Como Abrir uma Corretora de Valores
90% dos traders de Forex vão à falência nos primeiros meses. Os restantes recebem um rendimento estável, mas pagam constantemente pelo acesso ao mercado e pelas operações de manutenção. A maior parte desse dinheiro vai para sites de corretagem. Neste artigo, você aprenderá como criar esse site na Internet e obter sua parte nos lucros em um dos maiores mercados financeiros.
Os momentos relacionados à pesquisa de mercado e à formação de capital inicial dispensam descrições adicionais, pois são típicos de qualquer tipo de negócio. O resto das coisas (no caso de criar uma corretora de valores) são únicas e exigem muita atenção.
Os centros financeiros reconhecidos incluem os Estados Unidos, o Reino Unido, a Malásia e Belize. Eles são seguidos por Hong Kong, Cingapura e Japão. Nestes países, não há problemas com a regulação governamental e o controlo das actividades financeiras; portanto, as plataformas de negociação com esse registro são confiáveis.
No mar. A licença de um corretor custa muito dinheiro e seu registro leva muito tempo (de um mês a um ano). Para agilizar esse processo e reduzir custos, você pode registrar uma empresa offshore. Para este ajuste:
Se você decidir se registrar na zona offshore, observe que isso pode afetar negativamente a reputação, pois comerciantes, bancos e investidores não confiam em corretores com proprietários desconhecidos. Além disso, desde o início da década de 2000, os países desenvolvidos começaram a combater as empresas offshore, aprovando leis que impõem restrições às empresas offshore e aos seus parceiros.
Os formadores de mercado geram lucros com a diferença entre o preço de compra e venda de um ativo. Ou, para simplificar, a perda de um trader numa transação é o lucro do corretor. Por esta razão, tais plataformas de negociação são tratadas com cautela, uma vez que existem preocupações (e precedentes confirmados) de uma possível manipulação da taxa de câmbio do site para prejuízo dos comerciantes.
Este tipo de plataforma de negociação de ações gera lucros através de comissões e spreads. As comissões são calculadas para uma ordem ou lote negociado, e o valor dos spreads normalmente depende da liquidez de cada mercado.
As corretoras não garantem a execução das ordens precisamente ao preço que o trader indicou na ordem de negociação, uma vez que as ordens são colocadas no mercado interbancário onde não existem “ordens garantidas” (apenas os centros de negociação as garantem).
Etiqueta branca. Você também pode usar o software de outra pessoa para administrar sua plataforma de negociação, colocando sua marca nela. Graças a essa abordagem, você pode economizar muito, mas ao mesmo tempo perder a individualidade em muitas coisas. Via de regra, uma empresa de desenvolvimento de aplicativos de negociação de ações oferece soluções com uma ampla gama de funções. A opção mais barata custará US$ 5.000 mais US$ 1.000-1.500 por mês (as opções mais caras custam centenas de milhares de dólares). Se você recusar o serviço, ficará ainda mais barato.
Aluguel de plataforma. Aqui os preços podem variar de US$ 1 a US$ 20.000 por mês. a abordagem permite poupar no início, mas a longo prazo é muito mais cara do que outras opções.
Área de Cliente Forex. Um conjunto de ferramentas pelas quais os traders gerenciam ativos. Eles podem variar de sistemas de gerenciamento de back office a aplicativos móveis. Normalmente, o desenvolvimento da zona cliente inclui as seguintes áreas:
Design do site. A interface do site deve ser simples e clara, para que os traders entendam intuitivamente o que e onde fazer. Além disso, o design deve proporcionar uma plataforma entre os concorrentes. Nesse sentido, você precisa prestar atenção a:
Marketing on-line. A promoção é tão importante quanto o lado tecnológico, excelente design e monetização, pois não importa o quão bacana seja o seu site, se ninguém souber dele. Portanto você precisa fazer:
CRM Forex. Um sistema de gestão de relacionamento com o cliente deve suportar um processo completo de venda e armazenamento de ativos. É melhor integrá-lo ao MT4, dando à equipe do projeto acesso a todas as informações sobre os traders. Ou seja, no CRM você precisa fazer:
Além disso, é importante cuidar do conteúdo de qualidade do site, o que ajudará na captação de clientes e na fidelização da comunidade como um todo. Por exemplo, você pode executar um feed de notícias ou criar palestras de treinamento, cursos, webinars. Tanto usuários quanto mecanismos de pesquisa gostam disso.
Outra coisa a se pensar sobre a introdução de uma conta demo. Com ele, os traders aprenderão a usar sua plataforma sem correr o risco de perder dinheiro real. Além disso, uma conta demo pode ser utilizada em cursos de treinamento, mas neste caso o acesso a ela deve ser gratuito, ou seja, não requer reposição de depósito.
As plataformas Forex são fundamentalmente diferentes das opções binárias, mas a integração de um programa de afiliados no site será útil para atrair novos usuários. Se suas colaborações forem lucrativas, você poderá atrair muitos novos clientes trabalhando com influenciadores ou blogueiros famosos em seu nicho.
Se o site estiver sob a jurisdição de um desses departamentos, os comerciantes e parceiros financeiros confiarão mais nele. Consequentemente, haverá mais utilizadores e melhores condições de cooperação. Por outro lado, estar em uma jurisdição com reputação desonrosa assusta as pessoas.
Além disso, é importante fazer um site nas principais listagens de plataformas de negociação Forex. Esses recursos verificam a reputação das corretoras e buscam avaliações sobre elas. Se o seu site não estiver listado, os comerciantes podem considerá-lo impopular, indigno de confiança ou apenas uma fraude.
Por exemplo, se a taxa do par de moedas EUR/USD cair de 1,14009 para 1,4008, esta será uma mudança de um ponto (pip). Se o preço de uma moeda for indicado com apenas três casas decimais, significa que as variações na terceira casa decimal representam um ponto de preço. Exemplos do tamanho dos spreads em vários sites:
Os spreads podem ser fixos e variáveis. No caso de spreads variáveis, o seu tamanho, em regra, depende da liquidez do mercado - quanto mais liquidez, menores são os spreads. As comissões são despesas comerciais determinadas antecipadamente e dependem do volume de negociação (quanto maior o volume, menor a comissão).
Além de spreads e comissões, alguns sites também cobram diversas taxas adicionais. Por exemplo, para usar software de negociação, fornecendo preços de ativos em tempo real, disponibilidade de indicadores e outras funções. Algumas empresas vão ainda mais longe e cobram por chamadas de suporte técnico, utilização de uma conta de títulos ou estabelecem taxas fixas mensais.
Segundo. Não exagere na monetização, especialmente no início. O ideal é que no primeiro ano de lançamento sua comissão seja mínima, e tanto que você trabalhe com prejuízo ou zero. Assim, a Kyivstar criou uma operadora móvel na Ucrânia quando lançou a marca djuice, voltada para jovens, em 2014. Durante os primeiros seis meses, todos puderam se conectar ao djuice e se comunicar na rede de forma totalmente gratuita. O resultado - milhões de usuários atraídos em muito pouco tempo.
Terceiro. Conquistar o mercado pode não apenas baixar os preços, mas se destacar da concorrência. No mundo das criptomoedas, isso pode ser feito, por exemplo, tornando um negócio completamente transparente (em oposição ao anonimato de uma trena). Para isso, você pode revelar quase todas as informações sobre a empresa, apresentar os desenvolvedores aos proprietários e até realizar excursões ao escritório.
