Como ser Broker de Bolsa
La integridad es una base sólida para cualquier tipo de negocio que se establezca a largo plazo. El comercio de divisas es lo mismo. Con la promesa de ganancias del 50-100% por mes o 1200% por año, con un apalancamiento de 1:1000, puede atraer a miles de comerciantes, cuya cuenta estará dentro de los $100-1000. Sin embargo, los participantes del mercado sin experiencia, después de la capacitación de demostración en las primeras operaciones reales, perderán su presupuesto y nunca se involucrarán en el negocio de Forex. Es por eso que debe iniciar una empresa de Forex de tal manera que se escriba un plan de negocios sólido, se seleccionen competentemente los elementos de diseño y la pila, y los protocolos de verificación y tipo blockchain hagan que las órdenes y transacciones de compra y venta sean seguras.
La experiencia de las empresas de corretaje muestra que sus ingresos son, en promedio, del 7 al 20 % del capital atraído y hasta el 30-40 % de las ganancias de los operadores. Por lo tanto, es lógico atraer a mil operadores con un capital de 10 000 dólares por cada uno, que ganarán su 35-40 % durante un año y proporcionarán un beneficio bruto de la empresa Forex de hasta medio millón de dólares. Consideraremos y calcularemos los indicadores básicos a partir de los parámetros iniciales.
| Número de comerciantes, personas | 1000 | Ingresos de la empresa de corretaje por la ganancia más baja de los comerciantes, $, al 30% | 60000 |
| Monto de depósito por persona, $ | 1000 | Ingresos de la empresa de corretaje por la ganancia más alta de los comerciantes, $, al 40% | 280000 |
| Ganancias esperadas de los comerciantes, $, al 20% | 200000 | Beneficio bruto mínimo de la empresa de corretaje, miles de $ | 130,0 |
| Beneficio máximo de los traders, $, al 70% | 700000 | Beneficio bruto máximo de la empresa de corretaje, miles de $$ | 480,0 |
| Ingresos de la sociedad de corretaje por capital captado, $, al 7% | 70000 | Gastos mínimos de la sociedad de corretaje (25% del mínimo), mil millones de dólares | 32.500 |
| Ingresos de la sociedad de corretaje por capital captado, $, al 20% | 200000 | Gastos máximos de la sociedad de corretaje (45% del máximo), mil millones de dólares | 216.000 |
El cálculo se basa en el número estimado de traders (1000 personas) que han decidido hacer un intento de prueba para ganar dinero. Si su número es mayor y el depósito es mayor en un orden de magnitud, se puede considerar que el beneficio de la empresa de corretaje aumenta muchas veces. Si miles de pequeños traders (capital de hasta $1000) con el deseo de participar en el comercio de Forex han ingresado a la plataforma y los rastreadores muestran que pasan 2 horas o más en el sitio, y el beneficio no es inferior al 50% anual, tiene sentido "educar" a los participantes prometedores.
La selección cuidadosa de las personas jurídicas que brindan acceso a los activos en condiciones favorables garantiza el interés de los clientes. Para este propósito, en la parte del cálculo, ingrese indicadores como:
En el período de inicio, un especialista en TI realiza una serie de funciones: un experto del servicio de asistencia, un comercializador y un analista. La marca blanca en lugar de un MVP elaborado es una solución favorable para acumular capital inicial sin la necesidad de resolver un conjunto de problemas técnicos y defectos, inconsistencias entre el diseño y el backend.
Por supuesto, puede conectar una empresa de desarrollo de aplicaciones de negociación de acciones y comenzar a desarrollar su proyecto desde cero. Esto llevará alrededor de 4 a 6 meses y un presupuesto de 50.000 a 150.000 dólares.
El bróker apoya al comerciante, comenzando con el registro de la cuenta y el acceso a grandes bolsas, donde hay acceso a varios activos: petróleo, oro, gas, criptomonedas. Dado que el precio base de un lote en un recurso de este tipo comienza en $10,000, el apoyo en forma de apalancamiento en la cantidad de 1:10 o 1:100 aumentará significativamente la probabilidad de ingresos del comerciante. En caso de que el bróker quiera retener al comerciante, puede ofrecer operaciones proxy (cuenta PAMM administrada). El modelo financiero del bróker debe ser transparente y mostrar qué porcentajes del spread o de la comisión se retendrán.
Por lo tanto, sería una buena idea aumentar el número de traders en la categoría NDD (A-Book), donde pueden salir por sí mismos con órdenes en el interbancario, en lugar de obtener ingresos de las pérdidas de los usuarios en B-Book, que se producen en la propia plataforma del bróker. Los conflictos y los reproches al bróker por manipulaciones son frecuentes en la segunda versión. Dada la funcionalidad avanzada y la gran cantidad de características, sería mejor elegir un formato flexible de una estrategia híbrida, donde exista un equilibrio entre los riesgos, la ejecución de órdenes y la posibilidad de acceso al mercado externo.
Las cotizaciones con indicadores, noticias y tendencias que se muestran visualmente en la sala del operador son opciones comunes del módulo. Allí, un operador abre y cierra órdenes, establece niveles de toma de ganancias y de stop loss, monitorea los procesos comerciales y cambia la configuración manualmente si es necesario. La comunicación con el corredor y el personal de back-office completa la funcionalidad. La finalización exitosa del Desafío (según las estadísticas, no más del 10-15% de los operadores superan el umbral primario y el 1% alcanza el nivel avanzado) y la obtención del estado de operador propio aumenta la seguridad de sus operaciones.
Las soluciones SaaS en la nube o en sus propios servidores son un conjunto consistente de acciones y opciones:
Con su enfoque en traders talentosos, UpTrader está expandiendo su base de clientes a través de la digitalización de campañas, generación de leads y gestión clara de riesgos. Las soluciones de Forex en la nube se basan en capacidades de Excel y soporte de tickets, implementación de MT4/MT5 y Vertex, disponibilidad de cuenta IB. Zoho y HubSpot, Freshsales con Pipedrive, Less Annoying y Apptivo con escalabilidad: la cantidad de los principales CRM de Forex supera las docenas de opciones. El software ERP y CRM está unido por la automatización y la visualización, los procesos cíclicos con la formación de embudos de ventas y la integración conveniente con diferentes bolsas, sitios web y redes sociales.
En los EE. UU., los brókeres están autorizados y controlados por la CFTC y la NFA, en Gran Bretaña, por la FCA. La tecnología STP funciona sin un centro de operaciones, tiene un grupo interno de activos, existe competencia en el spread y las órdenes se ejecutan sin paradas. La capacidad de elegir los precios de oferta y demanda aumenta el atractivo para los revendedores y aquellos que evalúan el impacto de los eventos en la volatilidad. El hecho de que una firma de corretaje estipule que cumple con las regulaciones de la CFTC y la NFA es una confirmación de su transparencia y legitimidad.
El corretaje ECN no es adecuado para operadores novatos, ya que deben asumir un gran apalancamiento para depositar un tamaño de lote de 0,1 o depositar una gran cantidad de dinero para operar. Es por eso que a menudo utilizan soluciones compiladas (híbridas) de STP y ECN, donde el spread, la entrada de órdenes y la ejecución están automatizadas. De este modo, se evita un alto límite de reducción y se permite el retiro de fondos, dejando un cierto porcentaje para un mayor crecimiento.
El diseño de interfaz de usuario y experiencia de usuario (UI/UX) bien pensado y claro en la versión multiplataforma con temas de día y de noche simplifica las operaciones de los corredores y operadores en las oficinas personales. Las actualizaciones rápidas y la presentación de información en varios niveles amplían las capacidades de la plataforma, y el intercambio de múltiples divisas simplifica los retiros y depósitos. Los gráficos o cuadros de los saldos financieros en el historial de operaciones son una característica imprescindible del panel de control. Cuanto más clases de activos se ejecutan, agregan y concentran, mejor se diseña la tecnología.
La opción básica es la conexión gratuita de 250 clientes en CRM con pago por cada cliente posterior de hasta $0,25 por cliente. Dependiendo del tipo y la funcionalidad (básica y estándar, con servicios avanzados y corporativa), el tipo y la cantidad de canales de pasarela de pago, el pago depende del tipo de cliente. Si hay más de 100 corredores de Forex y más de 50 corredores de criptomonedas, 20-30 márgenes y exchange de criptomonedas, al menos 5 convertidores integrados con CRM, es un software de calidad. Las licencias EMI y PSP son una señal adicional de calidad.
Un potente motor de coincidencias respalda los procesos comerciales que se ejecutan en un servidor dedicado. Si el software se ralentiza, las operaciones se ejecutarán con retrasos y el cálculo se realizará con errores. Un profundo fondo de liquidez admite operaciones sin acceso a bolsas externas. La verificación de cuentas y la transición por niveles son acciones obligatorias durante la ejecución de las transacciones. Si la bolsa de corretaje integra un software probado, esto es una ventaja adicional.
Porcentajes de pedidos, pares de operaciones seleccionados y monitoreados, 3-4 pantallas de espacios de trabajo, multiidioma (5-10 idiomas y más, traducción obligatoria al idioma nativo del operador): esta es una breve lista de características óptimas para implementar. Algunas plataformas ofrecen bonificaciones con configuraciones personalizadas, ofertas de ahorro y tiempo preestablecidas, activan recompensas al alcanzar un cierto nivel.
Exportar cien o dos transacciones con detalles completos de la cuenta del cliente mejora la transparencia y la confianza. Los informes se descargan preferiblemente en formato web, Excel y .csv, adaptándose a los requisitos personales del trader. La alta precisión en los tipos de cambio, la priorización y el cálculo de las tasas de conversión son elementos clave de las apuestas. Los niveles de Fibonacci implementados indican la reversión de la tendencia, la corrección y el nuevo movimiento.
La oportunidad de establecer límites en billeteras y cuentas, personalizar los parámetros PAMM e integrar la API REST con otras plataformas, realizar el registro con la adición o eliminación de campos y documentos se encuentran entre las opciones del formato financiero extendido del sitio. Las listas de clasificación de rentabilidad superior de IB con el mapa demográfico de los traders que ganan y la afiliación por niveles, el refinamiento del multiplicador de apalancamiento personal son buenas para ambas partes.
El stack ELK simplifica el almacenamiento y procesamiento de datos y registros, y proporciona su presentación en un formato visualizado. Los clústeres formados a partir de bases de datos particionadas se monitorean fácilmente en la nube. El equilibrio de carga y el escalado mejoran la seguridad de la prestación del servicio, mientras que la implementación pre-intermedia evita errores y mejora la estabilidad operativa. La disponibilidad de SSL y SMTP es una verificación simplificada de datos a través de protocolos de comunicación, que es obligatoria para cumplir con los principios KYC.
Un logotipo simple pero costoso con un código QR integrado es una especie de tarjeta de presentación y publicidad para el negocio de Forex. Este logotipo es necesario en la publicidad contextual, para la promoción orgánica, basada en la ubicación de la CA. Para retener al cliente, es necesario mantener los spreads actualizados de acuerdo con las tendencias del mercado e informar regularmente sobre nuevas estrategias y algoritmos, vinculándolos con la economía mundial. Los concursos de preguntas y respuestas "sin agua" interesarán a las personas que buscan riesgo y ganancias pasivas.
Entre la lista de zonas exitosas donde es posible iniciar un negocio de Forex se encuentra Dubai. El país puede considerarse un paraíso empresarial: la zona franca DIFC, de tipo offshore u onshore, determina una amplia gama de elección de clase impositiva, tipo y cantidad (volumen) de operaciones, condiciones de registro y licencia (hasta $9 mil, DMCC o DIFC), capitalización básica.
| Ingresos netos | Pérdida | Statanalysis | ||
| Indicadores | Ingresos netos | Pérdida | ||
| 50 | 30 | Promedio | 165 | 112,5 |
| 70 | 200 | Mediana | 105 | 115 |
| 120 | 150 | Desviación estándar | 129,06 | 62,74 |
| 400 | 120 | Mínimo | 50 | 30 |
| 250 | 70 | Máximo | 400 | 200 |
| 280 | 40 | Cantidad | 1320 | 900 |
| 90 | 110 | Nivel de confiabilidad (95,0%) | 107,9 | 52,4 |
| 60 | 180 | Cv, % | 78,22 | 55,76 |
Se puede observar que la diferencia media de pedidos es de 52,5 dólares (el beneficio es mayor), lo que se confirma con la diferencia de importes de 420 dólares (pérdida de 900 dólares, pero beneficio de 1320 dólares). El aumento del coeficiente de variación Cv sobre los ingresos (en un 22,46 %) y el indicador de desviación típica de 66,33 indican que el operador tomó decisiones psicológicamente menos equilibradas durante el período de crecimiento de las cotizaciones que cuando hubo pérdidas (quizás, cerró la operación antes o no se dio cuenta a tiempo del cambio de tendencia).
En cuanto a la estrategia, es bueno que un trader lleve un diario de operaciones con resultados y logros personales. Esto ayuda a mejorar la rentabilidad de las operaciones, gracias a las conclusiones. Como dicen los traders experimentados, una estrategia rentable en una cuenta demo no garantiza el mismo éxito en una real. En función del tipo de trabajo que prefieran los traders (permanente o a tiempo parcial, formato a tiempo parcial), es mejor que un empresario de Forex cree dos o tres planes de trading.
Ha habido varios traders que comenzaron como traders a tiempo parcial y pasaron a un horario de tiempo completo una vez que sus ingresos superaron su salario. Merehead sabe que la apuesta inicial por White Label, la correcta selección del tipo de CRM y la zona de jurisdicción, el desarrollo gradual de un instituto de mentoría con un diario de operaciones y la automatización de procesos son las etapas y componentes de la metodología y la estrategia de un bróker de Forex confiable. Por lo tanto, para el éxito, recurra a los contactos.
