YouTube tiene 2 mil millones de usuarios activos al mes que ven 4 vídeos cada día, gracias a lo cual Google LLC (propietario de YouTube desde 2006) gana hasta 10 mil millones de dólares al año. Hoy veremos cómo han tenido éxito los desarrolladores del alojamiento de vídeos más popular, cómo crear un sitio web como YouTube y cuánto cuesta.
La razón por la que Google decidió comprar fue el modelo de negocio del proyecto (y el equipo del proyecto). Esto es lo que ofrece YouTube:
Y todo esto lo ofrece YouTube de forma gratuita. Ellos son los primeros en decidir al respecto, por lo que no es de extrañar que en diez años el servicio se haya convertido en un monopolista del mercado, a través de él pasa hasta el 80% del contenido de vídeo de la red. Por supuesto, Google ayudó a que el servicio se recuperara, pero lo notaron antes de que se hiciera popular, o al menos obtuviera el estatus de "prometedor".
Lo principal es utilizar el modelo de negocio adecuado: un servicio gratuito y de alta calidad con una monetización competente (discreta). Entonces, si estás creando una aplicación de entrega a domicilio o un sitio como YouTube, debería ser gratis. De lo contrario, no tendrá sentido renunciar al YouTube habitual para los usuarios.
Y los servicios de vídeo aprovechan voluntariamente esta debilidad:
Contenido poco ético. A pesar de las exigencias de la ley, las enormes sumas de dinero y los esfuerzos de la empresa, muchas personas utilizan YouTube para promover el racismo, la intolerancia religiosa y demostrar los brutales atropellos. Por ejemplo, los terroristas del ISIS publicaron vídeos de ejecuciones y violaciones en YouTube para popularizar sus ideas e intimidar a sus oponentes. Sí, estos vídeos se eliminan, pero sólo después de días o incluso meses: el alojamiento de vídeos es demasiado grande.
Noticias falsas y plagio. Susan Wojcicki, directora ejecutiva de YouTube, admitió recientemente que les resulta difícil distinguir las noticias falsas del contenido falso, porque es imposible crear un sistema de control de contenido eficaz en una plataforma tan grande y gratuita.
Todos estos inconvenientes deben aprovecharse al iniciar su propio sitio:
Ingresos publicitarios. De vez en cuando, a los usuarios se les ofrece ver anuncios que pueden omitirse después de 5, 6 o 15 segundos. Los ingresos por ver anuncios se distribuyen entre YouTube y el canal cuyo vídeo vio el usuario. Además, en la interfaz del servicio hay publicidad contextual.
Suscripción premium. Si los usuarios no quieren ver anuncios, pueden conectar una suscripción premium (inicialmente el usuario tiene una suscripción gratuita). Cuesta $12 por mes para residentes de Estados Unidos, en otros países el precio puede variar significativamente. Por ejemplo, en Gran Bretaña cuesta 12 libras, en Rusia, 199 rublos (alrededor de 3 dólares).
Contenido premium. En los últimos años, YouTube ha decidido introducir contenido por el que debes pagar por verlo por separado. Por lo general, se trata de películas, programas de televisión o documentales y programas de televisión. El precio de este placer es de 1 a 10 dólares por un vídeo (serie, película, programa) o hasta 30 dólares por un grupo de anuncios (la temporada de la serie). El precio depende del vídeo y la calidad específicos (SD o HD).
Si está buscando crear un sitio para compartir videos como YouTube, considere estas opciones de monetización. Pero recuerda que el principal beneficio del servicio proviene de la publicidad, como en las aplicaciones de citas. Pero otros métodos no son muy populares. Y vale la pena entender que el apego de la gente a YouTube permite que el servicio muestre anuncios cada 10 a 20 minutos, y los nuevos servicios no pueden permitírselo.
Idealmente, un sitio nuevo debería negarse a mostrar publicidad y otras formas de monetización al principio para atraer al máximo de audiencia. Y sólo cuando se forme una audiencia estable y permanente se podrá proceder a la introducción gradual de publicidad y contenido pago, como lo hizo Pornhub, que primero distribuyó el vídeo de forma totalmente gratuita, luego introdujo publicidad y algún tiempo después introdujo la suscripción premium y el contenido premium.
Espectadores. Personas que utilizan el sitio para buscar un vídeo y verlo. También se les llama buscadores o usuarios finales. La popularidad del servicio y sus ingresos dependen de la cantidad de visitantes, por lo tanto, al crear un sitio, primero debe concentrarse en ellos.
Para atraer espectadores, necesita:
Creadores de vídeos. Videoblogueros, cineastas, streamers, músicos y otras personas o empresas que crean y suben vídeos a su sitio. El trabajo de estos usuarios atrae a los espectadores, por lo que necesitan crear las condiciones más convenientes y rentables, como en aplicaciones de música, para que puedan y quieran generar contenido en su sitio.
Además, estos usuarios deben dividirse en:
Muchos equipos que lanzan alojamiento de vídeos contratan potenciadores de contenido para promocionar su sitio. Por lo general, en este caso se les pide que creen contenido único específicamente para el sitio anunciado pagando una tarifa. A veces, a las personalidades de los medios se les contrata "por un salario", es decir, se les pide que creen contenido exclusivamente para el servicio anunciado a cambio de un pago regular.
Para atraer creadores y potenciadores de contenido, necesita:
Anunciantes. Francamente, es por el bien de estos usuarios que se crean sitios como YouTube, ya que prestan atención a la atención de los espectadores (viendo publicidad y/o acciones proactivas). Pero es imposible atraer directamente a estas personas, ya que sólo les interesa la popularidad del sitio, el grupo objetivo y la participación de la audiencia.
Para atraer anunciantes, necesita:
Si tiene en cuenta los intereses de las categorías de usuarios anteriores, su política de marketing debe centrarse primero en atraer creadores y potenciadores de contenidos. Después de llenar el sitio con contenido (al menos un poco), debes comenzar a atraer espectadores. Y sólo después de eso podrá ofrecer cooperación a los anunciantes.
Soluciones listas. Hay bastantes recursos y herramientas en la red que te permiten crear un sitio como YouTube, en media hora, de forma gratuita o con pequeñas inversiones. Al mismo tiempo, el sitio lanzado tendrá todas las funciones de YouTube y podrás personalizar su apariencia como desees. Por lo general, para esto se utilizan temas de WordPress o clones de YouTube.
Desarrollo desde cero. Se elige este método si necesita crear una solución única que pueda destacarse en el mercado y/o si necesita crear una funcionalidad que no tenga análogos en el mercado, por ejemplo, cuando desarrollando una tienda online única. Entonces, el servicio de transmisión Twitch se creó desde cero, aunque existían soluciones similares en el mercado. La situación es similar con el servicio de transmisión de juegos Stadia de Google, que te permite jugar cualquier juego a través de Internet con solo una pantalla 4K y un joystick.
Dónde buscar. Se deben buscar socios técnicos potenciales en los siguientes sitios: