Написать нам
Категория: Разработка
16.09.2020

Как создать интернет-зоомагазин?

В нашей статье вы найдете подробное руководство по тому, как открыть свой онлайн-магазин зоотоваров. Мы расскажем, как найти перспективную нишу, на каких площадках искать поставщиков, как сформировать товарный ассортимент и каким способом лучше продавать товары — на маркетплейсах или собственном сайте.

Выберите нишу зоомагазина



Нишевый продукт — это категория услуг или товаров, которая обслуживает клиентскую базу с определенными предпочтениями. Самый простой пример — разделение покупателей на любителей кошек, собак, рептилий и арахнидов. У каждой такой группы свой набор товаров, которые они обычно покупают для питомцев, — начиная с корма и заканчивая лекарствами.



При запуске своего онлайн-магазина зоотоваров лучше сделать ставку на одну узкую нишу. Это даст возможность выделить свою площадку среди конкурентов, создав сайт и рекламные объявления, которые получат больший отклик у конкретной потребительской аудитории. Такой подход эффективнее и дешевле.



Как найти нишу для магазина товаров для питомцев:



  1. Выбирайте то, что вам по душе. Если вам не нравятся пауки, рептилии, собаки или насекомые, то не стоит торговать товарами для таких животных. Кроме того, также не стоит выбирать, например, рептилий, если вас угнетает то, что их обычно кормят живыми мышами или другими грызунами.


  2. Выберите один тип товара для продажи. Можно продавать одежду, игрушки или лакомства для животных, предоставлять услуги ухода, выгула и дрессировки, торговать ветеринарными препаратами, шить одежду на заказ.


  3. Посмотрите, что в тренде на Amazon. В разделе Amazon Best Sellers можно узнать, какие группы товаров для питомцев пользуются наибольшим спросом.


  4. Ищите товары, вызывающие эмоции. Их проще рекламировать: люди обычно не покупают собачий корм, увидев рекламу неизвестного магазина, но они могут купить симпатичную жевательную игрушку не раздумывая.


  5. Уточните размер и цену. Вначале лучше продавать небольшие и недорогие товары. Это сократит издержки на доставку и хранение. Кроме того, товар за 10 долларов намного проще продать, чем за 100 или 299 долларов.


  6. Изучите отзывы. Так проще всего отсеять некачественные товары. Кроме того, так можно найти болевые точки клиентов, чтобы на их основе создать резонансные рекламные кампании.




Помимо вышеописанных вещей, при поиске перспективной ниши также следует использовать различные аналитические источники. Например, с помощью Statista можно узнать, каких питомцев предпочитают американцы.







Количество домохозяйств, владеющих домашними животными в США, по видам. Источник







На графике видно, что американцы больше всего любят держать собак, затем идут кошки и рыбы. Следовательно, у этих ниш в США самая большая клиентская база, и именно товарами для таких питомцев лучше торговать в своем онлайн-магазине.



Какими именно товарами торговать — также может подсказать Statista. Например, вот какие товары для кошек и собак больше всего покупают американцы.





Что в США покупают для питомцев. Слева — кошки, справа — собаки. Источник 1, Источник 2


Аналогичным образом можно проверить и другие ниши.

Выберите целевую аудиторию



Если выбор ниши определяет ассортимент товара и дизайн онлайн-магазина, то анализ целевой аудитории важен для маркетинга. Зная место проживания, семейный статус, возраст, уровень образования и другие демографические характеристики покупателей, можно запустить рекламную кампанию, которая будет направлена только на тех, кто вам нужен, а не на всех подряд.



Определиться со своей целевой аудиторией помогут маркетинговые исследования, например, результаты опроса OppLoans для Соединенных Штатов. Согласно нему, американцы в среднем тратят на своих питомцев около 126 долл. в месяц, больше всего расходы в Делавэре (312 долл.), меньше всего — в Айдахо (20 долл.).





Средние расходы жителей США на питомцев по штатам. Источник


Если же посмотреть, на кого больше всего тратят люди, то в лидерах будут мелкие млекопитающие (253 долл.), собаки (140 долл.), рептилии (117 долл.), птицы (113 долл.) и кошки (92 долл.). Следовательно, в США лучше всего продавать товары для собак, поскольку собак много, и на них тратят много денег. Кроме того, также выгодно торговать товарами для рептилий, так как их владельцы тратят на своих питомцев почти в два раза больше, чем любители прочих видов животных.



Вот несколько других показателей, которые могут быть полезны при выборе целевой аудитории онлайн-магазина зоотоваров в США:





Выберите поставщиков зоотоваров



Если вы не производите товары самостоятельно, то вам нужно их откуда-то брать. Здесь есть два варианта. Первый — покупать на Amazon, eBay или Etsy и перепродавать на своем сайте. Второй — найти оптовых поставщиков. Вот где их нужно искать:



Сформируйте товарный ассортимент





SaleHoo Market Research Labs поможет найти товары с лучшим сочетанием спроса и конкурентности


Товарный ассортимент — это перечень конкретных товаров, которые вы будете продавать на своей площадке. Сформировать такой перечень можно несколькими способами. Например, использовать листинг Amazon Best Sellers или его аналоги на eBay и AliExpress. С их помощью можно понять, какие наименования в выбранной нише пользуются спросом у покупателей, и как они их оценивают после покупки.



Кроме того, также можно использовать такие инструменты, как SaleHoo Market Research Labs, благодаря которому можно сравнить товары по продажам и по тому, в скольких онлайн-магазинах они уже есть. Схожие исследования можно провести с помощью Spocket, Jungle Scout, Sell The Trend, Dropship Spy, Pexda, Niche Scraper, AliShark, eComHunt и AliExpress Dropshipping Center.

Определитесь с ценовой политикой



Выбор цен, по которым вы будете продавать товар, — одно из самых важных и сложных решений, поскольку вам нужно найти оптимальный уровень для каждого наименования, который не отпугнет покупателей и будет достаточным для работы с прибылью. Для этого необходимо провести анализ цен конкурентов, учесть все регулярные акции и скидки, а затем сформировать свое ценовое предложение.



Кроме того, при формировании цен также нужно учитывать:

Написать нам
Имя*:
Email*:
Сообщение: