Como Crear una Joyeria Online

En nuestro artículo encontrarás instrucciones detalladas sobre cómo abrir tus propias joyas online o tienda de ropa. Te contamos las principales características y matices del mercado. Le mostraremos cómo elegir un nicho, formar un surtido y encontrar proveedores. Demostraremos con ejemplos cómo hacer que su marca sea única.

Estudiar las características del mercado

Efecto Veblen. Si su tienda vende joyería premium (artículos muy caros), entonces debe tener en cuenta el la llamativa paradoja del consumo, descubierta por el economista estadounidense Thorstein Veblen. La paradoja es que cuando se consumen bienes y servicios que son inaccesibles para la mayoría de los consumidores comunes debido a su alto precio, existe una relación inversamente proporcional entre la demanda y el precio. En otras palabras, si los precios se reducen, entonces la demanda no crecerá, sino que caerá (y viceversa).

El efecto Veblen (también conocido como la paradoja de Veblen o el efecto snob) solo se aplica a bienes o servicios de lujo (conocidos como bienes Veblen), como automóviles de lujo, muebles antiguos caros, arte, comida premium y joyas exclusivas.

Veblen vio la razón de este comportamiento de las personas en tres componentes:

• la creencia de que cuanto mayor es el precio, mayor es la calidad;
• un deseo de demostrar que eres de la clase alta;
• un deseo de no ser clasificado como una clase baja.

Es importante saber esto, porque estos son los factores desencadenantes que deben presionarse cuando se anuncian joyas caras, no porque sean hermosas: para los no expertos, los diamantes de cristal falsos parecen reales. Por ejemplo, mire la publicidad de los teléfonos Vertu: la marca siempre se centra en que su producto sea Luxe, Exclusive, Premium, Unique o Extraordinary.

El nivel mínimo de cualificación. Para ser un vendedor de joyas exitoso, debe comprender las características específicas del mercado, la terminología, la nomenclatura, los precios y otros matices. Para hacer esto, es necesario tener una amplia experiencia en esta industria, leer mucho o recibir capacitación de especialistas. Ahora esto se puede hacer sin salir de casa.

Aquí hay algunos recursos que pueden ayudarlo con esto:

• Tienda de manualidades de Annie (clases online);
• Howcast: Cómo hacer joyas (Tutoriales en vídeo);
• La Escuela Americana de Joyería;
• Escuela de Joyería de Londres en línea;
• Craftsy (Clases online) ;
• La Academia de Joyeros;
• En el banquillo.

Elección del modelo de negocio de la tienda

Producción. Lanzamiento de una tienda online para la venta de obras de artesanos privados que elaboran joyas exclusivas encargar o implementar sus propias ideas de diseño. Este modelo es adecuado para artesanos experimentados o gerentes competentes que puedan subcontratar la producción y organizar canales de distribución. Esto requiere una comprensión de los procesos de fabricación de joyas, habilidades de gestión y un buen conocimiento de marketing.

Ventajas del modelo con producción propia:

• puedes crear tu propia marca;
• tú controlas todos los procesos;
• vendes artículos únicos.

Envío directo. Compras de joyería al por mayor en Spocket, Oberlo, AliExpress u otros sitios y su reventa en tu tienda. Si no depende de productos caros, cualquiera puede iniciar un negocio de este tipo. El comercio de piedras y metales preciosos requerirá ciertas habilidades, por ejemplo, encontrar proveedores confiables, negociar contratos de dropshipping y establecer una entrega segura desde el mayorista hasta el cliente final.

Beneficios del modelo dropshipping:

• no es necesario pensar en la producción y los almacenes;
• puedes organizar todo mientras estás sentado en tu sofá;
• Este modelo de negocio está disponible para casi todo el mundo.

Reventa. La forma más sencilla de hacer negocios, que consiste en comprar joyería pieza a pieza, por ejemplo, en sitios como Amazon, Greylisting o LetGo, y revenderlos a precios más altos en tu sitio web o principales redes sociales. Algunos de estos proveedores componen varias piezas y las venden como un kit, normalmente con un margen de beneficio del 100 o 200%.

Beneficios de revender artículos individuales:

• no es necesario pensar en la producción y los almacenes;
• puedes organizar todo mientras estás sentado en tu sofá;
• No es necesario abandonar el trabajo principal.

Mercado. Crear un Marketplace como Etsy o Amazon, que funcione como un tablero online solo que con un centrarse en la joyería. Por lo general, para el desarrollo de dicha plataforma web se contrata una empresa de subcontratación, que se hace cargo de los componentes técnicos y organizativos del proceso de desarrollo del sitio web y de la aplicación, mientras que usted se ocupa de la gestión general y el marketing.

Ventajas de un mercado de joyería:

• no es necesario dedicarse al comercio, almacenes, suministros;
• No es necesario conocer todos los matices del mercado de la joyería;
• más opciones para monetizar tu tienda online.

Tienda de servicios. También puede organizar un taller que brindará servicios para la reparación y limpieza de joyas, cambio de tamaño de anillos, reemplazo o inserción de gemas caídas, grabado y más. Puede ser un negocio independiente o un servicio adicional en producción.

Ventajas de una joyería:

• generalmente menor competencia;
• más fácil de encontrar/atraer clientes;
• más fácil que la producción.

Elegir un nicho para una joyería

El mercado de la joyería es uno de los más difíciles para iniciar un nuevo negocio, ya que es muy antiguo y rentable y, como resultado, altamente competitivo. Está dominado por fabricantes como Swarovski, Pandora, Signet Jewelers, Richemont, LVMH, Tiffany, así como por sitios web como eBay, Etsy y Amazon. Es difícil competir directamente con ellos, por lo que las nuevas tiendas tienden a centrarse en un nicho reducido. De esta manera podrás diferenciarte de la competencia mediante el diseño de tiendas especializadas y el marketing personalizado.

Para encontrar un nicho prometedor para una plataforma de venta online, necesitas Primero, elija una dirección general de negocio y luego busque una categoría de producto que esté mal representada en otras tiendas, pero que al mismo tiempo tenga demanda.

Dirección general. ¿Su plataforma venderá joyería de moda (bisutería), joyería fina o algo intermedio? Cada una de estas categorías implica un énfasis en diferentes materiales, precios, perfiles de clientes y procesos de fabricación.

Especialización. Después de elegir la dirección, debe comprender qué tipo de productos venderá en su tienda: todos a la vez, joyas para hombres, ideas para regalos, joyas en forma de personajes de dibujos animados, joyas para abanicos de metal, anillos de boda o algo más.

Hay varias formas de elegir tu especialización:

• Usar listados de los más vendidos. Los grandes mercados suelen tener secciones con listas de los productos más populares por destino, por ejemplo, Los más vendidos de Amazon. Etsy, eBay y AliExpress tienen listados similares.
• Usar herramientas analíticas. Con herramientas como Google Trends y Google Keyword Planner, puedes entender qué joyería busca la gente en línea. Usando SaleHoo Market Research Labs, Spocket, Jungle Scout, Vende la tendencia , Dropship Spy y sus análogos, puedes comparar múltiples productos por precio y competencia ( quién los vende y dónde).
• A su propia discreción. Si tienes buen gusto, simplemente puedes buscar joyas que creas que están en línea con las tendencias de la moda o que lo estarán en un futuro próximo.
• Basado en investigaciones y encuestas. También puede encontrar estadísticas sobre qué joyas prefieren comprar en un país en particular. Estos datos se pueden encontrar, por ejemplo, en el sitio web de Statista.

Desarrollamos un sitio web para una tienda online

Una vez que comprenda qué venderá exactamente, puede comenzar a desarrollar el sitio. Esto se puede hacer de varias maneras. Más fácil: temas de WordPress. Con su ayuda podrás iniciar una plataforma de comercio electrónico desde cero y empieza a vender. Sin embargo, un sitio de este tipo no se diferenciará de la competencia y puede tener problemas de confiabilidad y seguridad.

Otra opción es lanzar una tienda basada en una plataforma de comercio electrónico como Shopify, SaleHoo o BigCommerce. Este enfoque es similar al uso de WordPress, pero en este caso tendrá más opciones para personalizar el diseño y la funcionalidad del sitio. Además, suelen tener herramientas de análisis y marketing integradas de forma predeterminada.

Por ejemplo, esto es lo que podría usar una joyería Shopify:

• Shopify Design Expert: te ayudará con la configuración del tema;
• Jewelfie: permite a los usuarios probarse joyas;
• Ring Sizer: ayudará a los clientes a determinar el tamaño correcto del anillo. ;
• Loox Visual Reviews: recopila y agrega a la reseñas de clientes del sitio con fotos de sus compras (desembalaje).

Elección de proveedores de joyería

La opción más sencilla es buscar en Amazon, eBay, Alibaba, AliExpress y otros mercados importantes. Cada uno de estos sitios tiene una sección especial con una lista de proveedores por categoría, algunos tienen una lista de proveedores que han pasado una verificación especial, por ejemplo, Alibaba Gold Supplier.

Otra opción es buscar directorios de proveedores en línea como SaleHoo, Worldwide Brands o Wholesale Central. Con la ayuda de dichas plataformas, puede seleccionar la empresa que necesita filtrando a todos los candidatos mediante una variedad de filtros. Allí normalmente podrá ponerse en contacto con el proveedor y realizar un pedido.

Desarrolla tu marca

Marca y logotipo. Si revende joyas, esto es opcional. Sin embargo, si se dedica a la producción o la tienda vende joyas del segmento medio y / o caro, entonces este es un requisito previo. Esto le ayudará a destacarse de la competencia, aumentar el conocimiento de la marca y construir relaciones más sólidas con sus clientes.

Embalaje y otros detalles. Las joyas en un hermoso paquete traerán más alegría al comprador, especialmente si se trata de un producto caro. Por lo tanto, todas las buenas joyerías en línea venden envases de marca con diseños y tipografía únicos.

Crea una voz de marca. Así es como su marca les habla a los clientes en publicidad, redes sociales, correspondencia personal y otros canales de comunicación. Se crea a partir de palabras, expresiones y emociones que el público objetivo utiliza para hablar sobre el nicho que necesita.

Este conocimiento es suficiente para abrir su propia joyería en línea. Si aún tienes dudas, escríbenos y seguro que te responderemos.