Написать нам
Категория: Разработка
23.09.2020

Как создать консигнационный онлайн-магазин?

Консигнационные магазины получают прибыль, помогая людям продать подержанные вещи, — это отличная бизнес-модель, которая может принести большие деньги, если все правильно организовать. В нашей статье вы найдете подробную инструкцию по открытию такого консигнационного магазина в Интернете. Мы расскажем о том, как выбрать нишу, как создать сайт и каким образом топовые консигнационные магазины продвигают свой бизнес в сети.

Бизнес-модель магазина



Консигнация — это договоренность, при которой одна сторона (пользователь) передает товар другой стороне (магазину) для его последующей реализации. При этом пользователь остается владельцем товара до момента его продажи, а магазин за свои услуги оставляет часть выручки с продажи. Если товар не купили в течение некоторого заранее оговоренного времени, его возвращают владельцу.



Это довольно простая модель, которую можно использовать для продажи чего угодно — от недвижимости до скрепок. Однако большинство обычных людей с ней сталкиваются только при продаже подержанных вещей, из-за чего консигнационные магазины часто путают с благотворительными (Thrift Shop). Но это не одно и то же, между ними есть существенные различия.







Монетизация. Главный источник прибыли консигнационного онлайн-магазина — процент с каждой сделки, совершенной при его посредничестве. Однако, это не единственный возможный источник прибыли для такой платформы. Помимо него также можно использовать и другие способы монетизации:



Ниша консигнационного магазина



Выбор ниши играет определяющую роль для любого консигнационного онлайн-магазина, так как это довольно ограниченный по объему рынок, который к тому же имеет жесткую привязку к местоположению. Объем рынка ограничен, поскольку вы будете получать товар не от поставщиков или заводов, а от обычных людей, лишь небольшая часть которых продает ненужные вещи в консигнационных магазинах.



Например, если ваш магазин будет специализироваться на продаже подержанных книг, то, скорее всего, у вас будет много и продавцов, и покупателей. Однако если вы выберете более узкую нишу, например, книги о Великой депрессии или pin-up-куртки, то такой магазин вряд ли будет успешным из-за небольшого размера этих рынков.



Кроме того, поскольку вы будете принимать товар от людей, то вы также должны помнить, что они склонны искать площадки в их районе или стране, чтобы ускорить и удешевить доставку вещей в онлайн-магазин: никто не будет отправлять штаны за 10 долларов в другую страну, даже если они там гарантированно будут проданы.



Из все этого следует, что при выборе ниши вы должны следовать двум правилам. Во-первых, это должен быть довольно популярный товар, который часто продают в консигнационных и секонд-хенд-магазинах. Во-вторых, такие товары должны быть популярны в вашем городе, стране (не стоит продавать подержанные книги на испанском в России или старые лыжи в Египте).



Найти такую нишу можно следующими способами:



Витрина вашего онлайн-магазина



Социальные сети. Многие предприниматели, которые продают секонд-хенд, начинали с приложений как Instagram, Facebook и Twitter, поскольку это просто, быстро и, что самое главное, бесплатно. Достаточно создать обычный аккаунт и выложить фотографии с товарами на продажу, и онлайн-магазин готов к работе. При этом сразу же можно запустить рекламную кампанию или найти профильные группы, чтобы сделать в них репост о продаже вашего секонд-хенда.







E-Commerce-платформы. С помощью таких сервисов, как Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Magento и их аналогов, можно довольно быстро запустить онлайн-магазин, к которому сразу будут подключены платежные сервисы, маркетинговые инструменты и другие полезные функции. Для этого не нужны технические навыки, достаточно оплатить подписку и выбрать шаблон с нужными функциями.







Уникальные сайт и приложение. Часто разработка собственного уникального онлайн-магазина оказывается лучшим решением, поскольку так можно реализовать любые дизайнерские идеи и добавить на сайт те функции, которые вам нужны (а не брать их пакетом, как в случае e-Commerce-сайт). Кроме того, только создание своего сайта консигнационного онлайн-магазина даст возможность масштабировать бизнес до уровня Amazon или eBay. Остальные варианты не рассчитаны на действительно большой трафик пользователей.







Крупные маркетплейсы. Можно организовать продажу товаров концессионного магазина на сайтах как OLX, Amazon, eBay, LetGo, Craigslist или других торговых площадках. Это довольно просто и удобнее, чем продажи через социальные сети. Правда, так нужно будет отдавать часть выручки маркетплейсу (5-30 %). Кроме того, на таких площадках практически невозможно никак выделиться, кроме как снизить цены.





Маркетинговая стратегия



Как привлечь продавцов. Главная маркетинговая задача консигнационного онлайн-магазина — привлечь людей, которые согласятся продавать свои вещи через такую площадку. И проблема здесь не только в том, чтобы выйти на нужную целевую аудиторию, но и в том, чтобы люди доверились только что открывшемуся магазину. Ведь они должны отправить незнакомому человеку свои вещи просто так, без каких-либо гарантий.



Решают эту проблему несколькими способами:

Написать нам
Имя*:
Email*:
Сообщение: