Сколько Стоит Создать E-commerce Стартап?

Содержание

#1. Стандартные затраты на запуск e-commerce стартапа
#2. Регистрация компании: 200-800 долларов
#3. Доменное имя: от 1 до 3000 долларов в год
#4. Покупка хостинга: от 5 до 10000 долларов в месяц
#5. Запасы: от 0 до 1000 долларов к началу продаж
#6. Сайт/App: от 0 до 100 тысяч долларов на старте
#7. Обработка платежей: 2-5% от дохода
#8. Маркетинг: от 5% до 10% бюджета
#9. Зарплаты: в среднем 50% бюджета
#10. Стартовые бюджеты e-commerce стартапов — 5 реальных кейсов

Стоимость запуска e-commerce стартапа можно разделить на две составляющие: стандартные затраты, такие как хостинг, оборудование, создание сайта, маркетинг и т.п., а также затраты на реализацию ключевой бизнес-идеи, размер которых заранее подсчитать очень сложно. Далее мы с конкретными цифрами расскажем о первой составляющей и приведем примеры стартовых бюджетов e-commerce компаний.

Стандартные затраты на запуск e-commerce стартапа

В этой статье к стандартным мы отнесем все расходы, которые вам предстоят при запуске нового бизнеса, независимо от выбранной сферы деятельности, масштаба и сложности проекта.

Регистрация компании: 200-800 долларов

При открытии бизнеса вам потребуется получить различные разрешения и лицензии. В зависимости от местоположения и сферы деятельности на это уйдет от одного дня до нескольких недель, а также вам нужно будет уплатить сборы в размере от 1 до 1000 долларов. Получение лицензий также потребует времени и денег.

Время и стоимость регистрации бизнеса по странам:

• США —2 недели и около 300 долларов (в большинстве штатов).
• Великобритания — 24 часа и от 1 фунта стерлингов (можно онлайн).
• Швейцария — 2-4 недели и от 2500 швейцарских франков.
• Ирландия — 1-2 дня и около 1000 евро.
• Эстония — 2-5 дней и от 145 евро.

Доменное имя: от 1 до 3000 долларов в год

Доменное имя — это одновременно и название, и адрес вашего веб-сайта в интернете (URL-адрес). Его арендуют на один год и больше. При этом сделать это лучше заранее, чтобы кто-то не занял интересующий вас домен. Если же домен уже занят, то иногда его можно выкупить, например на Аукционе GoDaddy.

Стоимость незанятого домена зависит от доменной зоны. Обычно это от 10 до 50 долларов в год. Но бывают и более затратные варианты, например регистрация имени в доменных зонах .auto, .car и .cars стоит несколько тысяч долларов в год.

Покупка хостинга: от 5 до 10000 долларов в месяц

Хостинг — это стоимость размещения файлов вашего сайта на сервере хостинг-провайдера. Без хостинга ваш сайт не будет подключен к интернету и его нельзя будет посетить. Есть два вида хостинга: виртуальный и частный (также известный как выделенный сервер). В случае виртуального хостинга файлы вашего e-commerce сайта размещают на общем диске, который будут использовать и другие сайты — стоимость от 1 до 50 долларов в месяц. Второй вариант — когда вы арендуете отдельный сервер — обычно около 200 долларов в месяц.

Виртуальный хостинг подходит для начинающих проектов, которые обрабатывают до 100 000 посетителей в месяц. Аренда частного сервера потребуется при запуске сайтов с более высокой посещаемостью, например крупных маркетплейсов Flippa или популярных информационных проектов. Кроме того, частный хостинг рекомендуют использовать стартапам с серьезным бэкендом, например SaaS-проектам. Они обычно платят за хостинг несколько тысяч долларов в месяц.

Запасы: от 0 до 1000 долларов к началу продаж

Если вы планируете запустить e-commerce стартап в сфере производства, розничной или оптовой торговли, вам, скорее всего, потребуется некоторое количество запасов материалов для производства и / или товаров для продаж. Стоимость таких закупок сильно варьируется в зависимости от ниши, доступных складских помещений и прогноза продаж в первое время после запуска.

Обычно товаров и / или материалов закупают на 500-1000 долларов — этой суммы достаточно, чтобы проверить концепцию, при этом она не настолько большая, чтобы разориться в случае возможной неудачи. Запуск стартапов в области дауншифтинга или таких, которые не предполагают продажу физических товаров, обычно не требует денег на закупку запасов.

Сайт/App: от 0 до 100 тысяч долларов на старте

Все e-commerce стартапы предполагают запуск своего сайта и / или мобильного приложения для продаж, предоставления онлайн-услуг, отображения информации о компании, обратной связи и прочего. Стоимость их разработки зависит от целей и сложности бизнес-идеи, а также от того, кто будет этим заниматься.

Например, на запуск маркетплейса LDSman его владелец, Тревор Чапмен, потратил 200 долларов: покупка домена — 3 доллара в год, подписка Shopify — 14 долларов за месяц, реклама в Facebook — 100 долларов. Через 92 дня после запуска доход маркетплейса превысил 1 миллион долларов, после чего Чепмен получил предложение о выкупе стартапа за 3 миллиона долларов.

Другой пример — запуск Rejoiner (облачное решение для интернет-маркетинга) обошелся его создателям в 0 долларов , так как они сделали все самостоятельно в свободное от основной работы время. Если же они отдали бы разработку продукта на аутсорсинг, то это обошлось бы им в 100 тысяч долларов, поскольку потребовалось бы нанять двух разработчиков и продукт-менеджера, которые работали бы полгода по 40 часов в месяц по ставке 150 долл/час.

Вот столько бы стоил запуск подобного e-commerce стартапа сейчас:

Обработка платежей: 2-5% от дохода

Помимо расходов на разработку приложения или сайта, почти все e-commerce проекты также будут нести расходы, связанные с обработкой денежных транзакций. Обычно на это уходит от 2-10% от дохода, которые получает поставщик финансовых услуг: банки, PayPal, Stripe, Amazon Pay и другие. Если же принимать платежи в таких криптовалютах, как XRP или Stellar, то стоимость транзакций можно сократить до тысячных долей цента — $0.000000825 для монеты Stellar по курсу на 06.11.2020.

Какими бывают поставщики платежных решений и как их выбрать, описано в статье «Как выбрать и интегрировать платежный шлюз». Здесь же мы просто предоставим сравнение самых популярных в США и Европе платежных шлюзов:

Маркетинг: от 5% до 10% бюджета

В зависимости от сферы деятельности маркетинговая политика e-commerce стартапа может включать как физическую рекламу, такую как баннеры, визитки и объявления в печатных изданиях, так и продвижение в сети с помощью контекстной рекламы, имейл-рассылок, SEO, SMM и различных пиар-акций.

Кортни Барби, главный операционный директор The Bookkeeper, рекомендует тратить на весь маркетинг 10% бюджета, если позволяет рынок. Хотя и это не всегда обязательно. К примеру, когда Натан Доктор запускал Qualified, он не потратил ни копейки на рекламу. Команда проекта создала MVP за одни выходные и получила первого клиента сразу после окончания работы над ним. При этом общая стоимость запуска e-commerce стартапа Qualified составила всего одну тысячу долларов.

Вот сколько стартапы в среднем тратят на маркетинг с разбивкой по каналам:

• Поисковая оптимизация контента (SEO) — $500 в месяц или 5,9% бюджета.
• Маркетинг в социальных сетях (SMM) — $700 в месяц или 7,1% бюджета
• Реклама в мобильных приложениях — $600 в месяц или 6,4% бюджета.
• Реклама с оплатой за клик (PPC) — $400 в месяц или 5,3% бюджета.
• Партнерские программы — от 2 до 50% выручки компании.
• Имейл-маркетинг — 500 в месяц или 5,9% бюджета.
• Контент−маркетинг — от $500 в месяц.

Зарплаты: в среднем 50% бюджета

Следующая статья расходов в стоимости запуска e-commerce стартапа — оплата труда наемных сотрудников и сопутствующие выплаты: отчисления в пенсионные и страховые фонды, премии, сверхурочные и отпускные. При разработке e-commerce продукта обычно на все эти выплаты уходит почти весь бюджет, и лишь только когда этот процесс подходит к завершению, команда начинает перенаправлять деньги на другие статьи — обычно это разработка сайта и маркетинг с рекламой.

Небольшие стартапы обычно состоят из одного или нескольких инженеров-разработчиков и продукт-менеджера, когда MVP готов, к ним присоединяется менеджер по продажам. В крупных проектах штат состоит из:

• Главный исполнительный директор (CEO).
• Главный финансовый директор (CFO).
• Главный технический директор (CTO).
• Директор по маркетингу (CMO).
• Специалисты по кадрам и заработной плате.
• Веб-разработчики, дизайнеры и программисты.
• Маркетологи (SEO, SMM, копирайтеры)
• Административные работники.
• Адвокаты и юрисконсульты.
• Менеджер по продажам.
• Продукт-менеджер.

Стоимость оплаты труда зависит от страны. Например, в США и Западной Европе средняя ставка инженера-разработчика составляет от 80 до 150 долл/час, тогда как в Восточной Европе — от 25 до 50 долл/час. Зарплата управленцев в два-пять раз выше, при этом они, как правило, претендуют на часть доходов (акций) стартапа.

Стартовые бюджеты e-commerce стартапов — 5 реальных кейсов

Кейс №1: AppSumo — 60 долларов. Сайт-купонник, на котором два раза в неделю выставляются на продажу инструменты для развития бизнеса с огромной скидкой и специальными условиями для аудитории. Этот проект был запущен Нойем Каганом в подвале дома его мамы за одни выходные, используя аутсорсинговую команду из Пакистана, которой заплатили всего 60 долларов. Уже через год после запуска AppSumo оценивался в 1 миллион американских долларов.

Кейс №2: RVinspiration — 95 долларов. Небольшой нишевый блог о домах на колесах, где автор делится своим жизненным опытом и продает книги с курсами о декорировании и запуске e-commerce блогов. Стоимость этого e-commerce стартапа составила 15 долларов в месяц за хостинг, около 60 долларов один раз за тему сайта WordPress и примерно 20 долларов в год за доменное имя.

Кейс №3: Easy Mode Media — 1260 долларов. Стоимость запуска этого маркетингового агентства, специализирующегося на поисковой оптимизации (SEO), составила: доменное имя — 15 долларов, хостинг — 220 долларов за два года, премиальная тема WordPress — 100 долларов, Power Suite Enterprise (софт для SEO) — 620 долларов, QuickBooks  — 5 долларов в месяц, регистрация бизнеса — 250 долларов, регистрация названия компании — 50 долларов.

Кейс №4: Airbed — 30 тысяч долларов. Всемирно известная площадка для краткосрочной аренды недвижимости была создана Брайаном Чески и Джо Геббиа в 2008 году на деньги, которые они собрали благодаря продаже 500 коробок хлопьев со стилизованной под предвыборную тематику упаковкой . Чески и Габбиа создали их дизайн и продавали на съездах сторонников кандидатов в президенты по цене 40 долларов за пачку. На собранные таким образом 30 тысяч долларов они создали первый вариант сайта, который тогда еще назывался Airbed & Breakfast.

Кейс №5: Hotjar — 150 тысяч евро. Стоимость запуска данного e-commerce стартапа в 2014 году составила около 150 тысяч евро, большая часть которых ушла на зарплату разработчикам и продвижение. Вот как распределялись расходы стартапа Hotjar по словам гендиректора компании Дэвида Дарманина:

• заработная плата — 73 501 евро;
• маркетинг и реклама — 27 411 евро;
• платный софт — 2 908 евро;
• подрядчики — 2 972 евро
• хостинг — 7 228 евро;
• налоги — 5 427 евро;
• прочее — 33 690 евро.