Como Criar um Site de Vendas de Roupas

Hoje em dia, qualquer pessoa com uma ideia, conectividade de rede e espírito empreendedor pode iniciar um negócio online. A maneira mais fácil de fazer isso é vendendo roupas, pois são as mais procuradas, segmentadas por um grande número de nichos e não exigem condições especiais de armazenamento e entrega. Com nosso artigo você aprenderá o que precisa fazer para abrir uma loja de roupas online.

Etapa 1: escolha um nicho e público-alvo

Para o sucesso de uma loja online é importante não só escolher o mercado certo (venda de roupas), mas também encontrar nele uma área, segmento, local - um nicho que ainda não está ocupado ou subutilizado pelos concorrentes. Isso criará uma experiência de usuário única e, assim, contornará os concorrentes no nicho selecionado (mesmo que seja muito pequeno).

A seleção de nicho afetará:

• o plano de negócios do seu projeto;
• retrato de potenciais compradores;
• a aparência do ponto de venda (site, marketplaces, redes sociais);
• posicionamento da loja e política de marketing.

Um nicho pode ser amplo, por exemplo, para roupas masculinas, femininas, infantis ou esportivas, ou estreito, por exemplo, camisetas, jeans, trajes de banho, roupas íntimas, ternos escolares ou roupas para bonecas. Quanto mais restrito o nicho, melhor, porque permitirá que você se concentre em um público-alvo mais restrito.

Você pode escolher um nicho com base na sua experiência e preferências, mas pode apostar em ferramentas analíticas, como Google Trends, e análise de sites concorrentes: Amazon, AliExpress, Oberlo, Trend Hunter e outros.

O Google Trends é muito simples de usar, basta inserir palavras-chave como “comprar um terno escolar”, intervalo de tempo, categoria de pesquisa e selecionar um país. O sistema mostrará como, onde e quando esta solicitação é popular. Assim você pode analisar e comparar diferentes solicitações e assim entender o que os clientes desejam.

Analisando Oberlo. Uma plataforma web onde proprietários de lojas online procuram fornecedores atacadistas. Para pesquisar produtos populares, vá para Recursos → Encontrar produtos em alta. O sistema mostrará os produtos com maior demanda. Para analisar uma categoria, insira seu nome no campo Obtenha mais sugestões de produtos (parte inferior da tela).

Analisando a Amazon. O mercado mais famoso e caro do mundo, onde são vendidos mais de 5 bilhões de produtos anualmente. Para pesquisar os produtos mais populares, acesse a seção Mais Vendidos → Roupas. A Amazon tem uma pesquisa personalizada, por isso é melhor analisar tendências em uma conta nova e limpa.

Analisando o AliExpress. Uma plataforma frequentemente utilizada por lojas online em todo o mundo para encontrar fornecedores. Os itens mais comprados em Popular. Não há seção separada para roupas. A listagem está organizada em categorias bastante gerais (produtos de banheiro, roupas esportivas, etc.) e palavras-chave.

Analisando o Trend Hunter. O site foi criado especificamente para buscar tendências atuais, principalmente para auxiliar na seleção de produtos para lojas online. Não há lista de produtos e palavras-chave populares; em vez disso, o site descreve tendências populares, grupos-alvo e fornece recomendações.

Onde mais procurar. Além dos sites citados, você pode buscar informações sobre tendências atuais de lojas de roupas online no TrendWatching e PSFK, em listas de desejos no Wanelo, Polyvore, Wishlistr e Fancy.

Etapa 2: escolha de um modelo de negócios e fornecedores

Existem cinco modelos de negócios principais no negócio de roupas online:

• Impressão sob demanda. Adequado para quem deseja lançar uma loja de roupas online o mais rápido possível e por relativamente pouco dinheiro. Para começar, você precisa comprar camisetas, calças, shorts, meias ou outras roupas sem imagens e marcações (espaços em branco), além de uma impressora jato de tinta digital para impressão nas roupas. A principal vantagem deste modelo é a simplicidade, a desvantagem é a baixa taxa de retorno.

Um exemplo de negócio online baseado neste modelo é o Printify. Este é um serviço web onde você pode comprar uma camiseta, bolsa ou almofada com estampa original, ou lançar sua própria loja online usando a funcionalidade Printify.

Para iniciar esse tipo de negócio, você precisa de até US$ 500 e cerca de um mês de tempo, a maior parte do qual será gasto na criação e promoção de seu próprio site. A compra de uma impressora para imprimir em roupas é opcional; você pode alugá-lo ou usar serviços como o Printify.

• Atacado/marca própria. Esta opção é semelhante à impressão personalizada, mas um pouco mais complicada. Implica a compra a preço de atacado de uma grande quantidade de roupas sem etiquetas, marcações, imagens e outras coisas (espaços em branco). Depois você coloca nos espaços em branco o nome da sua marca e a imagem escolhida. Geralmente equipes esportivas, blogueiros, músicos e outras personalidades da mídia fazem isso.

Você pode aplicar imagens por conta própria ou solicitar roupas de marca totalmente prontas para venda ao fabricante. Porém, em qualquer caso, você precisará de um depósito para guardar as roupas e de uma plataforma online para vendê-las.

Dependendo da complexidade de suas roupas, abrir uma loja pode exigir de 2 a 50 mil investimentos. Então, se for apenas uma venda de roupas de marca, você precisará de recursos para comprar roupas, alugar um armazém, lançar um site e pagar pelo trabalho da equipe que fará isso. Você pode comprar espaços em branco nos sites ThreadBird e Just Like Hero ou seus análogos em seu país.

• Corte e personalização personalizados Linha de costura de roupas. Este modelo pressupõe que você estará envolvido em absolutamente tudo - desde esboços e busca de fornecedores de tecidos até marketing e vendas. Lançar uma loja de roupas on-line exigirá muito esforço, dezenas ou até centenas de milhares de investimentos, até daqui a um ano.

Para lançar uma linha de roupas pessoais, é preciso desenvolver modelos, encontrar fornecedores de tecidos, um fabricante que trabalhe com pequenos lotes, criar diversas amostras de produtos acabados e realizar pesquisas/pesquisas para saber se alguém vai comprar esses produtos. Tudo precisa de 10 mil dólares e de vários meses a um ano.

• Dropshiping. Esse modelo de negócios envolve a criação de uma loja de roupas online que prestará serviços de intermediação entre fabricantes atacadistas e compradores. Você não produz nem armazena nada, mas procura um comprador e envia imediatamente seu pedido ao fabricante ou atacadista de roupas, que enviará as roupas ao comprador pelo correio.

Esse modelo costuma ser utilizado para vender roupas fabricadas no exterior caso a marca não possua escritório de representação oficial no país. Você pode usar plataformas como Oberlo ou Dropified para encontrar fornecedores; para implementação, você não precisa criar seu próprio marketplace, você pode use um site ou redes sociais já prontos.

Loja clássica. A loja de roupas mais comum, mas online. Você compra roupas diversas, aluga um armazém e vende mercadorias pela Internet. A maioria das lojas online usa esse modelo de negócios. Para lançá-lo, você precisará de vários milhares ou centenas de dólares se for vender roupas usadas.

Criar um site é opcional. Muitos ganham dinheiro vendendo roupas na rede social Instagram, Pinterest, Facebook e Amazon. A gama de produtos é selecionada de acordo com preferências pessoais ou com base em tendências.

Etapa 3: determine a plataforma e o design

Mercados. Existem várias maneiras de vender roupas online. O mais fácil são os mercados. Qualquer pessoa pode criar uma conta no eBay, Amazon, Alibaba ou outro site e usar esta plataforma para vender qualquer roupa. Na verdade, a maioria faz isso. É rápido, barato e simples, mas é muito difícil se destacar da concorrência e encontrar seu cliente.

Redes sociais. Você ainda pode vender roupas no Instagram e no Pinterest. Normalmente, as redes sociais costumam vender roupas usadas ou feitas com as próprias mãos. As grandes marcas preferem usar esses sites para promover e redirecionar o tráfego para seus sites.

Site próprio. A maneira mais fácil de criá-lo é com a ajuda de plataformas de e-commerce especiais e customizadas para o lançamento de lojas online. Normalmente são soluções de modelo com opções de personalização de design, sistema de gerenciamento de conteúdo, ferramentas de comércio eletrônico, etc.

1. Plugin gratuito para sites baseados em CRM WordPress. Possui todas as funções necessárias para uma loja online, incluindo carrinho de compras e gateways de pagamento. Para lançar o site, basta selecionar um tema WordPress para uma loja de roupas online, como Stylista ou Fashow, e preenchê-lo com seus próprios produtos. Não são necessários conhecimentos de programação.
2. Plataforma SaaS canadense, que administra uma em cada dez lojas online na Internet. Shopify se concentra em vendas móveis. Para usar, você precisa se inscrever – a partir de US$ 29/mês.
3. Uma plataforma de código aberto usada por pequenas e grandes empresas, como Pepe Jeans, Burger King e Huawei. Para lançar um site baseado em Magento, você precisa de uma equipe de desenvolvedores de comércio eletrônico e de uma assinatura - a partir de 2 mil dólares por ano.
4. BigCommerce, Yanostore, Oracle Commerce, Demandware, osCommerce e outras plataformas de comércio eletrônico.

Além disso, um site de loja online pode ser criado do zero contratando desenvolvedores web terceirizados. É mais longo e mais caro, mas você pode criar um projeto com design e recursos exclusivos.

Qualquer que seja a plataforma escolhida, você precisará personalizá-la: escolha um design, esquema de cores, crie um logotipo e muito mais. Tudo isso pode ser feito com base nas preferências pessoais (se você tiver bom gosto) ou por meio de serviços web especiais:

1. Adobe Color. Isso o ajudará a escolher o esquema de cores do seu projeto. O site possui ferramentas para seleção de cores e paletas prontas.
2. LogoJoy. Um conjunto de ferramentas para criar um logotipo. O site faz diversas perguntas para saber suas preferências, mostra vários exemplos, possibilita selecionar um ou mais elementos de logotipo e com base nesses dados cria várias dezenas de logotipos.
3. Maker's Row, FactoryFinder, CALA, Sqetch e Sewport. Eles ajudarão você a passar de uma ideia a um produto acabado se você planeja lançar sua própria linha de roupas.

Etapa 4: lançar uma campanha de marketing

O objetivo do marketing é direcionar tráfego e/ou lançar vendas. Consiga isso das seguintes maneiras:

1. Publicidade contextual. A principal vantagem - permitirá que você obtenha os primeiros visitantes imediatamente após o lançamento, a desvantagem - é caro e existe o perigo de desperdiçar dinheiro se você configurar o anúncio incorretamente. Para que a publicidade funcione corretamente, é melhor procurar ajuda de especialistas.
2. Marketing SMM. A promoção nas redes sociais é boa porque, segundo estudos recentes, a publicidade de baixo custo em comunidades pequenas é mais eficaz: conversão de 5 a 10% versus 1 a 2%.
3. Blog da indústria. Ele traz tráfego direcionado para o seu site por meio de uma ampla variedade de consultas de média e baixa frequência. Os potenciais clientes procuram informações úteis sobre o tema vestuário (instruções, tops, notícias e artigos sobre moda, modelos famosas, designers de moda e costureiros) e chegam ao site da sua loja online. Eles irão, lerão e depois comprarão!
4. Publicidade em recursos de terceiros. Use todas as plataformas para as quais haja dinheiro suficiente: banners em outras plataformas, publicidade em blogueiros, fóruns, vídeos no Youtube. Onde quer que haja um público-alvo, deve haver um anúncio da sua loja de roupas online.
5. Programas de referência. Eles exigirão ferramentas especiais que serão capazes de rastrear os clientes e suas atividades caso eles acessem o site por meio de um link especial.

Etapa 5: comece a vender roupas

O lançamento do seu site deve ser o evento que eles estão esperando e comentados. Para conseguir isso, você precisa atrair a atenção dos compradores com diversas ações. Por exemplo, você pode recompensar os primeiros compradores com grandes descontos, bônus, presentes e outras coisas que atraiam e aumentem a fidelidade de potenciais compradores.

Além disso, você pode recompensar os primeiros compradores com termos exclusivos de programas de fidelidade, cartões de desconto e outras coisas que serão úteis no longo prazo.