Написать нам
Категория: Разработка
04.10.2020

Как открыть интернет-магазин обуви?

Продавать обувь в Интернете несложно, если вы знаете, что делать: как выделиться среди конкурентов, найти поставщиков, создать сайт и удовлетворить все запросы потребителей. Всю эту информацию вы найдете в нашей инструкции о том, как открыть свой онлайн-магазин обуви и сделать его успешным.

Выберите нишу магазина





Анализ поисковых запросов о покупке обуви в США, сделанный с помощью Google Trends


При открытии своего онлайн-магазина у вас есть два варианта: продавать все подряд или сделать ставку на какой-то конкретный тип обуви. В первом случае вы будете вынуждены напрямую конкурировать с крупными маркетплейсами. В США — это Amazon, Zappos, DSW, и другие крупные торговые онлайн-площадки. Для такого противостояния нужны довольно большой бюджет и команды профессиональных разработчиков, маркетологов и других специалистов, что доступно не каждому.



Гораздо проще, да и правильнее пойти по второму пути, продавая какой-то конкретный тип обуви, например, беговые кроссовки, спецобувь, ортопедическую обувь, лыжные ботинки или что-то иное. Так можно создать ориентированные на конкретную целевую аудиторию дизайн веб-сайта и маркетинг. Это позволит выделиться среди конкурентов и повысит эффективность рекламы.



Найти такую нишу можно несколькими способами:



Определитесь с бизнес-моделью



Прямые поставки (дропшиппинг). Самая простая форма электронной коммерции, которая подразумевает, что ваш магазин будет принимать заказы и перенаправлять их поставщикам и/или производителям. При таком подходе нужно управлять только продажами, маркетингом и отслеживать поставки. Производством, складированием и непосредственной отправкой заказа конечному клиенту занимаются поставщики.







Дропшиппинговую бизнес-модель использует большинство небольших продавцов обуви на Amazon, eBay и других маркетплейсах, поскольку создавать свой сайт при таком подходе необязательно — это дополнительные расходы. Однако, как только такие продавцы выходят на стабильный уровень продаж, они, как правило, сразу начинают задумываться о запуске своего сайта на Shopify или Oberlo, чтобы не платить комиссионные маркетплейсам и повысить лояльность покупателей.



Оптовая торговля и складирование. Традиционная форма торговли, которая подразумевает, что вы будете делать большие оптовые закупки обуви у поставщиков или производителей и держать эту продукцию на своих складах, пока ее не захотят купить. Это более рискованно и сложнее дропшиппинга, поскольку нужно управлять запасами, отслеживать заказы и информацию об отгрузке, а также инвестировать в складские площади. Кроме того, нет гарантии, что вы продадите все, что купили.







Преимущества этой бизнес-модели в том, что вы ускорите доставку заказа конечному покупателю и сможете гарантировать качество товара и его соответствие описанию на сайте. Кроме того, так можно заняться оптовой торговлей, как сделали DollarDays. Они продают обувь обычным покупателям и другим магазинам по оптовым ценам, делая ставку не на маржу, а на объемы продаж.



Для такого магазина, как DollarDays, нужно иметь как свой сайт (или приложение), так и бизнес-аккаунты на Ebay, Amazon, Craigslist и всех остальных площадках, где можно выйти на покупателей. Без этого будет довольно сложно держать объемы продаж на уровне, достаточном для покрытия расходов на персонал и склады.



Производство и собственная торговая марка. Последний вариант подразумевает, что вы сами будет производить обувь и продавать ее на маркетплейсах, своем сайте или через ритейлеров. И для этого необязательно создавать собственный завод, цех или мастерскую. Можно просто разработать дизайн обуви и отправить его какому-то производителю. Найти его можно на Sourcify или других аналогичных ресурсах.







Основное преимущество такого подхода — возможность создать свою торговую марку. Обычно так делают селебрити, но не всегда. Например, магазин роскошной обуви London открыла Кейт Фелла, которая до этого была обычным наемным сотрудником обычной фирмы. Причем свой магазин она открыла без большого стартового капитала. Большая часть денег была собрана на Kickstarter.

Найдите оптовых поставщиков обуви



Следующий шаг в нашей инструкции о том, как открыть обувной онлайн-магазин, — поиск поставщиков. Проще всего это сделать посредством Amazon и eBay. На этих площадках представлены почти все крупные магазины и поставщики, работающие в Северной Америке и Европе. Кроме того, также можно выйти на поставщиков самого Amazon, в 2019 году компания выложила в публичный доступ список всех партнеров.



Также оптовых поставщиков обуви можно найти на SaleHoo, Worldwide Brands, Kompass, Wholesale Central, Thomas Net, Makers Row, IndiaMart Oberlo и Doba. Это онлайн-агрегаторы, которые собирают данные и контакты поставщиков, группируя их по специализации, местоположению, времени доставки и другим параметрам.





Выберите онлайн-витрину для магазина



Социальные сети. Многие начинающие предприниматели продают обувь в Facebook и Instagram, поскольку это просто, быстро и бесплатно: не нужно платить комиссию маркетплейсу или создавать сайт онлайн-магазина. Кроме того, в соцсетях есть возможность бесплатного (через контент, группы) и платного продвижения своей страницы и отдельных товаров. При этом рекламную кампанию можно таргетировать по многим параметрам: местоположение, образование, хобби, работа, семейный статус, дети и тому подобное.











Крупные маркетплейсы. Еще можно организовать продажу обуви через Amazon, LetGo, Craigslist и другие крупные торговые платформы. Это также довольно просто и не требует много времени, но так у вас не будет никакой возможности выделиться среди прочих продавцов на платформе, кроме как понижая цены. Кроме того, если вы планируете продавать больше 50 наименований, то вашему магазину, скорее всего, нужно будет либо оформлять подписку, либо платить комиссию.
Написать нам
Имя*:
Email*:
Сообщение: