Як Створити Інтернет Магазин Одягу

Сьогодні кожен, хто має ідею, підключення до мережі та підприємницький дух, може розпочати онлайн-бізнес. Найпростіше це зробити шляхом продажу одягу, оскільки він користується найбільшим попитом, сегментований величезною кількістю ніш і не потребує особливих умов зберігання та доставки. З нашої статті ви дізнаєтеся, що потрібно зробити, щоб відкрити інтернет-магазин одягу.

Крок 1: виберіть нішу та цільову аудиторію

Для успіху інтернет-магазину важливо не тільки правильно вибрати ринок (продажу одягу), а й знайти на ньому зону, сегмент, місце – нішу, яка ще не зайнята або недостатньо використана конкурентами. Це дозволить створити унікальний користувацький досвід і тим самим обійти конкурентів у вибраній ніші (навіть дуже маленькій).

Вибір ніші вплине на:

• бізнес-план вашого проекту;
• портрет потенційних покупців;
• зовнішній вигляд точки продажу (веб-сайт, маркетплейси, соціальні мережі);
• позиціонування магазину та маркетингова політика.

Ніша може бути широкою, наприклад, для чоловічого, жіночого, дитячого або спортивного одягу, або вузькою, наприклад, для футболок, джинсів, купальників, білизни, шкільних костюмів або одягу для ляльок. Чим вужча ніша, тим краще, оскільки це дозволить вам зосередитися на вужчій цільовій аудиторії.

Ви можете вибрати нішу, виходячи зі свого досвіду та вподобань, але можете зробити ставку на аналітичні інструменти, такі як Google Trends, і аналіз сайтів-конкурентів: Amazon, AliExpress, Oberlo, Trend Hunter та інших.

Google Trends дуже простий у використанні, просто введіть такі ключові слова, як «купити шкільний костюм», інтервал часу, категорію пошуку та виберіть країну. Система покаже, як, де і коли цей запит популярний. Таким чином, ви можете аналізувати та порівнювати різні запити та таким чином розуміти, чого хочуть клієнти.

Аналіз Oberlo. Веб-платформа, де власники інтернет-магазинів шукають оптових постачальників. Щоб шукати популярні продукти, перейдіть до Ресурси → Знайти популярні продукти. Система покаже товари, які користуються найбільшим попитом. Щоб проаналізувати категорію, введіть її назву в поле «Отримати додаткові пропозиції продуктів» (нижче на екрані).

Аналіз Amazon. Найвідоміший і найбільший маркетплейс для бізнесу у світі, на майданчику якого щорічно продається понад 5 мільярдів товарів. Для пошуку найпопулярніших товарів перейдіть у розділ Лідери продажів → Одяг. Amazon має персоналізований пошук, тому найкраще аналізувати тенденції в новому чистому обліковому записі.

Аналіз AliExpress. Платформа, яку часто використовують інтернет-магазини по всьому світу для пошуку постачальників. Найбільш куповані товари в Популярному. Окремого розділу для одягу немає. Список організовано за досить загальними категоріями (товари для ванної кімнати, спортивний одяг тощо) і ключовими словами.

Analysing Trend Hunter. Сайт створено спеціально для пошуку актуальних трендів, зокрема для допомоги з вибором та продажем товарів для інтернет-магазинів. На ньому немає списку популярних товарів і ключових слів; натомість сайт описує популярні тренди, цільові групи та дає рекомендації.

Де ще шукати. Окрім вищезгаданих сайтів, ви можете шукати інформацію про актуальні тренди для онлайн-магазинів одягу на TrendWatching та PSFK, у списках бажань на Wanelo, Polyvore, Wishlistr та Fancy.

Крок 2: вибір бізнес-моделі та постачальників

Існує п’ять основних бізнес-моделей онлайн-бізнесу одягу:

• Друк на вимогу. Підходить для тих, хто хоче створити інтернет-магазин одягу якомога швидше і за відносно невеликі гроші. Для початку вам необхідно придбати футболки, штани, шорти, шкарпетки або інший одяг без зображень і маркування (бланки), а також цифровий струменевий принтер для друку на одязі. Головною перевагою даної моделі є простота, недоліком є низька норма прибутку.

Прикладом онлайн-бізнесу, побудованого на цій моделі, є Printify. Це веб-сервіс, де ви можете придбати футболку, сумку чи подушку з оригінальним принтом, або відкрити власний інтернет-магазин за допомогою функції Printify.

Щоб почати такий бізнес, вам знадобиться до 500 доларів і близько місяця часу, більша частина якого піде на створення власного сайту та його просування. Купівля принтера для друку на одязі необов'язкова; ви можете взяти його напрокат або скористатися такими послугами, як Printify.

• Оптова/приватна торгова марка. Цей варіант схожий на друк на замовлення, але трохи складніший. Має на увазі закупівлю за оптовими цінами великої кількості одягу без бирок, маркування, зображень та іншого (заготовки). Потім ви наносите на заготовки назву вашого бренду і обране зображення. Зазвичай це роблять спортивні команди, блогери, музиканти та інші медіаперсони.

Ви можете нанести зображення як самостійно, так і замовити у виробника повністю готовий до продажу брендовий одяг. Однак у будь-якому випадку знадобиться склад для зберігання одягу та онлайн-майданчик для його продажу.

Залежно від складності вашого одягу, відкриття магазину може вимагати від 2 до 50 тисяч долл інвестицій. Отже, якщо це просто продаж брендового одягу, то потрібні кошти на закупівлю одягу, оренду складу, запуск сайту та оплату роботи персоналу, який цим займатиметься. Ви можете придбати заготовки на ThreadBird і Сайти Just Like Hero або їхні аналоги у вашій країні.

• Своля лінія одягу. Ця модель передбачає, що ви будете займатися абсолютно всім - від ескізів і пошуку постачальників тканин до маркетингу і продажів. Запуск такого інтернет-магазину одягу потребує чималих зусиль, десятків, а то й сотень тисяч інвестицій, протягом року.

Щоб запустити персональну лінію одягу, потрібно розробити моделі, знайти постачальників тканин, виробника, який буде працювати з малими партіями, створити кілька зразків готової продукції та провести дослідження/опитування, чи буде хтось купувати цю продукцію. На все потрібно від 10 тисяч доларів і від кількох місяців до року часу.

• Дропшипінг. Така бізнес-модель передбачає створення інтернет-магазину одягу, який займатиметься посередницькими послугами між оптовими виробниками та покупцями. Ви нічого не виробляєте і не зберігаєте, але шукаєте покупця і відразу відправляєте його замовлення виробнику одягу або оптовому постачальнику, який відправляє одяг покупцеві поштою.

Ця модель зазвичай використовується для продажу одягу, виробленого за кордоном, якщо бренд не має офіційного представництва в країні. Для пошуку постачальників можна використовувати такі платформи, як Oberlo або Dropified; для реалізації, різні торгові майданчики та ваш веб-сайт.

• Класичний магазин. Самий звичайний магазин одягу, але онлайн. Ви купуєте різний одяг, орендуєте склад і продаєте товари через Інтернет. Більшість інтернет-магазинів використовують цю бізнес-модель. Щоб його запустити, вам потрібно кілька тисяч доларів або сотні, якщо ви будете продавати вживаний одяг.

Створення сайту необов'язкове. Багато хто заробляє на продажу одягу в соціальних мережах Instagram, Pinterest, Facebook (як створити власні соціальні мережі) і Amazon. Асортимент продукції підбирається відповідно до особистих уподобань або виходячи з трендів.

Крок 3: визначте платформу та дизайн

Маркетплейс. Існує кілька способів продажу одягу в Інтернеті. Найпростіший – маркетплейси. Кожен може створити обліковий запис на Prom, OLX, Rozetka чи іншому сайті та використовувати цю платформу для продажу будь-якого одягу. Власне, більшість так і робить. Це швидко, дешево і просто, але виділитися серед конкурентів і знайти свого клієнта дуже складно.

Соціальні мережі. Ви все ще можете продавати одяг в Instagram і Pinterest. Зазвичай в соціальних мережах продають вживаний одяг або речі, зроблені своїми руками. Великі бренди вважають за краще використовувати ці сайти для просування та перенаправлення трафіку на свої сайти.

Власний веб-сайт. Найпростіше створити його за допомогою спеціальних платформ електронної комерції, налаштованих під запуск інтернет-магазинів. Зазвичай це шаблонні рішення з можливостями налаштування дизайну, системою керування контентом, інструментами електронної комерції тощо. Ось деякі з цих платформ:

1. Безкоштовний плагін для сайтів на основі CRM WordPress. Він має всі функції, необхідні для інтернет-магазину, включаючи кошик для покупок і платіжні шлюзи. Щоб запустити сайт, просто виберіть тему WordPress для інтернет-магазину одягу, наприклад Stylista або Fashow, і заповніть її власними товарами. Навички програмування не потрібні.
2. Канадська платформа SaaS, на якій працює кожен десятий інтернет-магазин в Інтернеті. Shopify фокусується на мобільних продажах. Для користування необхідно оформити підписку - від $29/міс.
3. Платформа з відкритим кодом, яка використовується як малими, так і великими компаніями, такими як Pepe Jeans, Burger King і Huawei. Щоб запустити сайт на базі Magento, потрібна команда розробників електронної комерції та підписка – від 2 тисяч доларів на рік.
4. BigCommerce, Yanostore, Oracle Commerce, Demandware, osCommerce та інші платформи електронної комерції.

Крім того, сайт онлайн-магазину можна створити з нуля, найнявши сторонніх веб-розробників. Вартість інтернет магазину буде великою, тому це довше і дорожче, але можна створити проект з унікальним дизайном і унікальними функціями.

Яку б платформу ви не вибрали, вам потрібно буде налаштувати її під себе: обрати дизайн, колірну схему, створити логотип тощо. Все це можна зробити, виходячи з особистих уподобань (якщо у вас хороший смак) або за допомогою спеціальних веб-сервісів:

1. Adobe Color. Це допоможе підібрати кольорову гаму для вашого проекту. На сайті є інструменти для підбору кольорів і готові палітри.
2. LogoJoy. Набір інструментів для створення логотипу. Сайт задає кілька запитань, щоб дізнатися ваші вподобання, показує кілька прикладів, дає можливість вибрати один або кілька елементів логотипу та на основі цих даних створює кілька десятків логотипів.
3. Maker's Row, FactoryFinder, CALA, Sqetch і Sewport. Вони допоможуть перейти від ідеї до готового продукту, якщо ви плануєте запустити власну лінію одягу.

Крок 4: запустіть маркетингову кампанію

Метою маркетингу є збільшення трафіку та/або запуск продажів. Досягніть цього такими способами:

1. Контекстна реклама. Основний плюс - дозволить отримати перших відвідувачів відразу після запуску, мінус - дорого і є небезпека витратити гроші, якщо неправильно налаштувати рекламу. Щоб реклама працювала правильно, краще звернутися за допомогою до фахівців.
2. SMM маркетинг. Просування в соціальних мережах добре, оскільки, згідно з останніми дослідженнями, недорога реклама в невеликі спільноти ефективніші: 5-10% конверсії проти 1-2%.
3. Промисловий блог. Це приносить цільовий трафік на ваш сайт через широкий спектр середньо- та низькочастотних запитів. Потенційні клієнти шукають корисну інформацію по темі одягу (інструкції, топи, новини та статті про моду, відомих моделей, модельєрів і кутюр'є) і потрапляють на сайт вашого інтернет-магазину. Підуть, почитають, а потім куплять!
4. Розміщення реклами на сторонніх ресурсах. Використовуйте всі майданчики, на які є достатньо грошей: банери на інших платформах, реклама у блогерів, форуми, відео на Youtube. Скрізь, де є цільова аудиторія, має бути й реклама вашого інтернет-магазину одягу.
5. Реферальні програми. Їм знадобляться спеціальні інструменти, які зможуть відстежувати клієнтів та їх активність, якщо вони потрапили на сайт за спеціальним посиланням.

Крок 5: почніть продавати одяг

Запуск вашого сайту має стати подією, на яку чекають і про яку говорять. Щоб цього досягти, потрібно привернути увагу покупців різноманітними акціями. Наприклад, ви можете нагороджувати перших покупців великими знижками, бонусами, подарунками та іншими речами, які залучають і підвищують лояльність потенційних покупців.

Крім того, ви можете нагороджувати перших покупців унікальними умовами програм лояльності, дисконтними картками та іншим корисним у довгостроковій перспективі речами.