Il costo per il lancio di un sito e-commerce può essere suddiviso in due componenti: costi standard come hosting, attrezzature, sviluppo del sito web, marketing, ecc. e costi per l'implementazione di un'idea imprenditoriale chiave, l'importo di questi costi è difficile da quantificare. contare in anticipo. Parleremo della prima componente utilizzando numeri specifici e forniremo esempi dei budget iniziali delle società di e-commerce.
Costi standard del lancio di un sito e-commerce
In questo articolo classificheremo tutti i costi che dovrai sostenere quando avvii la tua nuova attività come standard, indipendentemente dal campo di attività scelto, dalla portata e dalla complessità del progetto.
Registrazione dell'azienda: $ 200-800
Dovrai ottenere vari permessi e licenze per aprire un’attività. A seconda del luogo e del campo di attività, ci vorrà da un giorno a diverse settimane. Dovrai anche pagare commissioni da $ 1 a $ 1000. Anche l’ottenimento delle licenze richiederà tempo e denaro.
Tempi e costi di registrazione dell'impresa suddivisi per paesi:
- USA: 2 settimane e circa $ 300 (nella maggior parte degli stati).
- Regno Unito: 24 ore e il costo parte da £ 1 (è possibile farlo online).
- Svizzera: 2-4 settimane e il costo parte da CHF 2500.
- Irlanda — 1-2 giorni e circa € 1000.
- Estonia: 2-5 giorni e il costo parte da €
Nome di dominio: da $ 1 a $ 3000 all'anno
Un nome di dominio è sia il nome del tuo sito web che il suo indirizzo su Internet (indirizzo URL). Viene affittato per un anno e più. È meglio farlo in anticipo in modo che nessuno prenda il dominio che ti interessa. Se il dominio è già occupato, puoi acquistarlo su
asta di GoDaddy.
Il costo di un dominio disponibile dipende dalla zona del dominio. Di solito, costa da $ 10 a $ 50 all'anno. Ci sono opzioni più costose; ad esempio, la registrazione del nome in zone di dominio come .auto, .car e .cars costa diverse migliaia di dollari all'anno.
Acquisto di hosting: da $ 5 a $ 10.000 al mese
L'hosting è una tariffa che paghi per ospitare il tuo sito web sul server di un provider di hosting. Senza hosting, il tuo sito web non sarà connesso a Internet e non potrà essere visitato. Esistono due tipi di hosting: hosting condiviso e hosting privato (noto anche come server dedicato). Nel caso dell'hosting virtuale, i file del tuo sito e-commerce vengono archiviati sul disco condiviso, che verrà utilizzato anche da altri siti web. Il costo è compreso tra $ 1 e $ 50 al mese. La seconda opzione è quando noleggi un server separato. Di solito sono circa $ 200 al mese.
L'hosting virtuale va bene per un nuovo progetto fino a circa 100.000 visite al mese. L'affitto di un server privato sarà necessario quando si lanciano siti Web con più visite; ad esempio, grandi mercati online come Flippa o progetti di informazione popolari. Inoltre, l’hosting privato dovrebbe essere utilizzato da siti con un backend serio; ad esempio, progetti SaaS. Di solito pagano diverse centinaia di dollari al mese per l'hosting.
Inventario: da $ 0 a $ 1000 per avviare le vendite
Se hai intenzione di
creare un sito ecommerce nel campo della produzione , commercio al dettaglio o all'ingrosso, molto probabilmente avrai bisogno di una certa quantità di inventario di materiali per la produzione e/o di beni in vendita. Il costo di questi acquisti varia notevolmente a seconda della nicchia, delle unità di archiviazione disponibili e delle previsioni di vendita subito dopo il lancio.
Di solito, le persone acquistano beni e/o materiali per $ 500-$ 1.000: questa cifra è sufficiente per testare il concetto e non è abbastanza grande per andare in bancarotta in caso di possibile fallimento. Il lancio di siti nell’ambito del downshifting o di siti che non implicano la vendita di beni fisici non richiede denaro per l’approvvigionamento dell’inventario.
Sito web/app: da $ 0 a $ 100 mila all'inizio
Tutti i siti di e-commerce implicano il lancio del proprio sito Web e/o dell'app mobile per la vendita, la fornitura di servizi online, la presentazione di informazioni sull'azienda, feedback, ecc. Il costo del loro sviluppo dipende dagli obiettivi e dalla complessità dell'idea imprenditoriale e sulla persona che se ne occuperà.
Ad esempio, Trevor Chapman ha speso $200 per il lancio di LDSman marketplace: acquisto di un dominio: 3 dollari all'anno, account Shopify: 14 dollari al mese, budget pubblicitario su Facebook: 100 dollari. Dopo il giorno 92, quando il sito ha fruttato il primo milione di dollari di vendite, Chapman ha ricevuto un'offerta di acquisto di circa 3 milioni di dollari.
Un altro esempio è il lancio di Rejoiner (una soluzione cloud per il marketing online) che è costato 0 dollari ai suoi creatori perché hanno fatto tutto da soli nel tempo libero dal lavoro principale. Se avessero esternalizzato lo sviluppo del prodotto, avrebbero dovuto investire 100mila dollari. nell'assumere due sviluppatori e un product manager a $ 150 l'ora per 40 ore al mese, per 6 mesi. Ecco quanto costerebbe adesso creare un sito di abbigliamento:
Elaborazione dei pagamenti: 2-5% delle entrate
A parte i costi di
sviluppo di un'app o di un sito web , quasi tutti i progetti di commercio elettronico sosterranno anche i costi relativi all'elaborazione delle transazioni monetarie. Di solito si tratta del 2-10% delle entrate che ricevono i fornitori di servizi finanziari: banche, PayPal, Stripe, Amazon Pay e altri. Se accetti pagamenti in
criptovalute come XRP o Stellar , il costo della transazione può essere ridotto a millesimi di centesimo: $ 0,000000825 per la moneta Stellar al tasso del 6 novembre 2020.
Ecco il confronto tra i gateway di pagamento più popolari negli USA e in Europa:
Marketing: dal 5% al 10% del budget
A seconda del campo di attività, la politica di marketing di un sito di e-commerce può includere sia la pubblicità fisica che la promozione online. La pubblicità fisica include banner, biglietti da visita e pubblicità nelle edizioni stampate. La promozione online consiste in pubblicità contestuale, invio di e-mail, SEO, SMM e vari esercizi di PR.
Courtney Barbee, Direttore operativo di The Bookkeeper, consiglia di mantenere le spese di marketing al di sotto del 10% del il tuo budget se il mercato lo consente. Tuttavia, anche questo importo non è sempre necessario. Ad esempio, quando Nathan Doctor lanciò Qualified, non spese un solo centesimo in pubblicità. Il team di progetto ha creato il proprio MVP in un solo fine settimana e ha avuto il primo cliente subito dopo aver terminato il lavoro su di esso. Con il presente il costo totale del lancio del sito di e-commerce qualificato è stato di soli $ 1000.
Ecco quanto spendono i siti in marketing suddivisi per canali:
- Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO): $ 500 al mese o 5,9% del budget.
- Social media marketing (SMM): $ 700 al mese o 7,1% del budget
- Pubblicità nelle app mobili: $ 600 al mese o il 6,4% del budget.
- Pay per click (PPC): $ 400 al mese o 5,3% del budget.
- Programmi di affiliazione: dal 2% al 50% delle entrate dell'azienda.
- Email marketing: $ 500 al mese o il 5,9% del budget.
- Marketing dei contenuti: inizia da $ 500 al mese.
Paghe: in media, il 50% del budget
La seguente voce di spesa per
creare un sito web in vendita è redditi da lavoro dipendente e relativi costi: contributi pensionistici e assicurativi, premi, straordinari e ferie. Nello sviluppo di un prodotto e-commerce, quasi tutto il budget viene speso per questi pagamenti. Solo quando questo processo volge al termine, il team inizia a spostare il denaro in altre voci di spesa, che di solito sono lo sviluppo di siti Web, il marketing e la pubblicità.
I siti di piccole dimensioni sono solitamente costituiti da uno o più ingegneri di sviluppo e da un product manager. Quando MVP è pronto, un responsabile delle vendite si unisce a loro. Lo staff nei grandi progetti è composto da:
- Amministratore delegato (CEO).
- Direttore finanziario (CFO).
- Direttore responsabile della tecnologia (CTO).
- Direttore marketing (CMO).
- Specialisti delle risorse umane e specialisti del libro paga.
- Sviluppatori web, designer e programmatori.
- Marketing (SEO, SMM, copywriter).
- Ufficiali amministrativi.
- Avvocati e consulenti legali.
- Responsabili delle vendite.
- Responsabile prodotto.
Il salario del lavoro dipende dal paese. Ad esempio, il costo medio di un ingegnere di sviluppo negli Stati Uniti e in Europa occidentale è compreso tra 80 e 150 dollari l’ora e tra 25 e 50 dollari l’ora nell’Europa orientale. Il salario dei dirigenti è da due a cinque volte più alto. Di norma, hanno diritto a una parte delle entrate (quote) del sito.
Budget iniziali di siti di e-commerce: 5 casi reali
Caso n. 1: AppSumo: $ 60. Sito delle offerte giornaliere. Due volte alla settimana mettono in vendita diversi strumenti per lo sviluppo del business con sconti significativi e condizioni speciali per il loro pubblico. Noah Kagan ha lanciato questo progetto nel seminterrato di sua madre in un solo fine settimana utilizzando un team in outsourcing in Pakistan per un totale di 60 dollari. AppSumo è cresciuto fino a raggiungere un business di oltre 1 milione di dollari entro un anno dal lancio.
Caso n. 2: RVinspiration: $ 95. Un piccolo blog di nicchia sui camper, dove l'autrice condivide la sua esperienza di vita e vende libri e corsi sulla decorazione e lancia blog di e-commerce. Il costo di questo sito di e-commerce era di $ 15 al mese per l'hosting, circa $ 60 una volta per un tema del sito WordPress e circa $ 20 all'anno per un nome di dominio.
Caso n. 3: Supporti in modalità facile: $ 1260. Il costo del lancio di questa agenzia di marketing SEO era: un nome di dominio — $ 15, hosting — $ 220 per due anni, un tema WordPress premium — $ 100, Power Suite Enterprise (software SEO) — $ 620, QuickBooks — $ 5 al mese, registrazione aziendale – $ 250, registrazione del nome commerciale – $ 50.
Caso №4: Airbnb: 30mila dollari. Una piattaforma famosa in tutto il mondo per elencare e affittare case locali è stata creata da Brian Chesky e Joe Gebbia nel 2008 utilizzando i soldi raccolti da vendita di 500 scatole di cereali a tema elettorale. Chesky e Gebbia hanno creato il loro design e li hanno venduti alle convention per 40 dollari a scatola. Hanno raccolto 30 mila dollari. in questo modo e creò la prima versione del sito, che allora si chiamava «Airbed & Breakfast».
Caso n.5: Hotjar — 150 mila euro. Il costo del lancio di questo sito e-commerce è stato di circa 150mila euro. nel 2014. La maggior parte del denaro è stata utilizzata per la promozione e per pagare gli sviluppatori. Ecco come sono state divise le spese del sito Hotjar secondo il CEO dell'azienda, David Darmanin:
- busta paga — € 73 501;
- marketing e pubblicità — € 27 411;
- software a pagamento — 2 908 €;
- appaltatori — 2 972 €;
- hosting — € 7 228;
- tasse — € 5 427;
- altro — € 33 690.
