Клон Flippa Marketplace - Как Создать Сайт, Подобный Flippa

Flippa — это аукционная и торговая веб-платформа, где любой желающий может купить или продать веб-сайт, домен или приложение. Она была запущена в 2009 году и на данный момент считается одной из самых популярных благодаря более чем 1 миллиону посетителей в месяц. Из этой статьи вы узнаете, как создать клон-скрипт маркетплейса Flippa — сайт со схожим дизайном и аналогичным набором функций, благодаря которому можно начать свой бизнес наподобие Flippa.

Статистика маркетплейса Flippa. Источник

Шаг 1: бизнес-модель сайта Flippa

Основная идея Flippa — предоставление открытой площадки для продажи онлайн-бизнеса: сайтов, приложений и доменов. Сделка может проходить по одному из двух вариантов: ассистированная продажа и управление брокером. В первом случае продавец получает в помощники менеджера аккаунта, к которому можно обратиться для получения помощи по созданию лота и заключению сделки, во-втором — выделенного брокера, который будет искать покупателя.

Размер сборов за листинг (вверху) и комиссий (внизу) на сайте Flippa

Деньги площадка в основном зарабатывает посредством сборов за листинг и комиссионных с успешных сделок, которые платит продавец. Для покупателей платформа бесплатна. Величина сборов — от 10 долларов для доменных имен до 49 долларов для действующего e-commerce бизнеса. Размер комиссионных зависит от объемов продаж — от 10 до 5%, или 15% при подключении брокера.

Причины эффективности бизнес-модели Flippa:

1. Мультипликационный эффект. Суть в том, что рост числа покупателей приводит к росту числа продавцов, что в свою очередь стимулирует рост количества покупателей. Таким образом создается замкнутый цикл, который приводит к росту трафика на вашем сайте без вашего вмешательства.
2. Нет географических барьеров. Покупатели и продавцы сайтов, доменов и приложений могут участвовать в торгах на Flippa из любой точки мира, достаточно подключения к интернету и регистрации. Это увеличивает количество продавцов (выставленных лотов) и покупателей (ставок).
3. Нет временных рамок. Выставлять ставки и делать ставки на торгах можно 24/7. Время для торгов можно выставить начиная с 1 часа и заканчивая 30+ днями. Количество лотов не ограничено.

Шаг 2: особенности маркетплейса Flippa

Преимущества. Если сравнивать Flippa с другими маркетплейсами, то она больше всего напоминает маркетплейс eBay. Обе торговые площадки доступны как для частных, так и для юридических лиц и при этом проводят торги с помощью аукционов. Но в Flippa есть и свои положительные моменты, которые отличают его от классических маркетплейсов и прямых конкурентов. Основные различия таковы:

1. Flippa — это не брокер. Большинство прямых конкурентов Flippa — это брокерские компании, которые помогают с покупкой или продажей онлайн-бизнеса. Тогда как Flippa — мультивендорная площадка, которая позволяет заключать сделки без участия посредников для сопровождения сделки. Подключить брокера к сделке можно, но это не обязательно.
2. Сокрытие данных о лоте. Flippa позволяет скрыть некоторые данные о лоте (сайте, приложении) в листинге, чтобы пользователи не могли увидеть ключи, источники трафика, аналитику и прочее, и использовать эту информацию для создания своего сайта с идентичными ключами, каналами и маркетингом.
3. Flippa хорошо реализовали инструменты для продвижения отдельных лотов с помощью рекомендаций в листинге, описания кейса в блоге, баннера на главной странице маркетплейса и продвижения на партнерских площадках.

Недостатки. При создании сайта наподобие Flippa вам помимо анализа бизнес-модели также нужно изучить ожидания продавцов, поскольку если прочесть отзывы о сайте Flippa на trustpilot и sitejabber, то станет очевидно, что не все эти ожидания команда проекта смогла реализовать. Вот несколько примеров:

1. Помощь для новичков. Да, продажа бизнеса на сайте осуществляется посредством пошаговой инструкции, но проблема в том, что у тех, кто впервые продает сайт, нет понимания того, как оценить его стоимость, как обезопасить себя от мошенников или как выйти на конечного покупателя, а не посредника.
2. Конфиденциальность данных. На Flippa есть инструменты для сокрытия данных, доступ к которым можно подключить, только если подписать NDA. Но что мешает подписать соглашение и затем продать данные третьей стороне? Обычно эту проблему решают с помощью обязательного участия брокера в сделке или посредством платы за доступ к сведениям.
3. Защита от мошенничества. На Flippa это хорошо реализовано только при подключении к сделке выделенного брокера, если просто попытаться купить, например, сайт, то, по сути, единственная ваша защита — привязка к учетной записи Google Analytics. При этом нет никаких гарантий, что указанная в лоте статистика, метрика и аналитика достоверны или актуальны. Решить эту проблему можно с помощью использования KYC и AML практик.
4. Нет поддержки нескольких языков. Маркетплейс поддерживает только английский язык, что ограничивает охват аудитории и не позволяет торговать сайтами из других языковых зон. Эту проблему можно решить, добавив 5-7 основных мировых языков и соответствующие фильтры в поиске.

Шаг 3: основные функции торговых площадок

Следующий шаг создания клон-скрипта маркетплейса наподобие Flippa подразумевает анализ его дизайна, функционала и пользовательских интерфейсов. Пользовательский интерес — это то, как видит сайт посетитель. В нашем случае нужно реализовать три варианта таких интерфейсов для трех ролей пользователей:

1. Администратор. Вы или ваши сотрудники, которые будут управлять маркетплейсом. Они должны иметь инструменты для управления суб-администраторами, пользователями, запросами списков, категориями веб-сайтов, доменов и приложений, обзорами, спорами, методами монетизации, платежами и интеграцией с социальными сетями.
2. Покупатель. Пользователи, которые будут покупать сайты, домены и приложения на вашей площадке. Им нужна удобная панель инструментов для поиска интересующего их предложения, размещения ставок, заключения сделок и т.п. Также у них должна быть возможность сообщать о ложных, некорректных или неактуальных данных, если таковые имеются.
3. Продавец. Пользователи, решившие продавать сайт, домен или приложения через ваш сервис. Для них нужно реализовать процедуру идентификации личности, подтверждения права собственности, выставления лота, управлениями заявками от продавцов и прочее.

Вот как будут различаться функции панелей пользователей для этих трех ролей:

Что касается дизайна и цветовой гаммы сайта-клона, то они не обязательно должны повторять оригинал. Лучше подобрать свое, уникальное сочетание цветов с помощью Adobe Color или его аналога. Логотип можно создать с помощью LogoJoy. Дизайн интерфейса (каркасы) при этом лучше всего сделать похожими на оригинал, поскольку они привычны, а значит, понятны и удобны.

Шаг 4: модель монетизации маркетплейсов

Дополнительные возможности для привлечения покупателей на сайте Flippa

Как мы писали выше, на Flippa реализована модель монетизации, где продавцы платят сбор за выставление лота на торги и комиссию с каждой успешной сделки. Кроме того, сайт предоставляет возможность продвижения отдельных лотов за дополнительную плату. Но это не единственные способы извлечения прибыли из маркетплейса для продажи онлайн-бизнеса.

Модели монетизации, где платит продавец:

1. Абонентская плата. Оформление ежемесячной или годовой подписки на полный доступ к платформе или ее определенным премиум-функциям. Как правило, сейчас используют второй подход, поскольку он позволяет сохранить большой охват. Такой подход использует Amazon (но не только его).
2. Плата за регистрацию. Это простая стратегия, позволяющая получить прибыль на ранних стадиях развития вашего сайта. Продавцы делают одноразовый платеж за доступ к вашему интернет-магазину. Сейчас такой подход называется «плата за ранний доступ». Позже вы можете начать взимать с продавцов ежемесячную или ежегодную плату. По такому пути пошел игровой стриминговый сервис Google Stadia.
3. Плата за листинг. Это одноразовый платеж от продавца за создание объявления о продаже чего-либо на вашей площадке. Это может быть фиксированная сумма или процент от стоимости лота. Размер платежей в обоих случаях можно привязать к стоимости лота или его категории. На Flippa плата за листинг: 10 долл за домен, 15 долл за новый сайт, 15 долл за приложение и 49 долл за прибыльный веб-сайт или онлайн-бизнес.
4. Плата за продажу. В этом случае маркетплейс взимает комиссию с каждой успешной торговой сделки. Вы можете выставлять счета продавцам после того, как они получат платеж от покупателя или, например, суммировать все выплаты и выставлять счет раз в месяц. На Flippa размер платы за продажу зависит от объема сделки: 10% — от 1 до 499 тысяч долларов, 7,5% — от 500 тысяч до 1 миллиона долларов, 5% — свыше 1 миллиона долларов. И 15% при подключении брокера (доступно для сделок свыше 250 тысяч долларов).
5. Плата за просмотр. Модель, в которой продавец платит за просмотр списка покупателей или за доступ к скрытой более детальной информации о лоте. Подходит для маркетплейсов, где клиенты создают запрос на конкретный продукт или услугу, а продавцы оставляют заявку на выполнение этого заказа. Эту модель придумали фриланс-биржи Upwork и Fiverr.
6. Реклама лотов, продавцов. Здесь продавцы платят за стимулирование продаж их товаров или услуг на сайте маркетплейса и партнерских сайтах. Это может быть баннер, позиция сверху листинга, оригинальное оформление лота, маркер на карте или что-то иное. Такой подход используют практически все маркетплейсы, в том числе Flippa (от 65 до 950 долларов).
7. Реклама третьих сервисов. Вы можете предложить места на вашем сайте в аренду для размещения рекламы продуктов или услуг от сторонних брендов, сайтов, сервисов — рекламодателей. Стоимость аренды обычно зависит от трафика и конверсии: чем они выше, тем дороже реклама. Самый простой способ подключить такую рекламу — использовать сервис Google Ads.

Модели монетизации, где платит покупатель:

1. Тендерные сборы (на Flippa их нет). Действуют только на аукционных площадках, например, на sliBuy. Покупатели платят фиксированную сумму в торгах за право участвовать в аукционе или за некоторые дополнительные возможности, например, за возможность видеть ставки других игроков, если они скрыты, или за возможность включить оповещения при изменении ставок.
2. Плата за обслуживание. Довольно редкая модель монетизации, при которой сайт берет плату с покупателя на поддержание работоспособности и развитие сайта. Если плата фиксирована для всех и не зависит от трафика, сезона и объемов продаж, то это, по сути, подписка. Плавающую ставку никто не использует, так как ее очень сложно сделать справедливой.

Модели монетизации, где платят все пользователи:

• Предполагает бесплатный доступ к маркетплейсу с возможностью подключения премиум-функций, например, отключение рекламы, расширение радиуса охвата продавцов или покупателей (как в Tinder).

Шаг 5: стоимость клон-скрипта Flippa

Бюджет проекта зависит от того, сколько веб-разработчики, начиная с программистов и заканчивая специалистами по контролю качества, потратили времени на реализацию всех функций сайта. В случае маркетплейса Flippa на создание клон-скрипта может уйти до 1664 часов. Более детально в таблице:

Когда известно ориентировочное время разработки, его нужно умножить на среднее значение стоимости почасовой ставки веб-разработчиков. Уровень почасовой ставки больше всего зависит от страны расположения технического партнера, в меньшей — от квалификации, опыта и известности компании-разработчика.

Действия после разработки:

1. Обновления. Даже самое лучшее программное обеспечение содержит ошибки и устаревает со временем (нужны новые функции, инструменты безопасности, современный дизайн и интерфейс). Чтобы устранить ошибки и держать ваш сайт в «тонусе», нужны регулярные обновления, стоимость которых зависит от качества и глубины изменений, то есть от времени их разработки.
2. Служба поддержки. Если вы хотите, чтобы ваш маркетплейс работал в обычном режиме 24/7, вам нужна команда специалистов, которая будет реагировать на проблемы и оперативно их решать. Такая команда может быть штатной или отдана на аутсорс. Цена вопроса — от 3 тысяч долларов в месяц.
3. Расходы на хостинг. Лучше всего, если ваш сайт будет работать на облачных серверах Amazon или Google, так как это надежнее и безопаснее локальных решений. Оценить ожидаемый уровень расходов на такие серверы вам поможет калькулятор на сайте поставщика или их поддержка. Обычно это от нескольких десятков до нескольких тысяч долларов в месяц в зависимости от размера сайта и трафика пользователей.
4. Помощь в развитии. Обычно сначала запускают MVP и затем постепенно улучшают сайт за счет различных дополнительных функций, которые хоть и не необходимы для работы маркетплейса, но могут существенно улучшить пользовательский опыт посетителей. Разработка и интеграция этих функций также стоит денег. Сумма, как обычно, зависит от того, сколько разработчики потратят времени на их реализацию.