Сколько Стоит Запуск Сайта для Краудфандинга?

Содержание

#1. 1. Ниша платформы
#2. 2. Модель краудфандинга
#3. 3. Дизайн и функционал сайта
#4. 4. Маркетинговая стратегия
#5. 5. Сопутствующие расходы

Такие краудфандинговые площадки, как Kickstarter, Patreon или Indiegogo, пользуются огромной популярностью у пользователей, поскольку благодаря им можно довольно просто найти инвесторов для своего проекта или, наоборот, поддержать запуск понравившегося продукта, фильма, музыкального альбома, видеоигры и т.п. Создатели таких сайтов также получают свою выгоду, обычно в виде небольшой комиссии с каждой краудфандинговой кампании или рекламы, что делает эти площадки отличным объектом для инвестиций.

Далее мы подробно рассмотрим пять основных факторов, которые больше всего влияют на стоимость разработки краудфандингового сайта: ниша, модель сбора средств, дизайн и функционал, маркетинг и подход к разработке. Но, прежде чем перейти к этим факторам, определитесь со следующими вещами:

1. Вы хотите создать простой сайт или что-то более сложное. Простой краудфандинговый сайт можно довольно быстро и относительно дешево запустить, например, с помощью существующих SaaS-решений — от 10 до 1000 долларов в месяц. Кроме того, на WordPress есть большое количество тем и плагинов для подобных проектов — от 0 до 500 долларов. Если в ваших планах что-то сложное, то потребуется индивидуальное решение: создание с нуля или на базе существующей платформы — от 5 до 50 тысяч долларов.
2. Вы хотите создать новый сайт или внедрить краудфандинг в существующий сайт. Интеграция проще и дешевле, но могут быть проблемы с безопасностью и юзабилити. Сделать это можно с помощью различных плагинов и виджетов для запуска краудфандинговых кампаний. Обычно данный подход реализуют для сайтов, владельцы которых занимаются издательством, звукозаписью, искусством, экологией, e-commerce, благотворительностью или политикой.
3. Вы планируете запустить сайт для заработка, или это будет некоммерческий проект. В случае некоммерческого проекта нужно делать ставку на низкую стоимость разработки и обслуживания сайта, следовательно он должен быть максимально простым. Если это коммерческий проект, то лучше всего начать с определенной ниши и уникального ценностного предложения, однако при этом нужно учесть возможность масштабирования веб-площадки.

Описывая сколько, стоит создание краудфандингового сайта, мы будем ориентироваться на самый популярный вариант: вы хотите создать новый сайт для заработка денег (с монетизацией).

1. Ниша платформы

Выбор ниши важен, поскольку чем выше конкуренция в выбранной нише, тем больше денег нужно вложить в создание и раскрутку краудфандингового сайта. Если вы хотите конкурировать с Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe, Patreon и другими лидерами рынка, то вам нужна площадка, которая превзойдет данные проекты.

Это означает, что вам нужно создать уникальную платформу с функционалом и дизайном, который выделит ваш проект среди прямых конкурентов. Следовательно, нужно либо сделать самый лучший краудфандинговый сайт, либо придумать какую-то фишку, которая привлечет внимание и будет полезной пользователям. Это может быть новая модель финансирования, технология или что-то еще. И, разумеется, создание такого проекта будет стоить несколько десятков тысяч долларов.

Гораздо проще и правильнее пойти по другому пути: выбрать нишу с минимальной конкуренцией и начать с нее, а затем постепенно расширять охват. Так начинали практически все крупные краудфандинговые платформы: Kickstarter — небольшие P2P-проекты, Patreon — поддержка YouTube-каналов, Indiegogo — киноиндустрия. Сейчас эти ниши (отрасль + страна) заняты, но можно сделать ставку на:

1. Другие страны. Сейчас рынок краудфандинга очень быстро развивается в Китае, Восточной Европе и Латинской Америке. При этом там много стран, где люди не знают английский и другие международные языки, а потому не могут использовать лидирующие в развитых странах краудфандинговые сайты.
2. Непопулярные ниши. Angeldorm помогает студентам собирать деньги на обучение, книги, оборудование, стажировку и прочее. Catincan помогает с интеграцией новых функций в программное обеспечение с открытым исходным кодом. FaithLauncher занимается христианскими проектами. GetGayFunded обслуживает только ЛГБТ-сообщество. Как видите, на рынке краудфандинга полно самых разных ниш, которые можно использовать, как базу для запуска своей сайта.
3. Локальные проекты. Вы хотели бы, чтобы в вашем городе или районе появился ресторан с конкретной кухней, кинотеатр, ледяной каток или что-то еще? У многих жителей есть подобные желания, но их никто не воплощает, поскольку это требует денег. Ваш сайт может сделать ставку на этот рынок.
4. Социальные проекты. Во многих развивающихся странах жители городов и сел готовы вкладывать свои средства в развитие местной инфраструктуры, но они боятся коррупции и мошенничества. Краудфандинговая платформа на базе распределительного реестра (например, блокчейна) может решить проблему, как с коррупцией, так и с мошенничеством.
5. С ранним инвестированием в строительство жилой недвижимости в развитых странах аналогичные проблемы, и их также может решить блокчейн, хешграф или иной вариант распределительного реестра.

Если говорить о стоимости запуска краудфандингового сайта в контексте выбора ниши, то в случае проектов для рынка с высокой конкуренцией — это от 50 тысяч до 200 тысяч долларов (+ маркетинг). Если это рынок с низкой конкуренцией, то можно использовать SaaS, white label и WordPress решения, следовательно бюджет такого проекта будет варьироваться от 500 до 5000 долларов или от 20 до 200 долларов в месяц в случае SaaS-решений с подпиской.

2. Модель краудфандинга

Выбор модели(лей) краудфандинга также существенно влияет на стоимость создания сайта, поскольку для их реализации нужна разработка соответствующих интерфейсов и функционала. Так, самая традиционная и самая простая модель сбора средств подразумевает, что на вашем сайте будет описание проекта, номера счета в банке или крипто-счета. Для создания такого сайта нужно не больше 1000 долларов (или меньше), если не заморачиваться с дизайном и редактором.

Если же нужна более сложная модель, например, когда инвесторы участвуют в проекте в обмен на долю в капитале, то нужна система, которая будет собирать деньги, подсчитывать долю участия каждого инвестора и выдавать «цифровой» сертификат на право собственности. Сейчас это делают с помощью блокчейна, смарт-контрактов и токенов на право собственности. Запуск такого сайта стоит намного дороже — от 10 тысяч долларов + расходы на лицензии и другие разрешения (10-100 тысяч долларов в зависимости от юрисдикции).

Вот описания самых популярных краудфандинговых моделей:

1. Donation. Самый простой подход, который предполагает передачу денег без каких-либо компенсаций или наград. Раньше его, в основном, использовали в благотворительности и политике для поиска финансирования избирательных кампаний. Сейчас его используют практически все, кто работает в интернете или просто проводит там время. Для запуска такой модели нужно относительно простое платежное решение для пожертвований напрямую на счет проекта с параллельным подсчетом собранных средств. Пример — GoFundMe.
2. Rewards. Предполагает помощь проекту в обмен на нефинансовое вознаграждение. Награда может быть простой, например, в виде записки со словом «спасибо», или существенной, например, в виде образца продукта или раннего доступа к контенту. Если вы разрабатываете краудфандинговый сайт для финансирования физических продуктов, то система сбора средств будет такой же простой, как и в случае модели с пожертвованиями. Если же речь об интернет-контенте, то нужна система, которая автоматически дает доступ к скрытому контенту, как на Patreon. Другие примеры — Kickstarter и Indiegogo.
3. Debt. Предполагает финансирование проектов в долг с последующей выплатой как вложенных денег, так и процентов по ним. Есть несколько типов сбора средств на основе долга: P2P, P2B, B2B. Для запуска такой платформы нужна система, которая помимо сбора средств будет подсчитывать проценты и делать автоматические выплаты по ним (или напоминать об этом). Кроме того, нужны будут какие-то гарантии прав на возмещение долга, то есть не обойтись без соответствующей государственной лицензии. Яркие примеры таких сайтов — Lending Club в США и Kiva Microfunds в Великобритании.
4. Equity. Предполагает поддержку стартапов на ранней стадии роста в обмен на участие в капитале (обычно на акции или долю в бизнесе). Ключевое отличие от других типов краудфандинга заключается в том, что те, кто вкладывает свои средства, становятся совладельцами бизнеса или акционерами. Эту модель обычно используют при запуске блокчейн-стартапов (ICO, STO). Примеры: AngelList, CircleUp, Fundable и Crowdfunder.

3. Дизайн и функционал сайта

Следующий фактор, влияющий на стоимость запуска краудфандингового сайта, — дизайн и функционал платформы. Для рынков с низкой конкуренцией в большинстве случаев достаточно простого, но уникального, дизайна и базовых функций, что стоит относительно недорого — 3-10 тысяч долларов. Если же вы планируете конкурировать с Kickstarter, Patreon, AngelList, GoFundMe, Indiegogo или Lending Club, то расходы будут измеряться в десятках, а то и сотнях тысяч долларов.

В базовый функционал краудфандингового сайта входя следующие 7 функций:

Форма регистрации и входа. Если ваш сайт не просто публикует номера банковских счетов, на которые инверторы могут перевести деньги, то форма входа и регистрации должна быть одновременно и простой, и достаточно полной, чтобы ваш сайт соответствовал правилам KYC / AML. Это важно, поскольку сейчас есть тренд на постоянное ужесточение правил надзора со стороны регуляторов.

Мощное управление аккаунтом. Управление учетными записями и контентом также должно быть простым и понятным, чтобы пользователи сразу понимали, что и как нужно делать, к каким результатам это приведет. Кроме того, инвесторам также нужна возможность отслеживать свою активность на вашем сайте. Для этого нужны записи о всех транзакциях, отчеты, графики с информацией об инвестициях.

Инициатором краудфандинговых кампаний, в свою очередь, нужны функции для их запуска и изменения. Какие именно нужны инструменты в вашем случае зависит от модели сбора средств. Так, если это модель на основе кредитования, нужна система сбора денег и расчета (выплаты) долга и процентов. Если это система с наградами, то нужна система с автоматическим сопоставлением объема инвестиций с некими уровнями, достижение которых дает право на ту или иную награду.

Например, при сборе денег на разработку игры это может быть: 10 долларов — спасибо, 50 долларов — ранний доступ к игре, 100 долларов — игра и фирменная футболка, 1000 долларов — VIP-издание, и вашим именем назовут персонажа в игре.

Монетизация и управление проектами. Как у владельца сайта, у вас должна быть возможность управления веб-платформой, профилями пользователей, категориями, проектами, контентом, системой монетизации и процедурами проверки KYC / AML, а также вам нужна мощная система отслеживания состояния всего этого в режиме реального времени. Статистика и отчеты также обязательны.

Функции оплаты и вывода средств. Чаще всего используют решения PayPal и Stripe, так как данные системы всем знакомы. Но, вы также можете использовать платежные шлюзы LemonWay, Reyker или GCEN, поскольку эти решения созданы с ориентацией на процессы и операции краудфандинга и инвестирования. При этом также не стоит забывать о местных платежных системах и криптовалюте. Правда, в случае криптовалюты будьте осторожны, так как не во всех странах они разрешены.

Безопасность и поддержка. Помимо защиты сайта и персональных данных пользователей, вам также нужно как-то решить проблему с мошенниками, которых на рынке краудфандинга очень много. Для этого и нужны процедуры KYC / AML, но их может быть недостаточно, поэтому сайты часто вручную проверяют все кампании перед их публикацией. Это также поможет избежать проблем с этикой и троллингом, например, если кто-то решит собирать деньги не переиздание Mein Kampf.

Адаптивный дизайн и приложение. Еще одна обязательная функция, без который краудфандинговый сайт не станет успешным, поскольку современные пользователи используют несколько различных устройств для доступа в интернет. И это не только телефоны, планшеты и компьютеры, но и смарт-TV, игровые консоли, VR-устройства и даже смарт-холодильники и микроволновки.

При этом важно не только реализовать адаптивный дизайн на вашем сайте, но и разработать мобильное приложение, поскольку 80% пользователей предпочитают использовать веб-сервисы с их помощью, а не посредством браузера. Стоимость создания такого приложения варьируется в диапазоне от 3 до 50 тысяч долларов.

4. Маркетинговая стратегия

На какие маркетинговые каналы бизнес делает ставку в 2020 году. Слева опрос The Manifest, справа — опрос Clutch.

Детально об этом мы писали в статье «Каков средний маркетинговый бюджет для малого бизнеса», поэтому сейчас просто обозначим основные каналы продвижения и то, сколько на них в среднем уходит денег:

1. Поисковая оптимизация (SEO). От 100 до 5000 долларов в месяц. Включает анализ поисковых запросов для формирования SEO-ядра, создание ссылок и оптимизация текстового контента. Конкретная стоимость зависит от сферы, страны, количества страниц и ключевых слов (словоформ).
2. Контент−маркетинг. От 500 до 10000 долларов. В эту сумму входит исследование целевой аудитории, разработка контент-плана, создание контента (текст, изображения, фото, аудио, видео, графика, мемы и т.п.).
3. Маркетинг в социальных сетях (SMM). От 200 до 10000 долларов в месяц. Реклама в Facebook, Instagram, Twitter, YouTube и LinkedIn в зависимости от целевой аудитории. При этом, это может быть как обычная реклама (баннеры, объявления, рекомендации), так и маркетинг влияния.
4. Реклама в приложении. От 500 до 10 тысяч долларов в месяц. Опрос Aki Technologies показал, что интернет-пользователи считают такую рекламу более качественной и персонализированной, поэтому ей больше доверяют, следовательно, она эффективнее других подходов.
5. Плата за клик (PPC). От 500 до 50 тысяч долларов в месяц. Речь о рекламе в поисковиках и на таких площадках, как Amazon, Alibaba и других популярных сайтах. Наряду с рекламой в социальных сетях, это самый простой и быстрый способ нарастить трафик.
6. Партнерские программы. От 5 до 50% от дохода. На первых порах это один из лучших каналов, так как он позволяет платить рефералу за счет будущей прибыли. Платить можно определенную сумму или процент, например, 5 долларов или 5% от комиссии с каждой транзакции соответственно.
7. Имейл-маркетинг. Бесплатно или от 100 до 1000 долларов в месяц. Бесплатно в том случае, если у вас уже есть база потенциальных пользователей, и вы сами создаете рекламное письмо. Если нет, такую базу нужно создать или купить, а также создать письма для привлечения людей.

5. Сопутствующие расходы

Краудфандинговая платформа — это не только сайт, приложение и социальные сети. Это также персонал и оборудование, обеспечивающие ее работу, а также юридическое лицо, которое нужно учредить и получить для него соответствующие разрешения и лицензии. Все это также требует денег, которые нужно учесть при подсчете того, сколько стоит запуск краудфандингового сайта.

Для США, Канады и Западной Европы это ориентировочно такие числа:

1. Создание юридического лица / компании — 750 долларов.
2. Страхование ответственности, разрешения и лицензии — 10 000 долларов.
3. Покупка офисного помещения и склада (включая ремонт) для 6 человек — 100 000 долларов. Также помещения можно арендовать
4. Покупка оборудования (компьютеры, принтеры, проекторы, маркеры, серверы, мебель, телефоны, шкафы, электроника и прочее) — 100 000 долларов.
5. Покупка необходимого программного обеспечения — 3 500 долларов.
6. Зарплата 6 сотрудников на 2–3 месяца — 70 000 долларов.
7. Дополнительные расходы (визитки, наружная реклама и прочее) — 5 000 долларов.

Возможны и другие расходы.