Como começar sua jornada no ICO
Depois de ter decidido a sua ideia e ter realizado pesquisas sobre os concorrentes, você estará pronto para as primeiras etapas ativas. É possível confiar apenas em você e sua equipe nesta fase, mas se você quiser evitar alguns erros que tomam tempo e dinheiro de iniciantes, use uma agência especialista em criptomoeda e blockchain como a Merehead, e estaremos com você a cada passo do caminho!
White paper
Talvez a ferramenta mais poderosa e eficaz de seu ICO. O white paper é uma descrição técnica, operacional e faseada do seu projeto e do ICO. Inclui uma descrição detalhada da equipe e a biografia de cada membro da equipe. Atenção especial deve ser dada à educação e à experiência relevante anterior. Se você administra um ICO para o mercado de alimentos, ou de concertos, dificilmente terá sucesso se os principais membros de sua equipe trabalharam apenas no campo de cinema. Relevância e perícia são pontos-chave. Se depois de ler estas linhas você entender que nenhum dos membros de sua equipe tem experiência relevante, não se preocupe - existe uma solução. Nós falaremos sobre isso depois.
O white paper também inclui um roteiro. Observe que isso deve estar no documento e na página de destino. O fato é que o white paper é apenas o foco de um subconjunto de investidores. Outros prestam atenção no seu site, na apresentação, no pitch, na interface gráfica e em outros 5 ou 7 itens.
O roteiro deve ser o mais detalhado possível para os primeiros seis meses a um ano de seus planos. Olhando mais para o futuro, atualizações de roteiros trimestrais serão suficientes. Se você pode adicionar vitórias e conquistas passadas à sua linha do tempo, vá em frente! O fato é que todo investidor quer ganhar dinheiro com seu projeto e usa essa seção para avaliar quanto dinheiro pode ganhar e quando. Os investidores desejam ver retornos que são dez vezes ou 20 vezes o investimento inicial dentro de um determinado período de tempo.
Não espere que todos os transeuntes vejam o seu white paper, mas isso não nega o fato de que o white paper precisa ser bem feito. Um white paper é de interesse para uma grande quantidade de investidores, entusiastas de criptomoeda e influenciadores. Documentos de baixa qualidade podem causar danos irreparáveis ao seu ICO e à sua marca. Se você precisar de consultoria, aconselhamento ou ajuda para escrever um white paper eficaz, entre em contato conosco, e os especialistas da Merehead estarão imediatamente disponíveis para ajudá-lo. Às vezes, ao criar um câmbio de criptomoedas, os proprietários de câmbios também escrevem esses documentos.
O volume do white paper não deve ser maior que 100 páginas. No outro extremo do espectro, você pode buscar umas 5 ou 10 páginas, mas depois achar difícil descrever adequadamente suas realizações, ideias, planos e o mercado. Preste atenção aos detalhes e faça o que melhor se adequar ao seu projeto.
Devida Diligência para ICO
A pesquisa sobre sua empresa e a análise de seus planos do ICO são extremamente importantes para os investidores. No ano passado, o mercado sofreu muitas fraudes e golpes, e os investidores estão preocupados com isso. Em quase todos os podcasts, conferências e eventos, os palestrantes aconselham os investidores a prestar atenção especial à devida diligência do ICO. Isso é uma adição à análise da tração social, do white paper, do envolvimento da equipe em seu projeto, da qualidade do projeto, da prontidão e de muitos outros fatores. Esteja preparado para descobrir que pelo menos metade dos seus investidores, se não 70% deles, conduzirá a devida diligência para ter certeza sobre seu ICO. Você deve estar preparado antes do campo de batalha e estar ciente de suas fraquezas e pontos fortes. Entre em contato com sua agência ou com a Merehead para uma profunda análise de devida diligência. Identifique as armadilhas o mais cedo possível e corrija-as. No final, dê ao seu projeto a devida atenção que ele merece.
Equipe
Como mencionado anteriormente, a equipe deve ter experiência relevante, o que é extremamente importante. Isso não significa que você não pode lançar um ICO bem-sucedido sem isso. Não me entenda mal - se seu objetivo é arrecadar US$ 10.000, então a experiência significa pouco. No entanto, com uma meta de US$ 10 milhões, cada ponto, cada beirada e cada borda devem ser aprimorados com perfeição.
A equipe de ICO pode ser dividida em vários grupos. O primeiro e mais importante é os fundadores e gerentes de nível C (CEO, CTO, COO, CMO etc.). O segundo é seus desenvolvedores e gerentes. O terceiro grupo, menos significativo, são seus funcionários comuns. Isso inclui sua equipe de suporte ao cliente, gerentes de relações públicas etc. Sobre a questão de quantas pessoas você deve especificar como membros da equipe no site e no white paper, não há resposta definitiva. Se sua equipe for pequena, especifique todos eles com links para perfis pessoais no LinkedIn, Twitter e VK (para audiência que fala em russo). Se você tem mais de 50 participantes, claramente os mais importantes devem ser apresentados. Por exemplo, você pode conferir o hold.co para ter algumas ideias.
Também gostaríamos de compartilhar alguns detalhes importantes sobre como criar uma equipe para um ICO e gerenciá-la adequadamente. Por exemplo, nossa empresa foi contatada pelos fundadores com uma equipe de 15 e até 30 membros. Em cada etapa, todos eles encontraram certas dificuldades para administrar. Ou seja, a princípio, foi um problema encontrar candidatos qualificados. Felizmente, você pode encontrar os candidatos certos de outros países no mercado de TI, incluindo aqueles com experiência na construção de criptomoedas. Se você não encontrar a pessoa certa em seu país, peça ajuda nos países vizinhos, ou aqueles com um idioma em comum e com custos mais baixos.
Por exemplo, se o ICO é da Rússia, vale a pena olhar atentamente para os candidatos da Ucrânia e da Bielorrússia, pois haverá uma linguagem comum para fazer a cooperação funcionar sem problemas. Para a Alemanha, tem a Suíça e a Áustria. Para o público que fala inglês, você pode olhar para as Filipinas. Há sempre uma solução. Mas vale lembrar a mentalidade e abordagem para o trabalho. O sucesso está nos detalhes.
Os fusos horários fornecem mais um fragmento, já que não será possível trabalhar com uma língua comum. Portanto, você terá que usar contas corporativas no Trello, GDrive, Calendar, Skype, Slack e muito mais, incluindo Zoom para países do Golfo. Alternativamente, você pode entrar em contato com uma empresa especializada como a Merehead, que resolverá suas dores de cabeça e o ajudará a ter sucesso.
Como Escolher Assessores para o ICO
Os assessores são uma parte significativa da equipe, influenciando fortemente o projeto. Não é difícil encontrar os assessores certos, que são o mesmo que um mentor. Eles acreditam em seu projeto ou o ignoram até você impressioná-lo com resultados significativos.
Seu papel em seu ICO é agilizar o caminho adiante com um nicho sutil. Lembra quando eu mencionei que existe uma solução, se a equipe não tem experiência relevante? A resposta é os assessores. Se eles tiverem experiência na área do seu projeto, sua estrada se tornará muito mais fácil.
Relacionamentos com assessores raramente são pagos. Proporcionar-lhes uma parte do seu projeto é uma situação típica. Eles definitivamente valem a pena publicar na landing page de seu ICO, porque eles são influenciadores nesta indústria. Aproveitar suas experiências ajudará você a chegar ao topo.
Você pode encontrar consultores para seu ICO em conferências, eventos profissionais e até mesmo no LinkedIn.
Criando sua própria criptomoeda ou token
Determinado em sua ideia, documentação técnica e white paper, é hora de escolher e criar sua própria criptomoeda ou token. Qual deles devo escolher? Qual blockchain escolher para criar a criptomoeda ou o token? Vamos ver algumas opções:
- Fork (atualização) de uma criptomoeda popular. No devido tempo, muitas criptomoedas começaram, como o Litecoin (um fork do Bitcoin) e o Bitcoin cash, também um fork do Bitcoin. Apenas um pouco de personalização em seu fundamento, novos acondicionamentos e você está pronto para começar.
- Token baseado em Ethereum. Quase 90% dos tokens em circulação na lista da Coinmarketcap são baseados em Ethereum. Você pode ler mais sobre esses tokens e como criá-los através do nosso artigo sobre como criar um token ERC20 baseado no Ethereum. Até à data, existem cerca de 7 normas ERC, sendo as mais populares entre elas a ERC20, com a opção de inúmeras configurações e funções adicionais. Cryptokitties, Binance coin e o Venezuelan Petro são todos os tokens da Ethereum.
- Tokens Neo, NXT, Ripple, Waves. Felizmente, outros blockchains também têm os recursos e a funcionalidade de contratos inteligentes - a base de criptomoedas e tokens. Prós e contras variam individualmente de blockchain para blockchain. Por exemplo, os tokens Waves podem lidar com mais transações em comparação com Ethereum. Por outro lado, você tem que considerar oportunidades e funcionalidades. Muitas vezes, a criação de uma criptomoeda no NXT é mais cara, mais longa e menos eficiente. Se você não tiver certeza do tipo de criptomoeda que deve escolher, entre em contato com a agência de consultoria ou com nossos gerentes.
- Desenvolvendo seu próprio Blockchain. Este é o método menos eficaz para um ICO em termos de complexidade e o incrível investimento de tempo e dinheiro necessários. Por que reinventar algo do zero se houver uma funcionalidade rica e pronta no Hyperledger Fabric? Considere, por exemplo, a importância do blockchain na assistência médica e você perceberá por que precisa ir mais rápido.
- Criação de criptomoedas em outros blockchains. Hyperledger Fabric, Corda, Ethereum, NEO e outros têm seus próprios blockchains. Além disso, em cada um deles, você pode criar uma criptomoeda.
Não importa qual plataforma você escolher, porque para os câmbios de criptomoedas descentralizadas, suas próprias moedas são os combustíveis.
Marketing do ICO
Existem dezenas de canais de marketing e PR. No entanto, dentro do ICO, estamos interessados em saber qual é o mais eficaz. Existem fóruns e redes sociais, anúncios no Facebook, Google, Bing; há conferências e, claro, sua própria landing page. Descrevemos detalhes de um plano de marketing de ICO em nosso artigo anterior.
Gostaria de lembrar, no entanto, que o marketing deve ser realizado durante todas as etapas do pré-ICO, da venda coletiva e até mesmo antes do lançamento da própria criptomoeda. O ponto aqui é que o marketing inclui tanto trabalho interno quanto externo. Você tem que trabalhar para a marca. Geração de leads, relações com investidores e até mesmo marketing para potenciais membros da equipe e consultores são tarefas importantes a serem realizadas. Sua base de investidores é muito mais importante que a sua base de usuários.
Localização e Tradução
Este é o assistente de marketing e empregado. Os investidores mais ricos estão nos EUA, China, Coréia, Japão e Rússia. Se o seu site não está localizado para esses países, você está cometendo um grave erro. Lembre-se sempre do princípio de Pareto. 80% dos efeitos vêm de 20% de seus esforços, e os 20% restantes dos efeitos vêm de 80% de seus esforços. Isso pode estar relacionado com os países mencionados acima quando se trata de criptomoedas.
Não se esqueça que a localização não é tanto uma tradução para outro idioma, mas sim uma adaptação para outro público. Ela se manifesta pela sua maneira, orientação, mentalidade, linguagem, escrita e outros aspectos. É claro que isso não nega o fato de que a localização deve incluir traduções, mas a localização é muito mais do que a linguagem e inclui também variáveis culturais. Mas e se você não tiver os membros certo para a equipe para realizar o trabalho ou se suas habilidades no segundo idioma não estiverem bem dominadas?
Como conduzir um programa de recompensas para localização de seu ICO
Se a sua equipe em si não tiver as habilidades de linguagem suficientes para prosseguir, um programa de recompensas pode te salvar. Por exemplo, um usuário que ajuda você a fazer a localização de um mercado importante recebe +2% de seus tokens. Isso é justo para uma contribuição muito sólida na localização, certo? O sistema de referência, o programa de bônus e a gratidão por compartilhar em redes sociais são os três pilares sobre os quais a base de promoções é construída.
Após os detalhes serem elaborados com os profissionais de marketing e aprovados pelos fundadores, você verá que um programa de incentivo ou um programa de recompensas é capaz de produzir um efeito explosivo em avalanche para seu ICO. Um grande pecado seria não usar tal plano. Com a aplicação adequada, pode reduzir os custos com o marketing em várias vezes. No entanto, isso requer um esforço bem coordenado do departamento de marketing e dos especialistas técnicos, assim como do departamento de suporte ao cliente.
Estágio pré-ICO
Finalmente, chegamos perto de lançar a campanha pré-ICO. Em conferências, as pessoas frequentemente perguntam por que, afinal, é necessário o estágio pré-ICO e se o ICO pode ser realizado sem esse estágio. A resposta é que você pode de fato fazer um ICO sem um estágio pré-ICO; não é um requisito obrigatório para esses projetos. No entanto, o preço pelos erros pode ser enorme. O estágio pré-ICO é frequentemente necessário por vários motivos. Primeiro, isso serve como um estudo importante e detalhado do público. Se em um pré-ICO você atingir o hard cap, isso pode ter ocorrido por vários motivos.
Ou você subestimou o valor ou pagou em excesso pelo marketing. Um canhão pode ser usado para atirar em pardais, mas é necessário? É como contratar uma equipe de desenvolvimento para fazer seu próprio câmbio de criptomoedas, em vez de usar um câmbio de criptomoeda de white label. Em segundo lugar, o custo de ICO varia de US$ 15.000 a US$ 80.000. Os fundadores nem sempre têm tal quantia em mãos para cobrir tudo porque ainda há custos de marketing. O pré-ICO permite que você arrecade um pouco de fundos que você pode gastar em marketing e melhorias futuras.
Da análise para as realidades e as previsões. Em particular, quanto tempo deve durar o pré-ICO? Normalmente, 1 ou 2 semanas. Em nossa prática, havia projetos com pré-ICO com duração de 1 mês. Aconselho veementemente a não realizar campanhas de pré-ICO mais longas, pois isso afetará negativamente a marca.
Nesta fase, os usuários geralmente estão muito interessados em investir em seu projeto e, portanto, é muito fácil alcançar o soft-cap. Isto é devido a um simples motivo. O custo de tokens/criptomoedas durante o pré-ICO é muito menor (frequentemente de 3 a 5 vezes), com a finalidade de atrair a atenção do público e criar hype e buzz em torno do token. É aqui que surge um efeito em avalanche. Além disso, como as moedas são mais baratas, a margem e a receita serão maiores.
O que devo fazer depois que o pré-ICO terminar? Vale a pena começar a venda coletiva? De jeito nenhum. Após o término deste estágio, analise a venda, avalie suas habilidades, considere suas expectativas e determine como é realista atingir o valor planejado. Depois de fazer alterações, melhorias e iterações em seu contrato inteligente, teste-o e você estará pronto para passar para a próxima etapa.
Estágio de venda coletiva
O principal estágio da vida do ICO, que mostra se o seu produto estará ativo, desenvolvido e bem-sucedido. Todos os esforços devem ser gastos na superação com sucesso dos estágios anteriores. A duração média da venda coletiva é de 2 a 4 semanas, às vezes até 2 meses. No entanto, vale lembrar que os projetos de sucesso atingem o limite máximo em apenas alguns dias.
O que é necessário saber sobre o estágio de venda coletiva? Apenas comunicação constante com o público. Talvez esta seja a única coisa que pode ser corrigida e melhorada nesta fase. Nenhuma mudança no contrato, nada. Apenas comunicação positiva, profunda e compreensiva com os investidores. Qualquer contato, qualquer lead, é seu potencial investidor.
O que fazer depois do ICO
Se você pensou que após a venda do seu projeto acabou - tire um tempo para conclusões. A parte mais interessante do seu projeto começa aqui. Após o lançamento de um ICO bem-sucedido, é importante manter constantemente a comunicação com os investidores e mantê-los informados sobre os desenvolvimentos e as novidades. Talvez o marketing agressivo ou de guerrilha seja um pouco pesado, mas o gerenciamento de páginas de negócios em redes sociais é importante.
Você pode gastar dinheiro com fundos para desenvolvimento, marketing e outros movimentos em seu projeto. No entanto, é possível aumentar a capitalização da empresa e, em caso afirmativo, como?
Uma pergunta bastante razoável. O fato é que, depois de vender seus tokens ou criptomoedas a investidores, eles querem cambiar por bitcoin, altcoin ou cash. Você pode listar sua criptomoeda nos câmbios para ajudar com esse desejo. É exatamente assim que as empresas procedem depois de lançarem seus produtos e ganharem popularidade. Listagens de criptomoeda em câmbios são um catalisador para a capitalização. Se as coisas correrem bem com a empresa, essas notícias atrairão novos investidores e aumentarão o preço.
Caso contrário, se o produto ainda não foi lançado, você arrisca tudo, incluindo a própria empresa. Afinal, a lógica dos investidores é simples; eles querem ganhar dinheiro investindo. Se, depois de vender os tokens, você os listar em um câmbio de criptomoedas, certifique-se de que seus investidores vão correr para vendê-los e correr a taxa. É por isso que um ICO é comparado a um IPO. Você precisa conhecer sua psicologia e a maneira como os investidores pensam.
Como listar sua criptomoeda em um câmbio?
Por um lado, esta é uma questão ambígua e baseada principalmente em fatores humanos. Afinal, os donos dos câmbios são outros humanos com suas próprias necessidades e desejos. No entanto, existem muitos tipos de câmbios de criptomoedas, como os câmbios de base administrativa, os câmbio de troca par-a-par (peer-to-peer) e os câmbios de negociação de margem. Todos eles podem ser divididos em 3 tipos: grandes, médios e pequenos.
Requisitos e critérios para cada tipo variam às vezes. No entanto, o mínimo para pequenos câmbios é que sua criptomoeda ou token deve ser open source. A equipe de intercâmbio também analisará sua moeda em busca de vulnerabilidades e preocupações com segurança. Se os resultados forem satisfatórios, eles terão prazer em listar suas preciosas moedas. Ainda assim, se a sua moeda não atingir o seu volume diário ou mensal de negociação ou outros requisitos, os câmbios se reservam o direito de cancelar a listagem da sua moeda a seus critérios.
