Como Iniciar un Negocio de Crowdfunding

El crowdfunding es una forma de solicitar ayuda financiera, inversión en una startup tecnológica o idea para la realización de un proyecto social importante para las personas. La recaudación de fondos se realiza a partir de pequeñas contribuciones de un gran número de personas. Este principio es el siguiente: se contacta a un gran número de participantes con una solicitud u oferta de transferencia de dinero. Como resultado, los inversores interesados ​​aportan activos y recursos financieros, y los iniciadores realizan el proyecto.

Comunidad y respuesta: el paradigma del crowdfunding

La participación colectiva permite salir adelante sin tener que ir al banco o buscar un gran inversor. Las personas unidas en grupos de apoyo son copropietarios y se agrupan según el principio de comunidad. Este concepto empresarial democrático dio origen a una serie de plataformas de crowdfunding. Su funcionamiento se ha convertido en una causa de cambio social y un catalizador de mejoras sociales.

Tres opciones de participación:
- recibir una remuneración de la startup mediante la aportación de fondos durante el período de puesta en marcha (creando una fuente de ingresos pasivos);
- decidir convertirse en accionista - para aquellos que tienen un capital no negociable; - ser un filántropo, donar altruistamente a la caridad.

Cambiar el paradigma de la obtención de fondos es similar al proverbio ruso donde todo aquel que dona un hilo le da una camisa a un desnudo. Un llamamiento escuchado es el resultado de la comunicación con la audiencia, una respuesta en forma de un flujo generoso de inversión.

Recompensas, capital y préstamos entre pares

El inversor hace una contribución, el creador de la idea lo recompensa con nuevos productos, artículos personalizados, cuadros inusuales. El privilegio implica selectividad, por lo que esta forma de incentivos se ofrece a personas creativas e innovadoras: escritores, poetas, creadores de bebidas y alimentos artesanales.

Obtener capital de múltiples patrocinadores a cambio de capital es una oferta de empresas emergentes o de reciente creación. La prospectividad del proyecto significa obtener un beneficio constante durante mucho tiempo. La diversificación es una forma de preservar los ahorros, equilibrar la cartera financiera y garantizar un ingreso estable en caso de éxito.

El crowdfunding es un tipo de préstamo entre particulares, en el que varios prestatarios prestan dinero sin una selección estricta ni un paquete de documentos, pero con la formación de una deuda. Esta opción suele tener una tasa de préstamo de 2 a 5 veces menor que la de un banco. El prestamista suele ofrecer recibir un porcentaje de la ganancia esperada en lugar de la tasa de préstamo.

Ejemplos de campañas y proyectos exitosos

Para que un proyecto de crowdfunding funcione, además de una buena idea, es necesario realizar una campaña publicitaria, crear contenido en formato de texto y video. El objetivo es involucrar al máximo a la gente. Un ejemplo de una idea exitosa de este tipo es Flow Hive. La esencia del desarrollo de los australianos era extraer miel sin abrir la colmena. La propuesta fue diseñada para aficionados, ya que la idea es incómoda de implementar a escala industrial. Las empresas emergentes que lanzaron una impresora láser 3D multifuncional, un dispositivo de recordatorio Tile, un intercomunicador de video inteligente y un potente banco de energía mostraron tarifas altas.

Una plataforma de crowdfunding bien diseñada se considera un intermediario y un asistente. Por los servicios de recaudación de fondos, el propietario del recurso recibe una remuneración equivalente al 3-15% del monto de las contribuciones o donaciones. Para solicitar financiación, el iniciador debe:

• crear una presentación motivadora, detallada y comprensible del proyecto;
• definir el propósito de la financiación (comprar equipos, poner en marcha una línea de producción, aumentar la producción debido a la demanda del producto);
• especificar los costos directos e indirectos adicionales;
• formular y crear una estrategia integral para llegar al público objetivo: campañas publicitarias y correos electrónicos, participación de blogueros, sitio web propio, blog, canal de Telegram;
• pensar en recompensas e incentivos para motivar a los patrocinadores del proyecto;
• garantizar informes y comunicación transparentes con los contribuyentes para mantener la confianza.

El proyecto, que es a la vez viable y original, genera confianza, reúne grupos de apoyo, fortalece las posiciones de mercado y es un detonante para la cobertura en Internet y en los recursos de los medios. Los patrocinadores pueden ser vistos como los "padres" de la idea: obtienen acceso a la novedad, interactúan con personas que generan ideas, ampliando sus horizontes y su visión empresarial de la situación.

Beneficios: estrategias comerciales para el propietario de una plataforma de financiación colectiva

Indiegogo y Kickstarter son ejemplos de plataformas exitosas que recaudan fondos importantes. Puedes tomar prestados algunos detalles de diseño y soluciones de UI/UX de ellas. Pero es mejor idear algo inusual por ti mismo, con la expectativa de que sea útil para los clientes y garantice la monetización. Es necesario comprender lo que quiere el cliente y el propósito de la recaudación de fondos: inversión, recompensas financieras y sociales, trato preferencial o ayuda en la industria médica.

El propietario de la plataforma gana al recibir un beneficio:

• en el formato de % del dinero recaudado (en promedio 5%, pero puede ser más o menos, fluctuar dependiendo de la cantidad recaudada);
• cuando se procesan los pagos y se transfieren a la cuenta;
• de la comisión vinculada a cada transacción - digamos 2.9% y $0.3 por cada acción;
• de las donaciones de los donantes a la caridad además de la cantidad que planean dar (Indiegogo recomienda 15%, pero esto puede alejar a las personas si no conocen personalmente a la persona necesitada - como Generosity y YouCaring);
• de la solicitud de inversores, patrocinadores y campañas creadores;
• desde alquilar software de campaña de crowdfunding en el sitio web de un empresario o una organización benéfica, proporcionando una suscripción o licencia (MobileCause y Tilt Pro lo hacen).
• desde ofrecer una gestión completa de la campaña, desde la estrategia de marketing, la gestión de procesos, la promoción orgánica y la publicidad contextual hasta el diseño de UI/UX, la redacción de contenidos y la filmación de promociones.

Cuanto más brillante sea la campaña de promoción y más gente la conozca, mejor será la reputación de la plataforma. Resumamos los aspectos clave: "importante y necesario para la gente", "hay prototipos", "conveniente y prometedor". Una solución exitosa implica desarrollar valores y necesidades. Consideremos esto a continuación.

Reglas psicológicas y prácticas del crowdfunding

La idea tiene que acelerar el proceso, ahorrando tiempo y esfuerzo. El consumidor obtiene satisfacción al final, aumenta su estatus, siente respeto por los demás. Complemento: sensaciones agradables del juego o entretenimiento, satisfacción de las preferencias estéticas y los principios éticos del individuo, mejora de la espiritualidad. Estos se incluyen en valores objetivos y subjetivos.

Componentes de la satisfacción del cliente: esperanzas y expectativas agradables, cooperación mutuamente beneficiosa y psicológicamente cómoda, resultados de la transacción y la asociación resultante. El potencial innovador de la idea determina la aparición del simbolismo y el significado para el consumidor.

Para atraer flujos comerciales, utilizan publicidad de afiliación mutua, cooperación a través de redes sociales, aplicaciones de mensajería y foros, trabajan con un fabricante directo y utilizan suscripciones al sector cerrado con las novedades de la tienda online. Si el plan de crowdfunding incluye la emisión de acciones, es necesario perfilarlas con una evaluación del posible crecimiento del valor.

Streams, taxonomía y entrevistas

Como han demostrado los resultados del segmento asiático de atracción de inversiones, los inversores responden a los streamlines, por lo que se pueden aplicar cuando existe la necesidad de expandir rápidamente un proyecto empresarial o la producción y mantener la liquidez. Esta es una de las técnicas basadas en la lógica heurística con la divulgación del valor de la invención o tecnología que se está introduciendo. Se utiliza la taxonomía, describiendo breve y sucintamente la esencia y el significado de la cooperación, la formación de una red empresarial y la configuración de los procesos desde el productor hasta el consumidor.

Además de los streams, tiene sentido involucrar a los participantes e iniciadores del proyecto en las entrevistas, para mostrar qué centros proporcionaron los resultados de la recaudación de millones de dólares. Esto es especialmente importante para los socios que se preocupan por su reputación y la rentabilidad del proyecto al mismo tiempo. Los analistas tienen en cuenta la clasificación del índice de caridad del país donde se lanzará el proyecto de recaudación de fondos. Así, en 2023, EE. UU. ocupó el quinto lugar en el mundo.

Licencias de plugins, hedonismo con altruismo y comercialización

Además de proporcionar soluciones virtuales y plugins, el sitio de crowdfunding coordina a los donantes con los iniciadores, lo que permite lograr no un simple pipeline de negocios con el principio de "funcionará - no funcionará", sino una solución compleja multifactorial. Transparencia de la información sobre los patrocinadores, monetización de menos del 5%, mejora de la interacción con los clientes: estas son las tareas a las que se enfrentan los creadores del modelo de negocio de la plataforma de crowdfunding. Por ejemplo, después de iniciar una plataforma de crowdfunding inmobiliario en WordPress, los desarrolladores conectan plugins a ella y luego venden licencias para ellos, alquilándolos por un año u otro tiempo.

El tipo hedónico de crowdfunding o modelo AON no implica recibir recompensas en forma de dinero fiduciario. Esto incluye los beneficios y los productos innovadores, siempre que se alcance el objetivo del proyecto. En caso contrario, el inversor pierde todo. Las obligaciones del donante y el sistema de remuneración los establecen el inventor y el iniciador de la colección. En este caso, el valor final se considera en términos de beneficio para toda la sociedad.

Índice	$
Objetivo financiero	120750
Monto de la tarifa requerida	105000
Comisión de la plataforma	5250
SEO	10500
Implementación de una idea (negocio)	78750
Gastos adicionales	15750
Resto	10500

La versión altruista de KIA implica ahorrar todo con una transferencia a los necesitados, ya sea que se logre el objetivo o no. El tipo comercial puede aplicar los principios tanto del modelo hedónico como del modelo altruista, pero con el inversor obteniendo un beneficio. Por lo tanto, el diseño lógico de la estructura de la plataforma, la conexión de bibliotecas de datos, la aplicación de una base de evidencia para el inversor y la visualización de los costos con los gastos constituyen la esencia de la estrategia.

Interacción bidireccional y efecto de red

El concepto de cinco elementos del modelo de negocios de una plataforma de financiación colectiva incluye el resultado final, la provisión de necesidades, la forma y el tipo de generación de ingresos, el lugar entre los competidores y los términos y condiciones para proporcionar bienes o servicios. La arquitectura flexible de la organización de procesos y el flujo de fondos incluye varios supuestos diferentes y dinámicamente cambiantes, las necesidades de los clientes y las respuestas de los competidores.

La interacción bidireccional, donde los problemas del lado de la demanda y las propuestas racionales son planteadas por igual por el consumidor y el productor, muestra que esta opción es más eficiente que el formato unidireccional. El aumento de la actividad transaccional desencadena el efecto de red. El actor dominante en un mercado de dos caras es una plataforma que actúa como intermediario pero no como transportador.

Un efecto de red positivo significa que la cantidad de personas que usan un producto o servicio crece exponencialmente o se "reproduce"; un efecto de red negativo significa que la cantidad de personas que usan el producto o servicio disminuye. Cuando los efectos de red positivos se superponen entre sí, aumentan los impactos cruzados dentro del ecosistema empresarial.

Funciones de participación empresarial, registro y pasarela de pago

El ciclo de la idea de negocio de una plataforma de financiación colectiva. Puede haber de 3 a 5 aspectos o más en él, donde cada uno consta de 1 a 3 lienzos de negocios que representan variables y valores dependientes, factores. Cada parte del lienzo está pintada en ambos lados. En el contorno superior, los analistas y desarrolladores escriben los objetivos y el mercado, los competidores, la demanda y la perspectiva, el negocio formado, la presentación de un producto para las ventas. El contorno inferior detalla las necesidades (componentes, capital fijo y de trabajo, activos), soluciones digitales, beneficios y déficits, formato MVP, composición y control del equipo. En resumen, se describen las condiciones para la sostenibilidad.

Para atraer a más gente, es imprescindible que los inversores se registren de forma sencilla por teléfono, correo electrónico o por otros medios convenientes. Las pasarelas de pago optimizadas realizan transacciones de diversos tipos mediante tarjetas bancarias y cuentas, mediante sistemas de liquidación y transferencia de dinero, pagos con criptomonedas o proyectos de financiación colectiva de tokenización para bienes inmuebles. A veces es importante introducir la posibilidad de microdonaciones, convencionalmente "el precio de una taza de café". Para determinar cuántas personas contribuirán, es recomendable realizar encuestas y estudios. Por ejemplo, en Indonesia, el número de donantes alcanza el 65%, por lo que hasta el 20% de las personas pueden acudir a la plataforma con inversiones.

Remuneración, rendimiento del CFP y plataformas populares

En lo que respecta a la remuneración comercial, a los contribuyentes se les ofrece cooperación sobre la base de crowdinvesting (capital), regalías y % (crowdfunding). Un CFP con técnicas de estrategia financiera y social mejora la situación de marketing y evita la asimetría de información. Una planificación financiera adecuada incluye la selección de los mejores entre los recaudadores de activos, estimulando el interés de los patrocinadores responsables en la IPO, lo que influye en el logro de un umbral mínimo de recaudación de fondos.

Las tareas del CFP incluyen rechazar proyectos arriesgados, introducir un mecanismo de mercado para monitorear las inversiones, atraer business angels, capitalistas de riesgo y fondos institucionales. Los especialistas de este nivel trabajan bien en proyectos inmobiliarios (construcción, reconstrucción, instalaciones comerciales) donde existe la oportunidad de entrar en proyectos a largo plazo con una inversión mínima.

En Estados Unidos, está en vigor la RegCF, que limita la cantidad de dinero recaudado por año a un límite de 5 millones de dólares. La SEC es responsable de estos procesos, lo que obliga a contratar a un intermediario o bróker propio y utilizar un portal especial. Todas las plataformas operan bajo esta regla, desde Kickstarter y StartEngine para startups hasta Indiegogo, concebida para hacer realidad ideas, y Patreon, donde los creadores de contenido buscan ayuda. Las donaciones de GoFundMe están destinadas a víctimas de guerras, incendios, desastres naturales y personas que necesitan atención médica.

Creación de una plataforma personalizada y una opción de código abierto

Diseño de UI/UX bien pensado, creación y inicio de una plataforma de crowdfunding con actualizaciones posteriores, funcionalidad para el trabajo del administrador, gestión competente del proyecto, separación de paneles para patrocinadores y administradores: disposiciones clave del desarrollo de la plataforma basada en código de programa escrito. Cuanto más fácil sea registrar usuarios, mejor. Es una buena idea considerar la actualización de cuentas en AppMaster. El patrocinador también debería poder agregar una foto o un video al proyecto.

El presupuesto de MVP comienza desde $60,000, una plataforma completa cuesta $230,000, lo que depende de la funcionalidad y las complejidades en la resolución de problemas. Entonces, la plantilla de código abierto Theme Forest Fundrize admite scripts de JavaScript y CSS, usa PHP y MySQL. Tiene editores de páginas con elementos integrados, software para sliders y proyectos de recaudación de fondos, soporte multilingüe incluido, formularios de comunicación y complementos del directorio funcionan. Adaptación para versión móvil y optimización para promoción SEO, integración a través de redes sociales, la falta de conocimientos de programación hace que esta versión sea preferible y significativamente más barata que el desarrollo personalizado.

El presupuesto depende del stack y la aplicación de White Label

La arquitectura y el stack de soluciones Back-End, si se opta por crear una plataforma de crowdfunding con escritura de código, debe tener una base sólida con un presupuesto de marketing de 2 a 3 veces el costo del software que se está desarrollando. Tenga en cuenta el estatus de los desarrolladores de MVP: los precios de los trabajos independientes y subcontratados son de 45.000 a 60.000 dólares, los de un equipo interno, hasta 180.000 dólares, los de una agencia, 225.000 dólares. Los contratistas de Asia y Europa del Este cobrarán hasta 60.000 dólares por 1500 horas de trabajo, y los de Europa Occidental, Australia y Estados Unidos, una media de 225.000 dólares.

Además de KYC, el gerente y los analistas aclaran la esencia de la UTP (propuesta única de venta) y los detalles de la recaudación de fondos, la comparan con sus pares y el software que utilizan, buscan impulsores de crecimiento y predicen en qué mercados funcionará la campaña de marketing. Se debe prestar atención al modelo de negocio y a los requisitos técnicos del prototipo interactivo. Durante el desarrollo del diseño, se escribe el código teniendo en cuenta los mapas mentales, el marco de UX y la interfaz de usuario. Después de eso, se crea y prueba una aplicación web.

La plataforma de crowdfunding con etiqueta blanca simplifica la tarea, ya que el cliente selecciona las características necesarias, las escala y, tras la verificación, las complementa con nuevas funciones para el cliente, el inversor y el administrador. Entre las más útiles se encuentran la calculadora y las notificaciones. El equipo debe tener habilidades para configurar stacks como Laravel, MySQL y MongoDB, ajustarlos, poder agregar un enlace a PayPal o UnionPay, American Express o Payoneer, criptomonedas.

El concepto de crowdfunding se basó originalmente en la capacidad de respuesta y la amabilidad de las personas, y luego se agregó el componente comercial. Ser escuchado, obtener acceso a activos, hacer realidad una idea que beneficie a la humanidad: esta es la tarea de un negocio de crowdfunding. Por eso, las técnicas psicológicas, el hedonismo y el altruismo, y su incorporación a los modelos de negocio junto con las recompensas económicas son el paradigma de las campañas de recaudación de fondos.

Sólo se puede especular sobre en qué plataforma funcionará bien la idea (a medida, White Label o MVP de código abierto). Pero con una buena idea, la elaboración de casos de negocio y una implementación de calidad del stack, las campañas de recaudación consiguen sus objetivos, dando publicidad al inventor, al propietario y al inversor.