Написать нам
Категория: Маркетинг
27.01.2020

Лучшая Маркетинговая Стратегия для Брендов в Сфере Моды

Многие модельеры спешат. Их привлекает веселье и гламурные вечеринки, которые обычно ассоциируются с индустрии моды. В то время, когда есть несколько сказочных и неожиданных историй успех, большинство других брендов с треском терпят неудачи. Многие начинающие компании внезапно обваливаются и заканчивают свое путешествие. Почему? Просто у них не было маркетингового плана.



«Новые маркетинговые идеи очень важны для успеха бизнеса.»



Возможно, это одна из самых важных вещей, которую нужно извлечь из индустрии моды. Чувство стиля никогда не меняется. Это видно из работ великих дизайнеров, которые существуют или когда-либо жили. Но с точки зрения бизнеса недостаточно только страсти и тепла. Маркетинг – это минимальное требование для успеха бизнеса в сфере моды.



Продвижение в этой индустрии – очень обширный вопрос и требует куда более глубокого изучения. Чтобы запустить ваш процесс подготовки, мы подобрали несколько «убийственных» идей, которые можно спокойно воплощать в своем маркетинге и зарабатывать.

Подготовьтесь ко всем стратегиям



Прежде чем перейти к поиску и реализации уникальных маркетинговых идей, вам необходимо быть полностью готовым к маркетингу. Без анализа рынка вы не сможете подобрать идею, которая покажет даже самый минимальный результат. Лучшая маркетинговая стратегия всегда начинается с соблюдения основных принципов продвижения:





Создайте цепляющий слоган



Первое, что нужно делать прямо сейчас для создания фактора дифференциации для вашего бренда – создайте слоган, который эмоционально соединится с вашим рынком. Например, если вы нацелены на женскую аудиторию, которая любит путешествовать, соедините эти два фактора.



Это может быть что-от банальное, вроде «Свобода в путешествиях» или «Путешествуйте с ощущением легкости». Может быть более сложная фраза. Реальный слоган в данную секунду мы вам не дадим: это креатив, и он стоит денег. Но есть несколько примеров, которые вы можете просмотреть для стимулирования своего видения.







Связь слоганов с деятельностью компаний.



Levi’s– стиль для каждой истории. Реалистичный слоган. У каждого есть жизненная история. Пока мы ее рассказываем, слушатель примерно представляет одежду, исходя из ситуации. Некоторые рассказчики даже делают акцент на своей одежде. Таким образом, каждой истории соответствует какой-то стиль. Levi’s использовали этот факт и достигли успеха.



Diesel – будьте глупым. Сначала звучит не очень, верно? Но, такой слоган побуждает узнать его корни и саму суть. Соответственно, он уже привлекает внимание к бренду. «Будь глупым» - это кампания, которая побуждает потребителей рисковать и выходить за пределы разумного на жизненном пути. Такая идея является мотивирующей, не так ли? Это запоминающийся слоган, но подобный подход подойдет только тем брендам, которые постоянно делают упор на отрицательный маркетинг.



Ничто не пройдет мимо меня и моих Calvin’s. Юмористический лозунг. Но он отмечает крепость отношений потребителя и вещей. Человеку очень важна целостность и чистота его гардероба. Если никто из вне не оказывает влияния, «сохранность» вещей остается на должном уровне. Так, Calvin Klein напомнили людям, как стоит относиться к своим вещам и к бренду CK в частности.



Lee джинсы, которые построили Америку. В данном случае бренд говорит миру, что их джинсы носили все, кто когда-то построил самую великую ныне державу.

Используйте социальные сети



Это подход все более и более очевиден, но в то же время ему уделяют недостаточно внимания. Трудность заключается в том, что многие не знают, как эффективно использовать социальные сети. В краткосрочной перспективе ROI этого метода очень низок. Почему? Необходимо подобраться к аудитории и понять ее поведение. Но если вы в этой игре надолго, то деньги точно окупятся и принесут прибыль.



В сфере моды, один из лучших путей использования социальной сети – рассматривать ее как средство для рассказывания истории.







Как социальные сети влияют на бренды в сфере моды. Источник изображения



Создайте реальную и надежную историю бренда, а затем подумайте, как правильно предоставить эту информацию потребителю. Разделите ее на несколько постов, чтобы все-время оставлять интригу и желание возвращаться к вашему аккаунту. Расскажите об уникальных случаях, которые произошли в ходе развития бренда.



Чтобы история была успешной, ее нужно формулировать как серию выразительных идей. Например, каждый пост – это рассказ о существенной проблеме и способ, который вы придумали для ее решения.



Everlane – знайте свою фабрику и расходы: всегда спрашивайте – почему так? Этот бренд рассказывает о собственных заводах и цехах, конкретных материалах. Это обеспечивает радикальную прозрачность. Подобную идею после Everlane начали использовать многие начинающие бренды.



Компания рассказала о фабриках и условиях работы, чтобы показать свою надежность. Здесь они отобразили свою прозрачность и позиционировали себя как «экологически осознанный» бренд. Современному потребителю всегда хочется думать, что он не вредит окружающей среде, покупая определенные вещи.



Wabby Parker. Бренд рассказывает свою историю о том, как они запустили собственную машину для борьбы со статус-кво дорогих очков и как одна компания удерживала монополию на рынке. Вот, что они говорят своим потребителям:



«Обойдя традиционные каналы и создав собственные очки, мы напрямую взаимодействуем с покупателем. Таким образом мы можем предложить более качественный товар по «особому» рецепту за небольшую цену.»



Они продолжают говорить об этой истории, поддерживая некоммерческую организацию VisionSpring, распространяя очки без стекол вместе с каждой проданной парой от своего бренда.

Giveaway-кампании



Такой подход является трендовым на протяжении нескольких лет. Он особенно популярен в сфере моды. Почему? У бренда всегда много позиций, которые можно подарить потребителю. Компания никогда не теряет прибыль, используя такую стратегию.



Одна из задач, которую решает подобная кампания – повышение узнаваемости бренда. Создание вирусной рекламы – очень дорого удовольствие. В то же время, рассказать людям о подарке – очень дешево. Почему? Они быстро реагируют на бесплатные вещи.



Разложите перед собой весь собственный товар. Подумайте о том, какой вы можете без проблем дарить любому потребителю. Найдите уникальную идею для представления такого подарка. Продвигайте ее через всевозможные источники. Расскажите о своей щедрости.



Важно понимать, что такая стратегия не приносит моментального результата увеличению продаж. Пользователю нужно осознать ценность бренда, чтобы вернуться после полученного подарка и купить что-то еще.



С другой стороны, можно мотивировать получить подарок. Например, «Купите 5 платьев и получите билет на концерт вашей группы». В таком случае, само предложение подарка должно быть более ценным. Ведь сначала потребителю придется потратить немалую сумму.

Дружите с конкурентами



Многие игроки рынка очень часто воспринимают другие бренды в своей нише как конкурентов. Но если вы сделаете небольшую паузу и изучите разные компании более детально, вы сможете найти компании, которые станут вашими партнерами.







Почему необходимо партнерство с конкурентом. Источник изображения



Совместное продвижение товара работает значительно эффективнее. Во-первых, над рекламой работают две команды, вместо одной. Во-вторых, потребители начинают обсуждать преимущества каждого бренда. В-третьих, уникальность вашего предложения вырастает. И ее начинает выделять сам пользователь.



Сила партнерства в индустрии моды заслуживает отдельного места. Потом важно не упускать из виду возможности для сотрудничества с другими брендами. Эти вещи творят чудеса как с рекламой, так и с результатами.

Найдите посла бренда



Как часто вы видите в шапке профиля известной личности слова «Амбассадор бренда…»? Практически постоянно. Это один из лучших способов донести ценность вашей компании до конечного потребителя.



Если у вас есть деньги, чтобы пойти за величайшими знаменитостями – это здорово. В таком случае, поиск посла бренда не составит труда. Но если нет, не надо ждать, пока деньги появятся, чтобы рассмотреть подобную стратегию.







Как амбассадоры улучшают бренд. Источник изображения



Листайте YouTube, Instagram Twitter и другие платформы в поисках новых талантов, которые соответствуют вашему бренду и поговорите с ними о перекрестном продвижении. Вы можете расти вместе с восходящими звездами, обеспечивая друг-другу развитие и повышение узнаваемости.



Воспитывайте и поощряйте таланты. Когда они действительно добьются больших высот, ваш бренд получит огромный прилив потребителей. Это эффективный и недорого способ продвижения.
Написать нам
Имя*:
Email*:
Сообщение: