Как Создать Cтартап с Нуля: Ключевые Шаги

Сегодня все привыкли ассоциировать понятие «старт-ап» с уникальной технологической идеей или особенным решением глобальной проблемы. Но суть остается прежней – начало какого-то бизнеса.



Мир действительно насыщен уймой проблем, которые не решить простым путем. Например, жизнь пассажиров самолета. Хоть это и самый безопасный транспорт, при крушении шанс выжить катастрофически мал. В 2015 году разработано решение: пассажирскую часть самолета нужно строить в виде отделяемой капсулы. К сожалению, идея пока не воплощена в реальность.







Простая идея украинского ученого могла вылиться в полноценный старт-ап, однако успехом она не увенчалась. В данном случае причины мало зависели от разработчика. Авиакомпании пока не хотят внедрять эту идею, поскольку нужно построить массу новых самолетов, что выльется в копеечку.



Все же допустимо, что он не приложил достаточно усилий для реализации своей идеи и продажи патента на это изобретение. Тогда как стоит подойти к разработке старт-апа с нуля? Какие элементы нужно учитывать? Каким образом добились успеха такие компании, как Slack?

Отличие старт-апа от обычного бизнеса

Прежде всего стоит понимать, что старт-апы развиваются в течении короткого периода времени. Эта особенность проявляется в высокой масштабируемости и влиянии на жизнь людей. К примеру, Facebook поднялся до высот очень быстро. Уже через 3 года существования Microsoft купила 1.6% акций Facebook. Таким образом вся компания была оценена примерно в 15 миллионов долларов.



Кто-то осмелится сказать, что 15 миллионов за 3 года не так уж много? Но попробуйте навскидку назвать хотя бы 5 компаний, созданных в начале 2000-х и набравших такой рост за 3 года.



Далеко не идея и хорошая команда должны быть ключевыми в разработке старт-апа. Фундамент – это жажда и уверенность в быстром росте. Именно это будет мотивировать Вас в процессе разработки.

Обдумайте идею

Это один из первых элементов, цепляющих инвесторов. Как уже сказано ранее, сегодня к старт-апам намного больше требований. Одна из причин – высокая конкуренция. Создать полностью уникальный проект не получится.



Но можно подойти к решению какой-то проблемы необычным путем. К примеру, в Украине и Польше очень успешно работает служба доставки на велосипедах Delfast. Она создана в 2014 году, когда практически любая компания предоставляла собственные услуги доставки товаров. Тем не менее, компания расширяется и вскоре планируется открытие филиалов в Берлине.







Но самое интересное, что у создателя идеи от этого бизнеса вырос другой старт-ап. Он производит одноименные электровелосипеды. Проблема в том, что перепробованные им модели были недостаточно хороши для службы доставки. Одни быстро ломались, другие были слишком медленными, третьи неудобны для курьеров.



Таким образом он запатентовал собственную модель электробайков, которые сегодня имеют самый большой запас хода в мире – 380 км на одном заряде.



Велосипедов и электробайков очень много. Казалось бы, что запустить новую компанию в этой области и достичь успеха в наше время невозможно. Но, как видите, совершенно неожиданно удалось создать новый старт-ап с нуля и вывести его мировой уровень.

Разработайте четкий бизнес-план

Этот элемент для многих очевиден, но я не могу пройти мимо него. Когда зарождалось течение старт-апов, многие инвесторы были менее требовательны к источникам прибыли. Они понимали, что это «новая фишка», а значит деньги будут.



Сегодня требования к старт-апу выросли как у инвесторов, так и потребителей. Потому быстро и крупно обогатиться не так просто. Огромное количество пользователей уже не означает успех проекта: необходимо иметь четкие источники прибыли.



Многие компании сделали ошибку, нацелившись лишь на привлечение пользователей. К примеру, Twitter имеет огромную аудиторию, но первая чистая прибыль была зафиксирована лишь в феврале 2018 года.



Другие компании слишком сужают свою целевую аудиторию. Из-за этого они не обретают большую популярность, что в итоге приводит к низкой рентабельности, а значит не привлекает внимание инвесторов. Разработайте бизнес-модель до самых мелочей. Это приблизит Вас на несколько шагов к успеху.

Придумайте цепляющее название

Название бизнеса должно быть лаконичным и легко запоминающимся. Ваш продукт или услугу будут узнавать и использовать за качество далеко не сразу. «Обложка» должна вызвать у потребителя желание попробовать Ваш товар. Название – одна из ключевых составляющих обложки.



Многие говорят, что название хотя бы частично отображает суть проекта. Тот же Delfast содержит в себе два слова «Delivery» и «Fast», что означает «Быстрая доставка». Но это не всегда так. К примеру, Uber (с нем. «над») – приложение для заказа такси. Связи названия и услуги нет, но бренд всемирно известен.







Название старт-апа должно быть простым и легко ассоциируемым с целевой аудиторией. К примеру, Slack с разговорного переводится как «вялый». Но оно придумано для организации работы в каких-то компаниях. На сленге менеджеров и офисных работников «slack» означает срок, на который можно отложить выполнение задания без особых потерь.



Поработайте над именем своего старт-апа. Возможно, к этому стоит привлечь соответствующих специалистов. Название – это лицо фирмы. Подобрав его неправильно можно сразу потерпеть неудачу.

Сделайте бренд легким для запоминания

Лучше всего наша память работает на ассоциативных рядах. Так, к примеру, историю легче выучить, связав несколько ключевых событий определенного периода. Цвета радуги или первые 11 цифр числа «Пи» можно запомнить по мнемоническим фразам. Все это ассоциации.



Старт-ап также должен иметь свои ассоциации. Кроме названия среди них обязательны такие элементы, как:

• логотип;



• основные цвета;



• слоган.

Очевидно, что Вы будете рекламировать свой бренд. Соответственно, реклама также должна быть запоминающейся. Можно придумать короткую мелодию, как у McDonald’s. Чем шире ассоциативный ряд, тем больше вероятность, что потребитель запомнит бренд и расскажет о нем другим.

Создайте эскиз и получите одобрение

Начинать большой проект без визуальных схем желаемых результатов – большая авантюра. Мне не удавалось наткнуться на компании, которые были созданы на чистой импровизации. Каждый успешный бизнесмен скажет, что черновики и прототипы – чуть ли не первое, с чего нужно начинать старт-ап.

Важно понимать, что это позволит не только понять, к чему стоит стремиться. Несколько набросков сделают процесс работы последовательным, что значительно ускорит запуск проекта.



Найдите людей, которым Вы доверяете и покажите свои наработки. Критиковать собственную работу очень сложно. Рано или поздно собственные идеи закончатся. Но даже 10-летний ребенок может посоветовать изменить какую-то мелочь, что в будущем приведет к большей эффективности.

Выслушайте здравую критику и получите одобрение. Это прибавит уверенности и поможет вносить правки при разработке старт-апа.

Соберите компетентную команду

Я не буду говорить о том, что каждый сотрудник должен быть асом в своем деле. Часто, при подборе команды лидеры забывают проверить их связи. А ведь этот элемент не менее важен для хорошего работника.



Чем больше полезных связей у него есть, тем быстрее и качественнее он сможет выполнять свою работу. Более того, он сможет предложить интересные идеи улучшения проекта. Опять-таки, сотрудник с большим количеством контакта способствует более быстрой популяризации старт-апа. Именно это и нужно для мгновенного роста.  Попробуйте решить эту задачку. Ответ «E» неправильный.