Как Создать Свой Сайт По Недвижимости по Типу Zillow

В начале 2000-х покупатели недвижимости искали агентов и риелторов. Десять лет назад они искали объявления в Craigslist, гуглили адрес, садились...

Содержание

#1. Лучшие сайты недвижимости
#2. Как создать отличный сайт недвижимости по типу Zillow
#3. # 1 Система листинга
#4. # 2 Просмотр недвижимости
#5. # 3 Поиск недвижимости
#6. # 4 Оценка имущества
#7. # 5 Информация о регионе
#8. # 6 Монетизация сайта

В начале 2000-х покупатели недвижимости искали агентов и риелторов. Десять лет назад они искали объявления в Craigslist, гуглили адрес, садились в машину и ехали смотреть дом.

Сейчас для этого есть Zillow: зашел на сайт, посмотрел фото, договорился об осмотре и заключил сделку. Завтра люди будут сидеть на диване и просматривать все варианты в виртуальной реальности, заключая сделки нажатием одной кнопки.

Наша статья поможет вам создать сайт по типу Zillow, только лучше и технологичнее, и тем самым получить долю на рынке недвижимости будущего. Вы узнаете:

  • что общего между самыми популярными сайтами недвижимости;
  • как создать свой сайт недвижимости, похожий на Zillow, только лучше;
  • какая виртуальная и дополнительная реальность изменит рынок;
  • как монетизировать сайт недвижимости.

Лучшие сайты недвижимости

Создать Свой Сайт По Недвижимости по Типу Zillow SimilarWeb
10 самых популярных сайтов недвижимости по версии SimilarWeb. Источник изображения
Сайты, представленные в рейтинге SimilarWeb, лучшие с точки зрения маркетинга и посещаемости. У них больше всего пользователей (покупателей, продавцов, риелторов), и они приносят больше всего прибыли. Первая четверка этих сайтов находится в лидерах на протяжении последних пяти лет.

Из чего можно сделать вывод, что они нашли ключ к успеху, и, следовательно, если вы планируете создать сайт недвижимости, вам нужно понять, что это за ключ.

Что общего между лучшими сайтами недвижимости:

  1. Это точка связи между всеми вовлеченными сторонами. Топовые сайты не просто предоставляют в открытом виде листинги недвижимости, они также создают условия для общения вокруг недвижимости. Например, люди могут создавать страницы сообществ (подобно группам в соцсетях), выступая экспертами, рассказывая об условиях жизни в конкретном регионе, инфраструктуре города, помогая с оформлением документов и т.п.
  2. Это маркетинговый инструмент с удобным поиском и настройками. Zillow выстрелил благодаря тому, что открыл листинг для всех желающих. До него такая информация была закрытой: лишь риелторы и агентства знали о тех, кто хочет купить или продать недвижимость. Сейчас компании подписывают соглашение о совместном использовании базы данных с несколькими листинговыми услугами (MLS) и синхронизируют свои листинги.
  3. Это универсальный магазин, сопровождающий весь процесс покупки недвижимости. В рамках площадки покупатель и продавец недвижимости могут найти всю нужную информацию (бесплатно), получить помощь эксперта в любом вопросе и выйти на нужный государственный орган.
  4. Это инклюзивно, а не эксклюзивно. Zillow и другие подобные площадки стремятся подключить экспертов к сделке (если этого желает покупатель или продавец), а не исключить их. Таким образом, сайт не исключает и не дискриминирует ни одну из сторон.
  5. Это безопасно и прозрачно. Сайт недвижимости должен защищать своих пользователей от мошенничества. Для этого нужны проверки и карантинная зона для определенных видов сделок. Например, лишь тщательно проверенные продавцы могут предоставлять объекты для интернет-инвестирования.

Как создать отличный сайт недвижимости по типу Zillow

Создание сайта всегда должно начинаться с изучения целевой аудитории. Нужно понять потребности и проблемы, которые вы можете решить. В случае с сайтами недвижимости у вас будет четыре стороны и у них будут следующие требования к вашему сайту:

Создать Свой Сайт По Недвижимости по Типу Zillow

Исходя из потребностей всех четырех групп пользователей, можно с уверенностью говорить, что современный сайт недвижимости должен обладать как минимум четырьмя функциями, чтобы стать успешным.

# 1 Система листинга

Создать Свой Сайт По Недвижимости по Типу Zillow информация

Информация о недвижимости на Zillow (не вся, ниже по экрану больше)

Листинг — это информация о конкретных объектах недвижимости, которую пользователи видят на сайте. Нужно сформировать большую базу данных недвижимости из таких листингов, так как это краеугольный камень вашего сайта и основная причина его существования. Но проблема в том, что на старте у вас не будет такой базы недвижимости (или разрешения использовать чужие). Поэтому вам придется ее откуда-то взять.

Как создать базу недвижимости:

  • подключиться к существующим листингам (т.е. заключить договор MLS);
  • объединиться с другими сайтами, компаниями, агентами недвижимости;
  • отслеживать предложения FSBO (For Sale By Owner);
  • купить базу.
 

Оптимальный вариант — MLS. Так вы сразу получите доступ к большой базе недвижимости, которая не потеряет актуальность через пару недель. Этим путем в свое время пошли Zillow и Trulia, которые объединили базы, что позволило им заполучить 70% трафика на рынке недвижимости в Соединенных Штатах.

# 2 Просмотр недвижимости

Возможность первичного осмотра объекта с помощью фотографий, видео 3D-моделей — одна из основных функций Zillow и аналогичных сайтов. Благодаря этому пользователи могут отсеять 95% потенциальных вариантов. И если вы намерены создать свой сайт недвижимости, позаботьтесь, чтобы визуализация объектов недвижимости была на высшем уровне.

Влияние профессиональных фотографий

Главный инструмент визуализации — фотографии. Они должны быть подлинны, релевантны и высокого качества, поскольку это влияет на:

  1. Пользовательский опыт. Просмотр качественных фотографий радует глаз, что увеличивает конверсию и вовлеченность пользователей.
  2. Выдачу поисковых систем. Увеличивает шансы на то, что ваш сайт будет выше в поисковой выдаче Google и других поисковиков.
  3. Доверие к бренду. Качественный контент показывает, что вы ответственно относитесь к своим обязанностям перед пользователями.
  4. Нервы пользователей. Если фотографии мутные, с бликами, неправильным масштабом и/или не визуализируют важные вещи, они будут раздражать ваших пользователей.
Первыми это поняли Airbnb. Маркетологи данного сайта начали привлекать профессиональных фотографов, чтобы те делали качественные снимки недвижимости. Это стало одной из причин того, что сайт и приложение Airbnb лидируют на рынке краткосрочной аренды жилья. А еще так Airbnb могут быть уверенными, что фотографии подлинные и показывают все важные детали.

Как предоставить максимум визуальной информации

Чтобы получить конкурентное преимущество и исключительную визуализацию внешнего вида недвижимости, качественных фотографий уже недостаточно (хотя их наличие обязательно). Нужно использовать новые технологии:

  1. Фотографии 360°. В последние годы они обрели большую популярность. С их помощью демонстрируют интерьеры, улицы, панорамы из окон. Примечательно, что их делать совсем несложно, достаточно скачать приложение для смартфона и следовать простым инструкциям.
  2. 3D-видео / панорама. Позволяет всесторонне изучить архитектуру объекта перед его посещением. Для этого используют 3D-видео, как в кинотеатрах, и 3D-панораму — компьютерную модель объекта.
  3. AR / VR. Позволяет не только визуализировать объект, но и дополнить его, например, другой планировкой помещений или мебелью. Сегодня хорошие AR- / VR-очки стоят относительно недорого (Oculus Rift S стоит 400 долл), через несколько лет их цена снизится до 50–100 долл, что позволит этой технологии завоевать массовый рынок (как это произошло со смартфонами).
Осмотр недвижимости в будущем будет происходить следующим образом: вы садитесь на диван, надеваете VR-очки и даете команду беспилотнику лететь в нужное место, где с помощью встроенной камеры осматриваете помещение. При этом справа внизу экрана у вас будет 3D-панорама для ориентации на местности (как мини-карта в видеоиграх). И это не фантазии, такие системы уже существуют.

# 3 Поиск недвижимости

Создать Свой Сайт По Недвижимости по Типу Zillow фильтры
Фильтры поиска для покупателей недвижимости на сайте Zillow
Функция поиска необходима пользователю, чтобы он смог просеять всю базу недвижимости и найти то, что соответствует его потребностям. И эта функция должна отвечать двум критериям: простота и релевантность.

Какой поиск релевантен потребностям пользователей

Изучите статистику поисковых запросов по теме покупки, продажи и аренды недвижимости, и вы поймете потребности ваших пользователей. Разделите эти запросы на две группы:

  1. Самые популярные. На их основе создайте основное окно и фильтры поиска. Это позволит создать не перегруженное лишними фильтрами и элементами окно поиска, которого будет достаточно для большинства.
  2. Менее популярные. На их основе создайте окно «Расширенный поиск», где можно будет отсеять варианты по более точным критериям, например, количество ванных комнат, минимальная и максимальная площадь и т.п.
Где разместить информацию о технологии умного дома

Опрос CNET и Coldwell Banker, проведенный среди американцев, показал, что более 80% людей при покупке недвижимости отдадут предпочтение объекту с технологиями умного дома, если цена не будет кусаться. Создавая сайт по типу Zillow, вы должны помнить об этом и предусмотреть раздел, метку или поле, информирующее пользователя о наличии таких технологий в конкретном доме.

Создать Свой Сайт По Недвижимости по Типу Zillow умный дом

Пример использования технологий умного дома. Источник изображения

Обычно такую информацию помещают в раздел «Другое», но это неверно, учитывая высокий интерес людей. И проблема в том, что пока нет единых стандартов для отображения таких сведений (что и как указывать), а значит, вам нужно их изобрести или подсмотреть у кого-то. Например, у

Калифорнийской региональной MLS, которая предлагает заполнить пять полей, чтобы описать систему солнечной энергии дома: собственность, размер, возраст, входящий и исходящий источник.

Где размещать такие данные, будут решать сайты недвижимости. Можно предположить, что в Калифорнии эта информация будет на виду, но в менее солнечных регионах — вряд ли, так как это не релевантно интересам местных пользователей. Таким образом, можно предположить, что не нужно группировать информацию об умных технологиях в одном разделе. Лучшие выносить релевантные данные о таких технологиях на основной экран листинга.

# 4 Оценка имущества

Когда кто-то покупает или продает недвижимость, первое, что его интересует, — это цена. Ни одна из сторон не хочет потерять даже 1 процент от возможной выгоды или экономии, так как это большие деньги — тысячи и даже миллионы долларов. Поэтому так популярны экспертные мнения, цифры средней стоимости квадратного метра по городу (району, улице).

Оценка стоимости недвижимости

Создать Свой Сайт По Недвижимости по Типу Zillow Пример

Пример оценки стоимости недвижимости посредством Zestimate

В Zillow для этого есть специальный калькулятор Zestimate, оценивающий стоимость недвижимости с помощью статистических моделей, нейронных сетей (машинного обучения) и больших данных. Он дает ориентировочную точность с погрешностью 5% (на старте было 14%) и считается одним из лучших источников для определения стоимости недвижимости в США и Европе. В других регионах точность меньше, так как там меньше выборка для больших данных.

Оценка стоимости ипотеки

Создать Свой Сайт По Недвижимости по Типу Zillow калькулятор

Ипотечный калькулятор Calculator.net

Очень часто людей интересует возможность покупки жилья в ипотеку и, соответственно, ее стоимость. Этот инструмент также нужно интегрировать в сайт недвижимости. Пример реализации можно подсмотреть у сайта Calculator.net. Если есть возможность, можно реализовать прямой доступ к кредитным продуктам популярных банков (в отдельном регионе, стране).

# 5 Информация о регионе

70% пользователей сайтов недвижимости начинают поиски с локального поискового запроса, так как соседи, инфраструктура, уровень преступности, наличие школ и другие подобные вещи более значимы, чем стоимость и/или состояние объекта. И важно, чтобы у пользователей была такая информация, желательно на расстоянии «одного клика».

Какой контент полезен пользователям:

  1. Блогинг. Маркетинговый инструмент для привлечения трафика на ваш сайт и помощи пользователям по конкретным вопросам. Блог могут вести как сотрудники вашей компании, так и эксперты или пользователи. При этом важно понимать, что блог на сайте — это не блог в социальных сетях. У них разные задачи и способы их достижения.
  2. Сведения о районе (улице). Обзор инфраструктуры, преступности, количества школ, качества транспортной системы, социокультурной жизни и прочее. Trulia и Zillow в этом плане ориентируются на статистические данные, а не на мнения местных жителей или экспертов.
  3. Страницы сообщества. Благодаря им можно понять местную культуру и традиции. Узнать о достопримечательностях, праздниках и массовых культурных мероприятиях.
  4. Heatmaps (Dynamic heat maps). Отличный способ визуализации тенденций рынка с привязкой к конкретной местности. Помогут новичкам оценить перспективы поиска жилья для покупки в том или ином регионе.
  5. Вид на улицу. Можно использовать панорамные фотографии посредством Google Street View Trusted, можно сделать собственные, попросить местных жителей или нанять специалистов. Также можно создать видеоролики, которые познакомят пользователей с отдельными городами, районами, улицами.
Вы вряд ли сможете конкурировать с Trulia и Zillow в предоставлении статистических данных, поэтому сделайте упор на контент, точнее на локальный контент. И помните, что ваша задача не продать недвижимость, а помочь пользователю с выбором. Так что, если регион «не очень», нужно прямо об этом говорить, приводя в подтверждение конкретные факты и аргументы.

# 6 Монетизация сайта

Создание хорошего сайта недвижимости — дорогое удовольствие, особенно если вы планируете сделать из него многофункциональную платформу, как Zillow. И вы наверняка захотите получить прибыль от своих инвестиций, а значит, вам нужно придумать механизм монетизации вашего проекта. Вот несколько способов:
  1. Продажа рекламного места. Самый простой подход, который доступен абсолютно всем сайтам. Вы можете начать с Google Adsense и со временем перейти на продажу рекламного места напрямую (выгоднее в несколько раз). Помните о возможности реализации контекстной рекламы.
  2. Платные услуги. Самая распространенная модель: большая часть услуг предоставляется бесплатно и лишь отдельные платно. Платными могут быть функции оценки стоимости, экспертной помощи и AR / VR.
  3. Подписка (членство). MLS NAR дает неограниченный доступ к спискам лишь платным подписчикам, все остальные вправе посмотреть определенное количество позиций в день. Можно создать несколько видов подписок с разным количеством доступных просмотров, если вы покупатель, и с разным количеством бесплатных объявлений, если вы продавец.
  4. Комиссионные. Если ваш сайт будет участвовать в каких-то финансовых транзакциях, у вас будет возможность взимать определенный процент с каждой сделки. Например, ваш сайт может предоставлять услугу условного депонирования средств или быть посредником в сделках с арендой.
  5. Партнерские программы. Такие программы для недвижимости можно найти на сайтах offervault или odigger. Условия и прибыльность зависит от конкретной программы и популярности вашего сайта. Для продвижения таких программ можно использовать блоги, баннеры, новостную ленту.
  6. Премиум-контент. Когда у вас появится много пользователей, вы сможете собирать большие данные и делать по ним анализ. Это уникальный контент, который пользуется большим спросом, следовательно, его можно продавать.

Оцените (2 голосов - 4.7 из 5)
Спасибо!