Como Crear una Plataforma de Crowdfunding

Los sitios web de crowdfunding como Kickstarter, Patreon, Indiegogo o Go Fund Me son muy populares entre los usuarios, porque gracias a ellos puedes encontrar inversores para tu proyecto o, por el contrario, apoyar el lanzamiento de tu producto, película, álbum de música o vídeo favorito. juegos, etc. Los creadores de dichos sitios también reciben sus beneficios, generalmente en forma de una pequeña comisión por cada campaña de crowdfunding o publicidad, lo que convierte a estos sitios en un excelente objetivo de inversión.

A continuación, examinaremos en detalle los cinco factores principales que más afectan el costo de desarrollar un sitio de crowdfunding: un nicho, un modelo de recaudación de fondos, diseño y funcionalidad, marketing y enfoque de desarrollo. Pero, antes de pasar a estos factores, decide lo siguiente:

1. Si desea crear un sitio simple o algo más complejo. Se puede lanzar un sitio de financiación colectiva sencillo con bastante rapidez y a un precio relativamente bajo, utilizando, por ejemplo, las soluciones SaaS existentes: entre 10 y 1.000 dólares al mes. Además, WordPress tiene una gran cantidad de temas y complementos para este tipo de proyectos, desde 0 hasta 500 dólares. Si sus planes son algo complicado, necesitará una solución individual: crear desde cero o basándose en una plataforma existente: de 5 a 50 mil dólares.
2. Si desea crear un sitio nuevo o implementar crowdfunding en un sitio existente. La integración es más sencilla y económica, pero puede haber problemas de seguridad y usabilidad. Puede hacerlo utilizando varios complementos y widgets para lanzar campañas de financiación colectiva. Normalmente, este enfoque se implementa para sitios cuyos propietarios se dedican a la edición, la grabación de sonido, el arte, la ecología, el comercio electrónico, la caridad o la política.
3. Si planea lanzar un sitio para obtener ganancias o será un proyecto sin fines de lucro. En el caso de un proyecto sin fines de lucro, es necesario confiar en el bajo costo de desarrollo y mantenimiento del sitio, por lo que debe ser lo más simple posible. Si se trata de un proyecto comercial, entonces lo mejor es comenzar con un nicho determinado y una propuesta de valor única, sin embargo, se debe considerar la posibilidad de escalar el sitio web.

Al describir cuánto cuesta crear un sitio de crowdfunding, nos centraremos en la opción más popular: desea crear un nuevo sitio para ganar dinero (con monetización).

1. Nicho de plataforma

Elegir un nicho es importante, porque cuanto mayor sea la competencia en el nicho seleccionado, más dinero necesitarás invertir en la creación y promoción de un sitio de crowdfunding. Si quiere competir con Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe, Patreon y otros líderes del mercado, necesita una plataforma que supere estos proyectos.

Esto significa que necesita crear una plataforma única con funcionalidad y diseño que distinga su proyecto de los competidores directos. Por lo tanto, es necesario crear el mejor sitio de financiación colectiva o idear algún tipo de chip que llame la atención y sea útil para los usuarios. Podría ser un nuevo modelo de financiación, tecnología o cualquier otra cosa. Y, por supuesto, la creación de un proyecto de este tipo costará varias decenas de miles de dólares.

Es mucho más sencillo y correcto ir por el otro lado: elija un nicho con competencia mínima y comience con él, y luego amplíe gradualmente su alcance. Así comenzaron casi todas las plataformas importantes de crowdfunding: Kickstarter - pequeños proyectos P2P, Patreon - soporte para canales de YouTube, Indiegogo - industria cinematográfica. Ahora estos nichos (industria + país) están ocupados, pero puedes apostar por:

1. Otros países. Ahora el mercado del crowdfunding se está desarrollando muy rápidamente en China, Europa del Este y América Latina. Además, hay muchos países donde la gente no sabe inglés ni otros idiomas internacionales y, por lo tanto, no pueden utilizar los sitios de financiación colectiva que son líderes en los países desarrollados.
2. Nichos impopulares. Angeldorm ayuda a los estudiantes a recaudar dinero para matrícula, libros, equipos, pasantías y más. Catincan ayuda con la integración de nuevas funciones en código abierto del software de imagen. FaithLauncher participa en proyectos cristianos. GetGayFunded sirve únicamente a la comunidad LGBT. Como puedes ver, el mercado del crowdfunding está lleno de diversos nichos que pueden utilizarse como base para lanzar tu sitio web.
3. Proyectos locales. ¿Te gustaría que en tu ciudad o zona apareciera un restaurante con una cocina específica, un cine, una pista de hielo o algo más? Muchos residentes tienen deseos similares, pero nadie los hace realidad, porque para ello se necesita dinero. Su sitio puede apostar en este mercado.
4. Proyectos sociales. En muchos países en desarrollo, los residentes urbanos y rurales están dispuestos a invertir en el desarrollo de infraestructura local, pero temen la corrupción y el fraude. Una plataforma de crowdfunding basada en un registro de distribución (por ejemplo, blockchain) puede resolver el problema tanto de la corrupción como del fraude.
5. Con una inversión temprana en la construcción de bienes raíces residenciales en los países desarrollados, problemas similares también pueden resolverse mediante blockchain, hashgraph u otra versión del registro de distribución.

Si hablamos del coste de lanzar un sitio de crowdfunding en el contexto de la elección de un nicho, entonces en el caso de proyectos para un mercado con alta competencia, es de 100 mil a 140 mil dólares (+ marketing). Si se trata de un mercado con poca competencia, entonces se pueden utilizar soluciones SaaS, de marca blanca, por lo que el presupuesto de dicho proyecto variará de 20.000 a 40.000 dólares o de 40.000 a 60.000 dólares al mes en el caso de soluciones SaaS con suscripción.

2. Modelo de financiación colectiva

La elección del modelo o modelos de financiación colectiva también afecta significativamente el coste de creación de un sitio, ya que su implementación requiere el desarrollo de interfaces y funcionalidades apropiadas. Por lo tanto, el modelo más tradicional y simple de recaudación de fondos implica que su El sitio tendrá una descripción del proyecto, número de cuenta bancaria o cuenta criptográfica. Para crear un sitio de este tipo no necesita más de $ 1000 (o menos), si no se preocupa por el diseño y el editor.

Si se necesita un modelo más complejo, por ejemplo, cuando los inversores participan en el proyecto a cambio de una participación en el capital, entonces necesitamos un sistema que recaude dinero, calcule la participación de cada inversor y emita un certificado "digital" de propiedad. Ahora esto se hace con la ayuda de blockchain, contratos inteligentes y tokens de propiedad. El lanzamiento de un sitio de este tipo es mucho más caro: desde 10 mil dólares + gastos de licencias y otros permisos (10-100 mil dólares dependiendo de la jurisdicción).

A continuación se describen los modelos de crowdfunding más populares:

1. Donación. El método más sencillo, que consiste en transferir dinero sin compensación ni recompensa. Anteriormente, se utilizaba principalmente en organizaciones benéficas y políticas para buscar financiación de campañas. Ahora lo utilizan casi todos los que trabajan en Internet o simplemente pasan tiempo allí. Para lanzar un modelo de este tipo, se necesita una solución de pago relativamente sencilla para las donaciones directamente a la cuenta del proyecto con un cálculo paralelo de los fondos recaudados. Ejemplo: GoFundMe.
2. Recompensas. Asume asistencia al proyecto a cambio de una remuneración no financiera. La recompensa puede ser simple, por ejemplo, en forma de una nota con la palabra "gracias", o significativa, por ejemplo, en forma de una muestra de producto o acceso temprano al contenido. Si eres un marketplace personalizado para financiar productos físicos, entonces el sistema de recaudación de fondos será el siguiente simple como con el modelo de donación. Si hablamos de contenido de Internet, entonces necesitamos un sistema que dé acceso automáticamente a contenido oculto, como en Patreon. Otros ejemplos son Kickstarter e Indiegogo.
3. Deuda. Se trata de la financiación de proyectos a crédito con el posterior pago tanto del dinero invertido como de los intereses de los mismos. Existen varios tipos de recaudación de fondos basada en deuda: P2P, P2B, B2B. Para lanzar dicha plataforma, necesita un software CRM y una plataforma para recaudar fondos, calcule los intereses y realice pagos automáticos sobre ellos (o recuérdelo). Además, se necesitarán algunas garantías de derecho a pagar la deuda, es decir, no se puede prescindir de una licencia estatal adecuada. Ejemplos vívidos de este tipo de sitios son Lending Club en EE. UU. y Kiva Microfunds en el Reino Unido.
4. Equidad. Asume apoyo a startups en una etapa temprana de crecimiento a cambio de participación en capital (generalmente acciones o una participación en una empresa). La diferencia clave con otros tipos de crowdfunding es que quienes invierten su dinero se convierten en copropietarios del negocio o accionistas. Este modelo se suele utilizar a la hora de iniciar intercambios criptográficos.

3. Diseño y funcionalidad del sitio web

El siguiente factor que afecta el coste de lanzar un sitio de financiación colectiva es el diseño y la funcionalidad de la plataforma. Para mercados con poca competencia, en la mayoría de los casos, un diseño simple pero único y funciones básicas son suficientes, lo que cuesta relativamente poco dinero: entre 3 y 10 mil dólares. Si tienes pensado competir con Kickstarter, Patreon, AngelList, GoFundMe, Indiegogo o software para prestamistas, entonces los gastos se medirán en decenas, o incluso cientos de miles de dólares.

Las siguientes 7 funciones están incluidas en la funcionalidad básica de un sitio de crowdfunding:

Formulario de registro e inicio de sesión. Si su sitio no solo publica números de cuentas bancarias a las que los inversores pueden transferir dinero, entonces el formulario de inicio de sesión y registro debe ser lo suficientemente simple y completo para que su sitio cumpla con las reglas KYC/AML. Esto es importante porque ahora hay una tendencia hacia un endurecimiento constante de las normas de supervisión por parte de los reguladores.

Potente gestión de cuentas. La gestión de cuentas y contenidos también debe ser sencilla y clara, para que los usuarios comprendan inmediatamente qué y cómo hacer y a qué resultados conducirá. Además, los inversores también necesitan la posibilidad de realizar un seguimiento de su actividad en su sitio. Para hacer esto, necesitará registros de todas las transacciones, informes, gráficos con información sobre inversiones.

El iniciador de campañas de crowdfunding, a su vez, necesita funciones para lanzarlas y modificarlas. Las herramientas específicas que se necesitan en su caso dependen del modelo de recaudación de fondos. Entonces, si se trata de un modelo basado en préstamos, se necesita un sistema para recaudar dinero y calcular (pagar) la deuda y la tasa de interés. Si se trata de un sistema de recompensas, entonces necesitamos un sistema con comparación automática del volumen de inversiones con ciertos niveles, cuyo logro da derecho a una determinada recompensa.

Por ejemplo, al recaudar dinero para desarrollar un juego, puede ser: $ 10 - gracias, $ 50 - acceso anticipado al juego, $ 100 - juego y camiseta con la marca, $ 1000 - edición VIP y el personaje en el El juego se llamará tu nombre.

Monetización y gestión de proyectos. Como propietario del sitio, debe tener la capacidad de administrar la plataforma web, los perfiles de usuario, las categorías, los proyectos, el contenido, el sistema de monetización y los procedimientos de verificación KYC/AML, y también necesita un sistema potente para monitorear el estado del sitio. todo esto en tiempo real. También se requieren estadísticas e informes.

Funciones de Pago y Retiro. Las soluciones más utilizadas son PayPal y Stripe, ya que estos sistemas son familiares para todos. Pero también puedes utilizar las pasarelas de pago LemonWay, Reyker o GCEN, ya que estas soluciones están diseñadas centrándose en procesos y operaciones de crowdfunding e inversión. Al mismo tiempo, no te olvides de los sistemas de pago locales y las criptomonedas. Sin embargo, en el caso de las criptomonedas, cuidado, ya que no todos los países las permiten.

Seguridad y soporte. Además de proteger el sitio y los datos personales de los usuarios, también es necesario resolver de alguna manera el problema con los estafadores, que abundan en el mercado del crowdfunding. Para ello, se necesitan procedimientos KYC/AML, pero pueden no ser suficientes, por lo que los sitios suelen comprobar manualmente todas las campañas antes de publicarlas. También ayudará a evitar problemas éticos y de trolling, por ejemplo, si alguien decide recaudar dinero para la reedición de Mein Kampf.

Diseño y aplicación responsive. Otra característica obligatoria sin la cual un sitio de crowdfunding no tendrá éxito, ya que los usuarios modernos utilizan varios dispositivos diferentes para acceder a Internet. Y no se trata sólo de teléfonos, tabletas y ordenadores, sino también de televisores inteligentes, consolas de juegos, dispositivos de realidad virtual e incluso frigoríficos y microondas inteligentes.

Al mismo tiempo, es importante no sólo implementar un diseño responsivo en tu sitio, sino también desarrollar una aplicación móvil, ya que el 80% de los usuarios prefiere utilizar servicios web con su ayuda, y no a través de un navegador. El costo de crear una aplicación de este tipo varía entre 3 y 50 mil dólares.

4. Estrategia de marketing

Escribimos sobre esto en detalle en el artículo “¿Cuál es el presupuesto promedio de marketing para pequeñas empresas?”, por lo que ahora simplemente describimos los principales canales de promoción y cuánto dinero gastan en promedio:

1. Optimización de motores de búsqueda (SEO). De 100 a 5000 dólares al mes. Incluye análisis de consultas de búsqueda para formar el núcleo de SEO, creación de enlaces y optimización del contenido del texto. El costo específico depende del alcance, el país, el número de páginas y las palabras clave (formularios de palabras).
2. Marketing de contenidos. De 500 a 10.000 dólares. Este importe incluye el estudio del público objetivo, el desarrollo de un plan de contenidos, la creación de contenidos (texto, imágenes, fotografías, audio, vídeo, gráficos, memes, etc.).
3. Marketing en redes sociales (SMM). De 200 a 10.000 dólares al mes.

Anuncios en Facebook, Instagram, Twitter, YouTube y LinkedIn según el público objetivo. Al mismo tiempo, puede ser tanto publicidad habitual (banners, anuncios, recomendaciones) como marketing de influencia.

1. Publicidad en la aplicación. De 500 a 10 mil dólares mensuales. La encuesta de Aki Technologies mostró que los usuarios de Internet consideran que este tipo de publicidad es mejor y más personalizada, por lo que confían más en ella y, por tanto, es más eficaz que otros enfoques.
2. Pago por clic (PPC). De 500 a 50 mil dólares al mes. Se trata de publicidad en buscadores y en sitios como Amazon, Alibaba y otros sitios populares. Junto con la publicidad en redes sociales, esta es la forma más fácil y rápida de aumentar el tráfico.
3. Programas de afiliados. Del 5 al 50% de los ingresos. Al principio, este es uno de los mejores canales, ya que le permite pagar una referencia a expensas de ganancias futuras. Puedes pagar una cierta cantidad o porcentaje, por ejemplo, $5 o 5% de la comisión de cada transacción, respectivamente.
4. Marketing por correo electrónico. Gratis o de 100 a 1000 dólares al mes. Gratis si ya tienes una base de datos de usuarios potenciales y tú mismo creas una carta de ventas. De lo contrario, deberá crear o comprar dicha base, así como crear letras para atraer personas.

5. Gastos relacionados

Plataforma de crowdfunding no es sólo un sitio, una aplicación y una red social. También es el personal y el equipo que respaldan su trabajo, así como una persona jurídica que debe constituirse y obtener para ello los permisos y licencias pertinentes. Todo esto también requiere dinero, que hay que tener en cuenta a la hora de calcular cuánto cuesta poner en marcha un sitio de financiación colectiva.

Para EE.UU., Canadá y Europa occidental, estas son cifras aproximadas:

1. Creación de una entidad jurídica/empresa: 750 dólares.
2. Seguros de responsabilidad, permisos y licencias - $10.000.
3. Compra de espacio de oficina y almacén (incluida la reparación) para 6 personas - $ 100.000. Además se puede alquilar local.
4. Compra de equipos (computadoras, impresoras, proyectores, rotuladores, servidores, muebles, teléfonos, gabinetes, electrónicos, etc.) - $100.000.
5. Compra del software necesario: 3.500 dólares.
6. Salario de 6 empleados durante 2-3 meses: 70.000 dólares.
7. Costos adicionales (tarjetas de presentación, publicidad exterior, etc.) - $ 5000.

Se pueden aplicar otros costos.

Costo de desarrollar una plataforma de crowdfunding

La escala de la plataforma de crowdfunding determina el coste de su desarrollo. La cantidad de startups, inversionistas y fondos que debe manejar un proyecto determinará cuánto costará implementarlo. Veamos los ejemplos más populares de plataformas de crowdfunding y sus costes.

El desarrollo de un proyecto destinado a financiar startups locales por un monto de hasta $100 mil, tiene funciones básicas, entre ellas la integración de pasarelas de pago, una cómoda UX y gestión de paneles de administración. El coste de desarrollar una solución de este tipo es de entre 20.000 y 40.000 dólares; duración - 2-3 meses.

Crear una plataforma para el desarrollo de startups de tamaño medio cuesta entre 40.000 y 80.000 dólares y lleva entre 3 y 4 meses. Dichos proyectos han ampliado la funcionalidad para los inversores, incluida la multidivisa, la segmentación de proyectos y la integración con servicios de terceros.

Las plataformas de recaudación de fondos a gran escala para grandes empresas emergentes admiten varios modelos de financiación, tienen una arquitectura de clúster y una versión móvil. El coste de desarrollar este tipo de soluciones es de 80-140 mil dólares; duración - 4-6 meses.

Nuestra experiencia

Merhead desarrolla plataformas de financiación colectiva de cualquier escala y también ofrece soluciones listas para usar y soluciones personalizadas. Contamos con 97 empleados, cada uno de los cuales contribuye a la creación de su proyecto.

Implementamos herramientas de seguridad sólidas, realizamos pruebas y brindamos soporte a la plataforma después del lanzamiento. A continuación se muestra un ejemplo de una plataforma de crowdfunding que creamos para uno de nuestros clientes:

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