Второй путь подразумевает, что на вашем аукционе любой желающий сможет выставить лот на продажу, как на Etsy и eBay. Монетизировать такую площадку можно следующими способами:
- Плата за ставку. В такой модели пенни-аукцион получает часть прибыли со всех ставок, которые сделали участники торгов, например 5 или 10%. Если взять описанный выше пример с продажей фотоаппарата Sony, где продавец получил 6000 долларов со ставок, то в этом случае аукционный сайт пенни-аукциона получит 300 или 600 долларов дохода с платы за ставки.
- Плата за листинг. Когда продавец выставляет свой товар или услугу на продажу, он должен заплатить небольшую сумму аукциону. Плата обычно зависит от категории товара, например при продаже недвижимости — это 100 долларов за лот, а при продаже смартфона или холодильника — 10 долларов.
- Премиум-функции. На обычных аукционах это увеличение количества одновременных ставок, акции и бонусы, аналитические и маркетинговые инструменты, интеграция с социальными сетями как Linkedin. В случае пенни-аукционов к этому можно добавить бота, который сделает ставку за вас за 5 секунд до конца торгов, когда вы офлайн (как бот Bid-O-Matic на QuiBids).
- Реклама лотов на сайте. Платное продвижение отдельных лотов или продавцов внутри платформы. Например, размещение лота на первом экране, размещение лота вверху листинга, более яркое оформление лота, место в рекомендациях, место в поле «Аналогичные товары» и т.п.
- Партнерские интеграции. Продвижение услуг сторонних брендов внутри сайта-аукциона. Например, аукцион может рекомендовать пользователям воспользоваться услугой конкретного почтового сервиса в обмен на часть дохода с каждой доставки. Также это могут быть финансовые, страховые или различные ремонтные услуги.
Ниша и целевая аудитория пенни-аукциона
Подарочные карты — одна из самых распространенных ниш пенни-аукционов
В отличие от традиционных интернет-аукционов наподобие Etsy и eBay, пенни-аукционы не настолько популярны и среди них нет каких-то эталонных площадок, о которых знают все. Поэтому при запуске своего пенни-аукциона вы можете выбрать любую нишу для своего проекта. Будь то маркетплейс, где каждый может покупать и продавать любые товары, или нишевый сайт, где продают лишь подарочные карты. Главное, чтобы товары или услуги можно было продавать, используя пенни-аукцион.
К таким лотам можно отнести все товары и услуги, где покупателям известна их ориентировочная стоимость или они могут ее легко установить. Например, Apple iPhone 11, приблизительная стоимость которого известна всем, или холодильники Samsung, цену которых можно узнать в интернет-магазине как Amazon. Если же рыночная стоимость лота неизвестна или ее нельзя быстро установить, то такой лот скорее всего не вызовет интереса у покупателей, поскольку они не смогут увидеть возможную экономию.
К «неинтересным» лотам можно отнести изделия ручной работы и предметы искусства авторства малоизвестных творцов. Кроме того, к «неинтересными» лотам также можно отнести относительно дешевые товары, например обычная ручка или медицинская маска: зачем тратить один доллар на ставку в аукционе, где выигрыш — двухдолларовый карандаш? Подобные товары на сайтах пенни-аукционов нужно продавать только оптом, чтобы потенциальный выигрыш был не 1, а 50 долларов.
К «интересным» для пенни-аукционов можно отнести такие товары:
- Бытовая техника, электроника, гаджеты, компьютеры.
- Транспортные средства: автомобили, велосипеды, мотоциклы.
- Авиабилеты, аренда номера в отеле, экскурсия.
- Земельные участки, недвижимость.
- Одежда, обувь, аксессуары.
- Подарочные карты.
Ключевые функции и технологический стек
Функции интернет-аукциона eBay можно клонировать при создании сайта пенни-аукциона. Источник
Основные функции. Большинство функций сайта пенни-аукциона ничем не отличаются от аналогичных функций на традиционных
интернет-аукционах, поэтому при их проектировании и разработке не нужно изобретать велосипед. Достаточно просто скопировать необходимые элементы
UX/UI-дизайна у eBay, Amazon или других площадок с отличным пользовательским опытом.
Обратить внимание нужно лишь на следующие вещи:
- В карточке лота должно быть большое поле, где указана ориентировочная рыночная стоимость выставленного на торги товара или услуги. Это элемент маркетинга, который заманивает покупателей возможной выгодой.
- На первом экране сайта должен быть переход в раздел с листингом завершившихся торгов. Пользователи должны иметь возможность увидеть окончательные цены лотов, чтобы ощутить возможную выгоду.
- В листинге должно быть указано, сколько времени до окончания лота. А в карточке самого лота должна быть большая иконка с таймером.
- На сайте нужно четко обозначить, что это пенни-аукцион.
- На сайте должны быть описаны правила торгов.
Технологический стек. Короткий перечень для платформы сайта-аукциона включает Adobe (Photoshop, Illustrator, Dreamweaver, Flash), Apache (Solr, Cassandra), Akka, Apigee, Atlassian JIRA, DbVisualizer, Delphix, Bootstrap, CloudAMQP, Cloudinary, Elasticsearch, CreateJS, DataStax, InfluxData, Fabric, GitHub, Git Tower, Devart, Elastic Kibana, Google (облачные сообщения, карты), Couchbase, CollabNet TeamForge GupShup и многие другие программные продукты и технологии.
Кроме того, также нужны будут и другие интеграции:
- Финансы и бухгалтерский учет: Authorize.net, PayPal, Deem, SAP ERP.
- Продажаиподдержка: BuiltWith, SurveyMonkey, Companybook, Google Forms.
- Маркетинг: Adometry, Effective Measure, Convertro, eMarketer, Criteo.
- Продуктидизайн: Fonts.com, Google Fonts, Redbooth, Invision.
- Аналитика: Google Analytics, adjust, CrazyEgg, Cloudera.
- HR: Glassdoor Jobs, HireVue, Connectifier, Humanity.
Полный список технологий, которые используют при разработке интернет-аукционы, например eBay, можно найти на
Technology Stack.
Стоимость запуска сайта-аукциона
Маркетинг пенни-аукциона
Ранее набор инструментов для продвижения аукционов состоял из газетной рекламы, брошюр и сарафанного радио среди вовлеченных людей. В цифровом мире к этому набору добавились инструменты для продвижения в социальных сетях, поисковых системах, на профильных интернет-площадках и имейл-рассылка. При этом правила цифрового маркетинга для онлайн-аукционов таковы:
- При запуске нужно привлечь на сайт как можно больше продавцов и покупателей. Для этого нужны реферальные программы, бонусы, акции, работа с инфлюенсерами и другие вещи, которые смогут привлечь людей.
- В рекламе нужно делать ставку не столько на возможности и особенности сайта, сколько на конкретные лоты, способные завлечь людей. Например, нужно показывать людям баннер о продаже iPhone 11 Pro Max за 100 долларов и при этом обаятельно обозначить, что это аукцион.
- Показывайте в рекламе интересные завершившиеся торги. Например, можно написать: «Вчера мы продали новую Toyota Corolla за 1000 долларов, сегодня продаем Toyota RAV4 за (интерактивное поле с актуальной ценой)».
Важный момент
Пенни-аукционы похожи на лотерею, так как и там, и там нужно заплатить небольшую сумму (плата за ставку), чтобы иметь возможность выиграть что-то (лот по заниженной стоимости), поэтому в некоторых странах такие аукционы считаются азартными играми. Если вы ориентированы на одну из таких стран, помните, что для запуска такого сайта нужны будут соответствующие разрешения и лицензии, а также соблюдение определенных требований, которые предъявляют к gambling-сайтам.
