Eigenen Klamottenladen Eröffnen

Heutzutage kann jeder mit einer Idee, Netzwerkanbindung und Unternehmergeist ein Online-Geschäft gründen. Der einfachste Weg, dies zu tun, ist der Verkauf von Kleidung, da diese am gefragtesten ist, in eine Vielzahl von Nischen segmentiert ist und keine besonderen Bedingungen für Lagerung und Lieferung erfordert. In unserem Artikel erfahren Sie, was Sie tun müssen, um ein Online-Bekleidungsgeschäft zu eröffnen

Schritt 1: Wählen Sie eine Nische und Zielgruppe

Für den Erfolg eines Online-Shops ist es wichtig, nicht nur den richtigen Markt (Verkauf von Kleidung) auszuwählen, sondern darin auch einen Bereich, ein Segment, einen Ort zu finden – eine Nische, die noch nicht von Wettbewerbern besetzt oder zu wenig genutzt wird. Dadurch wird ein einzigartiges Benutzererlebnis geschaffen und dadurch die Konkurrenz in der ausgewählten Nische (auch einer sehr kleinen) umgangen. Die Auswahl einer Nische wirkt sich auf Folgendes aus:

• der Geschäftsplan Ihres Projekts;
• Porträt potenzieller Käufer;
• das Erscheinungsbild der Verkaufsstelle (Website, Marktplätze, soziale Netzwerke);
• Store-Positionierung und Marketingpolitik.

Eine Nische kann breit sein, zum Beispiel für Herren-, Damen-, Kinder- oder Sportbekleidung, oder schmal, zum Beispiel für T-Shirts, Jeans, Badebekleidung, Unterwäsche, Schulanzüge oder Kleidung für Puppen. Je enger die Nische, desto besser, denn so können Sie sich auf eine engere Zielgruppe konzentrieren

Sie können eine Nische basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihren Vorlieben auswählen, aber Sie können auf Analysetools wie Google Trends und die Analyse von Konkurrenzseiten setzen: Amazon, AliExpress, Oberlo, Trend Hunter und andere.

Google Trends ist sehr einfach zu verwenden. Geben Sie einfach Schlüsselwörter wie „Schulanzug kaufen“, Zeitintervall, Suchkategorie ein und wählen Sie ein Land aus. Das System zeigt an, wie, wo und wann diese Anfrage beliebt ist. So können Sie verschiedene Anfragen analysieren und vergleichen und so verstehen, was Kunden wollen.

Oberlo analysieren. Eine Webplattform, auf der Online-Shop-Besitzer nach Großhandelslieferanten suchen. Um nach beliebten Produkten zu suchen, gehen Sie zu Ressourcen → Trendprodukte finden. Das System zeigt die Waren an, die am stärksten nachgefragt werden. Um eine Kategorie zu analysieren, geben Sie ihren Namen in das Feld „Weitere Produktvorschläge abrufen“ (unten auf dem Bildschirm) ein.

Amazon analysieren. Der bekannteste und teuerste Marktplatz der Welt, auf dem jährlich mehr als 5 Milliarden Produkte verkauft werden. Um nach den beliebtesten Produkten zu suchen, gehen Sie zur Rubrik Bestseller → Kleidung. Amazon verfügt über eine personalisierte Suche, daher ist es am besten, Trends auf einem neuen, sauberen Konto zu analysieren.

AliExpress analysieren. Eine Plattform, die häufig von Online-Shops auf der ganzen Welt genutzt wird, um Lieferanten zu finden. Die am häufigsten gekauften Artikel in Popular. Es gibt keinen separaten Bereich für Kleidung. Die Auflistung ist in relativ allgemeine Kategorien (Badezimmerprodukte, Sportbekleidung usw.) und Schlüsselwörter unterteilt.

Trend Hunter analysieren. Die Seite wurde speziell für die Suche nach aktuellen Trends erstellt, insbesondere um bei der Produktauswahl für Online-Shops zu helfen. Es gibt keine Liste beliebter Produkte und Schlüsselwörter; Stattdessen beschreibt die Seite beliebte Trends, Zielgruppen und gibt Empfehlungen.

Wo Sie sonst noch suchen sollten. Zusätzlich zu den oben genannten Seiten können Sie auf TrendWatching und PSFK nach Informationen zu aktuellen Trends für Online-Bekleidungsgeschäfte suchen, in Wunschlisten auf Wanelo, Polyvore, Wunschlister und Fancy.

Schritt 2: Auswahl eines Geschäftsmodells und Lieferanten

Im Online-Bekleidungsgeschäft gibt es fünf große Geschäftsmodelle:

• Print-on-Demand. Geeignet für alle, die so schnell wie möglich und für relativ wenig Geld einen Online-Bekleidungsladen eröffnen möchten. Zunächst müssen Sie T-Shirts, Hosen, Shorts, Socken oder andere Kleidungsstücke ohne Bilder und Markierungen (Rohlinge) sowie einen digitalen Tintenstrahldrucker zum Bedrucken von Kleidungsstücken kaufen. Der Hauptvorteil dieses Modells ist die Einfachheit, der Nachteil ist die geringe Rendite.

Ein Beispiel für ein auf diesem Modell basierendes Online-Geschäft ist Printify. Dies ist ein Webservice, bei dem Sie entweder ein T-Shirt, eine Tasche oder ein Kissen mit Originaldruck kaufen können, oder eröffnen Sie Ihren eigenen Online-Shop mit der Printify-Funktionalität.

Um ein solches Unternehmen zu gründen, benötigen Sie bis zu 500 US-Dollar und etwa einen Monat Zeit, von denen der größte Teil für die Erstellung Ihrer eigenen Website und deren Werbung aufgewendet wird. Der Kauf eines Druckers zum Bedrucken von Kleidung ist optional; Sie können es mieten oder Dienste wie Printify nutzen.

• Großhandel/Private Label. Diese Option ähnelt dem benutzerdefinierten Drucken, ist jedoch etwas komplizierter. Dabei handelt es sich um den Kauf einer großen Anzahl von Kleidungsstücken zu Großhandelspreisen ohne Etiketten, Markierungen, Bilder und andere Dinge (Rohlinge). Anschließend bringen Sie auf den Rohlingen den Namen Ihrer Marke und das von Ihnen gewählte Bild an. Normalerweise tun dies Sportmannschaften, Blogger, Musiker und andere Medienpersönlichkeiten.

Sie können die Bilder entweder selbst anbringen oder komplett verkaufsfertige Markenkleidung beim Hersteller bestellen. In jedem Fall benötigen Sie jedoch ein Lager für die Lagerung der Kleidung und eine Online-Plattform für den Verkauf.

Abhängig von der Komplexität Ihrer Kleidung kann die Eröffnung eines Geschäfts zwischen 2.000 und 50.000 Investitionen erfordern. Wenn es sich also nur um den Verkauf von Markenkleidung handelt, benötigen Sie Geld, um Kleidung zu kaufen, ein Lager zu mieten, eine Website zu starten und die Arbeit der Mitarbeiter zu bezahlen, die dies tun. Sie können Rohlinge auf den Websites ThreadBird und Just Like Hero oder deren Pendants in Ihrem Land kaufen.

• Maßgeschneiderter Schnitt & Bekleidungslinie Nähen. Dieses Modell geht davon aus, dass Sie mit absolut allem beschäftigt sind – vom Skizzieren und der Suche nach Stofflieferanten bis hin zu Marketing und Vertrieb. Die Eröffnung eines solchen Online-Bekleidungsgeschäfts erfordert viel Aufwand, Zehntausende oder sogar Hunderttausende von Investitionen, bis zu einem Jahr.

Um eine persönliche Bekleidungslinie auf den Markt zu bringen, müssen Sie Modelle entwickeln, Stofflieferanten finden, einen Hersteller, der mit kleinen Chargen arbeitet, mehrere Muster fertiger Produkte erstellen und Untersuchungen/Umfragen durchführen, ob jemand diese Produkte kaufen wird. Alles braucht von 10.000 Dollar und von mehreren Monaten bis zu einem Jahr.

• Dropshipping. Ein solches Geschäftsmodell beinhaltet die Gründung eines Online-Bekleidungsgeschäfts, das Vermittlungsdienste zwischen Großhandelsherstellern und Käufern erbringt. Sie produzieren oder lagern nichts, sondern suchen einen Käufer und senden seine Bestellung sofort an den Bekleidungshersteller oder Großhandelslieferanten, der die Kleidung per Post an den Käufer verschickt.

Dieses Modell wird normalerweise für den Verkauf von im Ausland hergestellter Kleidung verwendet, wenn die Marke keine offizielle Vertretung im Land hat. Sie können Plattformen wie Oberlo oder Dropified nutzen, um nach Lieferanten zu suchen; zur Umsetzung verschiedene Marktplatzsoftware und Ihre Website.

• Klassischer Laden. Das gewöhnlichste Bekleidungsgeschäft, aber online. Sie kaufen verschiedene Kleidungsstücke, mieten ein Lager und verkaufen Waren über das Internet. Die meisten Onlineshops nutzen dieses Geschäftsmodell. Um es zu starten, benötigen Sie mehrere tausend Dollar oder Hunderte, wenn Sie gebrauchte Kleidung verkaufen möchten.

Das Erstellen einer Site ist optional. Viele verdienen durch den Verkauf von Kleidung auf Instagram, Pinterest, Facebook (wie man eigene soziale Netzwerke erstellt) und Amazon. Die Auswahl des Sortiments erfolgt nach persönlichen Vorlieben oder orientiert sich an Trends.

Schritt 3: Bestimmen Sie die Plattform und das Design

Marktplätze. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Kleidung online zu verkaufen. Am einfachsten sind Marktplätze. Jeder kann ein Konto bei eBay, Amazon, Alibaba oder einer anderen Website erstellen und diese Plattform zum Verkauf beliebiger Kleidung nutzen. Tatsächlich tut dies die Mehrheit. Es ist schnell, günstig und einfach, aber es ist sehr schwierig, sich von der Konkurrenz abzuheben und Ihren Kunden zu finden.

Soziale Netzwerke. Sie können weiterhin Kleidung auf Instagram und Pinterest verkaufen. Normalerweise nutzen Top-Soziale Netzwerke den Verkauf gebrauchter Kleidung oder selbstgemachter Dinge. Große Marken nutzen diese Websites bevorzugt, um den Verkehr auf ihren Websites zu bewerben und umzuleiten.

Eigene Website. Am einfachsten gelingt dies mit Hilfe spezieller E-Commerce-Plattformen, die speziell auf den Start von Online-Shops zugeschnitten sind. In der Regel handelt es sich dabei um Vorlagenlösungen mit Optionen zur Designanpassung, ein Content-Management-System, E-Commerce-Tools usw. Hier sind einige dieser Plattformen:

1. Kostenloses Plugin für ERP auf WordPress-basierten Websites. Es verfügt über alle für einen Online-Shop notwendigen Funktionen, einschließlich Warenkorb und Zahlungsgateways. Um die Website zu starten, wählen Sie einfach ein WordPress-Theme für ein Online-Bekleidungsgeschäft wie Stylista oder Fashow aus und füllen Sie es mit Ihren eigenen Produkten. Keine Programmierkenntnisse erforderlich.
2. Kanadische SaaS-Plattform, die jeden zehnten Online-Shop im Internet betreibt. Shopify konzentriert sich auf den mobilen Verkauf. Um es nutzen zu können, müssen Sie ein Abonnement abschließen – ab 29 $/Monat.
3. Eine Open-Source-Plattform, die sowohl von kleinen als auch großen Unternehmen wie Pepe Jeans, Burger King und Huawei genutzt wird. Um eine Magento-basierte Website zu starten, benötigen Sie ein Team von E-Commerce-Entwicklern und ein Abonnement – ab 2.000 Dollar pro Jahr.
4. BigCommerce, Yanostore, Oracle Commerce, Demandware, osCommerce und andere E-Commerce-Plattformen.

Darüber hinaus kann ein Online-B2B-Shop durch die Beauftragung ausgelagerter Webentwickler von Grund auf erstellt werden. Es ist zwar länger und teurer, aber Sie können ein Projekt mit einzigartigem Design und einzigartigen Funktionen erstellen.

Für welche Plattform Sie sich auch entscheiden, Sie müssen sie individuell anpassen: Wählen Sie ein Design, ein Farbschema, erstellen Sie ein Logo und mehr. All dies kann nach persönlichen Vorlieben (wenn Sie guten Geschmack haben) oder über spezielle Webdienste erfolgen:

1. Adobe Color. Es hilft Ihnen bei der Auswahl des Farbschemas für Ihr Projekt. Die Website verfügt über Tools zur Farbauswahl und vorgefertigte Paletten.
2. LogoJoy. Eine Reihe von Tools zum Erstellen eines Logos. Die Website stellt mehrere Fragen, um Ihre Präferenzen herauszufinden, zeigt mehrere Beispiele, ermöglicht die Auswahl eines oder mehrerer Logo-Elemente und erstellt auf der Grundlage dieser Daten mehrere Dutzend Logos.
3. Maker's Row, FactoryFinder, CALA, Sqetch und Sewport. Sie helfen Ihnen dabei, von der Idee zum fertigen Produkt zu gelangen, wenn Sie planen, Ihre eigene Bekleidungslinie auf den Markt zu bringen.

Schritt 4: Starten Sie eine Marketingkampagne

Das Ziel des Marketings besteht darin, den Traffic zu steigern und/oder den Verkauf anzukurbeln. Erreichen Sie dies auf folgende Weise:

1. Kontextbezogene Werbung. Der Hauptvorteil besteht darin, dass Sie sofort nach dem Start die ersten Besucher gewinnen können, der Nachteil ist, dass es teuer ist und die Gefahr besteht, Geld zu verschwenden, wenn Sie die Werbung falsch einrichten. Damit Werbung richtig funktioniert, ist es besser, die Hilfe von Spezialisten in Anspruch zu nehmen.
2. SMM-Marketing. Werbung in sozialen Netzwerken ist gut, weil aktuellen Studien zufolge kostengünstige Werbung in kleinen Communities effektiver ist: 5–10 % Conversion gegenüber 1–2 %.
3. Branchenblog. Es sorgt für gezielten Traffic auf Ihrer Website über ein breites Spektrum an Suchanfragen mittlerer und niedriger Häufigkeit. Potenzielle Kunden suchen nach nützlichen Informationen zum Thema Kleidung (Anleitungen, Oberteile, Neuigkeiten und Artikel über Mode, berühmte Models, Modedesigner und Couturiers) und gelangen auf die Website Ihrer Kleidung oder Schuhladen. Sie werden hingehen, lesen und dann kaufen!
4. Werbung auf Ressourcen Dritter. Nutzen Sie alle Plattformen, für die genug Geld da ist: Banner auf anderen Plattformen, Werbung bei Bloggern, Foren, Videos auf Youtube. Überall dort, wo es eine Zielgruppe gibt, sollte Werbung für Ihr Online-Bekleidungsgeschäft geschaltet werden.
5. Empfehlungsprogramme. Sie benötigen spezielle Tools, die in der Lage sind, Kunden und ihre Aktivitäten zu verfolgen, wenn sie über einen speziellen Link auf die Website gelangen.

Schritt 5: Beginnen Sie mit dem Verkauf von Kleidung

Der Start Ihrer Website sollte das Ereignis sein, auf das sie warten und über das sie sprechen. Um dies zu erreichen, müssen Sie mit verschiedenen Aktien die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich ziehen. Beispielsweise können Sie Erstkäufer mit großen Rabatten, Boni, Geschenken und anderen Dingen belohnen, die potenzielle Käufer anziehen und deren Loyalität erhöhen.

Darüber hinaus können Sie Erstkäufer mit einzigartigen Konditionen, Treueprogrammen, Rabattkarten und anderen langfristig nützlichen Dingen belohnen.