Как Открыть Свой Интернет-Магазин Одежды

В наше время любой, у кого есть идея, подключение к сети и предпринимательский дух, может начать онлайн-бизнес. Проще всего это сделать, продавая одежду, так как она пользуется наибольшим спросом, сегментируется по огромному количеству ниш и не требует особых условий для хранения и доставки. Из нашей статьи вы узнаете, что нужно сделать, чтобы открыть интернет-магазин одежды.

Шаг 1: выбираем нишу и целевую аудиторию

Для успеха онлайн-магазина важно не просто правильно выбрать рынок (продажа одежды), но и отыскать в нем область, сегмент, место — нишу, которая еще не занята или недостаточно используется конкурентами. Это позволит создать уникальный пользовательский опыт и за счет этого обойти конкурентов в выбранной нише (даже очень маленькой).



Выбор ниши повлияет на:

• бизнес-план вашего проекта;



• портрет потенциальных покупателей;



• внешний вид точки продажи (сайт, маркетплейсы, соцсети);



• позиционирование магазина и маркетинговую политику.

Ниша может быть широкой, например мужская, женская, детская или спортивная одежда, или узкой, например футболки, джинсы, купальники, нижнее белье, школьные костюмы или одежда для кукол. Чем уже ниша, тем лучше, поскольку это позволит сконцентрироваться на более узкой целевой аудитории.



Выбирать нишу можно, опираясь на свой опыт и предпочтения, а можно сделать ставку на аналитические инструменты, например Google Trends, и анализ площадок конкурентов: Amazon, AliExpress, Oberlo, Trend Hunter и других.



Google Trends использовать очень просто, достаточно ввести ключевые слова, например «buy a school suit», временной интервал, категорию поиска и выбрать страну. Система покажет, насколько, где и когда популярен этот запрос. Так можно проанализировать и сравнить разные запросы и таким образом понять, чего хотят покупатели.







Анализируем Oberlo. Веб-платформа, где владельцы интернет-магазинов ищут оптовых поставщиков. Для поиска популярных товаров нужно перейти Resources → Find Trending Products. Система покажет товары, которые пользуются наибольшим спросом. Чтобы проанализировать какую-то категорию, введите ее название в поле Get more product suggestions (ниже по экрану).







Анализируем Amazon. Самый известный и самый дорогой маркетплейс в мире, на сайте которого ежегодно продается более 5 миллиардов товаров. Для поиска самых популярных товаров нужно зайти в раздел Best Sellers → Clothing. На сайте Amazon персонализированный поиск, поэтому лучше анализировать тренды на новом, чистом аккаунте.







Анализируем AliExpress. Площадка, которую часто используют интернет-магазины во всем мире для поиска поставщиков. Самые покупаемые товары в Popular. Здесь нет отдельного раздела для одежды. Листинг организован в виде довольно общих категорий (Bathroom Products, Sports Clothing и т.д.) и ключевых слов.







Анализируем Trend Hunter. Площадка создана специально для поиска актуальных тенденций, в частности для помощи с выбором товаров для онлайн-магазинов. На ней нет списка популярных товаров и ключевых слов, вместо них сайт описывает популярные тренды, целевые группы и дает рекомендации.







Где еще искать. Помимо вышеупомянутых площадок, можно искать сведения об актуальных трендах для онлайн-магазинов одежды на TrendWatching и PSFK, в списках желаний на Wanelo, Polyvore, Wishlistr и Fancy.

Шаг 2: выбираем бизнес-модель и поставщиков

В сфере онлайн-торговли одеждой существует пять основных бизнес-моделей:

• Print On Demand. Подойдет для желающих запустить интернет-магазин одежды как можно скорее и за относительно небольшие деньги. Для старта нужно закупить футболки, штаны, шорты, носки или другую одежду без изображений и маркировки (заготовки), а также цифровой струйный принтер для печати на одежде. Главное преимущество этой модели — простота, недостаток — низкая норма прибыли.

Пример онлайн-бизнеса, построенного на этой модели, — Printify. Это веб-сервис, где вы можете как купить футболку, сумку или подушку с оригинальным принтом, так и запустить собственный онлайн-магазин, используя функционал Printify.



Для запуска такого бизнеса вам нужно до 500 долларов и около месяца времени, большая часть которых уйдет на создание собственного сайта и его продвижение. Покупать принтер для печати на одежде необязательно, его можно арендовать или использовать такие сервисы, как Printify.

• Wholesale/Private Label. Этот вариант подобен печати на заказ, но немного сложнее. Он подразумевает покупку по оптовым ценам большого количества одежды без меток, маркировки, изображений и прочего (заготовки). Затем вы наносите на заготовки название своего бренда и выбранное вами изображение. Обычно так делают спортивные команды, блогеры, музыканты и другие медийные личности.

Наносить изображения вы можете как своими силами, так и заказать у производителя уже полностью готовую к продаже брендированную одежду. Однако в любом случае вам понадобится склад для хранения одежды и онлайн-площадка для ее продажи.



В зависимости от сложности вашей одежды запуск онлайн магазина может потребовать от 2 до 50 тысяч инвестиций. Так, если это просто продажа брендированной одежды, то нужны средства для закупки одежды, аренды склада, запуск сайта и на оплаты работы персонала, который будет этим заниматься. Покупать заготовки можно на сайтах ThreadBird и Just Like Hero или их аналогах в вашей стране.

• Custom Cut & Sew Clothing Line. Эта модель предполагает, что вы будете заниматься абсолютно всем — от разработки эскизов и поиска поставщиков тканей до маркетинга и продаж. Запуск такого интернет-магазина одежды потребует очень больших усилий, десятки, а то и сотни тысяч инвестиций и до года времени.

Для запуска личной линии одежды нужно разработать модели, найти поставщиков тканей, производителя, который будет работать с небольшими партиями, создать несколько образцов готовых изделий и провести исследования / опросы по тому, будет ли кто-то покупать эти изделия. На все нужно от 10 тысяч долларов и от нескольких месяцев до года времени.

• Dropshipping. Такая бизнес-модель предполагает создание онлайн-магазина одежды, который будет заниматься посредническими услугами между оптовыми производителями и покупателями. Вы ничего не производите и не храните, а ищете покупателя и сразу отправляете его заказ производителю одежды или оптовому поставщику, который по почте пересылает одежду покупателю.

Эту модель обычно используют для продажи одежды, произведенной за рубежом, если бренд не имеет официального представительства в стране. Для поиска поставщиков можно использовать такие площадки, как Oberlo или Dropified, для реализации — различные маркетплейсы и свой сайт.

• Classic store. Самый обыкновенный магазин одежды, только в сети. Вы покупаете различную одежду, арендуете склад и продаете товар через интернет. Большинство онлайн-магазинов используют эту бизнес-модель. Для его запуска нужно несколько тысяч долларов или сотен, если вы будете продавать б/у одежду.

Создавать сайт необязательно. Многие зарабатывают, продавая одежду в Instagram, Pinterest, Facebook и Amazon. Ассортимент товара подбирается по личному предпочтению или опираясь на тренды.

Шаг 3: определяемся с платформой и дизайном