Хотите Создать Приложение Для Знакомств?
Компания Merehead занимается мобильной разработкой. Свяжитесь с нами и получите бесплатную консультацию!
Поговорить с Менеджером
Даже если вы никогда не пользовались сервисами для знакомств, вы наверняка слышали про
Tinder. Это приложение стало чрезвычайно популярным благодаря простому, но в то же время гениальному подходу к сведению пользователей: вы просматриваете случайные фото людей, и если вам кто-то понравился, вы делаете свайп вправо, если нет — свайп влево. При совпадении симпатий у пользователей появляется возможность пообщаться и пойти на свидание.
Это решение убрало проблему первого контакта, когда люди, если хотят познакомиться с кем-то, вынуждены первыми идти на контакт, рискуя сразу или очень быстро получить отказ по той или иной причине (что неприятно и негативно сказывается на самооценке).
В
Tinder такой проблемы нет, так как пользователи изначально знают, что нравятся друг другу. При этом если они свайпнули кого-то и не получили взаимного свайпа, то об этом никто и никогда не узнает.
Если пользователи понравились друг другу в Tinder, для них открывается возможность общения.
Источник изображения
Благодаря этому алгоритму Tinder смог добиться огромного успеха:
- 60 миллионов зарегистрированных пользователей, 5 из которых платят за премиальные подписки: Tinder Plus и Tinder Gold;
- доход Match Group (собственники Tinder) в 2018 году превысил 450 миллионов долларов (на 20% больше прогнозов);
- приложение доступно в 190 странах и поддерживает 40 языков.
Однако, как показывает опыт Badoo, Happn, Mico и других приложений для знакомств, на этом рынке еще полно места. И если вы захотите
создать свое приложение, похожее на Tinder, и сделаете все правильно, вы сможете отхватить лакомый кусочек этого рынка. Наша статья вам в этом поможет.
Факторы успеха дейтинг-приложений
Прежде чем приступать к непосредственному созданию своего Tinder(а), нужно провести анализ рынка. Это поможет дать ответы на ключевые вопросы:
- На какую целевую аудиторию ориентироваться?
- Как наполнить приложение анкетами реальных людей?
- Что делать в различных неприятных ситуациях?
- Как зарабатывать на дейтинг-приложениях?
- Как добиться долгосрочного успеха?
Целевая аудитория
При
создании приложений для знакомств у вас есть два пути: сделать ставку на большой
рынок или небольшую нишу. Tinder пошел по первому пути, так как у него была такая возможность благодаря новому алгоритму мэтчинга. Если у вас есть идея или технология, которая поможет выделиться на рынке и быстро добиться популярности, — делайте так же.
Но если у вас нет такой фишки, создавайте
нишевый проект. Большой рынок находится в состоянии перенасыщения крупными игроками, из-за чего там будет довольно сложно добиться успеха, особенно если у вас нет больших денег или информационного ресурса. В то время как завоевать отдельную нишу намного проще и, в конечном счете, даже выгоднее — ROI больше.
Дейтинг-приложение OurTime для людей возрастом 50+ — хороший пример нишевого проекта.
Источник изображения
Если пользователю нравится определенная категория людей (например, состоятельные люди, жители определенной страны или региона, зрелые женщины и даже пилоты), он будет с большим удовольствием и увлеченностью пользоваться сервисом, заточенным под его вкусы. Например, если пользователь — гей, он с большой долей вероятности будет искать
сервис, где ему не будут предлагать знакомство с гетеросексуалами или женщинами.
Примеры нишевых проектов:
- Chance и Chappy — приложения для геев.
- Wonder Lesbian — лесбиянок.
- Pure — кому нужен только секс.
- 3nder — Tinder, только для троих.
- Real Black Love (RBL) — для темнокожих;
- Bristlr — для бородатых мужчин и их поклонниц.
- WingMan — знакомства с пилотами.
Есть еще нетривиальные проекты вроде
SaladMatch, где ищут друг друга по любимому салату, или Equestrian Cupid, который ориентирован на любителей конного спорта. И если первый вариант — это прикол от нью-йоркского ресторана быстрого питания Just Salad, то второй — полноценное серьезное решение.
SaladMatch — дейтинг-приложение, созданное для продвижения ресторана Just Salad.
Источник изображения
Также стоит отметить приложение
Twindog, где людям предлагают искать других людей по фотографиям их пушистых любимцев, и элитный Luxy — сервис, ориентированный на богатых людей. Эти проекты показывают, что ниша может быть какой угодно. Главное, чтобы таких людей было много, и они хотели познакомиться друг с другом.
Проблема первого пользователя
Основная проблема новых дейтинг-сервисов — база пользователей. Приложение может иметь потрясающий дизайн, идеальный интерфейс и функционал, но если там мало анкет — это провал, так как людям не с кем будет общаться, а потому они не будут регистрироваться и использовать приложение.
Как новому приложению набрать 1000 первых анкет:
- Партнерство с существующим сервисом. Многие популярные дейтинг-сайты предлагают партнерские программы, меняя базы анкет пользователей на трафик и часть выручки.
- Ориентация на небольшую аудиторию. Если на старте сделать ставку на небольшой город или довольно узкую нишу, можно довольно быстро собрать несколько тысяч реальных анкет при минимальных расходах на маркетинговое продвижение.
- Механизмы вирусного маркетинга. Несмотря на то, что о Tinder довольно часто упоминают в фильмах, сериалах и массмедиа, пользователи все еще очень редко делятся ссылками (рекомендациями) на дейтинг-сервисы, считая это чем-то постыдным и понижающим статус. Но это можно обойти, делая ставку не на вашу целевую аудиторию, а сторонних людей и СМИ. Так сделали Pure, когда рекламировали свое приложение «только для секса».
- Трафик за счет рекламы. Дорого, но эффективно. Привлеките популярных в YouTube, Instagram и Facebook блогеров и используйте таргетированную рекламу.
Часто новые дейтинг-сервисы используют фальшивые анкеты и
чат-ботов, чтобы создать видимость популярности приложения. Так делать не стоит, поскольку ботов легко обнаружить, и когда это произойдет, приложение получит очень плохую репутацию, которую вы вряд ли сможете исправить.
Политика приложения
К этому вопросу лучше привлечь юристов, поскольку неправильно составленная политика приложения может стать причиной больших проблем. Например, если вы столкнетесь с ситуацией, когда мошенники будут использовать ваш сайт, чтобы обманным путем выманивать деньги у других пользователей (типичная практика на большинстве
дейтинг-сервисов). Или если ваше приложение будет использоваться для предложения платных услуг интимного характера.
Политика приложения Tinder описывает все моменты взаимодействия пользователей, права и обязанности сторон.
Источник изображения
Помните об этом,
создавая приложение, похожее на Tinder, и заранее обезопасьте себя от последствий подобных и других негативных сценариев. За основу можно взять «Условия обслуживания Tinder» или другого подобного сервиса и скорректировать их под ваш проект.
Кроме того, стоит подумать о том, как бороться (отсеивать) с такими категориями пользователей:
- психически больные и неуправляемые люди;
- расисты, сексисты, фашисты и подобные им личности;
- преследователи, спамеры и мошенники.
Обычно с такими людьми борются с помощью
регистрации через социальные сети и бана на основе обращений и жалоб других людей. Это нужно детально описать в
политике приложения, иначе могут быть проблемы с исками от обеих сторон.
Монетизация проекта
Платные подписки
Пользователи раз в определенное время платят за
доступ к приложению или за дополнительные функции. Последний вариант обычно вводят лишь после того, как приложение стало популярным и набрало большую базу пользователей. В Tinder реализовано две такие подписки: Tinder Plus и Tinder Gold. Они расширяют возможности участников (например, больше лайков и супер лайков, а также увеличение максимального расстояния) и добавляют новые (например, отмена последнего лайка).
Freemium-модель
Бизнес-модель, которая делит приложение на бесплатную версию с урезанным функционалом и платную версию с полным
набором функций и возможностей. Например, чтобы использовать красивые смайлики или GIFки в сообщениях. В отличие от модели с подпиской, freemium-модель предполагает одноразовую оплату, которая дает постоянный доступ ко всем возможностям приложения.
Реклама и объявления
Считается лучшим способом монетизации
дейтинг-приложений при условии, что реклама грамотно реализована и не мешает пользователям. В Tinder стоимость рекламных объявлений — 5000 долларов.
Подарки и сторонние услуги
Некоторые сервисы предлагают пользователям выразить свою симпатию с помощью «виртуальных» открыток, цветов, шоколадок, плюшевых мишек или красочной анимации (фейерверк, супернова и прочее).
«Выгорание» аудитории
В сервисах, ориентированных на широкий круг пользователей, есть такой термин, как «критическая база пользователей». Это количество активных участников, достаточное для нормальной
работы системы. В случае с Tinder-подобными приложениями, это количество, которое позволит пользователям постоянно знакомиться с новыми людьми.
Если людей недостаточно произойдет
«выгорание аудитории» (или «выгорание базы»): вы всех знаете, со всеми общались или встречались и вам не с кем больше общаться, то есть больше не причин использовать это приложение. Так часто происходит в сервисах, ориентированных на очень узкую нишу или небольшой город.
Дабы этого избежать, нужно, чтобы база пользователей либо постоянно пополнялась, либо изначально была очень большой.
Обновления базы можно достичь за счет рекламы и/или выхода на новые ниши. Второго варианта можно достичь, если ориентироваться на многомиллионные города (агломерации) или очень большие ниши.