Как Создать Аукционный Онлайн-Бизнес?

Содержание

#1. Разработка бизнес-плана
#2. Место регистрации юридического лица
#3. Регистрация аукционного онлайн-бизнеса
#4. Разработка сайта онлайн-аукциона
#5. Маркетинговая политика
#6. Последнее слово

Из этой статьи вы узнаете, как открыть аукционный онлайн-бизнес. Как разработать бизнес-план и что в нем должно быть, нужна ли регистрация, как сделать свой сайт и сколько это стоит, как рекламировать онлайн-аукционы и другие важные моменты.

Разработка бизнес-плана

Даже если не планируете брать кредит или привлекать венчурный капитал, вам следует составить подробный бизнес-план вашего проекта. Так вы сможете понять, какой именно бизнес вы хотите открыть и что для этого нужно. Единственно верных правил написания бизнес-плана нет, но обычно он содержит следующие сведения:

Анализ отрасли. Информация о состоянии рынка онлайн-аукционов с акцентом на регион, где вы планируете работать, и перспективы развития отрасли в целом и выбранной вами нише. Здесь важно понять текущее состояние ниши, так как это определит перспективы и маркетинговую политику.

К примеру, по данным агентства PRWEB, рынок онлайн-аукционов в США один из самых быстро растущих, прибавляющий в среднем по 12% в год. В отрасли работают более 130 000 e-Commerce и интернет-аукционов, которые обеспечивают занятостью 500 000 сотрудников. При этом в отрасли относительно высокая концентрация, поскольку на лидеров рынка (eBay, Etsy и прочих) приходится большая часть продаж.

Эти данные говорят, что рынок находится на стадии роста, но уже видно, кто займет лидирующие позиции (если ничего не изменится). Тем не менее это не означает, что здесь нет места новичкам. Наоборот, пока рынок растет, любой стартап имеет шансы на успех. Но нужно выбрать правильную бизнес-стратегию: найти узкую нишу и, подобно Amazon и Google, пройти путь от специализированного проекта до глобального игрока, который занимается всем подряд.

Анализ конкурентов. Для того чтобы найти такую нишу, нужно провести анализ конкурентов: какие ниши уже представлены и удовлетворены ли пользователи существующими онлайн-аукционами.

Вот какие ниши и кем уже заняты в США и ЕС:

Понять, удовлетворены ли пользователи, можно по отзывам на сайте онлайн-аукциона и в социальных сетях, а также по интернет-метрикам площадки: если рынок (ниша) растет, а посещаемость и объемы торгов падают, значит, у сайта проблемы и вы можете «перехватить» его аудиторию.

Выбор ниши. В идеале нужно найти никем не занятую нишу. Так у вас будет время, чтобы за небольшие деньги создать сайт-аукцион и довести его до ума. Проблема в том, что в развитых странах пустых ниш не осталось, поэтому если вы планируете начать в США, Канаде, Западной Европе, Австралии или Юго-Восточной Азии, сразу готовьтесь к серьезной борьбе с конкурентами, поскольку в этих странах не осталось свободных ниш. То есть будьте готовы потратить довольно много денег и усилий на запуск онлайн-аукциона и его продвижение.

Пустующие рынки можно найти в странах Африки, Восточной Европы, Азии и Южной Америки, поэтому если вы планируете запустить аукционный онлайн-бизнес, лучше всего это делать в перечисленных регионах. Такими нишами могут быть:

1. Жилая и коммерческая недвижимость.
2. Страховые услуги (например, автостраховка).
3. Тендеры на строительство, услуги грузоперевозок.
4. Мебель, домашняя утварь, бытовая техника.
5. Благотворительные аукционы.
6. Финансовые услуги, кредиты.
7. Авторынок.
8. Прочее.

Выбор бизнес-модели. После выбора ниши в бизнес-плане нужно описать, как будет работать ваш аукционный бизнес и каким образом вы будете зарабатывать деньги. Работать ваша площадка может по одной из двух моделей:

1. Аукцион одного продавца. По такой модели работают известные аукционные дома. Они создают сайты, чтобы продавать товары от своего имени. В такой модели владелец бизнеса занимается всем — от поиска товара и закупок до оформления документов и почтовой пересылки. Зарабатывают такие веб-сайты на разнице между ценой закупки и ценой продажи.
2. Мультивендорная площадка. Такую бизнес-модель выбрали eBay и Etsy. Они создали платформы, на которых любой желающий может как продавать, так и покупать товары. Зарабатывают такие площадки на плате за листинг, рекламе, премиум-функциях, продаже персональных данных.

Экономический анализ. В конце бизнес-плана нужно рассчитать ориентировочную стоимость запуска аукционного бизнеса. Бюджет должен включать разработку сайта, маркетинг, зарплату персонала, обслуживание, юридические услуги, фискальные сборы и налоги, аренду или покупку недвижимости и прочие расходы. Кроме того, экономический анализ должен также включать прогноз развития бизнеса при инертном, благоприятном и неблагоприятном ходе событий.

Место регистрации юридического лица

Если вы резидент. Бизнес лучше регистрировать там, где будет находиться большая его часть (офис, торговые точки и склады, если они есть) или в месте проживания. Это упростит регистрацию компании, налогообложение и бухгалтерию. Но это не обязательное правило. Законы большинства стран позволяют иметь главный офис в одном месте, проживать в другом, а вести бизнес в третьем. Например, в США вполне можно открыть офис в штате Вашингтон, а бизнес вести в Калифорнии. Для этого нужно получить иностранную квалификацию.

Если вы не резидент. Если вы намерены запустить интернет-аукцион с ориентацией на страну, в которой вы физически не пребываете, вам нужно получить статус бизнесмена-нерезидента. Обычно это довольно простая процедура, которую можно провести без личного приезда в страну регистрации. К примеру, в США это проще и выгоднее делать в следующих штатах:

1. Делавэр выбирают, если хотят создать американскую компанию, чтобы привлекать американский инвестиционный / венчурный капитал, начать онлайн-бизнес или открыть представительство действующего бизнеса. В штате самое устойчивое законодательство и довольно низкие налоги.
2. Вайоминг выбирают, если нужно создать компанию в Штатах, чтобы открыть счет в банке США и / или торговый счет для приема платежей с помощью банковских карт. Открывать филиал или иметь физическое присутствие необязательно. Кроме того, в Вайоминге самые низкие ежегодные государственные сборы: Corp / LLC — 50 долл.

Регистрация аукционного онлайн-бизнеса

Регистрация бизнеса. Желающему начать аукционный бизнес, как правило, доступно несколько форм регистрации юридического лица. Например, в США это индивидуальный предприниматель, общество с ограниченной ответственностью, партнерство и корпорация. Начинающие бизнесмены обычно выбирают индивидуальное предприятие, поскольку у него проще регистрация и отчетность.

Однако нужно помнить, что у индивидуального предпринимателя есть несколько очень важных недостатков. Так, если бизнес будет расширяться, то юридическое лицо нужно перерегистрировать — это дополнительные усилия и расходы. Помимо этого, если у бизнеса возникнут долги, то индивидуальный предприниматель будет нести за них ответственность всем своим имуществом.

Желающие обезопасить себя от этих проблем выбирают корпорацию или общество с ограниченной ответственностью. Кроме того, статус LLC или C-corp добавляют значимости бизнесу, делая его в лице пользователей и партнеров более солидным и надежным. А еще так проще оптимизировать налоги.

Какие документы нужны для запуска онлайн-аукциона в США:

1. Employer Identification Number (EIN).
2. Federal Tax Identification Number (TIN).
3. Operating Agreement for LLCs.
4. Certificate of Incorporation.
5. Employment Agreement.
6. Business License.
7. Sales Tax Permit.
8. Insurance Policy.
9. Business Plan.

Страховые взносы. В большинстве стран предпринимателю также рекомендуется иметь страховые полисы по нескольким направлениям, которые определяются типом деятельности и юрисдикцией. Для онлайн-аукционов в США нужны такие полисы:

1. General Liability Insurance.
2. Workers’ Compensation Insurance.
3. Business Owner Policy Insurance.
4. Errors and Omissions Insurance.
5. Payment Protection Insurance.
6. Umbrella Insurance.
7. Contents Coverage.
8. Property Insurance.

Разработка сайта онлайн-аукциона

Создать сайт можно тремя способами:

1. Самый простой и дешевый — использовать тему WordPress. Так можно запустить онлайн-аукцион с небольшим набором функций и шаблонным дизайном, чего достаточно для новых рынков и ниш без конкуренции. Такие сейчас найти очень сложно.
2. Второй способ — SaaS. Это облачные продукты, работающие по принципу «подключись и работай» (plug-and-play). Они надежнее и функциональнее тем WordPress, но это также шаблонные решения, позволяющие создать сайт, которые будет мало чем отличаться от конкурентов.
3. Третий вариант — разработка с нуля. Только так можно создать аукцион с уникальным дизайном и функционалом, который будет лучше конкурентов в любой нише.

Маркетинговая политика

Чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь пользователей, лучше всего воспользоваться услугами маркетингового агентства, которое досконально знает отрасль. Такое агентство поможет разработать и запустить оптимальную рекламную кампанию, которая будет не только эффективнее, но позволит сэкономить деньги.

Вот некоторые вещи, которые входят в такую кампанию:

1. Анализ целевой аудитории, составление Персон пользователей.
2. Составление контент-плана для продвижения сайта в поисковиках и социальных сетях с помощью платной рекламы, SEO и SMM.
3. Разработка рекламных предложений, баннеров, слоганов, текстов.
4. Включение аукциона в офлайн и онлайн бизнес-каталоги.
5. Продвижение в Facebook, Twitter, Instagram и Linkedln.
6. Имейл-рассылка.

Последнее слово

Запуск аукционного онлайн-бизнеса — длительный и утомительный процесс, если заниматься этим самостоятельно. Но его можно сильно упростить и ускорить, если воспользоваться услугами технического партнера. Он поможет с анализом целевой аудитории, разработкой сайта и маркетинговой кампанией, что увеличит шансы на успех проекта и позволит сократить время выхода на окупаемость.

Как выбрать партнера, описано в статье: «Как Выбрать Маркетинговое Агентство».