Как Открыть Свою Букмекерскую Контору

Согласно отчету Zion Market Research, в следующие пять лет мировой рынок спортивных ставок ожидает постоянный рост на 9% в год, причем большая часть роста будет достигнута «благодаря цифровой революции, которая каждую секунду меняет мир». Следовательно, если вы планируете создать сайт спортивных ставок, сейчас самое время. Наша статья подскажет, как это сделать правильно и законно.



Что нужно для запуска сайта спортивных ставок:

• Выбрать нишу для ставок (футбол, баскетбол, конный спорт, киберспорт и т.д.).



• Выбрать подход к разработке (с нуля, получить лицензионное ПО, стать лицензиатом).



• Получить букмекерскую лицензию для целевой юрисдикции.



• Выбрать поставщика платежных услуг.



• Создать BackEnd инфраструктуру.



• Разработать дизайн и функции сайта.



• Обеспечить безопасность.



• Выбрать систему ставок.



• Запустить маркетинговую кампанию.



• Launch marketing campaign.

Какую нишу и вид спорта выбрать?

Такие крупные онлайн-брокеры, как betway.com, 888sport.com и bet365.com, обслуживают ставки практически на все виды спорта. И первое время вы вряд ли сможете с ними конкурировать, разве что вы готовы вложить огромные деньги в маркетинговую кампанию. Если бюджет ограничен, лучше сделать ставку на конкретную категорию или конкретный вид спорта.







Ориентация на небольшую нишу позволит создать лучший пользовательский опыт и сделать сайт более узнаваемым. На практике это означает, что нужно:

• Разработать дизайн и интерфейс сайта под конкретную нишу.



• Разработать уникальные игровые предложения, характерные для выбранного вида спорта. Например, если это футбол, нужны ставки на время первого аута, нарушения правил, удары в плоскость ворот соперника, на количество желтых карточек и т.п. Если это Дота 2 (видеоигра), нужны ставки на время первой крови, количество ультраубийств в матче и т.п.



• Разработать маркетинговую стратегию под конкретную нишу. За счет более узкой целевой аудитории вы сможете более эффективно таргетировать рекламную кампанию и увеличить лояльность игроков.

Выбирать нишу нужно исходя из того, в каком регионе вы планируете работать. Самый простой пример: в Европе популярен соккер и практически не играют в американский футбол, и наоборот, в США популярен американский футбол и почти нет интереса к соккеру. О популярности ставок на те или иные виды спорта в стране можно узнать, например, с помощью Google Trends.







Пользоваться Google Trends просто: вводите ключевые слова («название вида спорта» + «ставки»), выбираете регион и отслеживаемый период. Ключевые слова нужно вводить на местном языке (или языках). Отслеживаемый период должен быть больше года. И регион нужно выбирать с платежеспособным населением.

Какой подход к разработке выбрать?

Создание программного обеспечения для азартного бизнеса не совсем типичная разработка, поскольку здесь важную роль играет стандартизация, лицензирование и доверие к создателям ПО. То есть игроки должны быть уверены, что их деньги не будут украдены, вероятность выигрыша не будет «подкручена» и разработчики обеспечат должный уровень защиты от взлома и/или несанкционированного вмешательства.



Именно поэтому на рынке рекомендуем использовать услуг разработки от известных компаний-разработчиков. В случае с онлайн-ставками на спорт кастомная разработка позволяет реализовать дополнительные функции. Кроме того, это полезно с точки зрения бюджета и маркетинга.



Варианты разработки букмекерской конторы:

Индивидуальное решение

Стоимость такого варианта можно узнать на примере Bet365. Сайт зарегистрирован в Гибралтаре, поэтому за регистрацию было заплачено 30 тысяч долларов, 100 тысяч долларов в год уходит на налоги (у сайта много лицензий, а не только для ставок на спорт). Разработка сайта стоила 80−100 тысяч долларов (+ еще столько же на мобильное приложение). На раскрутку было потрачено несколько миллионов долларов.



Таким образом, разработка сайта по типу Bet365 обойдется в сумму от 300 тысяч до 3 миллионов долларов. Ориентация на небольшую нишу снизит маркетинговые издержки, но на стоимость разработки сайта это почти не повлияет. В качестве преимущества такого пути стоит отметить то, что вы будете полностью контролировать процесс и будете собственником программного кода.

White Label

Их цена колеблется в диапазоне от 10 до 350 тысяч долларов. В стоимость дорогих вариантов входит сам сайт (шаблон с ограниченной возможностью настройки дизайна и функционала), приложение, обработка платежей и продвижение. Так что вам останется лишь разработать дизайн и общее руководство. Взамен вы должны будете платить определенный процент от валового дохода или прибыли. В целом это оптимальной вариант для запуска своего сайта, если у вас ограничен бюджет.

Стать лицензиатом лицензиата

Самый бюджетный подход, позволяющий уложиться в сумму от 5 до 60 тысяч долларов. Если говорить по сути, то вы будете работать по чужой лицензии в качестве агента для привлечения клиентов в обмен на определенную комиссию с их расходов. То есть вы будете заниматься маркетингом и привлечением трафика на чужой сайт.



Независимо от того, какой путь вы выберете, убедитесь, что программное обеспечение будет отвечать следующим требованиям:

• безопасные валютные шлюзы с поддержкой нескольких валют;



• есть поддержка клиентов и система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM);



• вы понимаете, как работает система ставок;



• большой охват различных видов ставок;



• ПО лицензировано.

В какой стране получить лицензию?

Построение основанного на спортивных ставках бизнеса в интернете, — непростая задача, требующая больших денег и соответствующей лицензии. Получить такую лицензию можно не везде, так как в некоторых странах такой бизнес запрещен, при этом есть страны, где за онлайн-ставки наказывают не только предпринимателей, но и игроков. В основном это страны Ближнего Востока и Азии. В Европе использование софта ставки на спорт полностью запрещены только в Польше.







Узнать об отношениях конкретной страны к онлайн-ставкам можно на страничке «Simon’s Guide to Online Gambling Legal Status and Laws». Она периодически обновляется, и там есть интерактивная карта. В США отношение к онлайн-ставкам определяется законодательством отдельных штатов. Узнать об актуальном на данный момент законодательстве и последних новостях по этому поводу можно на сайте gamblingcompliance.com. Интерактивная карта также присутствует.







Как поставщик азартных услуг, ваша компания должна подать заявку на получение лицензии в выбранной юрисдикции. Рассмотрение вопроса государственными органами займет от нескольких месяцев до года (в зависимости от страны).



При выборе юрисдикции необходимо учитывать следующее:

• репутацию государства (отношение к ставкам, коррупция, устойчивость режима);



• лицензионные требования к юридическому лицу и уставному капиталу;



• стоимость и продолжительность процедуры получения лицензии;



• налоги и другие фискальные отчисления.

Большинство компаний, занимающихся азартным бизнесом в интернете, выбирают следующие юрисдикции:

• Кюрасао. Нет разделений на типы игр букмекеров, казино и игровых слотов. Все они получают один тип лицензии. Нет жестких требований к заявителям, что упрощает и ускоряет процесс. Налоговая ставка — 2%, что ниже, чем в других странах. В целом это отличный вариант, так как власти Кюрасао стремятся выдавать разрешения как можно быстрее, чтобы таким образом увеличить налоговые поступления.



• Коста-Рика. Стабильная страна, которая с радостью раздает лицензии на ведение букмекерского бизнеса, но с двумя условиями: первое — местные жители не должны пользоваться его услугами, что достигается путем блокировки всех IP-адресов страны; второе — физическое присутствие вашей компании в стране. Стоимость лицензии — 12 тысяч долларов в год. Налоговых обложений и валютного контроля нет.



• Острова Мэн. Возможна регистрация всех видов азартных развлечений. Стоимость лицензии зависит от структуры компании и типа формуляра, минимум — 50 тысяч долларов. Если выручка компании меньше 20 миллионов долларов, налоговые отчисления равны 1,5%.

Желательно размещать серверы (или пользоваться услугами хостинговых компаний) в стране регистрации. Так будет меньше проблем с юрисдикцией и законами о защите прав и персональной информации пользователей.

Как выбрать поставщика платежных услуг?

Для запуска букмекерского бизнеса необходимо заключить соглашение с несколькими поставщиками платежных систем, чтобы игроки могли легко и быстро вводить и выводить деньги с вашей платформы. Для удобства рекомендуется предоставить пользователям как можно больше вариантов оплаты. В то же время ставку нужно делать на платежные сервисы, которые понимают условия конкретных регионов и адаптируют к этим условиям свои услуги. В таблице вы найдете сравнение трех самых популярных платежных систем.







Вы можете использовать эти сервисы или другие. Выбор должен зависеть от предпочтений вашей целевой группы и доступности в выбранном регионе. Сейчас также стоит подключить возможность ввода/вывода с помощью популярных криптовалют.

Как создать BackEnd инфраструктуру сайта букмекерской конторы?

BackEnd инфраструктура сайта букмекерской конторы включает в себя такие компоненты, как механизм обработки ставок, системы обновлений в реальном времени и взаимодействие с платежным шлюзом.

Элементы процесса создания BackEnd инфраструктуры:

• Технологический стек. Выберите подходящие инструменты, включая язык программирования, фреймворк и систему баз данных, например Python, Flask и PostgreSQL.



• Архитектуры микросервисов. Приложение разбивается на независимые сервисы, которые разрабатываются, развертываются и масштабируются независимо друг от друга.



• Контейнеризация и оркестровка. Повышает масштабируемость внутренней инфраструктуры. Контейнеризация упаковывает приложение и его зависимости в контейнер, а инструменты оркестровки управляют ими.



• Облачная инфраструктура. Такие сервисы, как Amazon Web Services или Microsoft Azure обеспечивают более дешевую, безопасную и масштабируемую BackEnd разработку.

Существует два варианта создания BackEnd инфраструктуры: аутсорсинг и внутренняя разработка. Около 24% малых предприятий используют аутсорс. Такой подход предоставляет выгодную стоимость услуг, отсутствие необходимости в поиске команды, а также поддержку продукта после запуска.

Какие функции должны быть у сайта?

Функции панели пользователя:

• Вход в систему. Возможность регистрации и авторизации несколькими способами: логин и пароль, электронная почта и пароль, интеграция с аккаунтами в социальных сетях.



• Выбор ставки. Простой и быстрый выбор вида спорта, команды, игрока, события, на которые можно сделать ставку в данный момент. Набор таких вещей должен отличаться в зависимости от вида спорта. Важно реализовать возможность делать ставки на результат конкретного игрока, а не только команды в целом.



• Трансляция игры/матчей. Возможность наблюдать за матчем в реальном времени на сайте или через приложение сайта. Увеличивает пользовательский опыт и позволяет использовать больше бизнес-моделей для заработка.



• Помощь по ставкам. Простое руководство с наглядными примерами (скриншоты + видео), как делать ставки и , как вводить и выводить деньги. Также должна быть разработана система всплывающих подсказок, которые помогут пользователю при работе с интерфейсом в первый раз.



• Информация о команде/игроке. У пользователей должна быть возможность узнать информацию о каждой команде и отдельных игроках в выбранном виде спорта. Это должны быть лаконичные сведения о результатах, достижениях, слабых и сильных сторонах.



• Расписание матчей. Календарь будущих событий поможет пользователям планировать свою деятельность по ставкам. Расписание должно быть контекстным: если пользователь выбирает ставки на футбол, то рядом должно быть расписание футбольных матчей.



• Выбор типа ставок. Набор должен зависеть от конкретного вида спорта и запросов пользователей.



• Общение с другими участниками. У игроков должна быть возможность общения в реальном времени для обсуждения ставок, событий, прогнозов и прочего. Можно реализовать в виде чата, форумов и групп в социальных сетях.



• Результаты ставок. Сумма выигрыша или проигрыша по всем сделанным ставкам, плюс история ставок по видам спорта и типам ставок.



• Система платежей. Возможность в один-два клика ввести или вывести деньги из системы. Платежные шлюзы должны быть интегрированы с сайтом и мобильным приложением.



• Поддержка нескольких языков. Чем их больше, тем больше охват аудитории.



• Сводка матча. Детальная статистика матча по команде в целом и отдельным игрокам. Даст пользователям возможность провести анализ эффективности каждого игрока и сделать на его основе свой прогноз для следующих игр.

Функции панели администратора:

• Вход в систему. Нужно несколько ролей администратора – для владельца и наемных сотрудников. Последние должны быть ограничены в правах, которых должно быть достаточно для обслуживания и модерирования сайта, но недостаточно для кражи денег, удаления или изменения важных настроек и тому подобного.