Подсчитать, во сколько вам обойдется запуск SaaS-стартапа без детального описания конкретной прибыльной бизнес-идеи невозможно, поскольку на стоимость разработки такого программного обеспечения влияет очень много факторов. Поэтому в данной статье мы вместо того, чтобы гадать на кофейной гуще, просто укажем, во сколько обошлась разработка MVP пятнадцати успешных SaaS-стартапов.
1. Envoy — 0 долларов
Envoy создает продукты для рабочих пространств, например бесконтактные инструменты для регистрации посетителей офиса и управления ими посредством iPad, системы для управления доставкой грузов и т.п. Продукты стартапа установлены на 13 тысяч офисов, которые обслуживают 100 миллионов человек в 70 странах. В том числе их использую такие крупные бренды, как Yahoo, Docker и Airbnb.
MVP Envoy был создан учредителем и гендиректором компании Ларри Гедеоном за четыре с лишним месяца без каких-либо капиталовложений, поскольку он все делал один в свободное от основной работы время и использовал только бесплатные инструменты для разработки программного обеспечения.
2. Rejoiner — 0 долларов
Rejoiner — это облачное решение для интернет-маркетинга, разработанное для e-commerce компаний и интернет-магазинов. Майк Арсено и два его соучредителя — все с техническим образованием — создали MVP Rejoiner в свободное от основной работы время. На это им потребовалось шесть месяцев, и поскольку им никто не платил и они не тратились на дополнительные инструменты для веб-разработки, стоимость запуска их SaaS-стартапа составила 0 долларов.
По расчетам Арсено, разработка подобного продукта посредством аутсорсинга стоила бы около 100 тысяч долларов: продукт-менеджер и два профессиональных веб-разработчика, каждый из которых работал по 40 часов в месяц в течение полугода с оплатой на уровне 150 долларов за час (40×3×6×150 = 108000 долл).
На сегодня услугами стартапа пользуются более 150 компаний, в том числе такие крупные бренды, как Liftopia, Guess, fully, Hydroflask и Titleist, которые приносят стартапу от 24 до 50 тысяч долларов в год. Еще можно подчеркнуть, что в 2019 году проект был назван Агентством электронного маркетинга №1 по версии Clutch.
3. Qualified.io — 1 тысяча долларов
Qualified — это SaaS-решение для оценки, обучения и сертификации инженеров-программистов. Сейчас услугами стартапа пользуются 350 организаций, в том числе Apple, Vimeo и GE, которые приносят стартапу по 1,5 тысяч долларов в месяц. Валовой ежемесячный доход стартапа превышает 200 тысяч долларов.
Гендиректор Qualified Натан Доктор утверждает, что они создали рабочий прототип за выходные и получили своего первого подписчика на следующий же день, при этом их издержки на разработку составили всего 1 тысячу долларов. Затем они потратили еще около года на оценку продукта и тестирование нескольких моделей дохода, и только после этого начали полноценное продвижение своего SaaS-решения.
4. Socio — 9 тысяч долларов
Socio — это облачное решение, которое помогает бизнесу запускать реальные, гибридные и виртуальные эвены. Сервис отвечает за организацию и управление, а также за все коммуникации и взаимодействия между участниками ивентов. Услугами стартапа пользуются более 400 клиентов, в том числе такие компании, как Google, Microsoft и ICAO, которые приносят Socio миллионы долларов каждый год.
Гендиректор и соучредитель Socio Яркин Сакучоглу говорит, что на создание MVP было потрачено 9 тысяч долларов. И как только MVP был готов, Сакучоглу зашел на LinkedIn, нашел там несколько крупных компаний, которые запланировали крупные мероприятия на ближайшее время и отправил им холодные письма. Так Socio получил первых десять клиентов без каких-либо вложений в маркетинг и рекламу.
5. Vested— 17 тысяч долларов
Vested — это онлайн-платформа для автоматизации процесса рекрутинга, которая помогает бизнесу с поиском, наймом и обучением нового персонала. У стартапа всего около 30 клиентов, которые в среднем приносят по 15 тысяч долларов в год. Да, это в сравнении с другими проектами не особо много, но и этих денег с лихвой хватило, чтобы окупить разработку MVP Vested продукта, на что ушло 17 тысяч долларов — отличный результат, если учесть, что стартап запущен в 2018 году.
6. Justcall — 20 тысяч долларов
Justcall — облачная CRM-система для телефонных продаж, кол-центров и связи с сотрудниками внутри компании. Гендиректор Justcall Гуарава Шарма говорит, что на создание MVP Justcall ушло четыре месяца и немногим больше 20 тысяч долларов.
7. Pixlee — 40 тысяч долларов
Pixlee — это платформа облачного маркетинга, которая помогает маркетологам и бизнесу создавать и размещать визуальный контент, организовывать ивенты и налаживать сотрудничество с инфлюенсерами. Инструментами стартапа пользуются более 500 компаний по всему миру, в том числе Alo Yoga, Morphe Cosmetics и Kimpton Hotels & Restaurants, которые приносят Pixlee 1,5 миллиона долларов в месяц.
Соучредитель и гендиректор компании Кайл Вонг, который дважды был включен в список Forbes «30 Under 30», говорит, что создание MVP Pixlee обошлось им в 40-50 тысяч долларов. Правда, вначале он и его партнеры платили себе лишь минимальные стипендии, что сильно снизило себестоимость MVP.
8. PhoneWagon — 40 тысяч долларов
PhoneWagon — облачное решение для отслеживания звонков, которое помогает бизнесу улучшить свои маркетинговые расходы за счет использования уникальных местных телефонных номеров в каждом регионе, где была запущена маркетинговая кампания. С помощью местных номеров предприятия отслеживают, где их реклама приносит больше всего звонков и продаж, а где усилия не дают результата.
По словам основателя PhoneWagon Райана Шэнка, сервисом пользуются 750 компаний, начиная с небольших предприятий, в которых всего один сотрудник, и заканчивая агентствами с 50 миллионами долларов дохода в год. Что приносит стартапу около 1,5 миллиона долларов дохода в год — отличный результат для стартапа, который запустили в 2017, потратив меньше 40 тысяч долларов.
9. Wigzo — 80 тысяч долларов
Wigzo — это облачная платформа контекстного маркетинга, которая позволяет бизнесу повышать коэффициент конверсии потенциальных клиентов посредством автоматизации и персонализации маркетинговых и рекламных усилий с помощью качественной аналитики, искусственного интеллекта и Big Data. У стартапа более 600 клиентов по всему миру, которые приносят 240 тысяч долларов дохода в месяц.
Гендиректор Wigzo Мохд Умайр рассказывает, что они разрабатывали MVP семь месяцев и потратили на это 80 тысяч долларов. Затраты компания окупила через 18 месяцев после запуска MVP благодаря концентрации маркетинговых усилий на двух целевых аудиториях: малые и средние компании с выручкой от 2 до 20 миллионов долларов, корпоративные клиенты — свыше 20 миллионов долларов. Привлечение каждого нового клиента стоит компании в среднем 7 тысяч долларов.
10. Hotjar — 150 тысяч евро
Hotjar — это набор инструментов для создания тепловых карт, которые помогают маркетологам анализировать поведение пользователей на сайте. Особенность этого сервиса в том, что это услуга «все в одном», которая позволяет в реальном времени отслеживать, насколько эффективно бизнес привлекает посетителей и как вносимые в UX/UI-дизайн изменения влияют на поведение пользователей.
По словам генерального директора Wigzo Дэвида Дарманина, стоимость запуска их SaaS-стартапа в 2014 году составила немногим больше 150 тысяч евро, большая часть которых ушла на разработку MVP и рекламу. Вот точные цифры:
- заработная плата — 73 501 евро;
- маркетинг и реклама — 27 411 евро;
- платный софт — 2 908 евро;
- подрядчики — 2 972 евро
- хостинг — 7 228 евро;
- налоги — 5 427 евро;
- прочее — 33 690 евро.
11. CXL Institute — 200+ тысяч долларов
CXL Institute — облачная платформа для обучения маркетологов, которая также предоставляет услуги по оптимизации доходов и экспериментированию с различными стратегиями, направленными на рост малого и среднего бизнеса.
Институт стартовал в 2011 как блог для маркетологов и веб-разработчиков, в этом же году компания открыла агентство веб-разработки, которое специализировалось на оптимизации конверсий (CRO). В 2013 компания закрыла отдел веб-разработки и перенаправила усилия на предоставление услуг в сфере CRO, а в 2016 году на базе накопленных знаний было решено запустить новый стартап, который будет помогать маркетологам улучшать свои знания и навыки в CRO. На создание рабочего продукта ушло пять месяцев и около 200 тысяч долларов.
По словам гендиректора CXL Institute Пипа Лайя, в первый месяц работы их SaaS-решения они заработали 25 тысяч долларов, после чего доходы снижались четыре месяца подряд. Чтобы избежать банкротства, они решили финансировать стартап за счет доходов маркетингового агентства и провести несколько экспериментов по оптимизации обучения и продаж.
Решение было удачным, и уже в 2017 году стартап начал получать нестабильный, но достаточный для окупаемости доход. В 2018 году доход стабилизировался и вырос до 1,4 миллиона долларов, в 2019 — до 2 миллионов долларов.
12. Ambit — 250+ тысяч долларов
Ambit — это решение для общения с клиентами посредством чат-ботов, которые можно подключить к сайту, мессенджеру или социальной сети. На данный момент Ambit используют 20 клиентов, которые заплатили за подключение к платформе по 50 тысяч долларов и еще тратят в среднем по 12,5 тысяч долларов на подписку.
Стартап стартовал в 2016 году как чат-бот для обучения. На его разработку ушло около 250 тысяч долларов. Однако это не полная стоимость запуска Ambit, поскольку через некоторое время продукт был перепрофилирован в SaaS-платформу для e-commerce и онлайн-магазинов. Сколько ушло на доработку, неизвестно.
13. UberFlip — 300+ тысяч долларов
Uberflip — это облачная платформа для профессиональных маркетологов, позволяющая создавать и оптимизировать контент, а также управлять им.на каждом этапе пути покупателя. Данный проект стартовал в 2012 году как онлайн-инструмент для работы со статичными PDF-файлами — Flipbooks. В 2015 году Flipbooks переделали в облачную платформу для работы с контентом, на что компания потратила около 300 тысяч долларов.
Но это еще не вся стоимость запуска данного SaaS-стартапа, поскольку в 2016 году проект привлек дополнительные 3 миллиона долларов на развитие, в 2019 году еще 32 миллиона долларов. Благодаря этим инвестициям стартап дорос до 500 активных пользователей, которые каждый месяц приносят свыше 1,3 миллиона долларов.
14. Rallyware — 500+ тысяч долларов
Rallyware — это платформа для электронного обучения и бизнес-взаимодействия, которая в основном рассчитана на оптимизацию коммуникаций между удаленными сотрудниками. Проект был запущен в 2012 году в Массачусетском технологическом институте, стоимость разработки MVP составила более 500 тысяч долларов.
Услугами Rallyware пользуются 50 малых и крупных клиентов по всему миру, в том числе такие компании, как Samsung, New Avon, Nu Skin и Recruit. Доход компании — 4 миллиона долларов в год. При этом сооснователь и гендиректор Rallyware 
▶'
>
&t=729s" target="_blank" rel="nofollow noopener noreferrer">Джордж Эльфонд ожидает, что из-за пандемии COVID-19 в 2020 году их выручка увеличится до 20 миллионов долларов.
15. Loop Email — 1 миллион долларов
Loop Email — это настольный клиент и мобильное приложение для налаживания эффективной коммуникации посредством электронной почты, общего обсуждения отдельных писем внутри платформы (как на форуме или под постами в социальных сетях), обмена файлами и управления общими почтовыми ящиками.
Стоимость разработки MVP данного SaaS-стартапа составила 1 миллион долларов. Кроме них компания также привлекла 5 миллионов долларов на развитие и расширение клиентской базы.
