// Разработка

Как Открыть Свою Букмекерскую Контору

Содержание
Есть вопросы?
Юрий Мусиенко. Бизнес аналитик
Написать в Telegram

Согласно отчету Zion Market Research, в следующие пять лет мировой рынок спортивных ставок ожидает постоянный рост на 9% в год, причем большая часть роста будет достигнута «благодаря цифровой революции, которая каждую секунду меняет мир». Следовательно, если вы планируете создать сайт спортивных ставок, сейчас самое время. Наша статья подскажет, как это сделать правильно и законно.

Что нужно для запуска сайта спортивных ставок:

  • Выбрать нишу для ставок (футбол, баскетбол, конный спорт, киберспорт и т.д.).
  • Выбрать подход к разработке (с нуля, получить лицензионное ПО, стать лицензиатом).
  • Получить букмекерскую лицензию для целевой юрисдикции.
  • Выбрать поставщика платежных услуг.
  • Создать BackEnd инфраструктуру.
  • Разработать дизайн и функции сайта.
  • Обеспечить безопасность.
  • Выбрать систему ставок.
  • Запустить маркетинговую кампанию.
  • Launch marketing campaign.

Какую нишу и вид спорта выбрать?

Такие крупные онлайн-брокеры, как betway.com, 888sport.com и bet365.com, обслуживают ставки практически на все виды спорта. И первое время вы вряд ли сможете с ними конкурировать, разве что вы готовы вложить огромные деньги в маркетинговую кампанию. Если бюджет ограничен, лучше сделать ставку на конкретную категорию или конкретный вид спорта.

Сайт Спортивных Ставок bet365

На bet365.com можно сделать ставку на все популярные виды спорта. Источник.
Ориентация на небольшую нишу позволит создать лучший пользовательский опыт и сделать сайт более узнаваемым. На практике это означает, что нужно: Выбирать нишу нужно исходя из того, в каком регионе вы планируете работать. Самый простой пример: в Европе популярен соккер и практически не играют в американский футбол, и наоборот, в США популярен американский футбол и почти нет интереса к соккеру. О популярности ставок на те или иные виды спорта в стране можно узнать, например, с помощью Google Trends.

Сайт Спортивных Ставок виды спорта в США

Популярность запросов по ставкам на популярные виды спорта в США.

Пользоваться Google Trends просто: вводите ключевые слова («название вида спорта» + «ставки»), выбираете регион и отслеживаемый период. Ключевые слова нужно вводить на местном языке (или языках). Отслеживаемый период должен быть больше года. И регион нужно выбирать с платежеспособным населением.

Какой подход к разработке выбрать?

Создание программного обеспечения для азартного бизнеса не совсем типичная разработка, поскольку здесь важную роль играет стандартизация, лицензирование и доверие к создателям ПО. То есть игроки должны быть уверены, что их деньги не будут украдены, вероятность выигрыша не будет «подкручена» и разработчики обеспечат должный уровень защиты от взлома и/или несанкционированного вмешательства.

Именно поэтому на рынке рекомендуем использовать услуг разработки от известных компаний-разработчиков. В случае с онлайн-ставками на спорт кастомная разработка позволяет реализовать дополнительные функции. Кроме того, это полезно с точки зрения бюджета и маркетинга.

Варианты разработки букмекерской конторы:

Индивидуальное решение

Стоимость такого варианта можно узнать на примере Bet365. Сайт зарегистрирован в Гибралтаре, поэтому за регистрацию было заплачено 30 тысяч долларов, 100 тысяч долларов в год уходит на налоги (у сайта много лицензий, а не только для ставок на спорт). Разработка сайта стоила 80−100 тысяч долларов (+ еще столько же на мобильное приложение). На раскрутку было потрачено несколько миллионов долларов.

Таким образом, разработка сайта по типу Bet365 обойдется в сумму от 300 тысяч до 3 миллионов долларов. Ориентация на небольшую нишу снизит маркетинговые издержки, но на стоимость разработки сайта это почти не повлияет. В качестве преимущества такого пути стоит отметить то, что вы будете полностью контролировать процесс и будете собственником программного кода.

White Label

Их цена колеблется в диапазоне от 10 до 350 тысяч долларов. В стоимость дорогих вариантов входит сам сайт (шаблон с ограниченной возможностью настройки дизайна и функционала), приложение, обработка платежей и продвижение. Так что вам останется лишь разработать дизайн и общее руководство. Взамен вы должны будете платить определенный процент от валового дохода или прибыли. В целом это оптимальной вариант для запуска своего сайта, если у вас ограничен бюджет.

Стать лицензиатом лицензиата

Самый бюджетный подход, позволяющий уложиться в сумму от 5 до 60 тысяч долларов. Если говорить по сути, то вы будете работать по чужой лицензии в качестве агента для привлечения клиентов в обмен на определенную комиссию с их расходов. То есть вы будете заниматься маркетингом и привлечением трафика на чужой сайт.

Независимо от того, какой путь вы выберете, убедитесь, что программное обеспечение будет отвечать следующим требованиям:

В какой стране получить лицензию?

Построение основанного на спортивных ставках бизнеса в интернете, — непростая задача, требующая больших денег и соответствующей лицензии. Получить такую лицензию можно не везде, так как в некоторых странах такой бизнес запрещен, при этом есть страны, где за онлайн-ставки наказывают не только предпринимателей, но и игроков. В основном это страны Ближнего Востока и Азии. В Европе использование софта ставки на спорт полностью запрещены только в Польше.

Сайт Спортивных Ставок страны

Отношение стран к онлайн-ставкам на спорт.

Узнать об отношениях конкретной страны к онлайн-ставкам можно на страничке «Simon’s Guide to Online Gambling Legal Status and Laws». Она периодически обновляется, и там есть интерактивная карта. В США отношение к онлайн-ставкам определяется законодательством отдельных штатов. Узнать об актуальном на данный момент законодательстве и последних новостях по этому поводу можно на сайте gamblingcompliance.com. Интерактивная карта также присутствует.

Сайт Спортивных Ставок в США

Отношение отдельных штатов к онлайн-ставкам на спорт в США. Источник.

Как поставщик азартных услуг, ваша компания должна подать заявку на получение лицензии в выбранной юрисдикции. Рассмотрение вопроса государственными органами займет от нескольких месяцев до года (в зависимости от страны).

При выборе юрисдикции необходимо учитывать следующее:

  • репутацию государства (отношение к ставкам, коррупция, устойчивость режима);
  • лицензионные требования к юридическому лицу и уставному капиталу;
  • стоимость и продолжительность процедуры получения лицензии;
  • налоги и другие фискальные отчисления.
Большинство компаний, занимающихся азартным бизнесом в интернете, выбирают следующие юрисдикции:
  • Кюрасао. Нет разделений на типы игр букмекеров, казино и игровых слотов. Все они получают один тип лицензии. Нет жестких требований к заявителям, что упрощает и ускоряет процесс. Налоговая ставка — 2%, что ниже, чем в других странах. В целом это отличный вариант, так как власти Кюрасао стремятся выдавать разрешения как можно быстрее, чтобы таким образом увеличить налоговые поступления.
  • Коста-Рика. Стабильная страна, которая с радостью раздает лицензии на ведение букмекерского бизнеса, но с двумя условиями: первое — местные жители не должны пользоваться его услугами, что достигается путем блокировки всех IP-адресов страны; второе — физическое присутствие вашей компании в стране. Стоимость лицензии — 12 тысяч долларов в год. Налоговых обложений и валютного контроля нет.
  • Острова Мэн. Возможна регистрация всех видов азартных развлечений. Стоимость лицензии зависит от структуры компании и типа формуляра, минимум — 50 тысяч долларов. Если выручка компании меньше 20 миллионов долларов, налоговые отчисления равны 1,5%.
Желательно размещать серверы (или пользоваться услугами хостинговых компаний) в стране регистрации. Так будет меньше проблем с юрисдикцией и законами о защите прав и персональной информации пользователей.

Как выбрать поставщика платежных услуг?

Для запуска букмекерского бизнеса необходимо заключить соглашение с несколькими поставщиками платежных систем, чтобы игроки могли легко и быстро вводить и выводить деньги с вашей платформы. Для удобства рекомендуется предоставить пользователям как можно больше вариантов оплаты. В то же время ставку нужно делать на платежные сервисы, которые понимают условия конкретных регионов и адаптируют к этим условиям свои услуги. В таблице вы найдете сравнение трех самых популярных платежных систем.

Сайт Спортивных Ставок

Вы можете использовать эти сервисы или другие. Выбор должен зависеть от предпочтений вашей целевой группы и доступности в выбранном регионе. Сейчас также стоит подключить возможность ввода/вывода с помощью популярных криптовалют.

Как создать BackEnd инфраструктуру сайта букмекерской конторы?

BackEnd инфраструктура сайта букмекерской конторы включает в себя такие компоненты, как механизм обработки ставок, системы обновлений в реальном времени и взаимодействие с платежным шлюзом.


Другие компоненты BackEnd инфраструктуры. Источник.


Элементы процесса создания BackEnd инфраструктуры:

  • Технологический стек. Выберите подходящие инструменты, включая язык программирования, фреймворк и систему баз данных, например Python, Flask и PostgreSQL.
  • Архитектуры микросервисов. Приложение разбивается на независимые сервисы, которые разрабатываются, развертываются и масштабируются независимо друг от друга.
  • Контейнеризация и оркестровка. Повышает масштабируемость внутренней инфраструктуры. Контейнеризация упаковывает приложение и его зависимости в контейнер, а инструменты оркестровки управляют ими.
  • Облачная инфраструктура. Такие сервисы, как Amazon Web Services или Microsoft Azure обеспечивают более дешевую, безопасную и масштабируемую BackEnd разработку.
Существует два варианта создания BackEnd инфраструктуры: аутсорсинг и внутренняя разработка. Около 24% малых предприятий используют аутсорс. Такой подход предоставляет выгодную стоимость услуг, отсутствие необходимости в поиске команды, а также поддержку продукта после запуска.

Какие функции должны быть у сайта?

Функции панели пользователя:
  • Вход в систему. Возможность регистрации и авторизации несколькими способами: логин и пароль, электронная почта и пароль, интеграция с аккаунтами в социальных сетях.
  • Выбор ставки. Простой и быстрый выбор вида спорта, команды, игрока, события, на которые можно сделать ставку в данный момент. Набор таких вещей должен отличаться в зависимости от вида спорта. Важно реализовать возможность делать ставки на результат конкретного игрока, а не только команды в целом.
  • Трансляция игры/матчей. Возможность наблюдать за матчем в реальном времени на сайте или через приложение сайта. Увеличивает пользовательский опыт и позволяет использовать больше бизнес-моделей для заработка.
  • Помощь по ставкам. Простое руководство с наглядными примерами (скриншоты + видео), как делать ставки и , как вводить и выводить деньги. Также должна быть разработана система всплывающих подсказок, которые помогут пользователю при работе с интерфейсом в первый раз.
  • Информация о команде/игроке. У пользователей должна быть возможность узнать информацию о каждой команде и отдельных игроках в выбранном виде спорта. Это должны быть лаконичные сведения о результатах, достижениях, слабых и сильных сторонах.
  • Расписание матчей. Календарь будущих событий поможет пользователям планировать свою деятельность по ставкам. Расписание должно быть контекстным: если пользователь выбирает ставки на футбол, то рядом должно быть расписание футбольных матчей.
  • Выбор типа ставок. Набор должен зависеть от конкретного вида спорта и запросов пользователей.
  • Общение с другими участниками. У игроков должна быть возможность общения в реальном времени для обсуждения ставок, событий, прогнозов и прочего. Можно реализовать в виде чата, форумов и групп в социальных сетях.
  • Результаты ставок. Сумма выигрыша или проигрыша по всем сделанным ставкам, плюс история ставок по видам спорта и типам ставок.
  • Система платежей. Возможность в один-два клика ввести или вывести деньги из системы. Платежные шлюзы должны быть интегрированы с сайтом и мобильным приложением.
  • Поддержка нескольких языков. Чем их больше, тем больше охват аудитории.
  • Сводка матча. Детальная статистика матча по команде в целом и отдельным игрокам. Даст пользователям возможность провести анализ эффективности каждого игрока и сделать на его основе свой прогноз для следующих игр.
Функции панели администратора:
  • Вход в систему. Нужно несколько ролей администратора – для владельца и наемных сотрудников. Последние должны быть ограничены в правах, которых должно быть достаточно для обслуживания и модерирования сайта, но недостаточно для кражи денег, удаления или изменения важных настроек и тому подобного.
  • Управление пользователями. Возможность мониторинга и управления учетными записями пользователей через панель мониторинга, которая дает доступ ко всем данным пользователя: данные профиля, тип ставок, суммы, результаты и т.п.
  • Входные данные от букмекеров. Информация о статусе матчей, команд, игроков и ставок на них. Обычно букмекеры объединяют данные о ставках, чтобы дать более точные данные касательно ставок и размера выигрыша.
  • Управление выигрышами и платежами. Мониторинг и контроль размеров выигрышей в ручном режиме нужен для обнаружения мошенничества, обнаружения сбоев и решения спорных ситуаций.

Как обеспечить безопасность для сайта спортивных ставок?

По данным отчета DWG, ежедневно взламывается 50 тыс. сайтов. Поэтому, чтобы обезопасить ваш проект от хакерских атак, вы должны использовать различные инструменты. Эффективная стратегия кибербезопасности не только поможет бороться с уязвимостями, но и увеличит доверие пользователей.


Инциденты нарушения безопасности по типам. Источник.

Инструменты безопасности для веб-сайта спортивных ставок:
  • SSL-сертификат. Шифрует передачу данных между браузером пользователя и вашим сайтом. Чтобы установить SSL-сертификат получите его в доверенном центре сертификации и настройте веб-сервер на использование протокола HTTPS.
  • Многоуровневая защита входа в систему. Предоставьте вашим пользователям такие инструменты безопасности, как двухфакторная или биометрическая аутентификация. 
  • Регулярное резервное копирование. Используется для восстановления сайта в случае потери данных или нарушения безопасности. Храните резервные копии за пределами сайта или в отдельной среде, например Google Drive, Dropbox или Amazon S3.
  • Актуальное ПО. Включая CMS, плагины и библиотеки. 
  • Брандмауэр веб-приложений (WAF). Фильтрует и контролирует входящий веб-трафик. Настройте правила для защиты от таких угроз, как SQL-инъекции, межсайтовый скриптинг (XSS) и DDoS атаки.
Не существует простого средства, способного навсегда избавить вас от хакеров. Безопасность в Интернете - это комплекс мер, следуя которым, вы уменьшите количество уязвимостей и повысите шансы на быстрое восстановление.

Какую систему ставок выбрать?

Расчет вероятности победы и размер выигрыша — ключевой элемент букмекерского сайта. Площадка должна объяснить, как работают коэффициенты ставок и каким образом они соотносятся с вероятностью и размером выигрыша.
  • Так, в спортивном матче, где одной из сторон дали 25% на победу, шансы рассчитываются по алгоритму: одна целая и N-десятых, где N = 100% / 25%. В случае победы команды с 25% шансом на победу размер выигрыша сделанных на нее ставок рассчитывается по схеме: ставка * коэффициент. Например, если ставка $100, а коэффициент 1,4, то в случае выигрыша пользователь получит $40 (100 * 1,4). Это европейская система.
  • В гонконгской системе алгоритм схожий, но указывается не 1,4, а 0,4. Вероятность и размер выигрыша от этого не меняются. В случае победы пользователь получит те же 40% от ставки (+ сумма ставки).
  • В британской системе используют дробные коэффициенты, например 5/10. Справа указано, сколько единиц нужно поставить, слева — сколько единиц пользователь выиграет. Так, если коэффициент 5/10, то сделав ставку 100 долларов, пользователь имеет шанс выиграть $80 ($100 / 10 число справа) * 5 (число слева)).
  • В американской системе используют ставки типа «+150 и -250». Число справа указывает, сколько нужно поставить, слева — размер выигрыша. Например, в нашем примере нужно поставить $250, чтобы выиграть $150.
  • В индонезийской системе алгоритм подобен алгоритму в американской, только вместо целых чисел используют десятичные дроби, например +1,5 и -2,5.
  • В малайзийской системе также используют числа с +/-, но сначала указывают размер ставки, а затем размер выигрыша, например, -45 и +100 (нужно поставить $45, чтобы выиграть $100).

Как запустить маркетинговую кампанию для сайта спортивных ставок?

Создание сайта спортивных ставок еще не гарантирует успех вашего проекта. Для того, чтобы финансовая модель букмекерской конторы работала эффективно, позаботьтесь о притоке новых и удержании текущих пользователей.Используйте такие инструменты маркетинговой кампании, как:
  • Контент-маркетинг. Распространение ценного и актуального контента, например статей, видео или подкастов. Создайте собственный блог, берите интервью у звезд спорта, а также делитесь мнениями по ставкам и новостями отрасли.
  • SEO. SEO-оптимизация позволяет вывести сайт в топ поисковой выдачи. Используйте релевантные ключевые слова, внутренние и внешние ссылки, наймите SEO-специалиста.
  • Партнерский маркетинг. Принцип сотрудничества, при котором аффилированные лица получают комиссионные за привлеченных пользователей. Сотрудничайте с партнерами, имеющими аудиторию, связанную со спортом и ставками.
  • Бонусы и программы лояльности. Возможные варианты: бонусы на депозит, бесплатные ставки, ставки без риска и увеличенные коэффициенты.
По данным Exploding Topics, 20% новых предприятий терпят неудачу в течение первых двух лет. Стимулируйте игроков использовать и рекомендовать вашу компанию, чтобы не только создать сайт спортивных ставок, но и остаться на рынке после запуска.

Прогнозируемый доход

Согласно нашим данным, ставки являются развлечением для большинства пользователей. Это делает просмотр соревнования более интересным. Около 25% всех игроков делают ставки с друзьями, потому сайты спортивных ставок могут активно расти привлекая друзей благодаря партнёрской программе. Как правило сайты спортивных ставок зарабатывают от 2% до 4%. Чем ниже процент заработка и более интересный интерфейс программного обеспечения, тем больше пользователей будут использовать платформу вашу платформу. Согласно исследованию, средний размер ставки в Европе составляет от $50 до $70 долларов.

Учитывая данные цифры имея 1,000 активных пользователей ежедневно можно получать от $1,000 долл. в день:

1,000 пользователей * $50 * 2% = $1,000 / день
или
1,000 пользователей * $70 * 4% = $2,800/ день

Таким образом, если запустить агрессивную маркетинговую компанию, можно получать более $30,000 долл. в месяц.

Стоимость сайта ставки на спорт

Сайт ставки на спорт, как и другие программные решения имеет широкий диапазон цен. Рассмотрим базовую стоимость некоторых программных продуктов и альтернативные решения, которые предлагает наша компания. Стоимость простого сайта ставки на спорт будет стоить от $10,000 до $20,000. Учитывая наши решения, нам понадобится до 1-2 месяца чтобы реализовать вашу идею. В случае, если вы хотите запустить более сложный проект, который будет иметь более 10 категорий, автоматическую подгрузку коэффициентов, расширенную админ панель, то стоимость такого решения составит от $20,000 до $60,000. Нашей команде понадобится около 2-3 месяцев чтобы выполнить работу. Если вы решили создать сайт, который будет конкурентом топовых платформ, то в таком случае, вам понадобится от $60,000 до $120,000 и до 6 месяцев разработки. В этом решении наша команда соберет все необходимые требования и подготовить детальный план разработки проекта.

Наша компания имеет опыт разработки сайтов ставки на спорт и предлагает варианты использовать уже готовые решение, которые можно уже запустить в течении пару дней. Ваш бизнес может начать приносить вам доход в ближайшее время, а расходы будут минимальные. Стоимость такого решения составляет от $800 за инсталяцию и от $500 до $2500 в месяц за использование платформы. В нашем решение уже интегрированы автоматическая подгрузка коэффициентов и игр. Большинство процессов автоматизирована. Вам необходимо придумать название, купить домен и проект уже в лайв режиме. Напишите нам чтобы получить более подробную информацию.

Наш опыт разработки

Merehead занимается разработкой сайтов ставок на спорт и имеет опыт в внедрении готовых решений. Наша команда может реализовать проект с нуля на основе ваших предпочтений в дизайне и функций проекта, с учетом масштабируемости. Кроме того, мы можем предложить уже готовое решение с минимальной кастомизацией, но с максимальной скоростью запуска вашего бизнеса. Ниже вы можете увидеть пример спорт бетинг сайта, который был реализован нашей командой:

Вы можете получить доступ к демо режиму у нашего консультанта, а также индивидуальное предложение по запросу.

Есть вопросы? Задайте их здесь

Имя *
Email *
Телефон
Ваш бюджет
Сообщение