Development //

كيفية تطوير سوق مثل الأوكرانية Rozetka؟

Rozetka.ua هو أشهر سوق على الإنترنت في أوكرانيا. بعد أن بدأت كمشروع تجاري للزوجين فلاديسلاف وإرينا تشيتكين ، اللذان استثمروا 250 ألف دولار في الأعمال...

Table of Contents

#1. باختصار عن سوق Rozetka
#2. كيفية إنشاء سوق مثل Rozetka
#3. المتخصصة والجمهور المستهدف
#4. عرض قيمة المشروع
#5. نموذج الأعمال وتسييل المشروع
#6. الملامح الرئيسية لسوق Rozetka
#7. بنية النظام الأساسي والمكدس التكنولوجي
#8. تصميم واجهة المستخدم
#9. عملية تطوير استنساخ Rozetka
#10. سياسة التسويق
#11. تكلفة إطلاق نظير Rozetka

Rozetka.ua هو أشهر سوق على الإنترنت في أوكرانيا. بعد أن بدأت كمشروع تجاري للزوجين فلاديسلاف وإرينا تشيتكين ، اللذان استثمروا 250 ألف دولار في الأعمال التجارية ، شهدت الخدمة تاريخًا مثيرًا للتحولات على مدار 12 عامًا من وجودها وأصبحت في النهاية النظير الأوكراني لشركة أمازون. في هذه المقالة ، سنخبرك كيف تميزت الشركة الناشئة العائلية عن المنافسة وكيفية إطلاق نظيرك الخاص لسوق Rozetka ومقدار تكاليف التطوير هذه.

باختصار عن سوق Rozetka

بدأ العمل في مشروع Rozetka في سبتمبر 2004 ، وتمت المبيعات الأولى في يونيو 2005. كان من المخطط في الأصل أن يكون متجرًا عبر الإنترنت لبيع العطور ومستحضرات التجميل. لكن سرعان ما تم التخلي عن هذه الفكرة ، حيث لاحظ الممثلون الرسميون لدور العطور أنشطة الشركة الناشئة الجديدة ومنعوها من بيع منتجاتها.

هذا لم يحرج عائلة Chechetkin. قبلوا هذا الحظر وسرعان ما أعادوا التركيز على بيع المعدات ، حيث عمل فلاديسلاف (أحد المؤسسين) لشركة SkyLine ، وهي شركة تتعامل مع أجهزة الكمبيوتر والمكونات. في الوقت نفسه ، تمت صياغة اسم الموقع - Rozetka والشعار غير الرسمي للمحل الجديد: "نبيع كل ما يمكن تضمينه في المنفذ".

بدأ متجر Rozetka العمل في يونيو 2005. تم البيع الأول على الموقع بعد أسبوع - هاتف محمول من Samsung. من قبيل الصدفة ، خلال السنوات العشر القادمة ، ستكون مبيعات الهواتف المحمولة هي الربح الرئيسي للمتجر. بعد الهواتف المحمولة ، ظهرت أجهزة الكمبيوتر وأجهزة الكمبيوتر المحمولة والأدوات ومجموعة متنوعة من أجهزة الكمبيوتر والأجهزة الطرفية.

 

بعد الأزمة الاقتصادية لعام 2008 ، وسعت المنصة عبر الإنترنت تنوعها: يمكنك الآن شراء معدات السفر والإكسسوارات الرياضية والملابس والكتب والألعاب ومستحضرات التجميل والعطور من الموقع. في عام 2014 ، تعمل المنصة على توسيع وظائفها ، مضيفة قدرة تجار التجزئة العاديين على بيع سلعهم بشكل مريح على الموقع ، وبعبارة أخرى ، يتم إعادة تصميم Rozetka في السوق. في الوقت نفسه ، يقوم الموقع بتحديث تشكيلته مرة أخرى ، مضيفًا بيع الأدوية ومستحضرات التجميل.

بعد مرور بعض الوقت ، أصبح من الممكن بيع جميع أنواع أدوات المطبخ والمشروبات الكحولية ومنتجات الحيوانات الأليفة والأثاث وسلع الأكواخ الصيفية والحدائق والسباكة والمنتجات الغذائية على موقع Rozetka الإلكتروني.

كيفية إنشاء سوق مثل Rozetka

من وجهة نظر فنية ، Rozetka هو سوق عبر الإنترنت. مثل Amazon أو AliExpress أو eBay. تطويره يتكون من الخطوات التالية.

المتخصصة والجمهور المستهدف

أول شيء يجب فعله عند إطلاق أي سوق هو اختيار المكان المناسب لبدء مشروعك. نعم ، يمكنك تشغيل موقع يركز على بيع "كل شيء وللجميع" ، ولكن بعد ذلك ستضطر إلى التنافس مع عمالقة مثل Amazon في الولايات المتحدة أو Rozetka في أوكرانيا - وهذا مكلف وصعب ومحفوف بالمخاطر. من الأسهل والأكثر كفاءة البدء بمكانة واحدة ، وبعد ذلك ، مع زيادة شعبية السوق ، قم بتوسيع النطاق ليشمل مجالات أخرى ، كما فعلت Amazon و Rozetka والعديد من المتاجر الأخرى.

يمكن أن يكون مكان البداية للسوق الخاص بك أي منتج أو خدمة ، مثل الإلكترونيات أو مبيعات الصور أو تأجير السيارات أو خدمات السفر أو توصيل الطعام أو المواعدة (نعم ، Tinder هو أيضًا سوق).

يمكن أن يصبح أي منتج مكانًا مناسبًا لك إذا تم استيفاء الشروط التالية:

هناك كتلة حرجة من الموردين والمشترين . السوق هو عبارة عن منصة تجمع بين موردي السلع والمشترين. ومن المستحسن أن يكون لديك أكبر عدد ممكن من الاثنين ، لأنه إذا كان السوق صغيرًا ، فمن غير المرجح أن يرغب الموردون في استخدام موقعك - في الأسواق "المتخصصة" للغاية ، يعرف جميع المشترين عادةً الموردين بالاسم ويفعلون لا تحتاج إلى خدمات وسيطة. من الأسهل الشراء مباشرة من المورد.

فيما يلي بعض الأمثلة على منافذ السوق الواعدة:

  • أصبحت الرموز غير القابلة للاستبدال نجاحًا حقيقيًا. يتم سكها وشرائها من قبل المشاهير والعلامات التجارية الكبرى والكتاب والفنانين المشهورين والسياسيين والناس العاديين. في الوقت نفسه ، غالبًا ما تصل قيمتها إلى عشرات الملايين من الدولارات ، وقد تجاوز حجم السوق سوق الفن التقليدي.
  • إلكترونيات. هذه واحدة من أكثر المنافذ شيوعًا للمتاجر عبر الإنترنت ذات عائد استثمار مرتفع جدًا. ومع ذلك ، فإنه يحتوي على العديد من المنافذ الفرعية التي يمكنك المراهنة عليها لتبرز من المنافسة.
  • الكتب الصوتية. بدأت أمازون ببيع الكتب العادية ، والتي كانت منطقية في عام 1994. الآن تنخفض شعبية الورق والكتب الإلكترونية ، لكن شعبية الكتب الصوتية والكتب الصوتية المرئية آخذة في الازدياد.
يتم شراء المنتج في كثير من الأحيان أو أنه مكلف للغاية . هذا معيار مهم آخر لاختيار مكانة واعدة. جوهرها هو أن المنتج يجب أن يكون لديه طلب مرتفع بما فيه الكفاية (الجمهور + تكرار عمليات الشراء) بحيث تدفع مقابل إطلاق السوق. في الوقت نفسه ، يجب أن يكون للمنتج سعر مرتفع مقابل ذلك.

فيما يلي بعض الأمثلة على تكرار عمليات شراء السلع والخدمات:

  • الهاتف الذكي: مرة كل 1-3 سنوات.
  • الأثاث: عدة مشتريات على مدى 3-10 سنوات.
  • تسوق / توصيل الطعام: يوميًا أو 2-3 مرات في الأسبوع.
  • التصميم الداخلي: مرة كل 10-15 سنة.
  • العقار: مرة كل 10-50 سنة.
  • السيارات: مرة كل 5-15 سنة.
إذا كان المجال السوقي منخفضًا في عمليات الشراء وجمهورًا ، فلن يكون سوقك المستقبلي ناجحًا إلا إذا كان سعر السلع / الخدمات مرتفعًا بدرجة كافية ، كما هو الحال ، على سبيل المثال ، في سوق السيارات أو سوق العقارات. والعكس صحيح ، إذا كان المنتج رخيصًا ، فهناك حاجة إلى تكرار عمليات الشراء بشكل كبير ، كما هو الحال في السوق للسلع المنزلية اليومية (المناديل ، والمواد الكيميائية المنزلية ، وما إلى ذلك) والمنتجات الغذائية. يمكن أيضًا الجمع بين متوسط تكرار الشراء والتكلفة ، ولكن فقط إذا كان المكان المناسب كبيرًا بما يكفي ، كما هو الحال في سوق الأدوات أو الملابس.

تذكر دائمًا هذه القواعد ، وإلا يمكنك تكرار مصير NextMover. قدمت هذه المنصة عبر الإنترنت المساعدة للأشخاص الذين يرغبون في استئجار شاحنة صغيرة لنقل البضائع المختلفة عند التنقل. لم يواجه موقع الويب أي مشكلة في العثور على التمويل ، وإدارة حملة تسويقية رائعة ، والحصول على الكثير من التعليقات الإيجابية. ولكن بعد بداية قوية ، تقرر إغلاق المشروع. لم يأخذ أصحابها في الحسبان أن الناس يتحركون كل 2-3 سنوات ، وتكلفة استئجار شاحنة صغيرة لا تتجاوز 50-200 دولار ، أي. هذا المكانة ذات معدل شراء منخفض وسعر منخفض وجمهور صغير ، لذلك كان مصير أعمال NextMover الفشل منذ البداية

NextMover - مثال رائع على فكرة مشرقة ، على الرغم من محكوم عليها بالفشل

NextMover - مثال رائع على فكرة مشرقة ، على الرغم من محكوم عليها بالفشل. مصدر

عرض قيمة المشروع

تتمثل الخطوة التالية في تطوير سوق عبر الإنترنت مثل Rozetka في العمل على عرض القيمة الفريد الخاص بك - وهذه مجموعة من الأسباب التي ستشجع البائعين والمشترين على استخدام موقعك ، وليس مواقع المنافسين أو الخيارات الأخرى. تتمتع Rozetka ، مثل Amazon ، بعرض قيمة فريد - مزيج من السعر المنخفض والتسليم السريع. لكن ليس عليك أن تتبع طريقهم. هناك خيارات أخرى.

اتجاه الوصول إلى السوق . تحاول مثل هذه المواقع توسيع جمهورها قدر الإمكان من أجل تزويد موردي السلع والخدمات بأكبر سوق استهلاكي ممكن. اعتمدت Uber Eats و Etsy و Netflix و Spotify و Udemy و Travelduck و Apple Store و Google Play على ذلك.

ركز على سعر المنتج أو الخدمة . يتضمن هذا النهج البحث عن الموردين الذين سيكونون مستعدين لبيع البضائع في السوق الخاص بك بأقل الأسعار الممكنة. عادة ما يعني هذا إما الاحتكار ، أو البيع بالجملة ، أو التجارة في السلع المستعملة. تم اختيار هذا المسار بواسطة Amazon و OLX و AliExpress و Uber و HostelBookers و Kyōyū و Couchsurfing و Cycle.land.


انظر كيف يؤثر تحسين السعر و / أو الجودة على الميزة التنافسية.

ركز على جودة أعلى . تعد جودة المنتج الأعلى ، ووقت الخدمة / التسليم المنخفض ، والخدمة الشخصية طريقة جيدة أخرى للتميز عن المنافسة. أمثلة رئيسية: Tinder هي طريقة سريعة ومريحة وغير مؤلمة (ليس كثيرًا) لمقابلة شخص ما ، TaskRabbit هو البحث عن فنان سيفعل أي شيء تقريبًا من أجلك ، Airbnb هو بحث مريح وسريع وآمن عن السكن .

ركز على السرعة . إذا كان السوق الخاص بك قادرًا على تقديم منتج أو خدمة بسرعة كبيرة ، فيمكن أن يكون هذا أيضًا عرض القيمة الفريد الخاص بك. هذه هي الطريقة التي تجذب بها أمازون الناس للاشتراك في أمازون برايم. يتم استخدام نفس الأسلوب من قبل FedEx في الولايات المتحدة و New Post في أوكرانيا ، وكلاهما يوفر تسليمًا بريديًا سريعًا.

نموذج الأعمال وتسييل المشروع

نماذج تحقيق الدخل لمنصات الإنترنت الشائعة

نماذج تحقيق الدخل لمنصات الإنترنت الشائعة. مصدر

عد ذلك ، عليك تحديد نموذج العمل الذي يجب استخدامه وكيف سيكون مشروعك مربحًا. تعمل Rozetka الآن وفقًا لنموذج العمل التالي : أولاً ، تعمل المنصة وفقًا لمخطط مشابه لمنح الامتياز مع الوفاء (مجموعة كاملة من الخدمات للموردين - من تخزين البضائع في مستودعاتهم إلى التسليم وخدمة ما بعد البيع) ، وأيضًا يوفر منصته للموردين ، الذين يرغبون في بيع البضائع على لافتاتهم الخاصة.

بالنسبة لتحقيق الدخل ، تستخدم الأسواق النماذج التالية:

  • اللجان . يتضمن هذا النموذج فرض نسبة مئوية من كل دفعة يتم إجراؤها على موقع الويب الخاص بالسوق. عادة ما تكون 1-5 ٪ ، والتي يتم تحصيلها فورًا عند الدفع مقابل البضائع أو المعاملات الأخرى التي تتم من خلال المنصة. يتم استخدام نموذج تحقيق الدخل هذا بواسطة Uber و Airbnb و eBay و Rakuten.
  • رسوم المبيعات (أو رسوم العقد). في هذه الحالة ، تتلقى المنصة أيضًا جزءًا من كل صفقة ، ولكن ليس نسبة مئوية ، ولكن مبلغًا ثابتًا. يمكن أن يكون الدفع هو نفسه لجميع المعاملات ، أو يختلف حسب فئة البضائع. يستخدم هذا النموذج من قبل YouDo و Thumbtack.
  • رسوم الإدراج . في هذه الحالة ، يأخذ السوق رسومًا بسيطة من البائع لإنشاء الإعلانات ، بغض النظر عما إذا كان المنتج قد تم بيعه أم لا . عادةً ما يتم استخدام هذا النموذج في المواقع التي تبيع سلعًا يدوية أو مقتنيات (Etsy) ، بدلاً من السلع باهظة الثمن مثل العقارات أو السيارات أو الأثاث الغالي الثمن أو الأشياء الفنية (Craigslist).
  • فريميوم . مع هذا النهج ، الرئيسي أنت توفر وظائف الموقع مجانًا ، ولكن في نفس الوقت تشجع المستخدمين على شراء بعض الميزات المتميزة ، مثل تعطيل الإعلانات ، والإعلان الأكثر إشراقًا ، والدعم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، وما إلى ذلك. يتم استخدام طريقة الكسب هذه بواسطة Amazon و YouTube و Spotify والعديد من المواقع الأخرى.
  • الاشتراك . يتضمن خيار تحقيق الدخل هذا رسمًا إلزاميًا شهريًا أو سنويًا للوصول إلى الموقع. وعادة ما تستخدم من قبل المواقع التي تبيع بالجملة الكبيرة أو البضائع الفريدة.
  • الإعلان . الطريقة الأكثر شيوعًا لكسب المال ، والتي تستخدمها جميع الأسواق تقريبًا ، بغض النظر عن المكانة والحجم.

الملامح الرئيسية لسوق Rozetka

عادةً ما يتم تقسيم وظائف مثل هذه الأسواق مثل Rozetka إلى ثلاث مجموعات من المستخدمين: يدير المسؤول النظام الأساسي بأكمله ، ويضع المورد و / أو البائع البضائع للبيع على الموقع ، ويرى المشتري ويشتري البضائع. عند تشغيل نظير من Rozetka ، تحتاج أيضًا إلى تنفيذ أدوار المستخدم الثلاثة هذه والميزات والوظائف المقابلة لها.

الأدوار والوظائف الرئيسية للسوق مثل Rozetka

الأدوار والوظائف الرئيسية للسوق مثل Rozetka. مصدر

بنية النظام الأساسي والمكدس التكنولوجي

بنية النظام الأساسي . في المرحلة التالية من تطوير التناظرية Rozetka ، من الضروري إنشاء بنية المعلومات للمشروع ، والتي تصور منطق المنصة ، وتحدد مكوناتها والعلاقات فيما بينها. من المستحسن أيضًا إنشاء خريطة تنقل (بنية المعلومات ، حيث سيتم عرض تدفقات المستخدم - الإجراءات التي يحتاج المستخدم إلى اتخاذها لتحقيق هدفه ، مثل التسجيل أو الشراء.

بنية معلومات Finder Marketplace

بنية معلومات Finder Marketplace. مصدر

كومة التكنولوجيا . إنها مجموعة من التقنيات وأدوات التطوير التي يستخدمها المبرمجون والمصممين والمختبرين لإنشاء مواقع الويب والتطبيقات. هذه هي لغات البرمجة وقواعد البيانات والأطر وواجهات برمجة التطبيقات المختلفة والاستضافة والمستودعات وبوابات الدفع وأدوات الأمان وما إلى ذلك.

فيما يلي مثال على مجموعة التكنولوجيا التي يمكن استخدامها لتطوير سوق مثل Rozetka:

  • جوجل ، AWS ، أزور - استضافة.
  • Cloudflare / Amazon CloudFront هي شبكة توصيل محتوى.
  • js و Java و PHP و Ruby on Rails هي لغات برمجة.
  • Firebase و Parse و Oracle و Red Hat - الواجهة الخلفية للجوّال كخدمة (MBaaS).
  • com و Google Fonts و Redbooth و Invision - المنتج والتصميم.
  • قواعد بيانات MySQL و SQLite و PostgreSQL و MongoDB.
  • Google Analytics ، و Adjust ، و CrazyEgg ، و Cloudera و Mix Panel - التحليل ، وإعداد التقارير ، والإحصاءات.
  • Braintree و Stripe و PayPal هي بوابات الدفع.
  • net و PayPal و Deem و SAP ERP - المالية والمحاسبة.
  • Amazon S3 - النسخ الاحتياطي للبيانات.
  • خرائط Google و Google Places API - الاستهداف الجغرافي.
  • Twilio ، Push.io ، Firebase ، RabbitMQ - دفع الإخطارات.
  • Adometry ، القياس الفعال ، التحويل ، eMarketer ، Criteo - التسويق.
  • Nexmo ، Twilio - التحقق من الرسائل القصيرة والصوت والهاتف.
  • BuiltWith ، SurveyMonkey ، Companybook ، نماذج Google - المبيعات والدعم.
  • AWS Simple Queue System - قوائم انتظار رسائل Nginx.
  • وظائف Glassdoor ، HireVue ، Connectifier ، الإنسانية - الموارد البشرية.
  • Logstash ، ELK Stack - إدارة السجل.
  • Docker and Ansible - النشر.
  • Nginx هو موازن تحميل.
  • ربيع الأمن - الأمن.
  • تكامل MailChimp - البريد الإلكتروني.
  • Git هو مستودع كود.

تصميم واجهة المستخدم

شيء آخر مهم يجب التفكير فيه عند تطوير السوق هو التصميم. يجب أن يكون المظهر بسيطًا ومريحًا ومفهومًا وممتعًا. في حالة Rozetka ، يشبه هيكل التصميم العام (التنقل) إلى حد كبير مواقع مثل Amazon و eBay. هذا أمر طبيعي ، حيث يجب أن يكون تصميم UX قابلاً للتمييز بحيث يفهم المستخدم على الفور ماذا وكيف يفعل.

تصميم سوق روزيتكا

تصميم سوق روزيتكا

عملية تطوير استنساخ Rozetka

أي سوق عبر الإنترنت هو حل برمجي معقد نوعًا ما يجب أن يكون مناسبًا وعمليًا للغاية وممتعًا في المظهر ، فضلاً عن توفير مستوى عالٍ من الأمان والموثوقية. وهو أمر لا يمكن تحقيقه إلا من خلال التطوير من نقطة الصفر ، نظرًا لأن الحلول الجاهزة دائمًا ما تكون تنازلات: تصميم النموذج ، وعرض النطاق الترددي المنخفض ، والمخاطر الأمنية ورسوم الاشتراك الشهرية لمزود حلول SaaS ، وهو أمر جيد لبداية سريعة ورخيصة ، ولكنه باهظ الثمن وباهظ التكلفة. غير عملي للمشاريع طويلة الأجل.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب تطوير مثل هذا المنتج من قبل فريق لديه خبرة في تطوير حلول مماثلة ، مثل Merehead. منذ عام 2015 ، تعمل شركتنا على تطوير مشاريع متفاوتة التعقيد في مجال التجارة الإلكترونية و FinTex و blockchain والعملات المشفرة. يمكنك دراسة محفظتنا ومعرفة شروط التعاون باستخدام sales@merehead.com أو عن طريق رقم الهاتف + 1-206-785-16-88 ، وكذلك نموذج الملاحظات أسفل المقالة.

تتكون عملية إنشاء السوق من الصفر من 6 مراحل:

  1. تعريف الأهداف . في هذه المرحلة ، يتم جمع أهداف وغايات العمل ومتطلبات المشروع ، وبناءً على هذه المعلومات ، يتم تجميع مهمة فنية - قائمة بالوظائف والمواصفات ومتطلبات التصميم ومجموعة التكنولوجيا. بعد ذلك ، تم توقيع اتفاقية تعاون.
  2. تطوير تصميم UI / UX . علاوة على ذلك ، يقوم المتخصصون لدينا بتطوير تدفقات المستخدم وتطوير بنية المعلومات وتشكيل الهوية المؤسسية للعلامة التجارية من أجل إنشاء تصميم لواجهة المستخدم للسوق عبر الإنترنت في المستقبل بناءً على كل هذا.
  3. كتابة كود البرنامج . الآن بدأ المبرمجون في العمل: مطورو الواجهة الأمامية والخلفية والبلوك تشين والمتنقلة. إنهم يشاركون في كتابة رمز النظام الأساسي من البداية أو توسيع أو إعادة بناء منتج برمجي موجود (إذا كانت هناك حاجة إلى إعادة تسمية العلامة التجارية).
  4. اختبار المنتج . بعد كتابة الأسطر الأولى من التعليمات البرمجية مباشرةً تقريبًا ، يتم إرسالها إلى متخصصي ضمان الجودة الذين يتحققون من وجود أخطاء ، بالإضافة إلى اختبار أمان قابلية الاستخدام والوظائف وتحميل المنتج وموثوقيته.
  5. النشر والإفراج . بعد اختبار شامل ، يتم نقل منتج البرنامج من بيئة الإنتاج إلى بيئة الإنتاج. إذا كان السوق يحتوي على تطبيق للهاتف المحمول ، فسيتم إضافته إلى المتاجر: Google Play و App Store و Amazon App Store و Microsoft Store.
  6. دعم المنتج . في المرحلة الأخيرة ، يتم تدريب موظفي العميل على العمل مع السوق الذي تم إنشاؤه ( لوحة المسؤول ) ، ويتم إعداد خدمة الدعم وجمع التعليقات لمزيد من التحسين والتحديث والتوسع في السوق.

سياسة التسويق

بعد إطلاق مشروعك مباشرة ، لن يعرفه أحد ، إلا أنت وربما أصدقائك وأقاربك. بالنسبة للمستخدمين الآخرين ، فهو ببساطة غير موجود ، وحتى يتغير هذا ، لا يمكنك توقع مبيعات ، وأرباح أقل بكثير. لتغيير ذلك ، تحتاج إلى حملة تسويقية تجلب البائعين والمشترين إلى موقعك.


الخصائص الرئيسية لقنوات التسويقر

تكلفة إطلاق نظير Rozetka

تعتمد تكلفة تطوير سوق عبر الإنترنت مثل Rozetka على العديد من العوامل ، من تعقيد المشروع (عدد الوظائف وعمق تطورها) إلى موقع فريق التطوير (راتب متخصصي تكنولوجيا المعلومات في الولايات المتحدة الأمريكية متعدد مرات أعلى مما هو عليه في أوروبا الشرقية أو أفريقيا أو آسيا). هذه هي التكلفة التقديرية لتطوير نظير Rozetka

تكلفة إطلاق نظير Rozetka

ردود الفعل من عملائنا

تطوير نظام بيئي معقد يعتمد على تقنية blockchain

هل لديك سؤال؟

اسمك *
بريدك الالكتروني *
رقم تليفونك
رسالتك
 

هل لديك أسئلة؟ يمكنك الكتابة لنا

Telegram

منذ عام 2015 نساعد على تقديم فكرتك إلى جودة المنتج.

اشترك في نشرتنا الإخبارية