Написать нам
Категория: Разработка
29.11.2022

Как Разработать Интернет-Маркетплейс по Типу Украинского Prom.ua?

Хотите маркетплейс по типу prom?
Компания Merehead занимается веб разработкой. Свяжитесь с нами и получите бесплатную консультацию! Поговорить с Менеджером
Prom.ua — крупнейший маркетплейс Украины, где работают более 700 тысяч продавцов и продается свыше 100 млн самых разных товаров, начиная с зубных щеток и заканчивая крупной коммерческой недвижимостью. Платформа занимает тринадцатое место по размеру интернет-трафика в целом по Украине и первое в категории «Электронная коммерция и шопинг». Дальше мы расскажем, благодаря чему этому стартапу удалось стать лидером e-commerce рынка в стране и как разработать свой интернет-маркетплейс по типу украинского Prom.ua.

Кратко о маркетплейсе Prom.ua



История Prom.UA до банальности обыденна. В 2008 году три программиста — Николай Палиенко, Денис Горовой и Тарас Мурашко — написали код для проекта, который изначально задумывался как «онлайн-конструктор веб-сайтов» для тех, кто хочет вывести бизнес в онлайн. Затем эти ребята решили тратить свою зарплату на рекламу, а еще через некоторое время (полгода после запуска) к ним сам пришел профильный иностранный инвестор и выкупил часть бизнеса за 1 млн долл.



При этом прообразом для основателей Прома был Alibaba, и они хотели развивать исключительно B2B-сегмент. Однако спустя несколько лет после запуска руководство компании обнаружило, что платформой все больше интересуются B2C, и потому они расширили функционал своей площадки, переделав его в маркетплейс с тремя разделами: товары для компаний, для конечных пользователей и услуги.



Таким образом, Prom.UA за пять лет после старта прошел масштабную трансформацию от B2B конструктора сайтов для e-commerce до самого крупного украинского маркетплейса, где можно купить все — начиная от карандашей, платья, собаки, и заканчивая климатическими комплексами и каминными порталами. При этом у продавцов есть два варианта сотрудничества с Prom.ua:



Как создать платформу, как Prom.ua



Создание подобного Prom маркетплейса — это достаточно сложное программное решение, которое должно быть не только простым, удобным и приятным внешне, но и обеспечивать высокий уровень безопасности и надежности. Также такая площадка должна иметь высокую пропускную способность, достаточную для обслуживания сотен тысяч продавцов и десятков миллионов конечных покупателей. Этого можно добиться только, если разрабатывать маркетплейс с нуля.



И разрабатывать такое программное обеспечение должна высокопрофессиональная команда разработчиков с опытом запуска подобных решений, такая как Merehead. Это важно, так как только такая команда сможет учесть все нюансы и особенности данного рынка и реализовать их в коде.

Ниша и целевая аудитория





Какие товары люди чаще всего ищут в интернет-маркетплейсах


Все начинается с идеи. Прежде чем приступить к планированию будущего функционала вашего стартапа, выбору стека технологий и поиску оптимальной бизнес-модели, вам предстоит проанализировать потенциал выбранной ниши. В интернете десятки тысяч маркетплейсов, и ваша задача — найти оптимальный рынок для запуска новой площадки. В идеале это должен быть «голубой океан» — новая ниша без конкурентов. Но это очень сложно, поэтому если вы найдете рынок со сравнительно небольшим количеством конкурентов, это также будет хорошо.



Вот несколько советов, которые могут помочь с поиском такой ниши.



Ценностное предложение проекта



Если вы просто запустите клон Prom.ua (или Amazon), то такой проект вряд ли станет успешным — зачем пользователям переходить на ваш маркетплейс, если они уже используют Prom.ua? Чтобы ваш маркетплейс привлек внимание продавцов и покупателей, вы должны предоставить пользователям то, чего нет у конкурентов. Другими словами, вам нужно создать уникальное ценностное предложение — это совокупность причин, которые привлекут на ваш маркетплейс пользователей.



Вот основные типы уникальных ценностных предложений:



Бизнес-модель и монетизация проекта



Как было сказано выше, Prom — маркетплейс, ориентированный на B2B- и B2C-рынки. Маркетплейс предоставляет возможность продажи самых разных товаров на своей платформе, а также возможность запуска отдельной страницы интернет-магазина, товары которого будут отображены не только в листинге этого сайта, но и в общем листинге маркетплейса. При этом площадка считает несколько моделей монетизации: подписка, комиссии, реклама и дополнительные услуги.



Подписка. Изначально на Prom.ua можно было лишь размещать объявления о продаже товаров и услуг, без возможности проведения оплаты через веб-сайт. Для заработка платформа предлагала возможность запуска отдельного онлайн-магазина — сайта со своими доменом и отдельным каталогом товаров. Стоимость этой услуги зависит от количества размещенных товаров. Сейчас это 5900, 7700 и 115000 грн в год (160, 210 и 314 долл в год). В эту цену входит не только открытие магазина, но и бюджет на продвижение этого магазина внутри Пром — 30-40% от цены тарифа.





Цена тарифных планов маркетплейса Prom.ua. Источник


Комиссии. Второй способ монетизации — это взимание небольших комиссий со всех торговых транзакций, проходящих через маркетплейс. Размер ставок зависит от группы товаров (потребительские, промышленные), уровня аккаунта продавца (если у продавца много успешных закрытых сделок и хорошие отзывы, он получает бонусы, и наоборот — на плохих продавцов накладываются ограничения, на очень плохих — бан) и категории товара. Обычно это от 2 до 15% от стоимости товара или услуги.





Размер некоторых комиссий, которые Пром стягивает с торговых сделок. Источник


Реклама. Также маркетплейс предлагает продвижение на своей платформе посредством СРС (цена за клик) и СРА (цена за действие). Если покупатель перейдет на любой продвигаемый товар в каталоге Prom, а затем произойдет оформление заказа продавца, спишется оплата услуг. Разумеется, это произойдет лишь при условии, что заказанный на сайте товар добавлен в активную кампанию этого магазина и если с момента перехода покупателя на товар в каталоге Prom прошло до 24 часов. Размер платы по СРА и СРС также рассчитывается исходя из группы товаров, уровня аккаунта продавца и конкретной категории товара.





Стоимость продвижения через СРА и СРС на платформе Пром. Источник


Услуги. Также Prom предлагает возможность подключения нескольких дополнительных услуг, например промОплата — покупатель переводит деньги на счет маркетплейса, продавец их получит только после того, как покупатель заберет посылку на почте. Комиссия за перевод средств, уплачиваемая плательщиком (покупателем) финансовому партнеру Prom.ua, составляет:



При этом продавец самостоятельно платит банку комиссию за услугу интернет-эквайринг (2,2% от суммы перевода).

Ключевые функции маркетплейса Prom.ua



Функции пользовательской панели покупателя:

Написать нам
Имя*:
Email*:
Сообщение: