Хотите Маркетинговый План для Бренда Одежды?
Компания Merehead занимается веб разработкой. Свяжитесь с нами и получите бесплатную консультацию!
Поговорить с Менеджером
Пока вы думаете над новым дизайном своих вещей, ваш конкурент строит планы по завоеванию мира. Планы эти связаны с маркетингом. В современном бизнесе выигрывает только тот, кто занимается продвижением.
Поэтому, самое время отложить все эскизы и позволить вашим дизайнерам сделать проекты, которые вы позже будете корректировать при желании. А сами приступайте к составлению горячего и действенного плана вашей рекламной кампании.
Определите нынешнюю ситуацию бизнеса
Обязательная
часть маркетингового плана – разработка идей. Но сама идея зависит от того, что и какому потребителю вы можете рассказать. Соответственно, первая часть
маркетингового плана – разложить возможности бизнеса по полочкам, чтобы было легче доносить ценность продукта.
- где вы находитесь?
- сколько лет вы работаете?
- насколько большое ваше производство?
- какие материалы вы используете?
- когда вы планируете запуск новой линии одежды?
- какая ваша миссия?
- какие ваши рыночные цели?
Ответы на все эти вопросы необходимы для
генерирования маркетинговых идей, которые будут работать и приносить прибыль. Кроме того, подобные вопросы – это знакомство с брендом. Пока вы не знаете
свой бренд досконально, потребитель не сможет понять вашей идеологии. Соответственно, никакого желания покупать продукт не будет.
Определите цели маркетинговой кампании
Особенность рекламы заключается в том, что
бренды проводят десятки маркетинговый кампаний для достижения разных целей. Ведь от этого зависят подходы к созданию креативов, каналы продвижения и частота отображения рекламы.
Вот несколько основных целей, которые вы будете преследовать в ходе разных маркетинговых акций:
- привлечение новых лидов;
- получение клиентов, которые уже готовы купить;
- напомнить потенциальному клиенту о бренде;
- прямая продажа;
- повторная покупка;
- поддержание связи с клиентом;
- повышение узнаваемости.
Определите бюджет
Чтобы реализовывать разные каналы продвижения, вам необходимо понимать, какую сумму вы готовы на них потратить. Без
определения маркетингового бюджета можно сгенерировать множество идей, но потратить на них все деньги. Потому посчитайте свой полный капитал, оборотные средства и
прибыль с продаж. А теперь подумайте, сколько нужно выделить денег на маркетинг?
Индустрию моды очень сложно предсказать. Придумать идеи просто, их будет миллион. Но вы не сразу поймете, какая будет рабочей, а какую стоит выбрасывать в корзину. Поэтому, бюджет тоже должен быть гибким.
В течении первых месяцев не стремитесь спустить все. Начните с одной-двух идей, протестируйте их, получите положительные отзывы. Так вы поймете, от чего сможете отталкиваться и какие каналы необходимо использовать. Соответственно, сможете установить
фиксированную цену и решите, как будете тратить средства.
Кроме того, при
формировании бюджета необходимо учитывать, с какими брендами вы конкурируете на определенном этапе. Если это мировые лидеры, вроде Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Gap и так далее, то нескольких тысяч долларов уже недостаточно. Необходимо думать о суммах в 100 тысяч долларов, а то и больше.
Проведите анализ рынка
Анализ рынка – одна из самых трудоемких частей
маркетингового плана. Здесь вы будете задействовать огромное количество людей и ресурсов, поскольку необходимо получить и обработать колоссальные объемы информации.
Обзор отрасли
В швейной индустрии постоянно вращаются огромные
суммы денег. Почему? Очень просто: одежда входит в тройку самых важных потребностей человечества.
Стоимость рынка текстильной промышленности – примерно 130 миллиардов долларов. Среднестатистические затраты на одежду, обувь и связанные товары – порядка трех тысяч долларов в год (это без учета приобретения эксклюзивных товаров).
Очень важно понимать, что во многих регионах люди тратят деньги на одежду просто чтобы чувствовать себя модно. К примеру, в Манхеттене потратить 500-700 долларов в месяц на одежду – обычное дело. В то же время, в Лестере (Британия)
средние затраты не превышают 200 долларов, поскольку город относительно небольшой и больших,
светских мероприятий там не так много.
Зачем анализировать этот показатель? Только так вы поймете, насколько сильно играет роль
конкуренция в том или ином регионе. Ведь, если человек тратить небольшие суммы, то он, как правило, покупает у проверенного производителя. В то же время, если потребитель постоянно обновляет гардероб, он всегда готов к новинкам. Но ему надо рассказать об этой новинке.
SWOT-анализ
Из-за характера этого бизнеса и бренда, который вы строите, целесообразно нанять услуги консультанта по персоналу и бизнесу с предвзятым отношением к моде и торговле. Он поможет провести объективный
SWOT-анализ и создать бизнес-модель, которая станет частью достижения всех целей.
SWOT-анализ полностью индивидуален для каждого бренда, поскольку зависит от слабых и сильных сторон, ключевых возможностей и рисков. Не верьте консультантам, которые обещают провести SWOT-анализ за 2-3 дня. Для этого необходимо проверить большое количество данных.
Проведение
SWOT-анализа поможет сформировать целенаправленные и честные маркетинговые идеи. Вы будете основываться на четких фактах. Таким образом, потенциальный покупатель уже не будет способен найти подвох: его просто не будет.
Анализ целевой аудитории
Без сомнения, индустрия одежды имеет один из самых широких кругов потребителей. Примерное количество потенциальных покупателей – население планеты Земля.
Исключения – слишком узкий стиль (к примеру, готический), но даже в таких случаях целевая аудитория огромна.
Исходя из дизайна и стиля, который обеспечивает ваш бренд, вам необходим разобраться в людях, которые станут вашим клиентами:
- где они живут;
- какая возрастная группа;
- какие у них приоритеты;
- где они работают;
- как предпочитают отдыхать;
- сколько готовы тратить на одежду.
Получив ответы на все вопросы, у вас должна сформироваться четкая группа. К примеру, это будут:
- мужчины и женщины;
- в возрасте 20-30 лет;
- в основном корпоративные руководители;
- любящие спорт;
- отдыхают в ресторанах или загородных клубах;
- на одежде не экономят, чтобы выглядеть презентабельно.
Анализ продаж
С изучением
целевой аудитории неразрывно связан анализ уровня продаж вашей линии одежды. В первую очередь, вы поймете, какие элементы гардероба будут приносить прибыль. В случае с вышеуказанным примером, вы будете получать доход от продажи:
- мужских корпоративных и повседневных рубашек;
- женских корпоративных и повседневных платьев;
- брюк;
- поло;
- курток;
- костюмов и смокингов;
- туфлей.
Это неполный список, но главное понимать это направление. Почему? Исходя из типа одежды и стиля, вы будете создавать соответствующие видеоролики, подбирать
послов бренда и думать над местом размещения рекламы. К примеру, нет никакого смысла размещать баннер о продаже деловых костюмов возле футбольного стадиона.
При
анализе продаж также не забывайте учитывать времена года, поскольку они влияют на спрос на определенные товарные позиции. Так, в зимнее время популярными станут свитера, а в летнее – рубашки с коротким рукавом или льняные пиджаки.
Уникальность вашего бренда
Один из главных
факторов для маркетинга. Конечный потребитель покупает на эмоциях. Но влияние оказывает именно уникальное конкурентное преимущество. Почему ваша одежда должна вызвать больший восторг, чем у магазина за углом?
В данном случае стоит оставить рассказы о богатом опыте ваших дизайнеров. Обычный покупатель не разбирается в этих вопросах, поэтому он не поймет, действительно ли ваш дизайнер или управляющий так хорош.
Очень часто крутое впечатление оказывает подход к производству. К примеру, ваше преимущество в том, что все отходы вы отправляете на переработку и утилизацию, а еще лучше – на создание искусственных островов (таких, как в Японии). Социальная полезность моментально привлекает даже тех клиентов, которые изначально и не думали о вашем бренде.
Другим преимуществом может быть производство одежды по индивидуальным заказам. Это привлекает внимание премиум клиентов, которые хотят, чтобы любая вещь сидела на них идеально.