Форекс Брокер под Ключ

Честность – железобетонная основа для каждого вида бизнеса, создаваемого на долгий срок. Это касается и Форекс-трейдинга. Обещанием прибылей в размере 50–100 % в месяц или 1200 % в год, с кредитным плечом 1:1000 можно привлечь тысячи трейдеров, счёт которых будет в пределах $100–1000. Но неопытные участники рынка после демо-тренировок в первых реальных сделках сольют бюджет и никогда не займутся Forex-бизнесом. Поэтому запустить Форекс-компанию нужно так, чтобы был написан обоснованный бизнес-план, грамотно подобран стек и элементы дизайна, а верификация и протоколы типа блокчейн делали безопасными покупку-продажу ордеров и транзакции.

Forex-раскладка бизнес-успеха брокерской компании и участников

На стартовом этапе сообщайте трейдеру, что ожидаемый годовой доход будет колебаться в пределах 20–70 % от суммы депозита. Так показывает статистика. Условно говоря, что если активы трейдера равны $1000, то за год может заработать $200–700, в случае удачи – 100 %. Причем часто нужно быть терпеливым, уметь выждать и спланировать. Есть формула ожидаемого финансового успеха, базирующаяся на предыдущей истории (если в результате нет минуса, то все ОК):









Как показывает опыт брокерских компаний, их доход в среднем составляет 7–20 % от объемов привлеченного капитала и до 30–40 % от выигрыша трейдеров. Поэтому логично, что предпочтительнее привлечь тысячу трейдеров с капиталом $10,000 на одного, которые заработают за год свои 35–40 % и обеспечат валовую прибыль Forex-компании в размерах до полумиллиона USD. Рассмотрим и рассчитаем базовые показатели, исходя из исходных параметров.

Число трейдеров, человек	1000	Доход брокерской компании от наименьшей прибыли трейдеров, $, при 30 %	60000
Сумма депозита на одного, $	1000	Доход брокерской компании от наивысшей прибыли трейдеров, $, при 40 %	280000
Ожидаемая прибыль трейдеров, $, при 20 %	200000	Минимальная валовая прибыль брокерской компании, тыс. $	130,0
Максимальная прибыль трейдеров, $, при 70 %	700000	Максимальная валовая прибыль брокерской компании, тыс. $	480,0
Доход брокерской компании от привлеченного капитала, $, при 7 %	70000	Минимальные расходы брокерской компании (25 % от минимума), тыс. $	32,500
Доход брокерской компании от привлеченного капитала, $, при 20 %	200000	Максимальные расходы брокерской фирмы (45 % от максимума), тыс. $	216,000

Расчет выполнен, исходя из предполагаемой численности трейдеров (1000 человек), решивших пробно попытаться заработать деньги. Если их число больше, а депозит на порядок выше, то можно считать, что и прибыль брокерской компании увеличивается в разы. В ситуации, когда на платформу зашли тысячи мелких трейдеров (капитал до $1000) с желанием поучаствовать в Forex-торговле и трекеры показывают, что они проводят на сайте 2 часа и больше, а прибыль не менее 50 % годовых, то есть смысл «воспитывать» многообещающих участников.

Нюансы бизнес-плана и White Label

Основа брокерской Forex-фирмы начинается с написания бизнес-плана под конкретную страну, клиентов, исходя из юрисдикции и правил лицензирования. Так, регистрация LTD в Великобритании стоит 79 фунтов, бронирование названия обойдется в 90 фунтов, с привлеченными инвесторами – около 100. При подаче заявки на частный или публичный формат Форекс-бизнеса указывают информацию об инвестициях и стартовом капитале, наличии акций, адресе, без которого невозможно выполнить эти действия.



Тщательный подбор юрлиц, предоставляющих доступ к активам на выгодных условиях, гарантирует заинтересованность клиентов. Для этого в расчётной части вводят такие показатели, как:

• стартовый капитал для запуска;



• начальная базовая поддержка трейдеров;



• предполагаемые расходы (включая продвижение в Интернет) и доходы;



• сравнение с работой конкурентов.

В период запуска один IT-специалист выполняет ряд функций – эксперта из службы поддержки, маркетолога и аналитика. White Label вместо проработанного MVP – выгодное решение при накоплении стартового капитала без необходимости решения пула технических задач и недоработок, несостыковок между дизайном и бэкендом.

Форматы работы брокерской компании: NDD, DD и гибрид

Дорожная карта у брокерской Forex-компании у каждого своя и повторять не стоит. Но базовые понятия – кабинет трейдера и безопасность платежей, транзакций, установка индикаторов типа стоп-лосс и тейк-профит, соблюдение условий страны, где работает компания и тип модели бизнеса (NDD, DD и гибридный) должны быть качественно выполнены и защищены. Поэтому CRM и интеграцию с Forex-биржами надо тщательно продумывать и, если средств на разработку платформы в размере $40–80 тыс. не хватает, стоит подумать об аренде либо использовании решений и функционала White Label.



Конечно, вы можете подключить компанию и начать разработку форекс сайта с нуля. Это займет около 4-6 месяцев и бюджет от 50 000 до 150 000 долларов.



Брокер оказывает поддержку трейдеру, начиная с регистрации счётов и выхода на большие биржи, где есть доступ к различным активам – нефть, золото, газ, криптовалюты. Учитывая тот факт, что базовая цена лота на таком ресурсе стартует от $10,000, поддержка в виде левериджа в размере 1:10 или 1:100 существенно повысит вероятность доходности трейдера. Если брокер хочет удержать трейдера, то может предложить прокси-трейдинг (управляемый ПАММ-счёт). Финансовая модель брокера должна быть прозрачной и показывать, какие доли спреда или комиссии будут удержаны.



Поэтому лучше увеличивать число трейдеров в категории NDD (A-Book), где они могут выйти сами с ордерами на межбанк, чем получать доходы от убытков пользователей в B-Book, которые проходят на самой брокерской платформе. Во второй версии часты конфликты и упреки брокера в манипуляциях. При продвинутом функционале и множестве фич лучше выбрать гибкий формат гибридной стратегии, где есть баланс между рисками, исполнением ордеров и возможностью выхода на внешний рынок.

Бэк-офис и комната трейдера в CRM

Обилие брокерских Forex-компаний породило настоящий всплеск разработки CRM для управления, мониторинга и анализа процессинговых операций и действий. В основе схем работы CRM – модули бэк-офиса и комнат трейдеров. Бэк-офис предполагает сверку и защиту клиентских счетов, выполнение мгновенных транзакций по депозитам, вывод активов и сохраняемую историю по каждому трейдеру. В функционал с автоматизированными настройками имеют доступ проверенные программисты, брокеры и уполномоченный персонал компании.



Котировки с индикаторами, новости и тренды, визуально отображаемые в комнате трейдера – распространенные опции модуля. Здесь трейдер открывает и закрывает ордера, устанавливает уровни тейк-профита и стоп-лосса, следит за торговыми процессами и при необходимости в ручном режиме меняет настройки. Дополняет функционал общение с брокером и персоналом бэк-офиса. Успешное прохождение челленджа (по статистике не более 10–15 % трейдеров преодолевают первичный порог и 1 % – достигает продвинутого уровня) и получение статуса проп-трейдера повышает безопасность его операций.

Примеры функционала CRM и опций SaaS

Понятно, что со времени запуска Форекс-бизнеса дойти до уровня CRM LXCRM, обслуживающей сделки на сумму $200 млрд. в месяц, услугами которой пользуются 350 брокерских фирм и миллион трейдеров, нужно 15–20 лет. KPI, визуализация активности и эффективности маркетинга на панелях определяют финансовые решения в зависимости от уровня и разрешенного доступа к функциям. В B2Core есть поддержка криптовалют и фиатных денег, персонализация трейдеров и административно-финансовое управление сырьевыми и финансовыми активами.







Решения SaaS в «облаке» или на собственных серверах представляют собой последовательную совокупность действий и опций:

• понятная регистрация учётной записи;



• инструменты управления ордерами и операциями по маркетингу;



• отслеживание и сегментация партнеров;



• автоматизация бэк-офиса и системы вознаграждений;



• балансирующие механизмы стабильности процессов;



• протоколы поддержания KYC и AML;



• интеграция в защищенные PSP с мгновенными транзакциями.

UpTrader уделяет внимание талантливым трейдерам и благодаря цифровизации кампаний, генерации лидов и четкому проведению риск-менеджмента расширяет спектр клиентов. Облачные решения в Cloud Forex основаны на возможностях Excel и поддержке тикетов, внедрении MT4/MT5 и Vertex, наличии счета IB. Zoho и HubSpot, Freshsales с Pipedrive, Less Annoying и Apptivo с масштабируемостью – число крупных Forex-CRM превышает десятки вариантов. Все CRM объединяет автоматизация и визуальное отображение, цикличность процессов с формированием воронки продаж и удобная интеграция с разными биржами, сайтами и соцсетями.

Механика для Форекса и юрисдикция брокера

Показ разности операций на графиках с 4- или 8-часовым, дневным ритмом, использование отложенных ордеров и наглядная демонстрация в блогах уроков торговли, подкасты, обычные и премиум-курсы – то, что привлечет потенциального трейдера. Например, не каждый трейдер знает о том, что нужен ПК с оперативкой 16 ГБ и четырёхъядерный процессор на 3 ГГц, несколько экранов. 100–200 Мбит/с – оптимальная скорость проводного Интернета, поэтому на мобильном, скорость которого редко превышает 5–10 Мбит/с, торговать будет сложно.



Если вы хотите открыть брокерскую компанию, то на это надо обращать внимание. В США работа брокеров лицензирована и контролируется CFTC и NFA, в Британии – FCA. Технология STP работает без дилингового центра, имеет внутренний пул активов, по спреду есть конкуренция и ордера выполняются без остановок. Возможность выбора цен Bid и Ask повышает привлекательность для скальперов и тех, кто оценивает влияние событий на волатильность. Если брокерская фирма оговаривает, что соблюдает правила CFTC и NFA, то это подтверждение её прозрачности и законности.







ECN-брокеридж не подходит начинающим трейдерам, так как им приходится брать большое кредитное плечо для внесения лота размером 0,1 или вносить большую сумму для торговли. Поэтому часто задействуют скомпилированные решения (гибрид) STP и ECN, где автоматизированы спред, ввод ордеров и их исполнение. Это предотвращает высокий лимит просадки и позволяет выводить средства, оставляя определенный % для дальнейшего прироста.

Наставничество, UI/UX-дизайн и знаки качества CRM

Привлечь и удержать трейдеров – задача № 2 после разработки и запуска Форекс-компании, когда создана и развернута платформа с брокериджем. Хорошо, когда брокер может распознавать и купировать опасные действия начинающего трейдера в период становления. Но коррекция ордеров и предложение пополнения депозитов не должны быть единственными нюансами работы для расширения численности клиентов. Возможен вариант наставничества, когда брокер учит трейдера работе с товарами и ETF, фьючерсами с криптовалютой, согласованию CFD-контрактов и выбору систем IB.









Продуманный и понятный UI/UX-дизайн в кроссплатформенной версии с наличием ночной и дневной темы упрощает операционные действия брокера и трейдера в личных кабинетах. Быстрые обновления и многоуровневая подача информации расширяет возможности платформы, а мультивалютный обмен упрощает вывод и внесение средств. График или диаграммы баланса финансов в истории операций – обязательная фишка дашборда. Чем больше классов активов исполняется, агрегируется и концентрируется, тем лучше продумана технология.









Бесплатное подключение 250 клиентов в CRM с оплатой за каждого последующего в сумме до $0,25 за одного – базовая опция. Но в зависимости от типа и функционала (базового и стандартного, с расширенными услугами и корпоративного), типа и количества каналов платежного шлюза зависит и оплата. Если с CRM работает 100+ Forex- и 50+ крипто-брокеров, 20–30 маржинальных и криптобирж, интегрировано не менее 5 конвертеров – это качественное ПО. Дополнительный знак качества – наличие лицензий EMI и PSP.

Виджеты, аналитика и верификация, фичи и бонусы

Настраиваемые виджеты на панели инструментов с данными по торговым счетам выполняют приемами адаптивной верстки. Группировку и информацию по коэффициентам конверсии предлагают как в классической версии, так и с элементами пользовательского интерфейса. Аналитика в формате таблиц дополняет графические варианты (диаграммы, графики), а ключевые показатели данных с нескольких платформ (три-четыре на одном экране) на основе метрик позволяют держать руку «на пульсе» трейдинга.