Каков Средний Маркетинговый Бюджет для Малого Бизнеса с Развалом

Несколько десятилетий назад маркетинг малого бизнеса подразумевал вывеску на магазине и рекламу в местной газете. Сейчас это веб-сайт, контент-маркетинг, SEO, SMM, PPC, имейл-рассылка, AR / VR и многое другое, а также вывеска на магазине и реклама в местной газете. Разумеется, вместе с расширением каналов разрослись и маркетинговые издержки. Из статьи вы узнаете, как сильно они выросли: сколько сейчас малый бизнес в среднем тратит на маркетинг с разбивкой по основным каналам коммуникации с клиентами.

Средние размеры маркетингового бюджета малых предприятий

Согласно опросам Clutch и The Manifest большинство малых предприятий в США в среднем тратят на рекламу и маркетинг от 10 до 50 тысяч долларов в год и все они говорят, что в следующем году планируют потратить на продвижение еще больше.

По словам аналитика Sageworks Либби Биерман, 10-50 тысяч долларов, которые малый бизнес тратит на маркетинг — это около 1% от их доходов. Так, если бизнес зарабатывает 500 тысяч долларов в год, то на рекламу уйдет 5 тысяч долларов, если продажи составляют 2 миллиона долларов в год — 20 тысяч долларов. Разумеется, в некоторых отраслях малые предприятия тратят значительно больше 1% (розница), а в других значительно меньше (производство).







Кроме того, размер маркетингового бюджета малого предприятия также во многом зависит от возраста владельца. Так, больше всего на рекламу тратят миллениалы, которые видят в ней один из главных инструментов для достижения поставленных целей, тогда как бизнесмены поколений X (Gen X'ers) и бэби-бумеров чувствуют себя «обязанными» вкладывать средства в рекламу, а потому они не планируют улучшать рекламные стратегии и тратить на них «слишком много».

Разбивка маркетингового бюджета малых предприятий по каналам

Как показывают различные исследования, большинство малого бизнеса охотно вкладывает деньги в цифровой маркетинг. При этом большая часть предприятий выходит на рынок с помощью веб-сайта (62%) и социальных сетей (61%) и готова увеличить свои расходы на эти каналы в следующем году на 41 и 21% соответственно.



И это общая тенденция для всех поколений, то есть абсолютно все видят в цифровом маркетинге лучший инструмент для увеличения продаж и повышения узнаваемости бренда, а потому готовы тратить на него больше.







Разберем, сколько небольшой бизнес тратит на каждый канал цифрового маркетинга.

Разработка дизайна веб-сайта

Ориентировочная стоимость создания сайта — от 3 000 до 100 000 долларов. Сайт нужен вашему бизнесу, чтобы продемонстрировать товар или услуги, а также чтобы убедить потенциальных покупателей выбрать вас, а не конкурентов. Если площадка не выполняет обе эти функции, значит, ее нужно переделать или создать новый сайт с нуля. Стоимость такой услуги зависит от:

1. Количества нужных страниц.



2. Выбранной CMS (WordPress, Joomla, Shopify).



3. Используете ли вы шаблон или создаете сайт с нуля.



4. Нужного функционала (например, электронная торговля).



5. Нужна ли вам интеграция с какими-то базами данных.



6. Стоимости контента и SEO.



7. Других факторов.

К примеру, если вы создаете онлайн-магазин с нуля, то это обойдется вам в сумму от 5 тысяч долларов, если вы используете шаблон веб-магазина CMS WordPress или Shopify — от 100 долларов. Если вы захотите сделать сайт с адаптивным дизайном, это еще от 500 до 5 тысяч долларов, интеграция с базами данных будет стоить от 1 до 25 тысяч долларов, а копирайтинг и SEO — от 60 до 1000 долларов.



Эти цифры могут быть как выше, так и ниже в зависимости от того, разработчиков из какой страны вы наймете. Так, средняя ставка веб-разработчиков в США, Канаде и Западной Европе находится на уровне 80-100 долларов в час, Восточной Европе и Азии — 40-80 долларов в час, Африке — 20-40 долларов в час.

Разработка мобильного приложения

Поскольку большинство мобильных пользователей предпочитают пользоваться веб-сервисами с помощью приложений, вам, скорее всего, нужно будет его создать. Если приложение нужно относительно простое, то это 3-10 тысяч долларов и 2-3 месяца разработки, если сложное — 20-100 тысяч долларов и 6-24 месяца. Если у вашего сервиса уже есть сайт с бэкендом, то стоимость будет немного ниже.



Мобильное приложение не нужно, если вы можете подключиться к мобильному сервису, который уже использует ваша целевая аудитория. Например, рестораны могут использовать такие приложения для доставки еды, как GrubHub, Eat24, UberEATS, Foodpanda и другие. Сдавать недвижимость в аренду можно на Booking, Airbnb или OLX. Продавать товары можно на OLX, Amazon, eBets или Etsy.



При подключении к чужому приложению нужно учесть стоимость найма человека для работы с этими сервисами, а также стоимость подписки или комиссии, которую сервис берет в качестве оплаты своих услуг.

Поисковая оптимизация контента (SEO)

Ориентировочно от 600 до 5000 долларов в месяц. В эту стоимость входит исследование ключевых слов для создания SEO-ядра, оптимизация контента, создание ссылок и т.п. — все, что повышает рейтинг вашего сайта в поисковой выдаче Google и других поисковиков. Это полезно, так как чем выше ваш рейтинг в поисковике, тем больше потенциальных клиентов увидят ваш бизнес.



Стоимость ориентировочная, так как в сети множество маркетинговых агентств, у каждого из которых свой способ определения цены SEO-услуг. Обычно цена таких услуг зависит от нескольких переменных, в том числе:

1. Количество страниц и копий сайта (несколько языков).



2. Количество ключевых слов (словоформ), которые нужно таргетировать.



3. Изначальные условия и конкурентность отрасли.

Кроме того, стоимость также зависит от подхода к оптимизации. Так, есть серые подходы, когда создается ссылочная масса на «спамовых» некачественных сайтах, что стоит относительно недорого, но может привести к штрафам или бану в поисковых системах. А есть стратегии, предполагающие создание ссылочной массы с помощью высококачественного контента, на что может потребоваться несколько тысяч долларов в месяц и от 3 до 6 месяцев реального времени.

Контент−маркетинг (тексты, фото, видео)

От 1500 до 10000 долларов в месяц. Включает в себя исследование целевой аудитории, разработку контент-плана, создание контента, его распространение и продвижение, а также создание ссылок. Контентом может быть текст, фото, видео, изображения, инфографика, графика, гифки, мемы и прочее. Все это обеспечивает постоянный приток пользователей через органический трафик, даже без рекламы.



Стоимость разработки контента зависит от сложности темы (отрасли), количества нужного контента, формата и уровня экспертности, а также того, кто его создает:

1. Маркетинговые агентства. Аутсорсинговые компании, занимающиеся маркетингом на профессиональном уровне. Обычно они предоставляют комплексные услуги и работают на долгосрочной контрактной основе. Качество среднее или выше.



2. Внутренняя команда (или сотрудник). Хороший вариант, если у вас много постоянной работы, и не очень выгодно, если вам нужно несколько текстов или видео в неделю (месяц). Качество зависит от конкретного исполнителя.



3. Фрилансеры. Отдельные исполнители, которых можно нанять на таких сайтах, как Upwork, Fiverr и Toptal. Обычно цена их найма — это почасовая ставка или стоимость типового проекта. Качество зависит от конкретного исполнителя: может быть как очень хорошо, так и очень плохо.

Маркетинг в социальных сетях (SMM)

Ориентировочно от 200 до 10 тысяч долларов. В стоимость может входить создание постов (тексты, фото, видео), таргетирование, запуск рекламных кампаний, общение с клиентами и прочее. Цена зависит от сложности и количества контента, а также от социальной сети: согласно The Manifest «Facebook (86%) — это самый популярный канал социальных сетей, который используют небольшие предприятия для рекламы своего бизнеса, за ним следуют YouTube (51%), Instagram (47%) и Twitter (41%)».



И согласно опросу Criteo пользователи также указывают на Facebook как на главный канал для поиска товаров и компаний (49%), за ним идут Instagram (27%), Pinterest (22%), Twitter (14%) и Snapchat (12%). Правда, покупки пользователи предпочитают делать вне социальных сетей: опрос SUMO Heavy показал, что лишь каждый пятый (18%) делает покупки напрямую через социальные сети.