Во время первого контакта с компанией обратите внимание на следующие тревожные звоночки, которые помогут понять, что что-то идет не так:
- Отвечают дольше двух-трех дней. Если разработчик связывается с вами только через несколько дней после подачи заявки, это показывает, что у него сложности с обработкой запросов клиентов. Скорее всего, в ходе разработки вы столкнетесь с такими же трудностями. Лучше этого избежать.
- Спрашивают о бюджете, а не о задаче. Если вас сразу спрашивают о бюджете, а не потребностях вашего бизнеса, это свидетельствует о том, что разработчик вряд ли будет стремиться удовлетворить ваши потребности.
- Не задают вопросов. Для многих клиентов разработка веб-сайта или приложения — это то, что с ними происходит впервые. Поэтому они не могут сами продумать функциональность от экрана онбординга до кнопки «Купить» и определить требования к дизайну. Все это должен выяснить разработчик, задавая наводящие вопросы и объясняя механику работы сайта/приложения.
- Торопят события. Если компания отговаривает вас от изучения других разработчиков и стремится как можно быстрее заключить договор, значит, эта компания чувствует свою несостоятельность в сравнении с конкурентами.
От компаний, которые попали в ваш шорт-лист, вы ждете коммерческое предложение, на составление которого обычно уходит до трех дней.
Этап 3: изучение коммерческих предложений
Задача: изучить все коммерческие предложения.
Что происходит: вы созваниваетесь с разработчиками из шорт-листа и договариваетесь, чтобы они провели презентацию их коммерческого предложения — рассказали, как они видят ваш проект и как они смогут решить вашу задачу, за какой срок и какие деньги. Такая презентация обычно занимает один-два часа.
В некоторых случаях, если проект нестандартный и/или довольно сложный, разработчик в ходе общения с клиентом может изменить свое коммерческое предложение. Это нормальная практика.
Этап 4: выбор технического партнера
Задача: начать разработку будущего продукта.
Что происходит: вы тщательно анализируете всех оставшихся разработчиков из шорт-листа и делаете окончательный выбор. С выбранным разработчиком вы еще раз проговариваете все условия, а затем подписываете договор на разработку и, при необходимости, соглашение о неразглашении (Non-disclosure agreement, NDA).
После этого начинается разработка будущего продукта.
10 причин нанять разработчика из Украины
Основные показатели украинского рынка IT-аутсорсинга.
Источник.
Сейчас в Украине около 285 тысяч разработчиков и более 4 тысяч технологических компаний. При этом 100 компаний из списка Fortune 500 выбрали Украину как одну из лучших стран для найма программистов. Все это говорит о большом потенциале Украины как рынка для IT-аутсорсинга. И этот потенциал практически не изменился, даже несмотря на крупномасштабное военное вторжение России в феврале 2022 года. Как оно повлияло на рынок, будет рассказано ниже по тексту. Сейчас же мы подробно рассмотрим основные преимущества украинских разработчиков.
Высокая техническая экспертиза
Уже много лет ведущие мировые исследовательские агентства называют Украину одной из стран с лучшими программистами в мире. Так, согласно отчету SkillValue 2021 года украинские программисты занимают 5-е место со средним показателем 93,17% (в 2020 году они занимали 6-е место) и 4-е на европейском рынке.
Быстро растущий кадровый резерв
Украинская ИТ-индустрия растет как на дрожжах, предоставляя прекрасную возможность нанимать технических специалистов экстра-класса. В 2021 году количество программистов в Украине достигло 285 тысяч. Это на 55 тысяч больше, чем в 2021 году и на 106 тысяч больше, чем в 2020 году. Среди них больше всего таких специалистов: 9000 разработчиков PHP, 8000 — Java и 8000 разработчиков JavaScript, 3000 — Python и 1000 — Ruby on Rails. При этом Украина занимает 1-е место в мире по количеству разработчиков игр на движке Unity3D и инженеров C++, а также 2-е место по количеству разработчиков JavaScript, Scala и Magento.
Какое место занимает Украина по количеству разработчиков
Magento-, JavaScript-, PHP-, Scala и других.
Источник.
И количество разработчиков в стране постоянно растет. В 400 украинских университетах и колледжах ежегодно выпускается 50+ тысяч специалистов в областях, тесно связанных с IT. Это больше, чем в Норвегии, Нидерландах, Швеции, Японии и многих других странах, высоко ценимых за инновации в IT.
Динамика роста количества украинских разработчиков и их гендерная направленность.
Источник.
Средняя почасовая ставка за разработку программного обеспечения в Украине находится в диапазоне от 25 до 50 долларов, средняя зарплата в месяц — от 1400 до 3300 долларов в месяц (без отчисления налогов и социальных отчислений). Это более конкурентоспособные ставки по сравнению с Польшей, РФ, Чехией и другими странами Восточной Европы. И значительно ниже, чем в странах Западной Европы и Северной Америки, где опытный программист может стоить около 100 долларов в час или 150-500 тысяч долларов в год.
Что касается распределения дохода по уровню навыков, то средняя зарплата старшего разработчика программного обеспечения в Украине составляет 50 тысяч долларов в год или около 4250 долларов в месяц, разработчик среднего уровня — 3 тысячи долларов в месяц или до 35 тысяч долларов в год, разработчик начального уровня — 2-3,5 тысячи долларов в месяц или от 24-42 тысяч долларов в год.
Средняя зарплата разработчика в Украине в зависимости от его навыков.
Источник.
Еще одно важное преимущество украинских разработчиков — отличное знание английского языка. Около 85% украинских IT-специалистов владеют английским на уровне Intermediate и выше, а 50% имеют уровень Upper Intermediate или Advanced. Многие украинские программисты учились и работали за границей.
И такое положение дел — это не частная инициатива самих разработчиков, а продуманная политика местных компаний по разработке программного обеспечения и ИТ-аутсорсинга: большинство из них предлагают бесплатные курсы английского языка для своих сотрудников.
Уровень знания английского языка среди украинских разработчиков.
Источник.
Большинство сотрудников в украинских аутсорсинговых компаниях проводят на работе от 40 до 60 часов в неделю. Это больше, чем работает средний разработчик в США (37,5 часов) и значительно больше, чем работают разработчики в Германии (33 часа) или Великобритании (36 часов). Кроме того, в Украине всего 11 оплачиваемых государственных праздников, тогда как в других странах Восточной Европы (Чехия, Польша, Румыния и Венгрия) их не менее 13, а в Болгарии и вовсе 19.
Сколько часов работает средний разработчик в Украине, Германии, UK и США.
Источник.
IT-индустрия Украины ежегодно растет на 2-0-30%, демонстрируя стабильное развитие и перспективы отрасли. Так, количество IT-компаний в стране выросло до 5000 на конец 2021 года, сервисных компаний — 2200-2300, стартапов — 1400. Объем IT-экспорта вырос до 6,8 миллиардов долларов, что на 1,8 миллиарда больше, чем в 2020 году.
Сколько часов работает средний разработчик в Украине, Германии, UK и США.
Источник.
При этом ожидается, что рынок и дальше продолжит стремительно расти на внушительные 16-25% в год, несмотря на войну с Россией, — IT-направление оказалось наиболее устойчивым сектором украинской экономики.
Три прогноза роста IT-сектора в Украине.
Источник.
Украинские разработчики проявляют огромный интерес ко всему, что связано с IT. Более 75% из них увлечены тем, чем они занимаются на работе, а 70% говорят, что работали бы в IT, даже если бы им не нужно было зарабатывать деньги. Это говорит о том, что украинские разработчики — гики, вдохновляющиеся своей профессией.
При этом большинство украинских разработчиков знают несколько языков программирования и разбираются в инновационных технологиях: блокчейне, криптовалюте, невзаимозаменяемых токенах, искусственном интеллекте и глубинных нейронных сетях, виртуальной и дополнительной реальности (метавселенных), больших данных, Интернете вещей и прочем.
Способность к обучению
Несмотря на то, что 75% разработчиков в Украине имеют высшее образование (6,3% — два высших образования, 1,5% — степень доктора технических наук), более 85% программистов в стране регулярно проходят различные курсы по изучению новых навыков или повышению квалификации, а также посещают семинары / лекции, принимают участие в профессиональных офлайн- и онлайн-мероприятиях.
Неформальное и корпоративное образование в Украине.
Источник.
Украинское IT-сообщество живое и сплоченное. Во многих городах, даже в небольших, есть ИТ-кластер, объединяющий разработчиков, компании, школы и муниципальные органы власти для развития отрасли. При этом в стране каждый день проводятся профильные митапы, так что у любознательного специалиста всегда есть возможность продуктивно провести свободное время.
IT-кластеры и IT-активность в Украине.
Источник.
Часовой пояс Украины на 1-2 часа опережает часовой пояс большинства европейских стран, благодаря чему европейские клиенты могут комфортно работать и общаться с украинскими разработчиками без изменений в рабочем графике. Если клиент находится в США, Канаде, Японии или Австралии они также могут связаться с компанией-разработчиком в комфортное для них время, так как украинские команды легко подстраиваются под график своих клиентов.
Как война повлияла на рынок IT-найма в Украине?
Что с наймом? Несмотря на весь ужас войны, IT-сектор в Украине смог быстро оправиться и выйти на нормальный уровень работы. Согласно опросу крупнейших в стране поставщиков IT-услуг, за месяц 90% их сотрудников вернулись в привычный рабочий режим. При этом они работают с той же продуктивностью, что и до начала крупномасштабного российского военного вторжения в Украину в конце февраля.
Рынок IT-фриланса показывает аналогичные тенденции. Согласно статистике крупнейшего в Украине портала по поиску работы Work.ua, количество резюме IT-специалистов в марте упало почти в три раза — с 9 тысяч резюме 22 февраля до 3 тысяч резюме 8 марта. Однако к 5 апреля их количество выросло до 8,7 тысяч, т. е. почти вернулось в норму. Похожую тенденцию наблюдают сотрудники еще одного крупного украинского кадрового портала grc.ua: в феврале количества резюме IT-специалистов просело на -58% по сравнению с февралем 2021 года и -80% в марте, затем было довольно быстрое восстановление до нормальных значений.
Количество вакансий (красным) и резюме (синим) в IT-секторе Украины
за три месяца 2022 года.
Источник.
На корпоративном уровне ситуация аналогичная: сначала все были в шоке и не могли работать, но за месяц работа наладилась. В Merehead также все вернулось в нормальный рабочий график, и компания готова к новым трудовым свершениям.
Что с зарплатами? По большому счету для украинских разработчиков ничего не поменялось, поскольку их зарплата, как правило, привязана к доллару. Она как была относительно небольшой в сравнении с США и Западной Европой, такой и осталась. Правда, вскоре это может измениться, поскольку в марте многие программисты из России и Беларуси переехали в Украину, что в перспективе может увеличить предложение на рынке IT-найма в Украине и, следовательно, снизить зарплаты в IT.
Что с релокейтом? Большинство украинских разработчиков остались в своем привычном месте проживания. Релицировались лишь специалисты из южной части страны и частично из Харькова. При этом в своем большинстве они переехали либо в Киев, либо в западную часть страны. За границу уехала лишь небольшая часть: 20% сотрудников в крупных компаниях и 5-7% в небольших компаниях.
Куда переехали украинские разработчики после начала крупномасштабного вторжения России в Украину в конце февраля 2022 года.
Источник.
Причем около 80% всех уехавших из страны украинских разработчиков готовы вернуться домой сразу после прекращения боевых действий в родном регионе или уже после завершения войны.
Что с заказами? В начале марта наблюдалась пауза как с оформлением новых заказов, так и с выполнением старых. Однако сейчас ситуация выровнялась. Больше того, многие заказчики из ЕС и США хотят поддержать Украину, а потому при выборе технического партнера при прочих равных нанимают украинские фирмы. Проблемы наблюдаются лишь у тех поставщиков IT-услуг, которые были ориентированы на Россию и Беларусь, а также на внутренний рынок (здесь спад на 40-60%).
Технологические тренды в Украине
Кастомная разработка
В Украине более 5000 технологических компаний, из них более 1500 специализируются на ИТ-аутсорсинге и разработке ПО на заказ. Это может быть создание сайта, онлайн-магазина, мобильного приложения, видеоигры или корпоративной ERM-системы. Большинство украинских компаний работают с клиентами из США, Великобритании, Канады с странами Западной Европы.
Статистика рынка кастомной разработки в Украине.
Источник.
Блокчейн разработчики
Украина является одним из главных поставщиков услуг по разработке блокчейнов, криптовалютных бирж, кошельков и токенов. Кроме этого, в стране также очень много разработчиков, специализирующихся на NFT. К примеру, наша компания Merehead с 2015 года предоставляет обширную техническую поддержку при разработке программных продуктов в сфере блокчейна и криптовалют. Вот примеры наших последних проектов в этом направлении.
BigFan
NFT-маркетплейс на базе протокола ERC-1155 для купли-продажи токенов, связанных со спортом. Все NFT-лоты создаются в тесном сотрудничестве со спортивными командами и игроками.
Vleppo
BaaS-сервис для фрилансеров и предприятий, который предлагает решение для управления, монетизации и передачи своих цифровых активов. В частности, на Vleppo доступны функции условного депонирования, арбитража споров и получения кредита с криптовалютным залогом.
Wide Wine
Частная блокчейн-платформа для отслеживания цепочки поставок вина и проверки его подлинности. Ссылка на сайт.
Coinbird/CEX
Криптовалютная биржа с высоким уровнем безопасности и надежности. Поддерживает операции с фиатом. Ссылка на сайт.
AltcoinsHub
Одноранговая криптовалютная платформа для торговли популярными криптовалютами.
Создание метавселенных
Еще одно новое направление, которое осваивают украинские разработчики, — разработка метавселенных и связанных с ней проектов. Что такое метавселенная, как она работает и чем она может помочь вашему бизнесу, описано в статье: “Разработчики Метавселенной”.
AI/ML разработчики
Искусственный интеллект и глубокое машинное обучение — одни из самых быстро растущих областей знаний в Украине. По данным Clutch, в стране почти 150 компаний, занимающихся разработкой AI/ML-решений, таких как Merehead. Данные Linkedin же показывают, что количество специалистов по искусственному интеллекту и машинному обучению в стране превышает 30 000 человек.
Количество поставщиков услуг по разработке AI/ML-решений по странам.
Источник.
Big Data
По данным Clutch, в Украине работают более 7700 специалистов по работе с большими данными и 41 компания, занимается аналитикой больших данных. При этом в стране проводится множество конференций по Big Data, например AI Ukraine Conference, AI & Big Data Day, JEEConf и т. д. Местные сообщества также организуют регулярные встречи и семинары для экспертов по большим данным и аналитике.
Заключительное слово
Несмотря на все сложности, связанные с военными действиями, Украина по-прежнему остается одной из лучших стран для аутсорсинга IT-услуг благодаря лучшему сочетанию цена/качество, высокому трудолюбию местных специалистов и очень большому кадровому резерву, который стремительно растет.
Как сказал Борис Джонсон: «Украинцев не сломает ничего!»
