Онлайн-казино — отличный бизнес, способный принести большие прибыли. Но он требует больших инвестиций и упорства для вхождения на рынок. Если вы захотите начать gambling-бизнес в качестве оператора онлайн-казино, стартовые инвестиции будут очень внушительны, а трудности, связанные с лицензированием, огромны. Но такой подход в итоге принесет огромную прибыль. Если же вы планируете начать как партнер онлайн-казино, то это будет проще и дешевле, но и прибыль будет меньше.
Шаг 1: Поставщики программного обеспечения
Самые популярные поставщики программного обеспечения для онлайн-казино
Прежде чем приступить к созданию сайта, вы должны решить, какое программное обеспечение для онлайн-казино и игр (контент) вы будете использовать. Программное обеспечение будет управлять сайтом и станет фундаментом вашей игровой платформы, помогая вам управлять операционной деятельностью: обработка платежей, маркетинг, учетные записи и прочее.
Если программное обеспечение — это фундамент вашего сайта, то игровой контент станет его фасадом. Игры — это то, ради чего интернет-пользователи будут посещать ваш сайт, и то, с чем они будут взаимодействовать. Именно поэтому игровой контент — один из главных факторов в выборе поставщика ПО для казино. В данном контексте есть два типа поставщиков:
- Первые сами разрабатывают игры. Если выбрать такого поставщика, вы, вероятно, будете платить более низкие сборы и у вас будет больше гибкости в настройке и интеграции игрового контента. Но в этом случае у вас, скорее всего, будет не очень внушительный перечень игр и будут ограничения, связанные с интеграцией игр от других операторов. Возможен полный запрет на сотрудничество с другими операторами.
- Вторые предлагают пакеты с игровым контентом других поставщиков (B2B-модель). Такой вариант даст возможность разнообразить игровой контент и немного упростит бюрократические моменты (нужно подписать один контракт с одним поставщиком, а не несколько отдельных контрактов с каждым оператором игрового контента), но нужно будет платить дополнительные сборы за посреднические услуги.
Помимо модели сотрудничества, вам нужно обратить внимание на способ расчетов. Обычно по этому критерию поставщиков делят на тех, кто запрашивает ежемесячную плату (похоже на месячную ренту + процент от прибыли), и тех, кто не требует ежемесячной платы и после покупки предоставляет файлы с исходным кодом, давая максимальный доступ к софту и полную конфиденциальность данных. В таком контексте поставщиков можно условно разделить на три категории:
- Net Entertainment, Playtech.com и Micro Gaming — тройка лучших поставщиков софта для онлайн-казино, на долю которых приходится более 60% рынка. На вашей площадке должны быть игры по крайней мере одного из этих разработчиков, поскольку их продукты внушают игрокам чувство надежности и честности. Стоимость сотрудничества с ними — от 10 000 евро в месяц + как минимум 15% роялти.
- 1ClickGames.com, EveryMatrix.com, Finnplay.com —поставщики, работающие по B2B-модели. Помимо собственных решений для запуска онлайн-казино, они предлагают игры от 10 сторонних разработчиков. Обычно это довольно внушительный набор игр — от самых популярных до весьма нишевых (даже бинарные опционы есть).
- CasinoWebScripts.com и подобные поставщики предлагают бюджетный вариант сотрудничества. Покупатель получает исходный код на софт для запуска казино и игры, а также возможность использовать этот софт в течение 100 лет без ежемесячных платежей и роялти. Покупатель платит один раз и сам выбирает игры из довольно внушительного перечня (от 150 игр), а также заказывает разработку новых игр по своим идеям, если есть такое желание. Услуги таких компаний стоят от 100 000 долл. Обновления и пожизненная поддержка, как правило, входят в базовый пакет.
Когда определитесь, какой тип поставщиков программного обеспечения вам нужен, не торопитесь делать выбор. Изучите лучших из них. Запросите информацию и шаблоны договоров у всех потенциальных партнеров, чтобы вы могли сравнить их до принятия окончательного решения. И никогда не стесняйтесь задавать вопросы, которые вас беспокоят и интересуют.
Шаг 2: Игровой контент
При выборе игрового контента нужно акцентировать внимание на трех вещах: разнообразие, простота интеграции и качество игр. В плане разнообразия казино должно предоставить возможность игры в популярные слоты, баккара, бинго, блэк-джек, рулетку, покер и бинго. Кроме того, можно подключить
софт для букмекерских контор и дать возможность пользователям делать ставки на спорт.
В плане интеграции, нужно программное обеспечение для онлайн-казино и игровой контент, который легко совместить посредством API. Где API (интерфейс прикладного программирования) — набор ИТ-методов, с помощью которых игровое программное обеспечение интегрируется в рабочие системы. От качества интеграции зависит скорость и надежность работы игр, а также безопасность их платежных функций. В том, что касается качества игр, то здесь нужно обращать внимание на такие вещи:
- Графика. Интерфейс и игровые изображения должны быть четкими и наивысшего качества (Full HD или Ultra HD 4K). Если графика плохая, игроки будут получать негативный пользовательский опыт, постараются найти альтернативу и, скорее всего, найдут ее буквально за пару кликов.
- Звуковое сопровождение. Реалистичные и уникальные эффекты способны создать нужную атмосферу и таким образом увеличить вовлеченность игроков. Что свою очередь поспособствует тому, что они будут дольше играть.
- Игровая анимация. Движение и яркие эффекты привлекают внимание. А еще с их помощью можно заменить реальную награду графическими эффектами, которые способны стимулировать дофаминовые рецепторы (мотивация играть) практически так же, как награда в виде реальных денег.
- Интерфейс. Должен быть удобным, понятным и откликаться на удобные для игроков сочетания клавиш (ускоряет игру, увеличивая таким образом количество отыгрышей).
- Мобильные игры. Приносят до 75% прибыли от общего дохода онлайн-казино, поэтому настоятельно рекомендуется выбирать кроссплатформенные игры, которые можно запустить как с помощью браузера, так и с помощью мобильного приложения.
- Брендированные игры. Игры, основанные на известных фильмах, книгах, играх, историях, приносят большие прибыли. Но проблема в том, что такой игровой контент обычно имеет небольшой «срок актуальности», поэтому его нужно постоянно обновлять.
- Безопасность. Эту функцию можно полноценно проверить лишь после запуска онлайн-казино, поскольку на нее более всего влияет совместимость программного обеспечения для казино, игрового контента, API, устройств пользователей, платформ и т.п. Поэтому рекомендуется использовать игровой контент компаний с хорошей репутацией.
Обновляйте игры и адаптируйте их, относительно текущих тенденций в поп-культуре. Используйте тематику фильмов и сериалов. Полезным будет посетить
сайт отзовик и проверить о чем пишут и популярность среди пользователей. Так, например, в 2014 году разработчик ПО для азартных игр Microgaming выпустил два типа игровых автоматов Игры престолов: с 15 и 246 способами выиграть.
Количество зрителей сериала "Игры престолов" по сезонам
По данным Statista, последний сезон сериала
посмотрели более 13 млн. человек. Учитывая, что 26% населения Земли в тот или иной момент своей жизни
играли в азартные игры, можно грубо предположить, что сайты онлайн-казино, использующие эту игру привлекли 3,38 млн. новых пользователей.
Шаг 3: Игровые лицензии
Если вы выбрали поставщика, который работает по B2B-модели, вместе с программным обеспечением вы, скорее всего, получите сублицензию, которая позволит вести азартный бизнес на законных основаниях без необходимости самому проходить лицензирование. Это сэкономит много времени и денег, но в конечном счете все же лучше будет получить собственную лицензию, чтобы ваше казино приносило максимум прибыли.
Где можно получить лицензию для онлайн-казино
Как правило на рынке есть 4 класса таких лицензий:
- покер, баккара, бинго и другие игры из разряда «game of skill», в которых результат зависит от умений игрока;
- лотереи и казино с использованием ГСЧ (генератор случайных чисел);
- ставки на спорт и другие значимые мероприятия (выборы президента, вручение Нобелевской премии, решения судов и т.п);
- игровые слоты.
Если у вас в планах не только
открытие онлайн казино, но и
открытие букмекерской конторы или лотереи, в некоторых странах можно получить единый документ для всех этих видов деятельности. Если таких планов нет, нужно оформлять отдельные лицензии для каждого рода деятельности.
Стоимость и скорость оформления лицензии зависит от страны. Самые комфортные условия и низкие цены в офшорных зонах, но регистрация там может повлечь проблемы с репутацией и налоговыми органами. Лицензия в Еврозоне, США и Австралии не вызовет таких проблем, но это обойдется значительно дороже. Так, лицензия на казино в Кюрасао или Коста-Рика обойдется в 30 000 – 40 000 тысяч долларов в год, в Королевстве Великобритании, Республике Мальта или Румынии — более 150 000 тысяч евро в год.
В стоимость такой
лицензии входят как стоимость самого документа, который нужно получить от государственного органа, так и ряд сопутствующих платежей. Некоторые из них одноразовые, другие нужно совершать с определенной периодичностью. В качестве примера можно рассмотреть распределение расходов на получение лицензии в Кюрасао (субъект федерации в составе Королевства Нидерландов).
Но и это еще не все затраты. Curacao Internet Gaming Association (регулирующий орган по азартным играм в Кюрасао) требует установки выделенного сервера, через который будут проходить все транзакции вашего казино. Содержание такого сервера обойдется вам в дополнительные 15 тысяч долларов в год. В других странах могут быть иные дополнительные издержки, поэтому внимательно изучите вопрос, прежде чем выбирать юрисдикцию вашего онлайн-казино.
Шаг 4: Платежные шлюзы
После
получения лицензии для вашего сайта вам нужно настроить параметры оплаты, чтобы иметь возможность принимать средства от игроков, выплачивать призовые и выводить деньги из казино на свой счет в банке. Как и в случае с игровым контентом, здесь есть два варианта: выстраивать сотрудничество с каждым платежным сервисом по отдельности или воспользоваться услугами провайдеров (агрегаторов), с помощью которых можно подключить десятки платежных шлюзов по одному контракту.
Лучше работать через провайдеров, поскольку это проще, быстрее и даже выгоднее. Провайдеры работают с большими объемами транзакций, поэтому банки и платежные сервисы берут с них меньше комиссионных. Вот некоторые из самых популярных провайдеров платежных услуг в сфере игорного и азартного бизнеса:
- Click2Pay. Простая и удобная система для ввода и вывода средств, которая сводит этот процесс до одного шага. Деньги списываются и выводятся на счет в банке. Система не работает в некоторых странах, в том числе в США.