Eigenen Schuhladen Eröffnen

Es ist einfach, Schuhe online zu verkaufen, wenn Sie wissen, was zu tun ist: wie Sie sich von der Konkurrenz abheben, Lieferanten finden, eine Website erstellen und die Erwartungen aller Kunden erfüllen. Unser Leitfaden zum Starten Ihres Online-Schuhgeschäfts liefert Ihnen diese Informationen.

Wählen Sie die Nische eines Geschäfts aus

Wenn Sie Ihren B2B-Shop starten, haben Sie zwei Möglichkeiten: alle möglichen Dinge zu verkaufen oder darauf zu wetten eine bestimmte Art von Schuhen. Im ersten Fall müssen Sie direkt mit erfolgreichen B2B-Marktplätzen wie Amazon, Zappos konkurrieren, DSW. Um ihnen entgegenzutreten, braucht man ein ziemlich großes Budget und Teams aus professionellen Entwicklern, Vermarktern und anderen Spezialisten, die nicht jedem zur Verfügung stehen.

Es ist viel einfacher und angemessener, den zweiten Weg zu gehen und einen bestimmten Schuhtyp zu verkaufen; zum Beispiel Laufschuhe, Sicherheitsschuhe, orthopädische Schuhe, Skischuhe oder andere Dinge. So erstellen Sie ein Website-Design und Marketing, das auf eine bestimmte Zielgruppe ausgerichtet ist. Dadurch können Sie sich von der Konkurrenz abheben und die Werbeeffizienz steigern.

Sie können eine Nische auf verschiedene Arten finden:

• Durch die Analyse von Suchbegriffen. Dies können Sie mit dem Google Keyword Planner, Mergewords, WordStream oder deren Analogen tun. Google Trends hilft Ihnen herauszufinden, ob das Interesse an einem bestimmten Schuhtyp zunimmt oder abnimmt;
• Durch die Analyse der Marktforschung. Sie zielt in der Regel auf die Analyse eines bestimmten Schuhmarktes oder einer Zielgruppe ab. Hier ist zum Beispiel die Untersuchung von Kaufgewohnheiten von Laufschuhen, und hier ist der Bericht eines ugg Boots-Marktforschung. Die konsolidierten Daten können Sie auf Statista einsehen.
• Durch die Untersuchung der Produkte und ihrer Wettbewerbsfähigkeit. SaleHoo, Sell The Trend, Spocket und Dropship Spy offenbaren Daten darüber, welche Geschäfte die spezifischen Waren zu welchem Preis verkaufen und welche Nachfrage danach besteht;
• Indem Sie prüfen, was auf großen Marktplätzen verkauft wird. Viele Marktplätze haben Abschnitte wie Amazon-Bestseller, in dem Sie sehen können, welche Schuhmodelle hauptsächlich online verkauft werden.

Bestimmen Sie ein Geschäftsmodell

Dropshipping. Es handelt sich um die einfachste Form des E-Commerce, bei der Ihr Geschäft Bestellungen entgegennimmt und diese an die Lieferanten und/oder Hersteller sendet. Bei diesem Ansatz müssen Sie sich nur um Vertrieb und Marketing kümmern und Sendungen verfolgen. Die Lieferanten übernehmen die Produktion, Lagerung und den direkten Produktversand an den Endkunden.

Die meisten kleinen Verkäufer auf Amazon, eBay und anderen Marktplatzsoftware nutzen ein Dropshipping-Geschäftsmodell Denn bei diesem Ansatz ist es nicht notwendig, eine Website zu erstellen, was zusätzliche Kosteneinsparungen bedeutet. Sobald diese Verkäufer jedoch ein stabiles Umsatzniveau erreichen, denken sie darüber nach, ihre Website auf Shopify oder Oberlo zu starten, um keine Provisionen an Marktplätze zu zahlen und die Kundenbindung zu stärken.

Großhandel und Lagerhaltung. Dabei handelt es sich um eine traditionelle Form des Handels, bei der Sie große Mengen an Schuhen von Lieferanten oder Herstellern einkaufen und diese Produkte in Ihren Lagern lagern, bis sie jemand kauft. Dies ist schwieriger und riskanter als Dropshipping, da Sie Lagerbestände verwalten, Bestellungen und Informationen zur Sendung verfolgen und in Lagerflächen investieren müssen. Außerdem gibt es keine Garantie dafür, dass Sie alles verkaufen, was Sie gekauft haben.

Die Vorteile dieses Geschäftsmodells liegen darin, dass Sie die Lieferung der Bestellung an den Endkunden beschleunigen, die Qualität des Artikels garantieren und sicherstellen, dass er mit der Beschreibung auf der Website übereinstimmt. Darüber hinaus können Sie in den Großhandel einsteigen, wie es DollarDays getan hat. Sie verkaufen Schuhe zu Großhandelspreisen an normale Kunden und andere Geschäfte und setzen nicht auf die Marge, sondern auf den Umsatz.

Ein Geschäft wie DollarDays benötigt sowohl seine Website (oder App) als auch Geschäftskonten bei eBay, Amazon, Craigslist und allen anderen Plattformen, auf denen es möglich ist, mit den Käufern in Kontakt zu treten. Ohne all das wird es schwierig sein, den Umsatz auf einem Niveau zu halten, das ausreicht, um die Kosten für Personal und Lager zu decken.

Produktion und Ihr eigenes Markenzeichen. Die letzte Option bedeutet, dass Sie die Schuhe selbst herstellen und sie auf Marktplätzen, Ihrer Website oder über Einzelhändler verkaufen. Sie müssen nicht unbedingt eine eigene Fabrik, Werkstatt oder ein Arbeitshaus bauen. Sie können einfach die Schuhe entwerfen und das Design an einen bestimmten Hersteller senden. Sie finden eine auf Sourcify oder anderen ähnlichen Ressourcen.

Der Hauptvorteil dieses Ansatzes ist die Möglichkeit, Ihre eigene Marke zu schaffen. Prominente tun das normalerweise, aber nicht immer. Zum Beispiel hat Kate Fella, die eine normale Arbeitgeberin in einem regulären Unternehmen war, ein Geschäft für Luxusschuhe N&K London. Außerdem hatte sie es ohne große Startkapitalfinanzierung eröffnet. Der Großteil des Geldes wurde auf Kickstarter gesammelt.

Finden Sie Schuhgroßhändler

Der nächste Schritt in unserem Leitfaden zum Starten eines Online-Schuh- oder Bekleidungsgeschäfts ist die Suche nach Lieferanten. Am einfachsten geht das über Amazon und eBay. Auf diesen Plattformen werden fast alle großen Geschäfte und Lieferanten vorgestellt, die in Nordamerika und Europa tätig sind. Außerdem finden Sie hier die Lieferanten von Amazon selbst – das Unternehmen hat eine Liste aller seiner Partner, die 2019 öffentlich verfügbar war.

Großhandelslieferanten finden Sie auch bei SaleHoo, Worldwide Brands, Kompass, Wholesale Central, Thomas Net, Makers Row, IndiaMart Oberlo und Doba. Hierbei handelt es sich um aggregierte Online-Websites, die Daten und Kontakte von Lieferanten sammeln und diese nach Spezialisierung, Standort, Lieferzeit und anderen Parametern gruppieren.

Wählen Sie eine Präsentation Ihres Online-Shops

Soziale Netzwerke. Viele angehende Unternehmer verkaufen Schuhe auf Facebook und Instagram, weil es einfach, schnell und kostenlos ist: Sie müssen dem Marktplatz keine Provision zahlen oder Online-Shop erstellen. Darüber hinaus bieten soziale Netzwerke die Möglichkeit der kostenlosen (aufgrund von Inhalten und Communities) und kostenpflichtigen Werbung für Ihr Konto und einzelne Produkte. Dabei können Sie eine Werbekampagne nach vielen Parametern ausrichten: Standort, Ausbildung, Hobby, Beruf, Familienstand, Kinder usw.

Große Marktplätze. Sie können den Verkauf von Schuhen auch über Amazon, LetGo, Craigslist und andere große Marktplätze arrangieren. Es ist ganz einfach und nimmt nicht viel Zeit in Anspruch, aber Sie werden keine Gelegenheit haben, sich von anderen Verkäufern auf diesen Plattformen abzuheben, außer die Preise zu senken. Wenn Sie außerdem vorhaben, mehr als 50 Produkttypen zu verkaufen, muss Ihr Geschäft höchstwahrscheinlich entweder ein Abonnement abschließen oder eine Provision zahlen.

E-Commerce-Plattformen. Cloud-Dienste wie Shopify, BigCommerce oder Magento ermöglichen die recht schnelle Eröffnung eines Online-Shops, der fast sofort betriebsbereit ist. Es reicht aus, eine Vorlage für das Website-Design auszuwählen, sie anzupassen und Flypages auszufüllen. Darüber hinaus ermöglichen E-Commerce-Plattformen die Anbindung nützlicher Plugins an die Website, wie z. B. Loox Visual Reviews auf Shopify, das Kundenbewertungen mit Fotos sammelt und der Website hinzufügt.

Erstellen Sie eine Website von Grund auf. Dies ist schwieriger, teurer und zeitaufwändiger als andere Optionen, aber nur so lässt sich ein Online-Schuhgeschäft mit einzigartigem Design und einzigartigen Funktionen erstellen. Es eignet sich für Nischenprojekte und für diejenigen, die bereit sind, jetzt mehr Geld auszugeben, um später Abonnements und/oder Provisionen zu sparen.

Entwickeln Sie eine Marketingstrategie

Die Methoden zur Werbung für den Online-Schuhladen sind ziemlich konventionell – SEO, SMM, bezahlte Werbung, Empfehlungsprogramme, Content-Marketing und E-Mail. Auch Akzente in der Werbung sind konventionell: hochwertige Bilder der Produkte, Sonderangebote, Rabatte und Ausverkäufe. Sie müssen nichts über das Geschäft selbst erzählen, es sei denn, Sie haben eine einzigartige Funktion wie virtuelle Umkleidekabinen implementiert.

Außerdem sollten Sie Ihr Schuhgeschäft zu den Brancheneinträgen von Google My Business, Yelp, Zomato, TripAdvisor, OpenTable, Expedia, Yellow Pages, Yahoo! hinzufügen. Lokal und zu Apple Maps, Bing Maps und Google Maps.

Darüber hinaus sollten Sie auf weitere wichtige Aspekte achten:

• Echte Produktfotos. Verkäufer bearbeiten die Bilder von Schuhen häufig, um sie durch höhere Helligkeit, Kontrast, Farbsättigung oder einen kontrastreicheren Hintergrund attraktiver zu machen. Sie können dies tun, aber Sie sollten es nicht übertreiben, um den Käufer nicht zu verwirren, wenn er Turnschuhe in einer Farbe kauft und Turnschuhe in einer anderen erhält.
• Rabatte und Sonderangebote. Wenn Sie sagen, dass Sie 50 % Rabatt auf die Werbung gewähren, muss dieser Rabatt auf die Produkte angewendet werden, an denen der Käufer wirklich interessiert ist. Das sollte nicht der Fall sein nur auf ein oder zwei Gegenstände angewendet werden, die niemand haben möchte. Andernfalls könnten die Käufer diese Werbung als Täuschung betrachten und Ihr Geschäft vergessen. Im besten Fall sollten Sie einen Filter erstellen, der die Produkte nach einem Rabattsatz sortiert.
• Glaubwürdigkeitsfaktoren. Dazu gehören beispielsweise Empfehlungen von Influencern, alle erforderlichen Genehmigungen und Lizenzen, die Sicherheit der Website und der Zahlungen, positive und, was wichtig ist, negative Bewertungen. Negative Bewertungen sind wichtig, da eine perfekte Bewertung weniger glaubwürdig ist und weckt bei potenziellen Käufern Skepsis.