Come Creare un Sito di Abbigliamento

Al giorno d'oggi, chiunque abbia un'idea, connettività di rete e spirito imprenditoriale può avviare un'attività online. Il modo più semplice per farlo è vendere vestiti, poiché sono i più richiesti, segmentati in un numero enorme di nicchie e non richiedono condizioni speciali per lo stoccaggio e la consegna. Dal nostro articolo imparerai cosa devi fare per aprire un negozio di abbigliamento online.

Passaggio 1: scegli una nicchia e un pubblico target

Per il successo di un negozio online, è importante non solo scegliere il mercato giusto (vendita di vestiti), ma anche trovare in esso un'area, un segmento, un luogo - una nicchia che non sia ancora occupata o sottoutilizzata dai concorrenti. Ciò creerà un'esperienza utente unica e quindi aggirerà i concorrenti nella nicchia selezionata (anche molto piccola).

La selezione della nicchia influenzerà:

• il business plan del tuo progetto;
• ritratto di potenziali acquirenti;
• l'aspetto del punto vendita (sito web, marketplace, social network);
• posizionamento del negozio e politica di marketing.

Una nicchia può essere ampia, ad esempio, per uomo, donna, abbigliamento per bambini o sportivo, oppure stretta, ad esempio, per magliette, jeans, costumi da bagno, biancheria intima, tute scolastiche o vestiti per bambole. Più stretta è la nicchia, meglio è, perché ti consentirà di concentrarti su un pubblico target più ristretto.

Puoi scegliere una nicchia in base alla tua esperienza e preferenze, ma puoi scommettere su strumenti analitici, come Google Trends, e analisi dei siti della concorrenza: Amazon, AliExpress, Oberlo, Trend Hunter e altri.

Google Trends è molto semplice da usare, basta inserire parole chiave come "acquista un abito scolastico", intervallo di tempo, categoria di ricerca e selezionare un paese. Il sistema mostrerà come, dove e quando questa richiesta è popolare. Potrai così analizzare e confrontare diverse richieste e capire così cosa desiderano i clienti.

Analisi di Oberlo. Una piattaforma web in cui i proprietari di negozi online cercano fornitori all'ingrosso. Per cercare prodotti popolari, vai su Risorse → Trova prodotti di tendenza. Il sistema mostrerà i beni più richiesti. Per analizzare una categoria, inserisci il suo nome nel campo Ottieni ulteriori suggerimenti sui prodotti (in basso sullo schermo).

Analisi di Amazon. Il mercato più famoso e costoso del mondo, sul cui sito vengono venduti ogni anno più di 5 miliardi di prodotti. Per ricercare i prodotti più apprezzati vai alla sezione Best Sellers → Abbigliamento. Amazon ha una ricerca personalizzata, quindi è meglio analizzare le tendenze su un account nuovo e pulito.

Analisi di AliExpress. Una piattaforma spesso utilizzata dai negozi online di tutto il mondo per trovare fornitori. Gli articoli più acquistati in Popolari. Non esiste una sezione separata per i vestiti. L'elenco è organizzato in categorie abbastanza generali (Prodotti per il bagno, Abbigliamento sportivo, ecc.) e parole chiave.

Analisi di Trend Hunter. Il sito è stato creato appositamente per ricercare le tendenze attuali, in particolare per aiutare nella scelta dei prodotti per i negozi online. Non è presente un elenco di prodotti e parole chiave popolari; invece, il sito descrive le tendenze popolari, i gruppi target e fornisce consigli.

Dove altro cercare. Oltre ai siti sopra citati, puoi cercare informazioni sulle tendenze attuali per i negozi di abbigliamento online su TrendWatching e PSFK, nelle liste dei desideri su Wanelo, Polyvore, Wishlistr e Fancy.

Passaggio 2: scelta del modello di business e dei fornitori

Esistono cinque principali modelli di business nel settore dell’abbigliamento online:

• Stampa su richiesta. Adatto a chi vuole avviare un negozio di abbigliamento online il prima possibile e con una cifra relativamente bassa. Per iniziare, è necessario acquistare magliette, pantaloni, pantaloncini, calzini o altri indumenti senza immagini e segni (grezzi), nonché una stampante digitale a getto d'inchiostro per la stampa sui vestiti. Il vantaggio principale di questo modello è la semplicità, lo svantaggio è il basso tasso di rendimento.

Un esempio di business online costruito su questo modello è Printify. Si tratta di un servizio web dove è possibile acquistare una maglietta, una borsa o un cuscino con una stampa originale, oppure avvia il sito di vendita online utilizzando la funzionalità Printify.

Per avviare un'attività del genere, sono necessari fino a $ 500 e circa un mese di tempo, la maggior parte del quale verrà spesa per creare il proprio sito Web e promuoverlo. L'acquisto di una stampante per la stampa sugli indumenti è facoltativo; puoi noleggiarlo o utilizzare servizi come Printify.

• Commercio all'ingrosso/marchio privato. Questa opzione è simile alla stampa personalizzata, ma un po' più complicata. Implica l'acquisto a prezzi all'ingrosso di un gran numero di vestiti senza etichette, contrassegni, immagini e altre cose (grezzi). Quindi metti sugli spazi vuoti il nome del tuo marchio e l'immagine scelta. Di solito lo fanno squadre sportive, blogger, musicisti e altre personalità dei media.

Puoi applicare le immagini da solo o ordinare abiti di marca completamente pronti per la vendita dal produttore. Tuttavia, in ogni caso, avrai bisogno di un magazzino dove riporre i vestiti e di una piattaforma online per venderli.

A seconda della complessità dei tuoi vestiti, avviare un negozio può richiedere da 2 a 50mila investimenti. Quindi, se si tratta solo di vendita di abbigliamento di marca, avrai bisogno di fondi per acquistare vestiti, affittare un magazzino, avviare un sito Web e pagare il lavoro del personale che lo farà. Puoi acquistare grezzi su ThreadBird e Just Like Hero o loro analoghi nel tuo Paese.

• Taglio personalizzato e taglio personalizzato Cucire la linea di abbigliamento. Questo modello presuppone che sarai impegnato in assolutamente tutto: dallo schizzo e dalla ricerca di fornitori di tessuti al marketing e alle vendite. Il lancio di un negozio di abbigliamento online di questo tipo richiederà molti sforzi, decine o addirittura centinaia di migliaia di investimenti, fino a un anno.

Per lanciare una linea di abbigliamento personale, è necessario sviluppare modelli, trovare fornitori di tessuti, un produttore che lavorerà con piccoli lotti, creare diversi campioni di prodotti finiti e condurre ricerche / sondaggi per verificare se qualcuno acquisterà questi prodotti. Tutto richiede da 10mila dollari e da diversi mesi a un anno di tempo.

• Dropshipping. Tale modello di business prevede la creazione di un negozio di abbigliamento online che si occuperà di servizi di intermediazione tra produttori all'ingrosso e acquirenti. Non produci né immagazzini nulla, ma cerchi un acquirente e invii immediatamente il suo ordine al produttore di abbigliamento o al fornitore all'ingrosso, che spedirà i vestiti all'acquirente tramite posta.

Questo modello viene solitamente utilizzato per vendere capi di abbigliamento prodotti all'estero se il marchio non dispone di un ufficio di rappresentanza ufficiale nel paese. Puoi utilizzare piattaforme come Oberlo o Dropified per trovare fornitori. E per l'implementazione, vari marketplace creati in precedenza come Amazon o eBay.

• Negozio classico. Il negozio di abbigliamento più ordinario, ma online. Compri vari vestiti, affitti un magazzino e vendi merci tramite Internet. La maggior parte dei negozi online utilizza questo modello di business. Per lanciarlo occorrono diverse migliaia di dollari o centinaia se vendi vestiti usati.

La creazione di un sito è facoltativa. Molti guadagnano vendendo vestiti su Instagram, Pinterest, Facebook (come creare i propri social network) e Amazon. La gamma di prodotti viene selezionata in base alle preferenze personali o in base alle tendenze.

Passaggio 3: determina la piattaforma e il design

Mercati. Esistono diversi modi per vendere vestiti online. Il più semplice sono i mercati. Chiunque può creare un account su eBay, Amazon, Alibaba o un altro sito e utilizzare questa piattaforma per vendere qualsiasi capo di abbigliamento. In realtà la maggioranza lo fa. È veloce, economico e semplice, ma è molto difficile distinguersi dalla concorrenza e trovare il proprio cliente.

Social network. Puoi ancora vendere vestiti su Instagram e Pinterest. Di solito, i social network vendono vestiti usati o cose fatte con le proprie mani. I grandi marchi preferiscono utilizzare questi siti per promuovere e reindirizzare il traffico verso i propri siti.

Proprio sito web. Il modo più semplice per crearlo è con l'aiuto dell'apposito sito ecommerce che sono personalizzati per il lancio di negozi online. Di solito si tratta di soluzioni modello con opzioni di personalizzazione del design, sistema di gestione dei contenuti, strumenti di e-commerce, ecc. Ecco alcune di queste piattaforme:

1. Plugin gratuito per siti basati su CRM WordPress. Ha tutte le funzioni necessarie per un negozio online, incluso un carrello e gateway di pagamento. Per lanciare il sito, basta selezionare un tema WordPress per un negozio di abbigliamento online, come Stylista o Fashow, e riempirlo con i tuoi prodotti. Non sono necessarie competenze di programmazione.
2. Piattaforma SaaS canadese, che gestisce un negozio online su dieci su Internet. Shopify si concentra sulle vendite mobili. Per utilizzarlo è necessario abbonarsi: a partire da $ 29 al mese.
3. Una piattaforma open source utilizzata sia da piccole che da grandi aziende, come Pepe Jeans, Burger King e Huawei. Per lanciare un sito basato su Magento servono un team di sviluppatori e-commerce e un abbonamento da 2mila dollari all'anno.
4. BigCommerce, Yanostore, Oracle Commerce, Demandware, osCommerce e altre piattaforme di e-commerce.

Inoltre, il costo di un sito di e-commerce può variare da $ 1.000 a $ 100.000 e anche di più. Dipende soprattutto dalle tue ambizioni. È più lungo e costoso, ma puoi creare un progetto CRM o ecommerce con un design unico e caratteristiche uniche.

Qualunque piattaforma tu scelga, dovrai personalizzarla tu stesso: scegli un design, una combinazione di colori, crea un logo e altro ancora. Tutto questo può essere fatto in base alle preferenze personali (se si ha buon gusto) o utilizzando appositi servizi web:

1. Adobe Color. Ti aiuterà a scegliere la combinazione di colori per il tuo progetto. Il sito dispone di strumenti per la selezione dei colori e tavolozze già pronte.
2. LogoJoy. Una serie di strumenti per creare un logo. Il sito pone diverse domande per scoprire le tue preferenze, mostra diversi esempi, consente di selezionare uno o più elementi del logo e, sulla base di questi dati, crea diverse dozzine di loghi.
3. Maker's Row, FactoryFinder, CALA, Sqetch e Sewport. Ti aiuteranno a passare da un'idea a un prodotto finito se prevedi di lanciare la tua linea di abbigliamento.

Passaggio 4: lancia una campagna di marketing

L'obiettivo del marketing è indirizzare il traffico e/o avviare le vendite. Ottieni questo in questi modi:

1. Pubblicità contestuale. Il vantaggio principale - ti consentirà di ottenere i primi visitatori subito dopo il lancio, il meno - è costoso e c'è il pericolo di sprecare denaro se imposti l'annuncio in modo errato. Affinché la pubblicità funzioni correttamente, è meglio chiedere aiuto agli specialisti.
2. Marketing SMM. La promozione sui social network è positiva perché, secondo studi recenti, la pubblicità a basso costo in le piccole comunità sono più efficaci: conversione del 5-10% contro l'1-2%.
3. Blog di settore. Porta traffico mirato al tuo sito attraverso un'ampia gamma di query a media e bassa frequenza. I potenziali clienti cercano informazioni utili sul tema dell'abbigliamento (istruzioni, top, notizie e articoli sulla moda, modelle famose, stilisti e couturier) e accedono al sito web del tuo negozio online. Andranno, leggeranno e poi compreranno!
4. Pubblicità su risorse di terze parti. Utilizza tutte le piattaforme per le quali ci sono abbastanza soldi: banner su altre piattaforme, pubblicità con blogger, forum, video su Youtube. Ovunque ci sia un pubblico target, dovrebbe esserci una pubblicità per il tuo negozio di abbigliamento online.
5. Programmi di riferimento. Richiederanno strumenti speciali in grado di tracciare i clienti e la loro attività se sono arrivati al sito tramite un collegamento speciale.

Passaggio 5: inizia a vendere vestiti

Il lancio del tuo sito dovrebbe essere l'evento che stanno aspettando e di cui si parla. Per raggiungere questo obiettivo, è necessario attirare l'attenzione degli acquirenti con vari titoli. Ad esempio, puoi premiare i primi acquirenti con grandi sconti, bonus, regali e altre cose che attraggono e aumentano la fedeltà dei potenziali acquirenti.

Inoltre, puoi premiare i primi acquirenti con condizioni uniche di programmi fedeltà, carte sconto e altre cose utili a lungo termine.