Как Создать Свой Сайт Сравнения Цен

Содержание

#1. Какие ниши интересны пользователям
#2. Какими должны быть хорошие PCW-сайты
#3. Как собирать информацию о товарах
#4. Обязательные функции сайта сравнения цен
#5. Сколько стоит разработка такого сайта
#6. Как продвигать PCW-сервисы
#7. Как монетизировать сайт сравнения цен

Сайты сравнения цен (PCW) экономят время и деньги, поэтому неудивительно, что 85% интернет-покупателей используют их для поиска лучшего предложения, прежде чем сделать окончательный выбор в пользу того или иного продавца. Еще менее удивительно, что таких площадок становится все больше и больше — они приносят прибыль на ровном месте! Сегодня мы поговорим о том, как создать сайт сравнения цен и сделать его успешным.

Из статьи вы узнаете:

1. Какие ниши интересны PCW-пользователям и почему.
2. Какими должны быть хорошие PCW-сайты, чтобы нравиться покупателям.
3. Какими способами можно собирать информацию о ценах.
4. Обязательные функции сайтов сравнения цен.
5. Сколько стоит разработка такого сайта.
6. Как продвигать PCW-сервисы.
7. Как на этом заработать.

Какие ниши интересны пользователям

Выбор товаров, цены на которые вы будете сравнивать, — основной момент в создании PCW-площадок. Отчет Управления по конкуренции и рынкам, опубликованный в 2017 году, показал, что покупатели чаще всего используют PCW-сервисы, когда речь идет о путешествиях и выборе поставщиков услуг: страхование, доступ к интернету, кредитная карта, автострахование и страхование жилья.

В идеале нужно ориентироваться на товары и услуги, где есть высокий спрос и высокие показатели конверсии. И еще было бы просто здорово, если в этой нише у вас не будет конкурентов. Всем трем критериям могут отвечать только новые ниши, например небумажная 3D-печать (металлами, биоматериалами, пластиком и т.п.), услуги и товары, построенные на базе искусственного интеллекта, «Интернета вещей» и блокчейна.

Если вам знаком такой рынок, создавайте сайт сравнения цен для него. В противном случае выбирайте два критерия из трех. Так, страхование, кредиты, недвижимость, косметика, видеоигры и некоторые другие рынки имеют высокие показатели спроса и конверсии, но здесь очень большая конкуренция. Такие рынки, как изделия ручной работы (не рынок в целом, а отдельные категории изделий) и услуги, привязанные к местоположению, имеют высокие показатели конверсии и меньшую конкуренцию, но спрос на них меньше.

Вот несколько примеров нишевых PCW-проектов, которые вы можете взять на заметку:

1. CruiseCritic — морские круизы.
2. Bikmo.com — страхование велосипедистов.
3. Wine-searcher.com — винные изделия.
4. Cable.co.uk — цифровые услуги.
5. Parcel2Go — доставка посылок.
6. CheapShark.com — видеоигры.

Делать сайт для сравнения цен на все виды товаров или услуг не стоит, если только вы не ориентированы на страну, где нет такого проекта. Поскольку в этом случае вы будете конкурировать с крупными игроками, которые имеют преданную аудиторию, большие бюджеты и раскрученные бренды. Лучше начать с малого, завоевать большую долю нишевого рынка и затем поэтапно масштабировать успех на другие рынки.

Какими должны быть хорошие PCW-сайты

В Отчете Управления по конкуренции и рынкам, помимо предпочтений пользователей, также указано, каким критериям должен соответствовать профессиональный сайт сравнения цен, чтобы понравиться пользователям, а именно: сайт должен быть честным, точным, ответственным и простым в использовании.

Как собирать информацию о товарах

Интеграция по API. Получение информации непосредственно от розничных продавцов. Ваша система будет отправлять запросы через API на сайты торговых площадок, получать нужные данные (цена, доступность, цвета, изображения, условия доставки и т.п.) и вносить их в вашу базу данных. Это простой и удобный метод, который позволяет получать точные и актуальные сведения.

Интеграция API — вариант не из простых. Нужны деньги и время, а также могут возникнуть трудности, связанные со спецификой отдельных сайтов и/или товарных категорий. Благо, в последнее время сайты начинают составлять листинги согласно отраслевым стандартам (розничная торговля, страхование, недвижимость, путешествия и т.п.), это упрощает задачу с интеграцией API.

Использовать этот метод стоит, если большинство сайтов-поставщиков цен используют API и готовы предоставить вам к ним доступ. В большинстве случаев доступ вы получите бесплатно, так как таким образом продавцы могут увеличить продажи, ничего не делая. Для снятия комиссионных нужно будет подключиться к партнерской программе магазина, например, к Amazon Associates. eBay, Alibaba и другие крупные маркетплейсы также имеют партнерские программы.

Веб-скрапинг. Сбор информации посредством веб-сканеров (или spiders), которые с определенной периодичностью посещают заранее выбранные сайты и «соскребают» нужные данные для вашей базы. Довольно распространенный метод, который позволяет собирать информацию со всех сайтов, если их дизайн отвечает определенным критериям (или паук настроен на этот дизайн) и если эти сайты не выставили защиту от пауков (частое явление).

Веб-скрапинг используют там, где нет развитого рынка аффилированного маркетинга (партнерских программ и интеграции посредством API). Кроме того, он может быть полезен для быстрого наращивания базы данных до уровня конкурентов.

Ручное добавление из фидов ритейлеров. Продавцы, у которых нет API, могут предоставить вам информацию о своих листингах в виде XML- и CSV-файлов или вводить информацию вручную. Если используются XML- и CSV-файлы, потребуются сотрудники, которые будут переводить данные из них в вашу базу. Если продавцы будут сами вводить информацию, то для этого потребуется соответствующий интерфейс.

Этот подход используют, когда речь идет о товаре и услугах со статичным ценами (страхование, кредиты, цифровые услуги) или когда перечень составляют эксперты. Последний вариант характерен там, где просто цены недостаточно. Например, при выборе кредитной карты пользователь захочет узнать ее преимущества и недостатки, есть ли скрытые платежи или неприемлемые дополнительные условия — для всего этого нужно заключение эксперта.

Ручное добавление покупателями. Редкий метод, который используют для повышения актуальности и точности цен. Обычно эта функция является элементом обратной связи и служит для выявления проблем сбора информации другими методами. Например, если вы использовали веб-скрапинг и какой-то сайт ввел от него защиту. При этом важно иметь людей для проверки сведений от пользователей, так как эту функцию могут использовать в конкурентной борьбе, например для увеличения стоимости товаров конкурентов.

Обязательные функции сайта сравнения цен

Страницы «Сравнение листингов» и «Сведения о листинге». Первая — листинг с отображением цен, краткими описаниями и небольшими фото. Кликнув по списку, пользователь перейдет к развернутому описанию продукта или на сайт продавца, чтобы совершить покупку. Характеристики и изображение продукта взяты из баз данных, куда они приходят с помощью одного из способов сбора информации.

Листинг может быть представлен самыми разными способами, но как правило, это либо список в виде таблицы, как на сайте Broadband, либо список в виде плиток, как на сайте Shopbot. Первый вариант лучше подходит для товаров, где нужно делать ставку на описание, второй — на внешний вид.

Поиск и фильтры. Есть несколько способов реализовать эту функцию. Самая простая и популярная — поиск на основе ключевых слов и фильтры по категориям. Чтобы листинг был более удобным, к нему добавляют возможность сортировки по цене, рейтингу, популярности и прочему. Так делают Skyscanner, Google Shopping, CompareTheMarket, Skyscanner, Google Shopping.

Второй вариант поиска — на основе местоположения. Сервис показывает товары или услуги на карте в пределах определенного радиуса (поиск людей на Tinder) или в пределах определенного региона, города, страны (поиск цен на бензин на GasBuddy).

Третий вариант работает по схеме: вы заполняете форму с требованиями, сайт сравнения цен отправляет запрос поставщикам, которые затем предоставляют сайту свои предложения. Так работают Kitchify, Compare IP и Parcel2go.

Оповещение о цене. Позволяет отслеживать изменение стоимости для выбранных или лучших товаров в листинге. Может быть вычленено в виде push-уведомлений, SMS или электронного письма. Некоторые сайты предоставляют пользователям возможность указать ценовую границу, при пересечении которой нужно прислать уведомление.

История цены. Возможность отслеживать динамику цен в рамках определенного времени. Можно создать фильтры «Поиск самого дешевого месяца» или «Сравнение по месяцам», чтобы пользователи могли самостоятельно отследить тенденции.

Отзывы. Исследования показывают, что до 90% покупателей доверяют отзывам так же, как и рекомендациям друзей и знакомых. При этом больше половины онлайн-пользователей читают 2−4 отзыва, прежде чем сделать покупку. Таким образом, функция «Отзывы» обязательна для сайтов сравнения цен. Причем нужны отдельные отзывы для товаров и поставщиков услуг.

Награды. Очки и значки (TripAdvisor) кэшбэк, подарочные карты, купоны на скидку (Pricewatch) и раздача подарков мотивируют людей делать больше покупок. Таких способов поощрять людей может быть очень много. Лучший вариант — участие в розыгрыше с вероятностью награды 50/50, даже если это какая-то мелочь.

Сканирование QR-кода и штрих-кода. Помогает покупателям сравнивать цены в местных магазинах с помощью камеры смартфона. Реализовано на сайтах ShopSavvy и BuyVia.

Сколько стоит разработка такого сайта

Как продвигать PCW-сервисы

В целом нужно принять обычные маркетинговые методы продвижения:

1. Реклама в поисковых сервисах. Самый эффективный способ привлечения трафика, так как с помощью определенных ключевых слов можно сразу понять, что ищет пользователь, и подстроить под это рекламное сообщение.
2. Продвижение в социальных сетях. Нужно продвигать бренд, а не конкретные страницы (продукты).
3. Баннеры на профильных сайтах. Как и продвижение в социальных сетях, должны быть направлены на продвижение бренда, за исключением тех случаев, когда можно использовать контекстную рекламу.

Продвижение можно упростить и сделать более эффективным, если нанять агентство, которое на этом специализируется.

Как монетизировать сайт сравнения цен

1. Партнерские программы. Когда люди переходят с сайта сравнения цен на сайт продавца, они это делают через реферальные ссылки. На таких ссылках можно заработать за переход или совершенное действие (покупку). Такие программы можно подключить практически на всех крупных маркетплейсах.
2. Google Ads. Используют практически все PWC-сервисы, поскольку он прост и не требует больших усилий: подключил контекстную рекламу и зарабатываешь деньги. Размеры заработка масштабируются по мере роста популярности сайта (количества кликов и переводов), а сама реклама автоматически подстраивается под контент конкретной страницы.
3. Реклама брендов. Размещение баннеров и рекламных предложений в листинге с оплатой за клик или показ. Заработок больше, чем от Google Ads, но для этого нужно оформить отношения с брендом или его представителем.
4. Продажа сайта. Многие PWC-сервисы в итоге были поглощены крупными игроками, которые хотели убрать конкурентов, расширить пользовательскую базу или заполучить новую технологию.
5. Целевой маркетинг. Сайты сравнения цен могут анализировать поведение пользователей на своей площадке и их страницу в социальных сетях (если есть привязка), чтобы понять их потребительские потребности и предпочтения. А затем использовать эти данные для целевого маркетинга.