Como Crear una Tienda de Ropa Online

Hoy en día cualquier persona con una idea, conectividad a redes y espíritu emprendedor puede iniciar una plataforma de comercio electrónico desde cero. La forma más sencilla de hacerlo es vendiendo ropa, ya que son las más demandadas, están segmentadas en una gran cantidad de nichos y no requieren condiciones especiales de almacenamiento y entrega. En nuestro artículo aprenderá lo que debe hacer para abrir una tienda de ropa en línea.

Paso 1: elige un nicho y un público objetivo

Para el éxito de una una tienda online es importante no sólo elegir la tienda adecuada mercado (venta de ropa), pero también encontrar en él un área, segmento, lugar, un nicho que aún no esté ocupado o infrautilizado por los competidores. Esto creará una experiencia de usuario única y así evitará a los competidores en el nicho seleccionado (incluso uno muy pequeño).

La selección de nicho afectará:

• el plan de negocios de su proyecto;
• retrato de compradores potenciales;
• la apariencia del punto de venta (sitio web, mercados, redes sociales);
• política de posicionamiento y marketing de la tienda.

Un nicho puede ser amplio, por ejemplo, para hombres, mujeres, niños o ropa deportiva, o estrecho, por ejemplo, camisetas, jeans, trajes de baño, ropa interior, trajes escolares o ropa para muñecas. Cuanto más reducido sea el nicho, mejor, porque le permitirá concentrarse en un público objetivo más reducido.

Puedes elegir un nicho en función de tu experiencia y preferencias, pero puedes apostar por herramientas analíticas, como Google Trends, y análisis de sitios de la competencia: Amazon, AliExpress, Oberlo, Trend Hunter y otros.

Google Trends es muy sencillo de utilizar, sólo introduce palabras clave como “comprar un traje escolar”, intervalo de tiempo, categoría de búsqueda y selecciona un país. El sistema mostrará cómo, dónde y cuándo esta solicitud es popular. Así podrás analizar y comparar diferentes solicitudes y así entender lo que quieren los clientes.

Analizando Oberlo. Una plataforma web donde los propietarios de tiendas online buscan proveedores mayoristas. Para buscar productos populares, vaya a Recursos → Buscar productos de tendencia. El sistema mostrará los bienes que tienen mayor demanda. Para analizar una categoría, ingrese su nombre en el campo Obtener más sugerencias de productos (abajo en la pantalla).

Analizando Amazon. El software para Marketplace más famoso y caro del mundo, en el sitio de donde se venden más de 5 mil millones de productos anualmente. Para buscar los productos más populares, vaya a la sección Más vendidos → Ropa. Amazon tiene una búsqueda personalizada, por lo que es mejor analizar las tendencias en una cuenta nueva y limpia.

Analizando AliExpress. Una plataforma que suelen utilizar las tiendas online de todo el mundo para encontrar proveedores. Los artículos más comprados en Popular. No hay una sección separada para la ropa. El listado está organizado en categorías bastante generales (productos de baño, ropa deportiva, etc.) y palabras clave.

Analizando Trend Hunter. El sitio fue creado específicamente para buscar tendencias actuales, en particular para ayudar en la selección de productos para tiendas online. No hay una lista de productos populares ni palabras clave; en cambio, el sitio describe tendencias populares, grupos objetivo y ofrece recomendaciones.

Dónde más buscar. Además de los sitios antes mencionados, puedes buscar información sobre tendencias actuales para tiendas de ropa online en TrendWatching y PSFK, en listas de deseos en Wanelo, Polyvore, Wishlistr y Fancy.

Paso 2: elegir modelo de negocio y proveedores

Existen cinco modelos de negocio principales en el negocio de la ropa online:

• Impresión bajo demanda. Indicado para aquellos que quieren poner en marcha una tienda de ropa online lo antes posible y por relativamente poco dinero. Para comenzar, debe comprar camisetas, pantalones, shorts, calcetines u otras prendas sin imágenes ni marcas (espacios en blanco), así como una impresora de inyección de tinta digital para imprimir en la ropa. La principal ventaja de este modelo es la simplicidad, la desventaja es la baja tasa de rendimiento.

Un ejemplo de un negocio en línea basado en este modelo es Printify. Se trata de un servicio web donde podrás tanto comprar una camiseta, un bolso o un cojín con un estampado original, como lanzar tu propia plataforma de ventas online utilizando la funcionalidad Printify.

Para iniciar un negocio de este tipo, necesitará hasta $ 500 y aproximadamente un mes de tiempo, la mayor parte del cual se gastará en crear su propio sitio web como Amazon y promocionarlo. Comprar una impresora para imprimir en ropa es opcional; puedes alquilarlo o utilizar servicios como Printify.

• Mayorista/Marca privada. Esta opción es similar a la impresión personalizada, pero un poco más complicada. Implica la compra a precios de mayorista de una gran cantidad de ropa sin etiquetas, marcas, imágenes y otras cosas (espacios en blanco). Luego colocas en los espacios en blanco el nombre de tu marca y la imagen elegida. Normalmente lo hacen equipos deportivos, blogueros, músicos y otras personalidades de los medios.

Puede aplicar imágenes usted mismo o solicitar al fabricante ropa de marca que esté completamente lista para la venta. Sin embargo, en cualquier caso, necesitarás un almacén para guardar la ropa y una plataforma online para venderla.

Dependiendo de la complejidad de su ropa, abrir una tienda puede requerir de 2 a 50 mil inversiones. Entonces, si se trata solo de vender ropa de marca, entonces necesitará fondos para comprar ropa, alquilar un almacén, lanzar un sitio web y pagar el trabajo del personal que lo hará. Puedes comprar espacios en blanco en ThreadBird y Sitios Just Like Hero o sus análogos en su país.

• Corte y corte personalizados Línea de Coser Ropa. Este modelo supone que usted se ocupará de absolutamente todo, desde dibujar y buscar proveedores de telas hasta marketing y ventas. Lanzar una tienda de ropa online de este tipo requerirá mucho esfuerzo, decenas o incluso cientos de miles de inversiones, en un plazo de hasta un año.

Para lanzar una línea de ropa personal, es necesario desarrollar modelos, encontrar proveedores de telas, un fabricante que trabaje con lotes pequeños, crear varias muestras de productos terminados y realizar investigaciones/encuestas sobre si alguien comprará estos productos. Todo necesita desde 10 mil dólares y desde varios meses hasta un año.

• Envío directo. Este modelo de negocio implica la creación de una tienda de ropa en línea que prestará servicios de intermediación entre fabricantes mayoristas y compradores. No produce ni almacena nada, pero busca un comprador e inmediatamente envía su pedido al fabricante de ropa o al proveedor mayorista, quien enviará la ropa al comprador por correo.

Este modelo se suele utilizar para vender prendas fabricadas en el extranjero si la marca no cuenta con una representación oficial en el país. Puedes utilizar plataformas como Oberlo o Dropified para buscar proveedores; para su implementación, varios Marketplaces y su sitio web.

• Tienda clásica. La tienda de ropa más común y corriente, pero online. Compras ropa variada, alquilas un almacén y vendes productos a través de Internet. La mayoría de las tiendas online utilizan este modelo de negocio. Para lanzarlo, necesitas varios miles de dólares o cientos si vas a vender ropa usada.

Crear un sitio es opcional. Muchos ganan vendiendo ropa en aplicación de Instagram, Pinterest, Facebook( cómo crear redes sociales propias) y Amazon. La gama de productos se selecciona según las preferencias personales o en función de las tendencias.

Paso 3: determinar la plataforma y el diseño

Mercados. Hay varias formas de vender ropa online. El más fácil son los mercados. Cualquiera puede crear una cuenta en eBay, Amazon, Alibaba u otro sitio y utilizar esta plataforma para vender cualquier ropa. En realidad, la mayoría lo hace. Es rápido, barato y sencillo, pero es muy difícil diferenciarse de la competencia y encontrar a tu cliente.

Redes sociales. Todavía puedes vender ropa en Instagram y Pinterest. Por lo general, las redes sociales suelen vender ropa usada o cosas hechas con sus propias manos. Las grandes marcas prefieren utilizar estos sitios para promocionar y redirigir el tráfico a sus sitios.

Sitio web propio. La forma más sencilla de crearlo es con la ayuda de plataformas de comercio electrónico especiales que están personalizadas para el lanzamiento de tiendas online. Por lo general, se trata de soluciones de plantillas con opciones de personalización de diseño, sistema de gestión de contenidos, herramientas de comercio electrónico, etc. Estas son algunas de estas plataformas:

1. Complemento gratuito para sitios basados en software CRM. Tiene todas las funciones necesarias para una tienda online, incluido carrito de compras y pasarelas de pago. Para iniciar el sitio, simplemente seleccione un tema de WordPress para una tienda de ropa en línea, como Stylista o Fashow, y rellénelo con sus propios productos. No se necesitan conocimientos de programación.
2. Plataforma canadiense SaaS, que gestiona una de cada diez tiendas online en Internet. Shopify se centra en las ventas móviles. Para usarlo, debe suscribirse, desde $ 29 al mes.
3. Una plataforma de código abierto que utilizan tanto pequeñas como grandes empresas, como Pepe Jeans, Burger King y Huawei. Para lanzar un sitio basado en Magento, necesita un equipo de desarrolladores de comercio electrónico y una suscripción, desde 2 mil dólares al año.
4. BigCommerce, Yanostore, Oracle Commerce, Demandware, osCommerce y otras plataformas de comercio electrónico.

Además, se puede sitio de tienda en línea crear desde cero. contratando desarrolladores web subcontratados. Es más largo y costoso, pero puedes crear un proyecto con un diseño único y características únicas.

Cualquiera que sea la plataforma que elijas, tendrás que personalizarla tú mismo: elige un diseño, una combinación de colores, crea un logotipo y más. Todo esto se puede hacer en función de las preferencias personales (si tiene buen gusto) o utilizando servicios web especiales:

1. Adobe Color. Le ayudará a elegir la combinación de colores para su proyecto. El sitio cuenta con herramientas para seleccionar colores y paletas ya preparadas.
2. LogoJoy. Un conjunto de herramientas para crear un logotipo. El sitio hace varias preguntas para conocer sus preferencias, muestra varios ejemplos, permite seleccionar uno o más elementos del logotipo y, basándose en estos datos, crea varias docenas de logotipos.
3. Maker's Row, FactoryFinder, CALA, Sqetch y Sewport. Le ayudarán a pasar de una idea a un producto terminado si planea lanzar su propia línea de ropa.

Paso 4: lanzar una campaña de marketing

El objetivo del marketing es generar tráfico y/o lanzar ventas. Logre esto de tales maneras:

1. Publicidad contextual. La principal ventaja es que le permitirá recibir los primeros visitantes inmediatamente después del lanzamiento, la desventaja es que es caro y existe el peligro de desperdiciar dinero si configura el anuncio incorrectamente. Para que la publicidad funcione correctamente es mejor buscar ayuda de especialistas.
2. Mercadotecnia SMM. La promoción en redes sociales es buena porque, según estudios recientes, la publicidad de bajo coste en Las comunidades pequeñas son más efectivas: 5-10% de conversión versus 1-2%.
3. Blog de la industria. Aporta tráfico dirigido a su sitio a través de una amplia gama de consultas de frecuencia media y baja. Los clientes potenciales buscan información útil sobre el tema de la ropa (instrucciones, tops, noticias y artículos sobre moda, modelos famosos, diseñadores de moda y modistos) y acceden al sitio web de su tienda en línea. ¡Irán, leerán y luego comprarán!
4. Publicidad en recursos de terceros. Utilice todas las plataformas para las que haya suficiente dinero: banners en otras plataformas, publicidad con bloggers, foros, vídeos en Youtube. Dondequiera que haya un público objetivo, debe haber un anuncio de tu tienda de ropa online.
5. Programas de recomendación. Necesitarán herramientas especiales que puedan rastrear a los clientes y su actividad si acceden al sitio a través de un enlace especial.

Paso 5: empieza a vender ropa

El lanzamiento de su sitio debe ser el evento que están esperando y del que hablan. Para lograr esto, es necesario atraer la atención de los compradores con diversas acciones. Por ejemplo, puedes recompensar a los primeros compradores con grandes descuentos, bonificaciones, obsequios y otras cosas que atraigan y aumenten la fidelidad de los compradores potenciales.

Además, puede recompensar a los primeros compradores con condiciones únicas de programas de fidelización, tarjetas de descuento y otras cosas que serán útiles a largo plazo.