Il 90% dei trader Forex fallisce nei primi mesi. Gli altri ricevono un reddito costante, ma pagano costantemente per l'accesso al mercato e le operazioni di assistenza. La maggior parte di questo denaro va ai siti di intermediazione. In questo articolo imparerai come creare un sito Internet di questo tipo e ottenere la tua quota dei profitti su uno dei più grandi mercati finanziari.

Preparazione preliminare

Il lancio di una piattaforma di trading sul Forex è un evento complesso e costoso che richiede un'accurata preparazione preliminare. Questo processo include cose del genere:

1. Ricerche di mercato. È importante studiare in anticipo i concorrenti e capire qual è il tuo pubblico di destinazione: età, sesso, hobby, livello di reddito, paese e così via. Il luogo di registrazione della persona giuridica, l'approccio alla promozione della piattaforma, il numero di lingue supportate, ecc. Dipenderanno in gran parte da questo.
2. Formazione del capitale iniziale. Quando si avvia un'attività di intermediazione, è necessario pianificare l'allocazione di fondi per coprire le spese correnti per diversi mesi. Per fare ciò, determinare la dimensione del fondo operativo e di trading e riempirli.
3. Registrazione di una società di intermediazione. Per accettare denaro dai trader, è necessario aprire un conto bancario per una persona giuridica con una licenza di intermediazione.
4. Accordo con i fornitori di servizi di pagamento (PSP). Si consiglia di costruire rapporti con più PSP al fine di diversificare i rischi associati ai calcoli finanziari.
5. Scegliere il tipo di piattaforma di trading. Sono di tre tipi: Market Maker, STP, ECN.

I momenti legati alle ricerche di mercato e alla formazione del capitale di avvio non necessitano di una descrizione aggiuntiva, in quanto tipici di qualsiasi tipo di impresa. Il resto delle cose (nel caso del lancio della piattaforma di trading Forex) sono uniche e richiedono molta attenzione.

Registrazione e licenza

Centri Forex riconosciuti. Ci sono un certo numero di società internazionali in cui tu puó registrare una societá e ottenere una licenza di intermediazione in conformità con le normative finanziarie del paese ospitante.

Con questa licenza puoi:

• fornire servizi di intermediazione e altri servizi finanziari;
• ottimizzazione del profitto grazie a tasse basse o nulle;
• trattenere e controllare i beni dei clienti;
• ottenere condizioni più favorevoli con le banche;
• lavorare in tutto il mondo.

I centri finanziari riconosciuti includono Stati Uniti, Regno Unito, Malesia e Belize. Sono seguiti da Hong Kong, Singapore e Giappone. In questi paesi non ci sono problemi con la regolamentazione governativa e il controllo delle attività finanziarie; pertanto, le piattaforme di trading con tale registrazione sono affidabili.

Offshore. La licenza di un broker costa un sacco di soldi e il suo design richiede molto tempo (da un mese a un anno). Per accelerare questo processo e ridurre i costi, puoi registrare una società offshore. Per questa vestibilità:

1. Isole Vergini Britanniche.
2. Saint Vincent e Grenadine.
3. Seychelles.
4. Isole Cayman.
5. Vanuatu.
6. Panama.

Se decidi di registrarti nella zona offshore, tieni presente che ciò potrebbe influire negativamente sulla reputazione, poiché trader, banche e investitori non si fidano di broker con proprietari sconosciuti. Inoltre, dall'inizio degli anni 2000, i paesi sviluppati hanno iniziato a combattere le società offshore, approvando leggi che impongono restrizioni alle società offshore e ai loro partner.

Tipo di piattaforma di trading

Creatore di mercato Caratteristica fondamentale. I market maker creano centri di negoziazione che forniscono prezzi "artificiali" per determinate coppie di valute. Quando l'utente fa una scommessa su tali siti, gioca contro il broker. In caso di vincita, il trader riceve una ricompensa - la differenza di valore dell'asset, se perde - il broker prende questa differenza per sé.

I market maker svolgono tre compiti:

1. Rendere disponibili i tassi di domanda e offerta per determinate coppie di valute.
2. Impegnarsi a condurre transazioni con tutti i trader a un prezzo indicato nei grafici del centro di negoziazione.
3. Assumiti rischi finanziari per ogni posizione.

I market maker generano profitti dalla differenza tra il prezzo di acquisto e di vendita di un asset. O, per dirla semplicemente, la perdita di un trader in una transazione è il profitto del broker. Per questo motivo, tali piattaforme di trading sono trattate con cautela, in quanto vi sono preoccupazioni (e precedenti confermati) di possibile manipulazione del tasso di cambio dal sito ai danni dei commercianti.

Broker STP
Caratteristica fondamentale. STP sta per Straight Through Processing. Tali piattaforme di trading inviano il cliente ordini a fornitori di liquiditá (banche o pool di liquidità) e quindi evitare conflitti di interesse. Idealmente, l'ordine viene inviato a più fornitori che effettuano un ordine sul mercato interbancario con condizioni diverse, dopodiché l'ordine viene eseguito con il miglior prezzo disponibile.

Questo tipo di piattaforma di trading Forex genera profitti attraverso commissioni e spread. Le commissioni vengono calcolate per un ordine o un lotto negoziato e il valore degli spread solitamente dipende dalla liquidità di ciascun mercato.

Broker ECN
Caratteristica fondamentale. ECN sta per Electronic Communications Network. Questi siti inviano gli ordini dei trader direttamente al mercato Forex, di regola, senza intermediari. Per questo motivo, gli ordini di negoziazione vengono eseguiti con ritardi minimi, quindi i trader possono rispondere alle dinamiche di mercato con la massima efficienza.

I broker non garantiscono l'esecuzione degli ordini precisamente al prezzo che il trader ha indicato nell'ordine di negoziazione, poiché gli ordini vengono immessi sul mercato interbancario dove non esistono “ordini garantiti” (solo i centri di negoziazione lo garantiscono).

Approcci allo sviluppo del sito

Acquistare una piattaforma. La piattaforma di trading Forex può essere acquistata a un prezzo fisso, a cui di solito è necessario aggiungere anche una tariffa mensile relativamente piccola.

Esempi:

1. Terminale di trading MetaTrader4 (MT4) per il trading in valute legali, che può essere collegato al sito per $ 100.000 più altri $ 20.000 per 12 mesi o $ 1.500 mensili per la manutenzione. E puoi anche utilizzare MetaTrader5 (MT5) con un elenco esteso di asset per il trading: azioni, cripta, Fiat, ecc.
2. Tale ACT Forex. Il prezzo di questo terminale è di $ 25.000 più $ 2.000 mensili per la manutenzione.
3. Altri terminali. La maggior parte può essere acquistata per $ 100.000 più qualche migliaio in più al mese.

Etichetta bianca. Per avvia la piattaforma di trading, puoi anche utilizzare il software di qualcun altro, indicando il nome del tuo marchio su di esso. Con questo approccio puoi risparmiare molto, ma a scapito di perdere l'individualità in molte cose.

L'opzione più economica costerà $ 5.000 più $ 1-1500 al mese (le opzioni più costose costano centinaia di migliaia di dollari). Se rifiuti la manutenzione, sarà ancora più economica.

Noleggio piattaforme. Qui i prezzi possono variare da $ 1 a $ 20.000 al mese. l'approccio consente di risparmiare all'inizio, ma a lungo andare è molto più costoso di altre opzioni.

Elementi del sito web

Sviluppo del sito web della piattaforma di trading Forex può essere suddiviso in due aree di elementi obbligatori e facoltativi. Le seguenti aree di sviluppo sono generalmente considerate obbligatorie.

Area clienti Forex. Una serie di strumenti con cui i trader gestiscono le risorse. Possono variare dai sistemi di gestione del back office alle applicazioni mobili. In genere, lo sviluppo della zona client include tali aree:

• stanza del commerciante;
• strumenti di back office;
• sistemi partner;
• soluzioni di pagamento.

Progettazione di siti web. L'interfaccia del sito dovrebbe essere semplice e chiara, in modo che i trader a livello intuitivo capiscano cosa e dove fare. Inoltre, il design dovrebbe fornire una piattaforma tra i concorrenti. In questa direzione, devi prestare attenzione a:

• branding e sviluppo di soluzioni di design;
• integrazione del terminale di trading (ad esempio MT4) e CRM;
• sviluppo di script dell'interfaccia utente;
• suggerimenti interattivi.

Marketing online. La promozione è importante tanto quanto l'aspetto tecnologico, il design eccellente e la monetizzazione, perché non importa quanto sia interessante il tuo sito, se nessuno lo sa. Quindi devi farlo:

• creazione di landing page;
• Ottimizzazione dei contenuti SEO;
• programmi e siti di affiliazione;
• banner e molto altro ancora.

Forex CRM. Un sistema di gestione delle relazioni con i clienti deve supportare un processo completo per la vendita e l'archiviazione delle risorse. È meglio integrarlo con MT4, dando al team di progetto l'accesso a tutte le informazioni sui trader. Cioè, in il CRM deve fare:

• integrazione con MT4;
• gestione dei lead e richieste dei clienti;
• gestione account cliente.

Funzioni aggiuntive

Opportunità per a buona piattaforma di trading non si limitano all'acquisto e alla vendita di attività in valuta estera. I principali attori del mercato integrano anche il supporto nel loro sito web:

• contratti per differenza e opzioni;
• Negoziazione di CFD;
• negoziazione a margine.

Inoltre, è importante prendersi cura della qualità dei contenuti del sito, che aiuterà ad attirare i clienti e ad aumentare la fedeltà della comunità nel suo complesso. Ad esempio, puoi eseguire un feed di notizie o creare lezioni di formazione, corsi, webinar. Sia gli utenti che i motori di ricerca piace questo.

Un'altra cosa da pensare sull'introduzione di un account demo. Con esso, i trader impareranno a utilizzare la tua piattaforma senza rischiare di perdere denaro reale. Inoltre, un account demo può essere utilizzato nei corsi di formazione, ma in questo caso l'accesso dovrebbe essere gratuito, ovvero non richiedere il rifornimento del deposito.

Sicurezza e reputazione

La sicurezza e la reputazione, dal punto di vista del trader, sono determinate dall'impronta informativa sulla rete e dalle autorità di regolamentazione che controllano le attività della società di brokeraggio.

Questi ultimi includono:

1. BaFin - Autorità federale di vigilanza finanziaria della Germania.
2. FCA e PRA - Financial Conduct Authority e UK Prudential Regulation Authority.
3. NFA e CFTC National Futures Association e US Commodity Futures Trading Commission.
4. CySec - Cyprus Securities and Exchange Commission.

Se il sito è sotto la giurisdizione di uno di questi dipartimenti, commercianti e partner finanziari si fideranno di più. Di conseguenza, ci saranno più utenti e migliori condizioni per la cooperazione. Al contrario, trovarsi in una giurisdizione con una reputazione poco raccomandabile spaventa le persone.

Inoltre, è importante creare un sito negli elenchi principali delle piattaforme di trading Forex. Tali risorse controllano la reputazione delle società di intermediazione e cercano recensioni su di esse. Se il tuo sito non è elencato, i trader potrebbero trovarlo impopolare, inaffidabile o semplicemente truffa.

Monetizzazione della piattaforma

La maggior parte delle piattaforme guadagna su spread e commissioni. Lo spread è la differenza tra il prezzo di acquisto e quello di vendita calcolato in pip. Sotto i pip implica la più piccola variazione del prezzo nel prezzo di un asset: un punto percentuale del prezzo o solo un punto percentuale.

Ad esempio, se il tasso della coppia di valute EUR / USD scende da 1,14009 a 1,4008, si tratterà di un cambio di un punto (pip). Se il prezzo di una valuta è indicato con solo tre cifre decimali, significa che le variazioni nella terza cifra decimale sono un punto di prezzo.

Esempi di dimensioni degli spread su vari siti: