Comment Créer une Boutique en Ligne de Bijoux

Dans notre article, vous trouverez des instructions détaillées pour ouvrez votre propre boutique de vêtements en ligne ou votre bijouterie. Nous vous parlerons des principales caractéristiques et nuances du marché. Nous vous montrerons comment choisir une niche, constituer un assortiment et trouver des fournisseurs. Nous démontrerons avec des exemples comment rendre votre marque unique.

Etudier les caractéristiques du marché

Effet Veblen. Si votre magasin vend des bijoux haut de gamme (articles très chers), vous devez alors connaître le un paradoxe évident de la consommation, découvert par l'économiste américain Thorstein Veblen. Le paradoxe est que lorsque des biens et services inaccessibles à la plupart des consommateurs ordinaires en raison de leur prix élevé sont consommés, il existe une relation inversement proportionnelle entre la demande et le prix. En d’autres termes, si les prix baissent, la demande n’augmentera pas mais diminuera (et vice versa).

L'effet Veblen (alias le paradoxe Veblen, ou l'effet snob) s'applique uniquement aux biens ou services de luxe (appelés produits Veblen), tels que les voitures de luxe, les meubles vintage coûteux, l'art, la nourriture haut de gamme et les bijoux exclusifs.

Veblen a vu la raison de ce comportement des gens en trois éléments:

• la conviction selon laquelle plus le prix est élevé, plus la qualité est élevée;
• un désir de démontrer que vous appartenez à la classe supérieure;
• un désir de ne pas être classé dans une classe inférieure.

Il est important de le savoir, car ce sont les déclencheurs sur lesquels il faut appuyer lors de la publicité de bijoux coûteux, non pas qu'ils soient beaux - pour le non-expert, les faux diamants en verre ressemblent aux vrais. Par exemple, regardez la publicité pour les téléphones Vertu: la marque se concentre toujours sur le fait que son produit est Luxe, Exclusif, Premium, Unique ou Extraordinaire.

Le niveau minimum de qualification. Pour devenir un vendeur de bijoux prospère, vous devez comprendre les spécificités du marché, la terminologie, la nomenclature, les prix et autres nuances. Pour ce faire, vous devez soit avoir une vaste expérience dans ce secteur, soit lire beaucoup, soit être formé par des spécialistes. Maintenant, cela peut être fait sans quitter la maison.

Voici quelques ressources qui peuvent vous aider:

• Annie's Craft Store (cours en ligne);
• Howcast: Comment fabriquer des bijoux (Tutoriels vidéo);
• L'école américaine de joaillerie;
• École de joaillerie de Londres en ligne;
• Craftsy (cours en ligne);
• L'Académie des Joailliers;
• Au banc.

Choisir un modèle économique de magasin

Production. Lancement d'une boutique en ligne pour la vente d'œuvres d'artisans privés qui fabriquent des bijoux exclusifs sur commande ou mettent en œuvre leurs propres idées de conception. Ce modèle convient aux artisans expérimentés ou aux managers compétents qui peuvent mettre en place une externalisation de la production et organiser des canaux de distribution. Cela nécessite une compréhension des procédés de fabrication des bijoux, des compétences managériales et une bonne connaissance du marketing.

Avantages du modèle avec sa propre production:

• vous pouvez créer votre propre marque;
• vous contrôlez tous les processus;
• vous vendez des objets uniques.

Livraison directe. Achats de bijoux en gros auprès de Spocket, Oberlo, AliExpress ou d'autres sites et leur revente dans votre magasin. Si vous ne comptez pas sur des produits coûteux, tout le monde peut démarrer une telle entreprise. Le commerce des pierres et métaux précieux nécessitera certaines compétences, par exemple trouver des fournisseurs fiables, négocier des contrats de dropshipping et assurer une livraison sûre du grossiste au client final.

Avantages du modèle dropshipping:

• pas besoin de penser à la production et aux entrepôts;
• vous pouvez tout organiser assis sur votre canapé;
• un tel modèle économique est accessible à presque tout le monde.

Revente. La forme la plus simple de faire des affaires, qui consiste à acheter des bijoux pièce par pièce, par exemple sur des sites comme Amazon, Greylisting ou LetGo, et à les revendre à des prix plus élevés sur votre site Internet ou sur site de petites annonces. Certains de ces vendeurs composent plusieurs pièces et les vendent sous forme de kit, généralement avec une majoration de 100 ou 200%.

Avantages de la revente d'articles individuels:

• pas besoin de penser à la production et aux entrepôts;
• vous pouvez tout organiser assis sur votre canapé;
• il n'est pas nécessaire de quitter l'emploi principal.

Place de marché. Créer une place de marché comme Etsy ou Amazon, qui fonctionne uniquement comme un tableau en ligne avec un accent sur les bijoux. Habituellement, pour le développement d'une telle plate-forme Web, une société d'externalisation est embauchée, qui prend en charge les composants techniques et organisationnels du processus de développement du site Web et de l'application, tandis que vous vous occuperez de la gestion générale et du marketing.

Avantages d'une place de marché de bijoux:

• pas besoin de faire du commerce, des entrepôts, des fournitures;
• il n'est pas nécessaire de connaître toutes les nuances du marché de la bijouterie;
• Plus d'options pour monétiser votre boutique en ligne

Atelier de service. Vous pouvez également organiser un atelier qui fournira des services de réparation et de nettoyage de bijoux, de redimensionnement de bagues, de remplacement ou d'insertion de pierres précieuses tombées, de gravure, etc. Il peut s'agir d'une activité distincte ou d'un service supplémentaire en production.

Avantages d'une bijouterie:

• une concurrence généralement plus faible;
• plus facile à trouver/attirer des clients;
• plus facile que la production.

Choisir un créneau pour une bijouterie

Le marché de la bijouterie est l’un des plus difficiles pour démarrer une nouvelle entreprise car il est très ancien et rentable et par conséquent très compétitif. Il est dominé par des fabricants tels que Swarovski, Pandora, Signet Jewelers, Richemont, LVMH, Tiffany, ainsi que par des sites Web comme eBay, Etsy et Amazon. Il est difficile de rivaliser directement avec eux, c'est pourquoi les nouveaux magasins ont tendance à se concentrer sur un créneau étroit. De cette façon, vous pouvez vous démarquer de la concurrence grâce à une conception de magasin de niche et à un marketing personnalisé.

Pour trouver un créneau prometteur pour une bijouterie en ligne, vous devez d'abord choisir une direction générale de l'activité, puis trouver une catégorie de produits mal représentée dans d'autres magasins, mais en même temps très demandée.

Direction générale. Votre plateforme vendra-t-elle des bijoux de mode (bijouterie), des bijoux raffinés ou quelque chose entre les deux ? Chacune de ces catégories implique de mettre l’accent sur différents matériaux, niveaux de prix, profils de clients et processus de fabrication.

Spécialisation. Après avoir choisi l'orientation, vous devez comprendre quel type de produits vous vendrez dans votre magasin: à la fois, des bijoux pour hommes, des idées cadeaux, des bijoux en forme de personnages de dessins animés, des bijoux pour fans de métal, des alliances ou autre.

Il existe plusieurs façons de choisir votre spécialisation:

• Utilisation des listes de best-sellers. Les grandes places de marché comportent généralement des sections contenant des listes des produits les plus populaires par destination, par exemple Meilleures ventes Amazon. Etsy, eBay et AliExpress proposent des annonces similaires.
• Utiliser des outils d'analyse. Avec des outils tels que Google Trends et Google Keyword Planner, vous pouvez comprendre quels bijoux les gens recherchent en ligne. Grâce aux Laboratoires d'études de marché SaleHoo, Spocket, Jungle Scout, Vendre la tendance, Dropship Spy et leurs analogues, vous pouvez comparer plusieurs produits par prix et par concurrence (qui les vend et où).
• À votre propre discrétion. Si vous avez bon goût, vous pouvez simplement rechercher des bijoux qui, selon vous, sont en phase avec les tendances de la mode ou qui le seront dans un avenir proche.
• Basé sur des recherches et des sondages. Vous pouvez également trouver des statistiques sur les bijoux qu’ils préfèrent acheter dans un pays particulier. Ces données peuvent être trouvées, par exemple, sur le site Web Statista.

Nous développons un site Web pour une boutique en ligne

Après avoir compris ce que vous allez vendre exactement, vous pouvez commencer à développer le site. Cela peut être fait de plusieurs manières. Le plus simple – Thèmes WordPress. Avec leur aide, vous pouvez rapidement créer un site de commerce électronique à partir de zéro et démarrer vente. Mais un tel site ne sera pas différent de ses concurrents et il peut avoir des problèmes de fiabilité et de sécurité.

Une autre option consiste à créer une boutique en ligne basée sur une plateforme e-commerce. comme Shopify, SaleHoo ou BigCommerce. Cette approche est similaire à l’utilisation de WordPress, mais dans ce cas, vous disposerez de plus d’options pour personnaliser la conception et les fonctionnalités du site. De plus, ils disposent généralement d’outils d’analyse et de marketing intégrés par défaut.

Par exemple, voici ce qu'une bijouterie Shopify pourrait utiliser:

• Shopify Design Expert – vous aidera à définir le thème;
• Jewelfie: permet aux utilisateurs d'essayer des bijoux;
• Bing Sizer: aide les clients à déterminer la taille de bague correcte;
• Loox Visual Reviews — collecte et ajoute aux avis des clients du site avec photos de leurs achats (déballage).

Choisir les fournisseurs de bijoux

L’option la plus simple consiste à effectuer une recherche sur Amazon, eBay, Alibaba, AliExpress et d’autres grands marchés. Chacun de ces sites comporte une section spéciale avec une liste de fournisseurs par catégorie, certains ont une liste de fournisseurs qui ont passé un contrôle spécial, par exemple Alibaba Gold Supplier.

Une autre option consiste à rechercher des répertoires de fournisseurs en ligne tels que SaleHoo, Worldwide Brands ou Wholesale Central. Avec l'aide de ces plateformes, vous pouvez sélectionner l'entreprise dont vous avez besoin en filtrant tous les candidats à l'aide d'une variété de filtres. Là, vous pouvez généralement contacter le fournisseur et passer une commande.

Développez votre marque

Nom de la marque et logo. Si vous revendez des bijoux, cela est facultatif. Cependant, si vous êtes engagé dans la production ou si le magasin vend des bijoux des segments moyens et/ou chers, alors c'est une condition préalable. Cela vous aidera à vous démarquer de la concurrence, à accroître la notoriété de votre marque et à établir des relations plus solides avec vos clients.

Emballage et autres détails. Les bijoux dans un bel emballage apporteront plus de joie à l'acheteur, surtout s'il s'agit d'un produit coûteux. Par conséquent, toutes les bonnes bijouteries en ligne vendent des emballages de marque avec des designs et une typographie uniques.

Proposez une voix de marque. C'est ainsi que votre marque s'adresse aux clients dans la publicité, les réseaux sociaux, la correspondance personnelle et d'autres canaux de communication. Il est créé sur la base de mots, d’expressions et d’émotions que le public cible utilise pour parler du créneau dont vous avez besoin.

Ces connaissances sont suffisantes pour créer votre propre site de vente en ligne . Si vous avez encore des questions, écrivez et nous y répondrons certainement.