Как Создать Cтартап с Нуля: Ключевые Шаги

Сегодня все привыкли ассоциировать понятие «старт-ап» с уникальной технологической идеей или особенным решением глобальной проблемы. Но...

Содержание

#1. Отличие старт-апа от обычного бизнеса
#2. Обдумайте идею
#3. Разработайте четкий бизнес-план
#4. Придумайте цепляющее название
#5. Сделайте бренд легким для запоминания
#6. Создайте эскиз и получите одобрение
#7. Соберите компетентную команду
#8. Оформите документацию
#9. Ищите инвестиции
#10. Сделайте вирусную рекламу
#11. Проработайте возможные риски
#12. Итог: выделяем основное

Сегодня все привыкли ассоциировать понятие «старт-ап» с уникальной технологической идеей или особенным решением глобальной проблемы. Но суть остается прежней – начало какого-то бизнеса.

Мир действительно насыщен уймой проблем, которые не решить простым путем. Например, жизнь пассажиров самолета. Хоть это и самый безопасный транспорт, при крушении шанс выжить катастрофически мал. В 2015 году разработано решение: пассажирскую часть самолета нужно строить в виде отделяемой капсулы. К сожалению, идея пока не воплощена в реальность.

Простая идея украинского ученого могла вылиться в полноценный старт-ап, однако успехом она не увенчалась. В данном случае причины мало зависели от разработчика. Авиакомпании пока не хотят внедрять эту идею, поскольку нужно построить массу новых самолетов, что выльется в копеечку.

Все же допустимо, что он не приложил достаточно усилий для реализации своей идеи и продажи патента на это изобретение. Тогда как стоит подойти к разработке старт-апа с нуля? Какие элементы нужно учитывать? Каким образом добились успеха такие компании, как Slack?

Отличие старт-апа от обычного бизнеса

Прежде всего стоит понимать, что старт-апы развиваются в течении короткого периода времени. Эта особенность проявляется в высокой масштабируемости и влиянии на жизнь людей. К примеру, Facebook поднялся до высот очень быстро. Уже через 3 года существования Microsoft купила 1.6% акций Facebook. Таким образом вся компания была оценена примерно в 15 миллионов долларов.

Кто-то осмелится сказать, что 15 миллионов за 3 года не так уж много? Но попробуйте навскидку назвать хотя бы 5 компаний, созданных в начале 2000-х и набравших такой рост за 3 года.

Далеко не идея и хорошая команда должны быть ключевыми в разработке старт-апа. Фундамент – это жажда и уверенность в быстром росте. Именно это будет мотивировать Вас в процессе разработки.

Обдумайте идею

Это один из первых элементов, цепляющих инвесторов. Как уже сказано ранее, сегодня к старт-апам намного больше требований. Одна из причин – высокая конкуренция. Создать полностью уникальный проект не получится.

Но можно подойти к решению какой-то проблемы необычным путем. К примеру, в Украине и Польше очень успешно работает служба доставки на велосипедах Delfast. Она создана в 2014 году, когда практически любая компания предоставляла собственные услуги доставки товаров. Тем не менее, компания расширяется и вскоре планируется открытие филиалов в Берлине.

Создать Cтарт-ап с Нуля ключевые шаги

Ключевые шаги выбора идеи. Источник изображения

Но самое интересное, что у создателя идеи от этого бизнеса вырос другой старт-ап. Он производит одноименные электровелосипеды. Проблема в том, что перепробованные им модели были недостаточно хороши для службы доставки. Одни быстро ломались, другие были слишком медленными, третьи неудобны для курьеров.

Таким образом он запатентовал собственную модель электробайков, которые сегодня имеют самый большой запас хода в мире – 380 км на одном заряде.

Велосипедов и электробайков очень много. Казалось бы, что запустить новую компанию в этой области и достичь успеха в наше время невозможно. Но, как видите, совершенно неожиданно удалось создать новый старт-ап с нуля и вывести его мировой уровень.

Разработайте четкий бизнес-план

Этот элемент для многих очевиден, но я не могу пройти мимо него. Когда зарождалось течение старт-апов, многие инвесторы были менее требовательны к источникам прибыли. Они понимали, что это «новая фишка», а значит деньги будут.

Сегодня требования к старт-апу выросли как у инвесторов, так и потребителей. Потому быстро и крупно обогатиться не так просто. Огромное количество пользователей уже не означает успех проекта: необходимо иметь четкие источники прибыли.

Многие компании сделали ошибку, нацелившись лишь на привлечение пользователей. К примеру, Twitter имеет огромную аудиторию, но первая чистая прибыль была зафиксирована лишь в феврале 2018 года.

Другие компании слишком сужают свою целевую аудиторию. Из-за этого они не обретают большую популярность, что в итоге приводит к низкой рентабельности, а значит не привлекает внимание инвесторов. Разработайте бизнес-модель до самых мелочей. Это приблизит Вас на несколько шагов к успеху.

Придумайте цепляющее название

Название бизнеса должно быть лаконичным и легко запоминающимся. Ваш продукт или услугу будут узнавать и использовать за качество далеко не сразу. «Обложка» должна вызвать у потребителя желание попробовать Ваш товар. Название – одна из ключевых составляющих обложки.

Многие говорят, что название хотя бы частично отображает суть проекта. Тот же Delfast содержит в себе два слова «Delivery» и «Fast», что означает «Быстрая доставка». Но это не всегда так. К примеру, Uber (с нем. «над») – приложение для заказа такси. Связи названия и услуги нет, но бренд всемирно известен.

Создать Cтарт-ап с Нуля выбор названия

Как выбрать название. Источник изображения

Название старт-апа должно быть простым и легко ассоциируемым с целевой аудиторией. К примеру, Slack с разговорного переводится как «вялый». Но оно придумано для организации работы в каких-то компаниях. На сленге менеджеров и офисных работников «slack» означает срок, на который можно отложить выполнение задания без особых потерь.

Поработайте над именем своего старт-апа. Возможно, к этому стоит привлечь соответствующих специалистов. Название – это лицо фирмы. Подобрав его неправильно можно сразу потерпеть неудачу.

Сделайте бренд легким для запоминания

Лучше всего наша память работает на ассоциативных рядах. Так, к примеру, историю легче выучить, связав несколько ключевых событий определенного периода. Цвета радуги или первые 11 цифр числа «Пи» можно запомнить по мнемоническим фразам. Все это ассоциации.

Старт-ап также должен иметь свои ассоциации. Кроме названия среди них обязательны такие элементы, как:

  • логотип;
  • основные цвета;
  • слоган.
Очевидно, что Вы будете рекламировать свой бренд. Соответственно, реклама также должна быть запоминающейся. Можно придумать короткую мелодию, как у McDonald’s. Чем шире ассоциативный ряд, тем больше вероятность, что потребитель запомнит бренд и расскажет о нем другим.

Создайте эскиз и получите одобрение

Начинать большой проект без визуальных схем желаемых результатов – большая авантюра. Мне не удавалось наткнуться на компании, которые были созданы на чистой импровизации. Каждый успешный бизнесмен скажет, что черновики и прототипы – чуть ли не первое, с чего нужно начинать старт-ап. Важно понимать, что это позволит не только понять, к чему стоит стремиться. Несколько набросков сделают процесс работы последовательным, что значительно ускорит запуск проекта.

Найдите людей, которым Вы доверяете и покажите свои наработки. Критиковать собственную работу очень сложно. Рано или поздно собственные идеи закончатся. Но даже 10-летний ребенок может посоветовать изменить какую-то мелочь, что в будущем приведет к большей эффективности.
Выслушайте здравую критику и получите одобрение. Это прибавит уверенности и поможет вносить правки при разработке старт-апа.

Соберите компетентную команду

Я не буду говорить о том, что каждый сотрудник должен быть асом в своем деле. Часто, при подборе команды лидеры забывают проверить их связи. А ведь этот элемент не менее важен для хорошего работника.

Чем больше полезных связей у него есть, тем быстрее и качественнее он сможет выполнять свою работу. Более того, он сможет предложить интересные идеи улучшения проекта. Опять-таки, сотрудник с большим количеством контакта способствует более быстрой популяризации старт-апа. Именно это и нужно для мгновенного роста.  Попробуйте решить эту задачку. Ответ «E» неправильный.

Создать Cтарт-ап с Нуля загадка

Загадка на внимательность

«Продать ручку» - уже заезженный метод. Дайте другую запутанную загадку. В предложенной задаче многие впадают в ступор после того, как им говорят, что «E» в данном случае неверный ответ. Если человек не мыслит шаблонами, то спустя несколько секунд он поймет, что ответ «F» так как нижняя черточка уже поставлена.

Создать Cтарт-ап с Нуля
Потому проверяйте своих кандидатов на внимательность и креативность. Забудьте о скучных собеседованиях. Если Вы предложите 5 интересных задачек на логику, потенциальному сотруднику будет легче, а Вы сможете подобрать более компетентную команду.

Оформите документацию

Не менее важный элемент старт-апа. Бизнес должен быть легальным. Во-первых, к Вам не будет вопросов со стороны государственных органов или международных организаций. Во-вторых, компания будет вызывать намного больше доверия у потенциальных клиентов.

Многим может показаться сложным процесс получения лицензии. Конечно, оформлять бумажки и получать разрешения не так просто, ведь все должно быть в соответствии с законом. Большинство новичков нанимают для этого юристов.

Правовой специалист нужен Вашей компании, но не с самого начала. Получить необходимые разрешения можно с помощью консультации секретарей в соответствующих органах. К примеру, на сайте Администрации малого бизнеса США есть портал, который ведет на все федеральные и государственные сайты для получения лицензий.

Так что оформить документацию можно самостоятельно. Главное не откладывать это в долгий ящик.

Ищите инвестиции

Несомненно, нужно иметь свой стартовый капитал. Но чем большим бюджетом Вы располагаете, тем качественнее будет итоговый продукт.
Инвестор нужен не только для материальной помощи. Это очередной способ поднять рейтинги своего будущего проекта. Люди привыкли доверять авторитету. Потому нужно искать известные инвестиционные фонды.

Немного банально, но представьте, какой огласки наберет факт о том, что Илон Маск вложил средства в Ваш проект. Конечно, это маловероятно, но суть Вам ясна. Чем известнее инвестор, тем больше потенциальных клиентов заинтересуются Вашим будущим бизнесом.

Сделайте вирусную рекламу

Традиционно мы не хотим делиться своими идеями. Кто-то опасается, что их украдут, другие опасаются, что «сглазят». В случае со старт-апом эта тактика неправильна. Успех не должен зависеть от суеверий. Он зависит от создателя. Любой страх лишь показывает, что Вы не уверены в уникальности своих идей.

В момент запуска старт-апа о нем уже должны знать в социальных сетях и на форумах. Потому делитесь информацией о грядущем проекте как можно чаще. Никто не говорит раскрывать секреты наработок. Но попробуйте привлечь внимание людей. Даже несколькими предложениями.

К примеру, задать вопрос: «Хотите чувствовать звуки?». Сегодня это уже возможно. Нейробиологами разработан жилет, который реагирует на звуковые волны и передает вибрации на тело. Таким образом человек может слышать без каких-то имплантатов в ушах. Продукт еще не запущен в массовое производство, но о нем давно говорят.

Потому говорите о своем старт-апе со всеми, кто это оценит и расскажет другим. Между прочим, так можно неплохо сэкономить на рекламной кампании.

Проработайте возможные риски

Чем больше проект – тем больше рисков. Ошибка в безопасности, нехватка бюджета, пропущенные дедлайны: любое из этих явлений окажет свой негативный эффект. Если Вы будете подготовлены к подобному, потеряете меньше.

Создать Cтарт-ап с Нуля управление рисками

Управление рисками. Источник изображения

Прежде всего стоит обдумать общие риски, вроде нехватки времени. О них Вы можете узнать подробно, пообщавшись с любым бизнесменом. Во вторую очередь подумайте о проблемах, которые могут быть связаны конкретно с Вашим старт-апом.

Например, уже упомянутая служба доставки Delfast страдала от недостаточной эффективности электробайков. Это уникальный случай, и выходом оказалась лишь разработка своего велосипеда.

Узконаправленные риски предугадать практически невозможно. Тем не менее, стоит уделить этому время. Несколько вариантов Вы точно сможете просмотреть, а значит и решение проблемы найдете быстрее.

Итог: выделяем основное

Единого пути для успешного старт-апа не существует. Я постарался собрать фундаментальные основы. Но секретного рецепта счастья у меня нет.

Будьте готовы к проблемам. Запаситесь терпением. Распределите время, поскольку объем работы предстоит немалый. Будьте активным и вовлеченным в свое дело. Работайте с людьми. Говорите о своем проекте. И не отказывайтесь от своей мечты. Так Вы сможете пройти через каждый этап и придете к успеху.

Оцените (2 голосов - 4.7 из 5)
Спасибо!