Google самая популярная поисковая система в мире. Она обрабатывает ежедневно более 4 миллиардов запросов. Каждый день сотни, возможно и тысячи потенциальных клиентов ищут ваши продукты и услуги. Используя Google Adwords вы получаете возможность заключить сделку уже в первые пол часа. У меня более 5 лет опыта в интернет маркетинге.
Все мои Google Adwords объявления находится в ТОП 3, при этом стоимость клика в 2 раза меньше чем у конкурентов. Если вы использовали систему и не получили результат, не отчаивайтесь. Предлагаю лучшие практики использования Google Adwords. Здесь вы узнаете то о чем многие умалчивают. Мои рекомендации позволят вам обойти конкурентов и получать больше клиентов за меньшие деньги. С
разу скажу, статья не для новичков. Здесь я расскажу как улучшить отдачу от ваших рекламных компаний. Только лучшие практики, только hard core. Многие забывают об этом написать. Гугл ставит выше не того кто имеет выше цену за клик, а того, кто платит больше. Простая математика:
Сайт A: Цена клика: $5; CTR: 2%; Просмотры: 500; Гугл заработает: 500 * 2% * $5 = $50.
Сайт B: Цена клика: $1; CTR: 11%; Просмотры: 500; Гугл заработает: 500 * 11% * $1 = $55.
Сайт B получит больше клиентов, будет платить меньше и будет стоять выше на страницах поиска в Google. Я думаю вы удивлены, если вы этого еще не знали. Теперь вы понимаете, что самый важный параметр Google Adwords это CTR. Напомним: CTR – это отношение кликов к view объявления. Сколько аналитик вы используете? Нормальная практика в криптовалютных биржах чем больше тем лучше, горячие карты, сигналы, уведомления, ретаргениг и другое. Пример: Количество view объявления: 50; Количество кликов: 5; CTR = (5/50)*100% = 10%.
Чем выше Ваш CTR, тем выше ваши позиции в поиске Гугл и тем меньше стоимость клика. Основу мы поняли, теперь разберемся какие вещи могут повысить CTR вашего объявления. PPC реклама одна из самых сильных для маркетинга ICO.
#1 Настраиваем объявление
Правильное созданное объявление имеет лучшую видимость в поиске Google. Слова выделяются жирным и вы получаете больше кликов. CTR растет - стоимость клика падает.
- Headline1 должен максимально соответствовать ключевым словам. Полное соответствие выделяется жирным.
- Оформляйте Description, Headline1, Headline2 эффективно. Пишите каждое слово с заглавной буквы.
- Упоминайте ключевые слова в Description, Headline1, Headline2.
- Пишите ключевые слова в Path1.
#2 Ключевые слова
Используйте ключевые слова правильно. Существует 4 типа ключевых слов: phrase match, exact match, broad match и modified broad match. В работе я использую “phrase match” или [exact match] и иногда modified broad match. С последним стоит быть очень аккуратным, так как не правильно добавленное ключевое слово может принести много не релевантного трафика, для финасового проекта токена это будет крахом.
Я использую modified broad match только с ключевыми слова со знаком «+». Broad match я не использую и не гонюсь за количеством просмотров. Это только уменьшает CTR объявления. Я стреляю со снайперской винтовки. Мой стандартный CTR ~ 10-12% и я всегда в ТОП 3. И самое важное, я плачу в 2 раза меньше чем средняя стоимость клика.
#3 Микросегментация ключевых слов
Обратите внимание. В каждой рекламной группе используйте минимальное количество ключевых слов. Они должны минимально отличаться друг от друга. Я стараюсь использовать около 10-15 ключевых слов. Хотя есть рекламные группы которые состоят из 3-4 ключевых слов.
#4 Будьте снайпером
AНастройте на полное соответствие: Ключевые слова –> Headline –> Description –> Веб страница. Они должны содержать одни и те же ключевые слова. Вот пример. 
#5 Используйте негативные ключевые слова
Я всегда использую негативные ключевые слова чтобы исключить не релевантный трафик. У меня есть список слов которые подходят в 90% случаев. Вы можете ознакомится и использовать их в своих объявлениях. article; book; class; college; course; free; job; learn; naked; nude; photo; photos; pics; picture; pictures; porn; porno; resume; resume; resumes; review; school; sex; textbook; torrent; torrents; training; tutorial; university; work; youtube;
#6 Пополняйте свои негативные слова
После запуска рекламных групп, Adwords начнет отображать ключевые слова по которым были клики. Среди них вы можете найти запросы которые не подходят вам. Они тратят ваги деньги впустую. Добавляйте «плохие» ключевые слова и фразы в негативный список.
#7 Тестируйте объявления
Придумывайте новые объявления. Тестируйте разные тексты для Headline1, Headline2 и Description. Анализируйте их CTR. Иногда одно слово может существенно повысить CTR объявления.
#8 Настройки компании
Я рекомендую разделять компании по типу Network. Например я создаю рекламную компанию Car rental SERP и Car rental MEDIA. Для SERP я использую следующие настройки.
#9 Имейте терпение
На первом этапе Google Adwords должен собрать статистику по вашим объявлениям и ключевым словам. Я рекомендую поставить цену за клик выше средней. Через 1-2 дня, система соберет данные и вы можете постепенно понижать стоимость клика. Ориентируйтесь на позиции объявлений. Желательно чтобы они имели среднюю позицию 3.0 и ниже.
#X Бонус
Для тех кто дочитал мои рекомендации, предлагаю бонус. Рекомендация которая сэкономит вам более 80% бюджета. Избегайте информационных и общих запросов. Если вы продаете товар используйте ключевые слова с коммерческим типом. И самое главное ищите популярны запросы с низкой конкуренцией.
Плохой запрос - toys amazon
Нормальный запрос - buy toys
Хороший запрос - buy toys amazon
Очень хороший запрос - buy transformers toys amazon
Я всегда использую очень хорошие запросы. Все остальные запросы показывают, что пользователь еще не определился с типом покупки. Ваш бюджет будет уходить на ветер. Собирайте очень хорошие запросы и получайте прибыль.
Резюме
В целом чтобы получить хороший результат необходимо тестировать и анализировать разные варианты. Постепенно ваш CTR будет расти и вы будете получать превосходные результаты. Я надеюсь эта статья была полезна для вас. Если У Вас возникли вопросы, вы всегда можете написать мне через форму обратной связи.
