Как Открыть Свой Интернет-Магазин Одежды

Содержание

#1. Шаг 1: выбираем нишу и целевую аудиторию
#2. Шаг 2: выбираем бизнес-модель и поставщиков
#3. Шаг 3: определяемся с платформой и дизайном
#4. Шаг 4: запускаем маркетинговую кампанию
#5. Шаг 5: начинаем продавать одежду

В наше время любой, у кого есть идея, подключение к сети и предпринимательский дух, может начать онлайн-бизнес. Проще всего это сделать, продавая одежду, так как она пользуется наибольшим спросом, сегментируется по огромному количеству ниш и не требует особых условий для хранения и доставки. Из нашей статьи вы узнаете, что нужно сделать, чтобы открыть интернет-магазин одежды.

Шаг 1: выбираем нишу и целевую аудиторию

Для успеха онлайн-магазина важно не просто правильно выбрать рынок (продажа одежды), но и отыскать в нем область, сегмент, место — нишу, которая еще не занята или недостаточно используется конкурентами. Это позволит создать уникальный пользовательский опыт и за счет этого обойти конкурентов в выбранной нише (даже очень маленькой).

Выбор ниши повлияет на:

• бизнес-план вашего проекта;
• портрет потенциальных покупателей;
• внешний вид точки продажи (сайт, маркетплейсы, соцсети);
• позиционирование магазина и маркетинговую политику.

Ниша может быть широкой, например мужская, женская, детская или спортивная одежда, или узкой, например футболки, джинсы, купальники, нижнее белье, школьные костюмы или одежда для кукол. Чем уже ниша, тем лучше, поскольку это позволит сконцентрироваться на более узкой целевой аудитории.

Выбирать нишу можно, опираясь на свой опыт и предпочтения, а можно сделать ставку на аналитические инструменты, например Google Trends, и анализ площадок конкурентов: Amazon, AliExpress, Oberlo, Trend Hunter и других.

Google Trends использовать очень просто, достаточно ввести ключевые слова, например «buy a school suit», временной интервал, категорию поиска и выбрать страну. Система покажет, насколько, где и когда популярен этот запрос. Так можно проанализировать и сравнить разные запросы и таким образом понять, чего хотят покупатели.

Анализируем Oberlo. Веб-платформа, где владельцы интернет-магазинов ищут оптовых поставщиков. Для поиска популярных товаров нужно перейти Resources → Find Trending Products. Система покажет товары, которые пользуются наибольшим спросом. Чтобы проанализировать какую-то категорию, введите ее название в поле Get more product suggestions (ниже по экрану).

Анализируем Amazon. Самый известный и самый дорогой маркетплейс в мире, на сайте которого ежегодно продается более 5 миллиардов товаров. Для поиска самых популярных товаров нужно зайти в раздел Best Sellers → Clothing. На сайте Amazon персонализированный поиск, поэтому лучше анализировать тренды на новом, чистом аккаунте.

Анализируем AliExpress. Площадка, которую часто используют интернет-магазины во всем мире для поиска поставщиков. Самые покупаемые товары в Popular. Здесь нет отдельного раздела для одежды. Листинг организован в виде довольно общих категорий (Bathroom Products, Sports Clothing и т.д.) и ключевых слов.

Анализируем Trend Hunter. Площадка создана специально для поиска актуальных тенденций, в частности для помощи с выбором товаров для онлайн-магазинов. На ней нет списка популярных товаров и ключевых слов, вместо них сайт описывает популярные тренды, целевые группы и дает рекомендации.

Где еще искать. Помимо вышеупомянутых площадок, можно искать сведения об актуальных трендах для онлайн-магазинов одежды на TrendWatching и PSFK, в списках желаний на Wanelo, Polyvore, Wishlistr и Fancy.

Шаг 2: выбираем бизнес-модель и поставщиков

В сфере онлайн-торговли одеждой существует пять основных бизнес-моделей:

• Print On Demand. Подойдет для желающих запустить интернет-магазин одежды как можно скорее и за относительно небольшие деньги. Для старта нужно закупить футболки, штаны, шорты, носки или другую одежду без изображений и маркировки (заготовки), а также цифровой струйный принтер для печати на одежде. Главное преимущество этой модели — простота, недостаток — низкая норма прибыли.

Пример онлайн-бизнеса, построенного на этой модели, — Printify. Это веб-сервис, где вы можете как купить футболку, сумку или подушку с оригинальным принтом, так и запустить собственный онлайн-магазин, используя функционал Printify.

Для запуска такого бизнеса вам нужно до 500 долларов и около месяца времени, большая часть которых уйдет на создание собственного сайта и его продвижение. Покупать принтер для печати на одежде необязательно, его можно арендовать или использовать такие сервисы, как Printify.

• Wholesale/Private Label. Этот вариант подобен печати на заказ, но немного сложнее. Он подразумевает покупку по оптовым ценам большого количества одежды без меток, маркировки, изображений и прочего (заготовки). Затем вы наносите на заготовки название своего бренда и выбранное вами изображение. Обычно так делают спортивные команды, блогеры, музыканты и другие медийные личности.

Наносить изображения вы можете как своими силами, так и заказать у производителя уже полностью готовую к продаже брендированную одежду. Однако в любом случае вам понадобится склад для хранения одежды и онлайн-площадка для ее продажи.

В зависимости от сложности вашей одежды запуск онлайн магазина может потребовать от 2 до 50 тысяч инвестиций. Так, если это просто продажа брендированной одежды, то нужны средства для закупки одежды, аренды склада, запуск сайта и на оплаты работы персонала, который будет этим заниматься. Покупать заготовки можно на сайтах ThreadBird и Just Like Hero или их аналогах в вашей стране.

• Custom Cut & Sew Clothing Line. Эта модель предполагает, что вы будете заниматься абсолютно всем — от разработки эскизов и поиска поставщиков тканей до маркетинга и продаж. Запуск такого интернет-магазина одежды потребует очень больших усилий, десятки, а то и сотни тысяч инвестиций и до года времени.

Для запуска личной линии одежды нужно разработать модели, найти поставщиков тканей, производителя, который будет работать с небольшими партиями, создать несколько образцов готовых изделий и провести исследования / опросы по тому, будет ли кто-то покупать эти изделия. На все нужно от 10 тысяч долларов и от нескольких месяцев до года времени.

• Dropshipping. Такая бизнес-модель предполагает создание онлайн-магазина одежды, который будет заниматься посредническими услугами между оптовыми производителями и покупателями. Вы ничего не производите и не храните, а ищете покупателя и сразу отправляете его заказ производителю одежды или оптовому поставщику, который по почте пересылает одежду покупателю.

Эту модель обычно используют для продажи одежды, произведенной за рубежом, если бренд не имеет официального представительства в стране. Для поиска поставщиков можно использовать такие площадки, как Oberlo или Dropified, для реализации — различные маркетплейсы и свой сайт.

• Classic store. Самый обыкновенный магазин одежды, только в сети. Вы покупаете различную одежду, арендуете склад и продаете товар через интернет. Большинство онлайн-магазинов используют эту бизнес-модель. Для его запуска нужно несколько тысяч долларов или сотен, если вы будете продавать б/у одежду.

Создавать сайт необязательно. Многие зарабатывают, продавая одежду в Instagram, Pinterest, Facebook и Amazon. Ассортимент товара подбирается по личному предпочтению или опираясь на тренды.

Шаг 3: определяемся с платформой и дизайном

Маркетплейсы. Продавать одежду в интернете можно несколькими способами. Самый простой — маркетплейсы. Любой может создать аккаунт на eBay, Amazon, Alibaba или другой площадке и использовать эту платформу для продажи любой одежды. Собственно, так большинство и делает. Это быстро, дешево и просто, но так очень сложно выделиться среди конкурентов и найти своего клиента.

Социальные сети. Еще можно продавать одежду в Instagram и Pinterest. Обычно социальные сети используют для продажи б/у одежды или вещей, сделанных своими руками. Крупные бренды предпочитают использовать эти площадки для продвижения и перенаправления трафика на свои сайты.

Свой веб-сайт. Проще всего его создать с помощью специальных e-commerce платформ, которые заточены под запуск онлайн-магазинов. Обычно это шаблонные решения с возможностями настройки дизайна (почитать можете тут), системой управления контентом, e-commerce инструментами и т.п. Вот несколько таких платформ:

1. Бесплатный плагин для сайтов на базе CRM WordPress. Обладает всеми нужными для интернет-магазина функциями, включая корзину покупок и платежные шлюзы. Для запуска сайта достаточно выбрать тему WordPress для онлайн-магазина одежды, например Stylista или Fashow, и наполнить ее своими товарами. Навыки программирования не нужны.
2. Канадская SaaS-платформа, на которой работает каждый десятый онлайн-магазин в интернете. Основной акцент Shopify делает на мобильные продажи. Для использования нужно оформить подписку — от 29 долл/мес.
3. Платформа с открытым кодом, которую использует как небольшой, так и крупный бизнес, например Pepe Jeans, Burger King и Huawei. Для запуска сайта на базе Magento нужна команда e-commerce разработчиков и подписка — от 2 тысяч долларов в год.
4. BigCommerce, Yanostore, Oracle Commerce, Demandware, osCommerce и другие e-commerce платформы.

Кроме того, сайт онлайн-магазина можно создать с нуля, наняв веб-разработчиков на аутсорсинге. Это дольше и дороже, но так можно создать проект с уникальным дизайном и уникальными возможностями.

Какую бы из платформ вы ни выбрали, вам нужно будет настроить ее под себя: выбрать дизайн, цветовую гамму, создать логотип и прочее. Все это можно сделать, опираясь на личные предпочтения (если у вас хороший вкус) или использовав специальные веб-сервисы:

1. Adobe Color. Поможет подобрать цветовую гамму для вашего проекта. На сайте есть инструменты для подбора цветов и уже готовые палитры.
2. LogoJoy. Набор инструментов для создания логотипа. Сайт задает несколько вопросов, чтобы узнать ваши предпочтения, показывает несколько примеров, дает возможность выбрать один или несколько элементов логотипа и на основе этих данных создает несколько десятков логотипов.
3. Maker's Row, FactoryFinder, CALA, Sqetch и Sewport. Помогут перейти от идеи к готовому продукту, если вы планируете запустить свою линию одежды.

Шаг 4: запускаем маркетинговую кампанию

Задача маркетинга — привлечь трафик и / или запустить продажи. Добиваются этого такими способами:

1. Контекстная реклама. Главный плюс — позволит получить первых посетителей сразу после запуска, минус — дорого и есть опасность потратить средства впустую, если неверно настроить рекламу. Чтобы реклама работала правильно, лучше обратиться за помощью к специалистам.
2. SMM-маркетинг. Продвижение в социальных сетях хорошо тем, что, согласно последним исследованиям, недорогая реклама в небольших сообществах более эффективна: 5-10% конверсии против 1-2%.
3. Отраслевой блог. Приводит на вашу площадку целевой трафик по широкому спектру средне- и низкочастотных запросов. Потенциальные клиенты ищут полезную информацию на тему одежды (инструкции, топы, новости и статьи о моде, знаменитых моделях, модельерах и кутюрье) и попадают на сайт вашего онлайн-магазина. Перейдут, прочитают, а потом купят!
4. Реклама на сторонних ресурсах. Используйте все площадки, на которые хватит денег: баннеры на других площадках, реклама у блогеров, форумы, ролики на Youtube. Везде, где есть целевая аудитория, должна быть реклама вашего онлайн-магазина одежды.
5. Реферальные программы. Потребуют специальных инструментов, которые смогут отслеживать покупателей и их активность, если те попали на сайт по специальной ссылке.

Шаг 5: начинаем продавать одежду

Запуск вашей площадки должен стать событием, которого ждут и о котором говорят. Чтобы этого добиться, нужно привлечь внимание покупателей различными акциями. Например, вы можете наградить первых покупателей большими скидками, бонусами, подарками и другими вещами, которые привлекают и увеличивают лояльность потенциальных покупателей.

Кроме того, можно награждать первых покупателей уникальными условиями программ лояльности, дисконтными картами и прочими вещами, полезными в долгосрочной перспективе.