Как Создать Свой Музыкальный Сервис

Рассмотрим один из самых популярный в мире музыкальных сервисов с 320 миллионами активных пользователей, включая 150 миллионов платных подписчиков. Это Spotify. Мы расскажем, как работает этот сервис, почему он стал таким популярным и как на его основе создать свой музыкальных сервис – приложение со схожим функционалом и похожим дизайном.

Бизнес-модель Spotify

Spotify — это музыкальных сервис, который не требует покупки и загрузки песен для их легального прослушивания: пользователь просто выбирает песню и воспроизводит ее. По сути, он разработан как видео стриминговый сервис. Вы можете слушать музыку на своем смартфоне, планшете или компьютере.

При этом каждый раз, когда пользователь слушает музыкальный трек, правообладатель получает роялти, на которые Spotify тратит около 70% своего дохода. Сумма роялти за воспроизведение трека варьируется от 0,006 до 0,0084 (в зависимости от страны, количества платных подписчиков и прослушиваний исполнителя, количества воспроизведенных треков конкретного автора к количеству воспроизведений треков в целом на сервисе за определенный период) и многие другие факторы.

Музыкальных сервис зарабатывает за счет Премиум-подписок, рекламных интеграций и различных инструментов, помогающих артистам продвигать свою музыку и товары внутри сервиса: настройка профиля исполнителя, получение статуса «Подтверждено», доступ к поддержке, фирменные плейлисты и т. д.

Полный список услуг и условий сотрудничества, доступных для артистов и лейблов, можно найти на Spotify for Artists, стоимость и описание платных подписок для пользователей — на сайте главный сайт платформы.

Целевая аудитория музыкальных сервисов

Когда Spotify запустил свой сервис, они ориентировались на две аудитории:

• Постоянные пользователи из Евросоюза и Северной Америки, которые хотят слушать любимую музыку самым простым и удобным способом.
• Так называемые вынужденные «пираты» — люди, которые слушают музыку нелегально, поскольку не могут купить ее из-за недоступности такой возможности и/или из-за дороговизны альбомов, треков.

В 2008 году это была выигрышная стратегия, поскольку у Spotify тогда почти не было серьезных конкурентов, поэтому можно было просто создать качественный музыкальный сервис и с помощью рекламы показывать его как можно большему количеству потенциальных пользователей.

Сейчас ситуация иная: новому сервису потоковой передачи музыки приходится конкурировать со Spotify, Apple Music, Google Play Music, Amazon Music, Yandex Music Deezer, Soundcloud и многими другими крупными платформами. Это сложно, дорого и рискованно, поэтому при создании своего музыкального сервиса лучше ориентироваться на конкретную целевую аудиторию, чтобы выделиться среди конкурентов более полным плейлистом в выбранной вами нише, а также более персонализированным дизайном и маркетингом.

Самый очевидный вариант — просто выбрать музыкальное направление: рок, рэп, фолк, классика, клубная музыка, 30-е годы прошлого века и т. д. Другой вариант — работать только с исполнителями из конкретной страны или региона. Вы также можете создать клон Spotify с треками молодых исполнителей или новых групп и исполнителей.

Более сложный вариант — создать музыкальный сервис аналог Spotify, который поможет артистам собирать деньги на запись альбомов, продвижение личного бренда и организацию туров; или направить часть заработанного на различные благотворительные цели по выбору пользователей или исполнителей.

Выберите одну из перечисленных ниш или реализуйте собственную уникальную идею стартапа, и у вас будет гораздо больше шансов на успех, чем если бы вы только что создали еще одного прямого конкурента Spotify.

Лицензирование и выплаты исполнителям

Чтобы создать свой музыкальный сервис, подобный Spotify, вам необходимо не только придумать уникальную конкурентоспособную идею, которая выделит вас среди конкурентов, но и обеспечить ее легальный статус. То есть получить от правообладателей соответствующие лицензии на публичное воспроизведение их треков на вашем сервисе в обмен на выплату роялти за каждое такое воспроизведение.

В случае США обычно речь идет о двух основных типах лицензирования:

• Лицензионное соглашение на музыкальную композицию. В этой категории существует два типа лицензий, необходимых для создания клона Spotify: права на исполнение и гонорары за механическое использование. Первые имеют лицензию Американского общества композиторов, авторов и издателей (ASCAP) или Broadcast Music Inc (BMI). Последние лицензируются через Совет по авторским правам (CRB).
• Лицензионное соглашение на звукозапись. Что касается прав на реальные записи, Spotify подписала контракты с тремя крупнейшими лейблами в мире: Sony Music Entertainment Group, Universal Music Group и Warner Music Group. Кроме того, платформа также подписала соглашение с независимой сетью Merlin о цифровой записи независимых лейблов.

Существуют и другие типы лицензий и сублицензий, которые различаются в зависимости от страны и региона. Обязательно приобретите их, чтобы потом не платить огромные штрафы за пиратское воспроизведение музыки – от 700 до 150 000 долларов за каждое незаконное воспроизведение песни.

Функции музыкальных сервисов

Следующий шаг в разработке музыкального сервиса — решить, какие функции реализовать в вашем проекте в первую очередь и какими именно они должны быть. Помимо возможности потоковой передачи музыки, наиболее распространенные основные функции включают в себя:

1. Процедура стандартная, за исключением того, что при регистрации (и далее время от времени) ваш сервис должен проверять местоположение пользователей, чтобы заблокировать доступ к сервису для тех, кто не попадает под юрисдикцией полученных вами лицензий.
2. Система поиска треков. Позволяет использовать ключевые слова и фильтры для поиска песен по названию, исполнителю, альбому, жанру, студии и другим параметрам. Чем проще эта функция, тем лучше.
3. Личные библиотеки. Когда пользователю нравится песня, он может добавить ее в свою библиотеку, чтобы потом быстро найти и воспроизвести ее. В библиотеках можно сохранять песни, альбомы, исполнителей и плейлисты.
4. Интеграция с социальными сетями. Позволяет пользователям делиться своим положительным опытом в Facebook, Twitter и Instagram. В частности, они могут поделиться своим любимым треком, альбомом или плейлистом, а также похвастаться тем, сколько людей подписалось на созданные ими плейлисты. Социальные сети активо помогают продвигать популярные треки.
5. Плейлисты композиций. Пользователи должны иметь возможность объединять выбранные песни в плейлисты и указывать их название, добавлять кавер и краткое описание. Также должна быть возможность публиковать плейлисты, чтобы их могли видеть другие пользователи.
6. Офлайн-режим. Возможность загрузить выбранные треки на смартфон или компьютер, чтобы слушать их без подключения к Интернету. В Spotify эта функция доступна только подписчикам Premium.
7. Рекомендации. Система анализирует предпочтения пользователя (музыкальный жанр, список избранных, любимые исполнители, частые повторы, антипатии), подбирает похожие композиции и предлагает их пользователю. Сейчас для этого используются нейронные сети.
8. Уведомления. Push-уведомления, электронные письма или сообщения в корпоративных мессенджерах и социальных сетях проинформируют клиентов о выходе нового альбома любимого исполнителя, новых рекомендуемых треках, действиях друзей или обновлениях сервиса.

Монетизация потоковой передачи музыки

Основным источником дохода Spotify являются платные подписки, которые приносят 90% всей выручки компании. Например, в первом квартале 2020 года Премиум-абоненты принесли сервису около $1,8 млрд дохода, тогда как на остальные направления пришлось менее $200 млн.

В США существует четыре типа платных подписок Spotify:

• Индивидуальное - 10$/мес. Позволяет одному пользователю слушать музыку, переключать треки по своему желанию и загружать их на телефон.
• Дуэт — 13$/мес. Позволяет двум пользователям слушать музыку без рекламы, переключать треки по своему желанию, загружать их на телефон и получать рекомендации, которые могут понравиться обоим подписчикам.
• Семейный — 15$/мес. Подключает те же возможности, что и Duo, но для шести пользователей одной семьи. При этом у родителей появится функция блокировки нецензурной музыки в детском приложении (Spotify Kids).
• Студент — 5$/мес. Подключается к плану Hulu (с рекламой): дает доступ к потоковому сервису SHOWTIME, автономному режиму и бесплатному переключению треков по желанию.

Помимо подписок, Spotify зарабатывает на различных рекламных интеграциях, которые в первом квартале 2020 года принесли доход в размере 170 миллионов долларов. Такие интеграции обычно бывают трех типов:

• Аудиореклама. Вставки аудиорекламы между треками, которые нельзя пропустить. Уделите от 15 до 40 секунд. Есть возможность таргетинга по музыкальным предпочтениям и местоположению.
• Видеообъявления. Работает точно так же, как аудиообъявления, но только на мобильных устройствах. Обычно появляется после 30 минут прослушивания.
• Изображения, которые появляются внизу или в центре экрана приложения после определенных действий пользователя, например возврата в приложение или смены экрана.

Для лейблов и исполнителей Spotify предлагает:

• Подлинность художника.
• Доступ к Spotify for Artists, с помощью которого вы можете настроить свой профиль исполнителя, указать (или отредактировать) биографию, быстро добавить треки (альбомы), посмотреть, где вас слушают больше всего (помогает в организации туров).
>
• Продвижение концертов, туров, телепередач и других мероприятий как среди ваших подписчиков, так и среди других пользователей сервиса.
• Продажа товаров напрямую подписчикам.

Стоимость музыкального сервиса

Стоимость разработки музыкального сервиса, зависит от нескольких факторов: сложности приложения (MVP, интеграций с собственнами CRM системами), местоположения компании-разработчика, почасовой ставки разработчиков и т.д. Итак, если вы хотите создать проект с минимальным функционалом тогда он будет стоить от 20,000 долларов, а полная версия Spotify потребует более 150,000 долларов.

Вот приблизительные цифры, показывающие среднюю стоимость разработки музыкального сервиса с полной функциональностью: