Написать нам
Категория: Маркетинг
16.11.2020

Лучшие Маркетинговые Советы и Идеи для Стартапов, Которые Работают

Запуск бизнеса – сложная задача. Многим кажется, что они знают причины: нехватка опыта и знаний, отсутствие подражателей бренда, низкий кредит доверия, отсутствие финансирования, высокая конкуренция и так далее. Некоторые даже любят оправдывать первые неудачи таким образом.



Действительно, подобные вещи усложняют начало бизнеса. Но главная проблема – это маркетинг. Это то, что может создать или разрушить стартап. Его качество очень редко зависит от размера бюджета или истории компании. Хороший маркетинг состоит из двух вещей:



Именно благодаря таким элементам стартапы выигрывают первую конкуренцию. Лишь после этого люди питают интерес к продукту и начинают оценивать его качество. Более того, проработанная стратегия и хороший креатив в 90% случаев решают проблемы финансирования, поскольку привлекают внимание инвесторов.

Знайте своего клиента



Он может быть в Австралии, а вы во Франции. Но ваша задача, как владельца стартапа, знать о клиенте всю информацию, которая может повлиять на его реакцию на продукт. Бесполезно думать над стратегией, искать команду маркетологов, использовать социальные сети, если вы точно не знаете, кто будет использовать продукт.



Тут недостаточно узнать, кем они являются. Необходимо изучить интересы, повседневную активность, усилия, проблемы, выгоды, приоритеты. Чем больше подобной информации вы сможете получить, тем больше возможностей для генерации неординарной и рабочей идеи для создания стартапа.



Важно! Не повторяйте распространенную ошибку – не пытайтесь узнать всех. Разделите изучение аудитории на несколько этапов. По завершении каждого из них, круг целевой аудитории должен снижаться.



Запомните: вы – стартап. Априори, в начале не может быть слишком много покупателей. Первые маркетинговые идеи должны быть очень точечными. Лишь в случае их успеха будет быстрое масштабирование.

Наймите креативщика



Вы должны чувствовать свой потенциал и объективно его оценивать. Если вы понимаете, что вашей фантазии недостаточно для изощренной маркетинговой кампании, срочно ищите креативщика. В зависимости от размера бюджета, роль такого может сыграть целая команда, отдельный специалист или рядовой фрилансер.



«Всегда необходим человек, который произведет Wow-эффект на вас лично».



В каждой компании, независимо от ее уровня, количества продаж и годового оборота, есть креативщик. Этот человек может не отвечать за настройку рекламы и выбор каналов продвижения: более того, он может даже не смыслить в этом. Но он просто обязан придумывать самые неординарные идеи для донесения ценности продукта или услуги.



Преимущество креативщика в том, что он может в один момент придумать практически бесплатный, но действенный способ привлечения аудитории. Он позволит сыграть себе в игру во время создания рекламы, сможет использовать маркетинговую стратегию конкурента в вашу пользу. Это те люди, которые выигрывают борьбу за рынок.

Не работайте в одиночку



Кажется очевидным шагом, но его часто игнорируют. Будем честны: есть люди, которые считают себя лучшими и не доверяют другим продвигать свой продукт. Успех в подобных случаях – скорее исключение из правил.







Преимущества работы в команде. Источник изображения



Работа в команде делает продукт (услугу) осмысленным, помогает избежать недоразумений, экономит время и деньги. Даже если идея стартапа или бизнеса придумана вами, развивать ее нужно с коллективом.



Нет команды? Найдите. Принцип такой: если вы хотите, чтобы что-то сработало, вы хотите работать в команде.

Продавайте выгоду, а не сравнение



Очень распространенная ошибка многих стартапов – попытка рассказать, чем они лучше других. Вы должны знать ответ на этот вопрос, но никогда не давайте его напрямую.



Часто, в рекламе, это звучит так: «Чем мы лучше других? Во-первых…, во-вторых…, в-третьих…» Такой шаг равен поражению. Даже если все пункты окажутся правдой.



Прежде всего, после подобных действий многие начинают искать, чем ваш стартап хуже других. Объективно стоит понимать, что ответ будет найден.



Также это стимулирует ваших конкурентов к активным действиям. Уж поверьте, они точно найдут слабые места в вашем продукте и достаточно сильно приукрасят их. В итоге, стартап будет безуспешным еще на стадии запуска.



«Вы можете сказать, что предоставляете продукт или услугу, которая дешевле или эффективнее, чем у другого бизнеса. Но это не говорит о том, как вы можете сделать жизнь клиента лучше.»



Именно поэтому, в ходе маркетинговой кампании покажите потенциальному покупателю, чем конкретно ваш стартап будет полезен.

Маркетинг до продажи



Некоторые стартапы ждут, пока продукт станет совершенным и поступит в продажу, прежде чем проводить какие-либо маркетинговые или информационные кампании. Это может быть дорогостоящей ошибкой.







Воронка продаж. Источник изображения



Если никто не знает о продукте, на момент запуска продаж спрос будет нулевым. Маркетинговую кампанию нужно начинать заранее, чтобы повысить узнаваемость бренда. Лучше проводить упреждающую кампанию, даже минимальную, чтобы потенциальные покупатели знали, что продукт или услуга вот-вот будет доступной.



Таким образом, покупатель будет готов одновременно с продуктом.

Поговорите с клиентом о стартапе



Как минимум одну вашу мысль можно прочесть очень легко: вы всегда хотите знать, что говорят о вашем стартапе. Собрать эту информацию – одна из самых легких задач в маркетинге.



Предоставьте клиентам место для жалоб и хвальбы. Это может быть живая встреча, как официальная, в конференц-холле, или же неофициальная в каком-нибудь ресторане. Кроме того, обязательный пункт – это создание страницы или чата в социальной сети, темы в форуме. Бесплатных вариантов создания места для фидбека просто не сосчитать.



Если вы не предоставляете своим клиентам места для комментариев, создается впечатление, что их мысли и мнения просто не имеют значения. Помните, что даже если потенциальный покупатель придет к вам в ярости, это отличная возможность публично показать, насколько вы готовы работать над ошибками.



Ведь очень часто проблемы не существует. Клиент просто хочет, чтобы его услышали. Это особенно важно для стартапов. Почему? Узнаваемость бренда значительно повышается путем постоянного взаимодействия.

Взаимодействуйте с конкурентом



Многие думают, что высокая конкуренция – это большая проблема для бизнеса, а особенно для стартапов. На самом деле, наличие конкуренции – это огромное преимущество. Большие бизнесы давно им пользуются.



К примеру, борьба PepsiCo и The Coca-Cola Company – искусственная. Да, Coca-Cola часто впереди по итогам годовых отчетов. Но вот акции PepsiCo в последнее время значительно выше. А по факту, обе компании имеют одинаковую узнаваемость по всему миру. Ни одна из них не чувствует проблем в производстве или продажах.







Почему необходимо работать с конкурентами. Источник изображения



Во некотором роде им удалось этого добиться благодаря наличию конкуренции. Почему? Человеку нужен выбор. Если на полке всегда будет только один товар от одной компании, он будет продаваться меньше, чем при наличии альтернатив.



Благодаря сотрудничеству с конкурентами, вы сможете намного эффективнее зайти на рынок. Ведь они подскажут вам поведение целевой аудитории и последние реакции на разные продукты.



Кроме того, создав «искусственную» борьбу можно породить больший спрос. Люди будут обсуждать оба продукта, спорить, какой из них лучше. Но, по факту, выиграете и вы и конкурент. Этот подход известен, как Win-win, где выигрывают обе стороны.

Не игнорируйте традиционный маркетинг



Инновационные технологии насколько захватили наш мир, что мы говорим только о них. Действительно, социальные сети, видеоконтент и прочие подходы цифрового маркетинга сегодня показывают отличные результаты. Бренды с мировым именем выделяют десятки миллионов на онлайн-продвижение.



Но «секрет» брендов в том, что они не забыли о традиционном маркетинге. Перерыв на рекламу по ТВ все еще существует. И там постоянно появляются новые ролики. Если вы не смотрели ТВ несколько лет, значит сегодня вы даже не знаете, как выглядит реклама.



Радио, билборды, размещение баннеров на спортивных событиях и другие подобные идеи все еще работают. Пресс-релизы также никуда не делись: люди все еще читают новости и очень активно.







Преимущества традиционного маркетинга. Источник изображения
Написать нам
Имя*:
Email*:
Сообщение: