Как Создать Аукционный Бизнес
Из этой статьи вы узнаете, как открыть аукционный бизнес. Как разработать бизнес-план и что в нем должно быть, нужна ли регистрация, как сделать свой сайт и сколько это стоит, как рекламировать онлайн-аукционы и другие важные моменты.
Анализ отрасли. Информация о состоянии рынка онлайн-аукционов с акцентом на регион, где вы планируете работать, и перспективы развития отрасли в целом и выбранной вами нише. Здесь важно понять текущее состояние ниши, так как это определит перспективы и маркетинговую политику.
К примеру, по данным агентства PRWEB, рынок онлайн-аукционов в США один из самых быстро растущих, прибавляющий в среднем по 12% в год. В отрасли работают более 130 000 онлайн маркетплейсов и интернет-аукционов, которые обеспечивают занятостью 500 000 сотрудников. При этом в отрасли относительно высокая концентрация, поскольку на лидеров рынка (eBay, Etsy и прочих) приходится большая часть продаж.
Эти данные говорят, что рынок находится на стадии роста, но уже видно, кто займет лидирующие позиции (если ничего не изменится). Тем не менее это не означает, что здесь нет места новичкам. Наоборот, пока рынок растет, всегда имеет смысл создавать свой стартап. Но нужно выбрать правильную бизнес-стратегию: найти узкую нишу и, подобно Amazon и Google, пройти путь от специализированного проекта до глобального игрока, который занимается всем подряд.
Анализ конкурентов. Для того чтобы найти такую нишу, нужно провести анализ конкурентов: какие ниши уже представлены и удовлетворены ли пользователи существующими онлайн аукционами. Вот какие ниши и кем уже заняты в США и ЕС:
Понять, удовлетворены ли пользователи, можно по отзывам на сайте для аукциона и в социальных сетях, а также по интернет-метрикам площадки: если рынок (ниша) растет, а посещаемость и объемы торгов падают, значит, у сайта проблемы и вы можете «перехватить» его аудиторию.
Выбор ниши. В идеале нужно найти никем не занятую нишу. Так у вас будет время, чтобы за небольшие деньги создать сайт-аукцион и довести его до ума. Проблема в том, что в развитых странах пустых ниш не осталось, поэтому если вы планируете начать в США, Канаде, Западной Европе, Австралии или Юго-Восточной Азии, сразу готовьтесь к серьезной борьбе с конкурентами, поскольку в этих странах не осталось свободных ниш. То есть будьте готовы потратить довольно много денег и усилий на запуск онлайн-аукциона и его продвижение.
Пустующие рынки можно найти в странах Африки, Восточной Европы, Азии и Южной Америки, поэтому если вы планируете запустить аукционный бизнес, лучше всего это делать в перечисленных регионах. Такими нишами могут быть:
Выбор бизнес-модели. После выбора ниши в бизнес-плане нужно описать, как будет работать ваш аукционный бизнес и каким образом вы будете зарабатывать деньги. Работать ваша площадка может по одной из двух моделей:
Экономический анализ. В конце бизнес-плана нужно рассчитать ориентировочную стоимость запуска аукционного бизнеса. Бюджет должен включать разработку сайта, маркетинг, зарплату персонала, обслуживание, юридические услуги, фискальные сборы и налоги, аренду или покупку недвижимости и прочие расходы. Кроме того, экономический анализ должен также включать прогноз развития бизнеса при инертном, благоприятном и неблагоприятном ходе событий.
Если вы резидент. Бизнес лучше регистрировать там, где будет находиться большая его часть (офис, торговые точки и склады, если они есть) или в месте проживания. Это упростит регистрацию компании, налогообложение и бухгалтерию. Но это не обязательное правило. Законы большинства стран позволяют иметь главный офис в одном месте, проживать в другом, а вести бизнес в третьем. Например, в США вполне можно открыть офис в штате Вашингтон, а бизнес вести в Калифорнии. Для этого нужно получить иностранную квалификацию.
Если вы не резидент. Если вы намерены запустить интернет-аукцион с ориентацией на страну, в которой вы физически не пребываете, вам нужно получить статус бизнесмена-нерезидента. Обычно это довольно простая процедура, которую можно провести без личного приезда в страну регистрации. К примеру, в США это проще и выгоднее делать в следующих штатах:
Однако нужно помнить, что у индивидуального предпринимателя есть несколько очень важных недостатков. Так, если бизнес будет расширяться, то юридическое лицо нужно перерегистрировать — это дополнительные усилия и расходы. Помимо этого, если у бизнеса возникнут долги, то индивидуальный предприниматель будет нести за них ответственность всем своим имуществом.
Желающие обезопасить себя от этих проблем выбирают корпорацию или общество с ограниченной ответственностью. Кроме того, статус LLC или C-corp добавляют значимости бизнесу, делая его в лице пользователей и партнеров более солидным и надежным. А еще так проще оптимизировать налоги. Какие документы нужны для запуска онлайн-аукциона в США:
Страховые взносы. В большинстве стран предпринимателю также рекомендуется иметь страховые полисы по нескольким направлениям, которые определяются типом деятельности и юрисдикцией. Для онлайн-аукционов в США нужны такие полисы:
Итак, создать сайт аукцион можно тремя способами:
