YouTube — это 2 миллиарда активных пользователей в месяц, которые ежедневно смотрят по 4 видеоролика, благодаря чему Google LLC (владелец YouTube с 2006 года) получает доход до 10 миллиардов долларов в год. Сегодня мы рассмотрим, каким образом разработчики самого популярного видеохостинга добились успеха, а также, как самому создать сайт вроде YouTube и сколько это стоит.
#1 Бизнес-модель YouTube
Видеохостинг YouTube начал работать в апреле 2005 года. На сайте практически не было видео, о нем мало кто знал и еще меньше людей хотели его использовать. Но эксперты Google увидели в YouTube большой потенциал, хотя в поисковика был собственный аналогичный сервис под названием Google Videos, и через полтора года после запуска видеохостинг был куплен за 1,65 миллиарда долларов.
Причина, по которой Google решились на покупку, — бизнес-модель проекта (и команда проекта). Вот что предлагает YouTube:
- неограниченный хостинг видеоконтента в максимальном разрешении;
- прямая трансляция и Video on Demand (VOD) на одном сервисе (канале);
- возможность улучшения контакта с помощью новейших технологий;
- персональные рекомендации (на основе нейронных сетей и ИИ);
- динамическое перекодирование видео для потоковой передачи без буфера на всех полосах пропускания на разных устройствах;
- потоковые серверы и дата-центры по всему миру.
И все это YouTube предлагали бесплатно. Они первые, кто на это решился, поэтому неудивительно, что сервис за десять лет стал монополистом рынка, через него проходит до 80% видеоконтента в сети. Разумеется, Google помогли сервису стать на ноги, но они заметили его до того, как он стал популярным или хотя бы получил статус «перспективного».
Главное, использовать правильную бизнес-модель: бесплатный сервис высокого качества на бесплатной основе с грамотной (ненавязчивой) монетизацией. Таким образом, если вы создаете сайт вроде YouTube, он должен быть бесплатным. В противном случае у пользователей не будет смысла отказываться от привычного YouTube.
#2 Недостатки YouTube (как их использовать)
Отсутствие ниши. В 2005 году YouTube начинал как хостинг для любительского видео, но сейчас сервис не ориентирован на какую-либо нишу или целевую аудиторию. Это сервис «всего для всех», где можно выложить и/или посмотреть любой видеоконтент, если он не нарушает закон и не пропагандирует расизм, насилие, дискриминацию и т.п. Благодаря этому у YouTube огромный охват потенциальных пользователей, но это также и одна из его слабостей. Если сделать прицел на некую нишу или целевую группу, на этом рынке можно превзойти по популярности даже YouTube.
И видеосервисы охотно пользуются этой слабостью:
- NetFlix выбрал нишу сериалов и фильмов.
- Twitch ориентирован на стриминг видеоигр и всего, что с ними связано.
- Metacafe создан для коротких развлекательных роликов.
- TV.com показывает пользователям телешоу.
- Pornhub выбрал контент 18+.
Fake News и плагиат. Сьюзен Войжитски, гендиректор YouTube, недавно признала, что им трудно отсеивать фейковые новости и поддельный контент, поскольку на столь большой и при этом бесплатной платформе невозможно создать эффективную систему контроля контента.
Все эти недостатки следует использовать при запуске собственного сайта:
- Выбрать нишу и заточить видеосервис под продвижение среди определенной целевой аудитории. Например, можно сделать ставку на спорт или научный контент либо отдельную страну (языковую группу).
- Ввести инструменты для борьбы с фейковыми новостями и неэтичным контентом. Например, использовать модераторов, рейтинговые системы с обратной связью или прикладной AI (глубокие нейронные сети).
- Для контроля лицензированного контента можно использовать блокчейн.
#3 Монетизация платформы
YouTube стал лидером на рынке, в том числе благодаря ненавязчивой политике монетизации, которая сочетает в себе такие подходы к извлечению прибыли: реклама, премиум-контент и подписка.Доход от рекламы. Время от времени пользователям предлагают посмотреть рекламные ролики, которые можно пропустить спустя 5, 6 или 15 секунд. Доход от просмотра рекламы распределяется между YouTube и каналом, видео которого смотрел пользователь. Кроме того, в интерфейсе сервиса есть контекстная реклама.
Премиум-подписка. Если пользователи не хотят смотреть рекламу, они могут подключить премиум-подписку (изначально у пользователя free-подписка). Она стоит 12 долларов в месяц для жителей Соединенных Штатов, в других странах цена может отличаться, и значительно. Например, в Великобритании это 12 фунтов стерлингов, в России — 199 рублей (около 3 долларов).
Премиум-контент. В последние несколько лет YouTube решил ввести контент, за просмотр которого нужно платить отдельно. Обычно это фильмы, сериалы или кинодокументалистика и телешоу. Цена такого удовольствия — от 1 до 10 долларов за один видеоролик (серию, фильм, шоу) или до 30 долларов за группу роликов (сезон сериала). Цена зависит от конкретного ролика и качества (SD или HD).
Если вы намерены создать сайт для обмена видео, такой, как YouTube, ориентируйтесь на эти подходы к монетизации. Но помните, что основную прибыль сервис получает от рекламы, тогда как остальные способы не особо популярны. И еще стоит понимать, что привязанность людей к YouTube позволяет сервису показывать рекламу раз в 10–20 минут, тогда как новые сервисы не могут себе этого позволить.
В идеале новый сайт вначале и вовсе должен отказаться от показа рекламы и других способов монетизации, чтобы привлечь максимум аудитории. И лишь когда будет сформирована устойчивая и постоянная аудитория, можно приступать к поэтапному введению рекламы и платного контента, как это сделал Pornhub, который сначала распространял видео полностью бесплатно, потом ввел рекламу и еще спустя некоторое время ввел премиум-подписку и премиум-контент.
#4 Три вида пользователей
Любой видеосервис, который создан для получения прибыли, должен учитывать интересы трех категорий пользователей:
Зрители. Люди, которые используют сайт для поиска видео и его просмотра. Их также называют искателями или конечными пользователями. От количества зрителей зависит популярность сервиса и его доход, поэтому при создании сайта нужно в первую очередь ориентироваться на них.
Чтобы привлечь зрителей, нужны:
- качественное видео (много), которое будет интересно целевой аудитории;
- привлекательный дизайн, удобный и интуитивно понятный интерфейс;
- отсутствие навязчивой рекламы.
Создатели видеоконтента. Видеоблогеры, мувимейкеры, стримеры, музыканты и другие люди или компании, которые создают и выкладывают видео на вашем сайте. Труды этих пользователей привлекают зрителей, поэтому для них нужно создать максимально удобные и выгодные условия, чтобы они могли и хотели генерировать контент на вашем сайте.
При этом таких пользователей нужно разделять на:
- Тех, кто генерирует контент. Это люди и организации, которые непосредственно создают видеоролики и заливают их на ваш сайт.
- Тех, кто усиливает контент. К ним относят медийных личностей, звезд шоу-бизнеса, популярных спортсменов и других людей, которые могут повысить популярность видео и видеосервиса, — усилить сигнал.
Чтобы привлечь создателей и усилителей контента, нужны:
- деньги, которые вы будете платить за контент;
- деньги, которые будут платить рекламодатели;
- деньги, которые будут платить зрители за премиум-контент.
Рекламодатели. Если говорить откровенно, то именно ради этих пользователей создают такие сайты, как YouTube, поскольку они платят за внимание зрителей (просмотр рекламы и/или активные действия). Но привлечь напрямую таких людей невозможно, поскольку их интересует лишь популярность площадки, целевая группа и вовлеченность аудитории.
Чтобы привлечь рекламодателей, нужно:
- добиться, чтобы создатели и усилители контента пользовались сайтом;
- сделать сайт популярным среди зрителей.
Если учитывать интересы вышеперечисленных категорий пользователей, то ваша маркетинговая политика должна сначала ориентироваться на привлечение создателей и усилителей контента. После наполнения сайта контентом (хоть немного) нужно начинать привлекать зрителей. И только после этого можно предлагать сотрудничество рекламодателям.
#5 Два подхода к разработке
В 2005 году создание сайта требовало углубленных навыков программирования и веб-дизайна. Но сейчас это не так уж сложно, даже если речь идет о ресурсах уровня YouTube. Другими словами, создавая такой сайт, вы можете выбрать один из двух подходов к разработке.
Готовые решения. В сети довольно много ресурсов и инструментов, которые позволяют создать сайт, как YouTube, за полчаса — бесплатно или с небольшими вложениями. При этом запущенный сайт будет обладать всем функционалами YouTube и можно будет настроить его внешний вид по своему желанию. Обычно для этого используют темы WordPress или клоны YouTube.
Разработка с нуля. Данный способ выбирают, если нужно создать уникальное решение, способное выделиться на рынке и/или если нужно создать функционал, аналогов которого нет на рынке. Так, стриминговый сервис Twitch был создан с нуля, хотя на рынке были подобные решения. Аналогично дело обстоит с сервисом для стриминга игр Stadia от Google, который позволяет играть в любые игры через интернет, имея на руках лишь экран 4К и джойстик.
#6 Стоимость создания сайта вроде YouTube
#7 Выбор технического партнера
Кого искать. Если было решено создавать YouTube-подобный сайт с нуля, выбор технического партнера нужно делать по следующим критериям:- Портфолио. Компания должна иметь опыт разработки таких сайтов, как Youtube, и желательно, чтобы они были популярны, а не закрылись после года работы.
- Юридический статус. Нужно проверить компанию на легальность, то есть узнать, где она зарегистрирована, кто собственник, где главный офис и были ли у нее проблемы с законом. Проверить потенциальных партнеров можно на сайтах BBB.com, GlassDoor и WebChecker.
- Технологический стек. Ваш партнер должен быть на острие технического прогресса, то есть он должен использовать новые технологии и инструменты.
Где искать. Потенциальных технических партнеров следует искать на таких площадках:
- Социальные сети. Все компании-разработчики имеют странички в LinkedIn, Facebook и Twitter. Значительная часть также ведет страничку в Instagram.
- Агрегаторы и листинги. Это ресурсы со списками компаний, их кратким описанием и контактами. Самые популярные: Clutch.co, Appfutura, Goodfirms.co, Extract.co, The Software Network и Adnify.
- Вопросники. Можно попытаться найти компанию-разработчика, задав соответствующий вопрос на Reddit, Quora и Ask Google, но будьте готовы к большому количеству рекламы.
