Краудфандинг – призыв о финансовой помощи, предложение инвестирования в технологический стартап или идею, для реализации важного людям социального проекта. Сбор средств проводится на основании маленьких взносов большого числа людей. Принцип следующий: идёт обращение к огромной массе участников с просьбой или предложением о перечислении денег. В итоге заинтересованные инвесторы вкладывают активы и финансовые ресурсы, а инициаторы реализуют проект.
Общность и ответ – парадигма краудфандинга
Коллективное участие позволяет обойтись без обращения в банк или поисков крупного инвестора. Люди, объединенные в группы поддержки, являются совместными владельцами и группируются по принципу общности. Такая демократическая бизнес-концепция породила рождение ряда краудфандинговых платформ. Их функционирование стало причиной социальных перемен и катализатором улучшений жизни общества. Три варианта участия:
- получить вознаграждение от стартапа, внеся средства в период его запуска (создание источника пассивного дохода);
- решение стать акционером – для тех, у кого есть необоротный капитал;
- быть филантропом, альтруистически жертвующим на благотворительность.
Изменение парадигмы получения финансов аналогично русской пословице, где каждый, пожертвовавший нитку, дарит голому рубашку. Услышанный призыв – это результат общения с аудиторией, отклик в виде щедрого потока инвестиций.
Вознаграждение, акции и одноранговое кредитование
Инвестор делает вклад, создатель идеи вознаграждает его новыми продуктами, персонализированными товарами, необычными картинами. Привилегированность подразумевает избранность, поэтому такую форму стимулирования предлагают творческие люди и новаторы – писатели, поэты, создатели крафтовых напитков и еды.
Привлечение капитала от множества спонсоров в обмен на акции – предложение стартапов или новосозданных предприятий. Перспективность проекта означает получение постоянной прибыли долгое время. Диверсификация – способ сохранить сбережения, сбалансировать финансовый портфель и обеспечить постоянный доход в случае успеха.
Одноранговое кредитование – это краудфандинг, где несколько заёмщиков одалживают средства без строгого отбора и пакета документов, но с формированием долга. Зачастую в этом варианте кредитная ставка в 2–5 раз меньше, чем в банке. Заемщик часто предлагает вместо кредитной ставки получать проценты от ожидаемой прибыли.
Примеры удачных кампаний и проектов
Чтобы краудфандинговый проект сработал, помимо хорошей идеи нужно сделать рекламную кампанию, создать контент в текстовом и видеоформате. Цель – как можно больше привлечь людей. Один из примеров такой удачной идеи – потоковый улей Flow Hive. Суть разработки австралийцев была такова, чтобы откачивать мед, не открывая улей. Предложение было рассчитано на любителей, поскольку в промышленных масштабах идею неудобно реализовать. Высокие сборы показали стартапы по лазерному многофункциональному 3D-принтеру, гаджету-напоминалке Tile, умному видеодомофону и мощному пауэрбанку.
Качественно разработанная краудфандинговая платформа представляет собой посредника и помощника. За услуги привлечения средств владелец ресурса получает вознаграждение, равное 3–15 % от суммы взносов или пожертвований. Чтобы подать заявку на финансирование, инициатору нужно:
- создать мотивирующую, подробную и понятную презентацию проекта;
- определить цель финансирования (для покупки оборудования, запуска промышленной линии, увеличения производства из-за востребованности продукции);
- указать прямые и косвенные, дополнительные затраты;
- сформировать и создать комплексную стратегию по охвату целевой аудитории – рекламные кампании и рассылки, вовлечение блогеров, собственный сайт, блог, канал в Телеграм;
- продумать вознаграждения и стимулы для мотивации спонсоров проекта;
- обеспечить формирование прозрачной отчетности и коммуникации с вкладчиками для поддержания доверия.
Жизнеспособный и оригинальный проект вызывает доверие, собирает группы поддержки, укрепляет позиции на рынке, является триггером для освещения в Интернете и медиаресурсах. Спонсоров можно рассматривать как «отцов» идеи: они получают доступ к новинке, взаимодействуют с людьми-генераторами идей, расширяя кругозор и бизнес-видение ситуации.
Прибыль: бизнес-стратегии для владельца краудфандинговой площадки
Indiegogo и
Kickstarter – примеры успешных платформ, привлекающих значительные средства. Некоторые детали UI/UX-дизайна и решений можно взять у них. Но лучше придумать самим, необычное, из расчёта, что это будет полезно заказчикам и обеспечит монетизацию. Надо понимать, что хочет клиент, с какой целью проводится сбор средств – инвестиции, материальное и социальное вознаграждение, преференции или помощь в отрасли медицины.
Владелец платформы зарабатывает, получая выгоду:
- в формате % от собранных денег (в среднем 5 %, но может быть больше или меньше, колебаться в зависимости от суммы сбора);
- при обработке платежей и переводе на счёт;
- с комиссии, привязанной к каждой транзакции – допустим, 2,9 % и $0,3 за каждое действие;
- от пожертвований доноров на благотворительность дополнительно к той сумме, которую планируют выделить (Indiegogo рекомендует 15 %, но это может оттолкнуть людей, если они не знают лично человека, оказавшегося в беде – как примеры Generosity и YouCaring);
- от привлечения инвесторов, спонсоров и создателей кампаний;
- со сдачи в аренду ПО для проведения краудфандинговой кампании на сайте предпринимателя либо благотворительной организации, предоставляя подписку или лицензию (так делают MobileCause и Tilt Pro).
- с предложения полного ведения кампании, начиная от проработки маркетинговой стратегии, управления процессами, органическим продвижением и контекстной рекламой до разработки UI/UX-дизайна, написания контента и съемки промо-роликов.
Чем ярче пройдет кампания по продвижению и больше людей узнает о ней, тем лучше будет репутация платформы. Подытожим ключевые аспекты: «важно и нужно людям», «есть прототипы», «удобно и перспективно». Удачное решение подразумевает проработку ценностей и потребностей. Рассмотрим это ниже.
Психологические и практические правила краудфандинга
Идея должна ускорять процесс, экономя время и силы. Потребитель в итоге получает удовлетворение, повышает свой статус, ощущая уважение от окружающих. Дополнение – приятные чувства от игры или развлечения, удовлетворение эстетических предпочтений и этических принципов личности, улучшение духовности. Это входит в объективные и субъективные ценности.
Компоненты удовлетворения потребностей клиента – надежды и приятное ожидание, взаимовыгодное и психологически комфортное сотрудничество, результаты сделки и возникшие партнерские отношения. Инновационный потенциал идеи обуславливает появление символизма и значимости для потребителя.
Привлекая бизнес-потоки, используют взаимную партнерскую рекламу, сотрудничество через соцсети,
мессенджеры и форумы, работают с прямым производителем и задействуют подписку на закрытый сектор с новинками интернет-магазина. Если в плане краудфандинга предусмотрен выпуск акций, необходимо делать их профилирование с оценкой возможного роста стоимости.
Стримы, таксономия и интервью
Как показали результаты азиатского сегмента привлечения инвестиций, инвесторы реагируют на стримы, поэтому их можно применять в случае, когда требуется быстрое расширение бизнес-проекта или производства и сохранение ликвидности. Это один из приёмов, базирующийся на эвристической логике с раскрытием ценности изобретения или внедряемой технологии. При этом используют таксономию, кратко и ёмко описывая суть и смысл сотрудничества, формирование деловой сети и конфигурацию процессов от производителя к потребителю.
Помимо стримов, есть смысл привлекать к интервью участников и инициаторов проекта, показывать, какие хабы обеспечили результаты сбора миллионов долларов. Особенно важно это для партнёров, которые одновременно заботятся о своём реноме и прибыльности проекта. Аналитики учитывают, какое место по индексу благотворительности занимает страна, где планируется запустить проект сбора средств. Так, США в 2023 году получили 5 позицию в мире.
Лицензии на плагины, гедонизм с альтруизмом и коммерциализация
Краудфандинговый сайт, помимо предоставления виртуальных решений и плагинов, координирует доноров с инициаторами, делая это так, чтобы вышел не простой бизнес-конвейер с принципом «сработает – не сработает», а многофакторное комплексное решение. Прозрачность информации о спонсорах, монетизация меньше 5 %, улучшение взаимодействия с клиентами – такие задачи стоят перед создателями бизнес-модели краудфандинговой платформы. Например,
создав платформу краудфандинг недвижимости на WordPress, разработчики подключают к нему плагины и затем продают лицензии на них, сдавая в аренду на год либо другое время.
Гедонистический тип краудфандинга или модель AON не подразумевает получения вознаграждения в виде фиатных денег. Сюда входят блага, инновационные продукты,
если цель проекта достигнута. В противном случае инвестор лишается всего. Обязательства донора и схему вознаграждения прописывают изобретатель и инициатор сбора. В этом случае итоговая стоимость рассматривается с точки зрения пользы для всего общества.
Indexis |
$ |
Financial goal |
120750 |
Required fee amount |
105000 |
Platform commission |
5250 |
SEO |
10500 |
Implementation of an idea (business) |
78750 |
Additional expenses |
15750 |
Remainder |
10500 |
Альтруистический вариант KIA подразумевает сохранение всего с передачей нуждающимся, вне зависимости, достигнута цель или нет. Коммерческий тип может применять принципы как гедонистической модели, так и альтруистической, но с тем,
чтобы вкладчик получил прибыль. Поэтому логичная проработка структуры платформы, подключение библиотек данных, применение доказательной базы для инвестора, наглядная демонстрация расходов с затратами составляют суть стратегии.
Двустороннее взаимодействие и сетевой эффект
Пятиэлементная концепция бизнес-модели краудфандинговой платформы включает итоговое назначение, обеспечение потребностей, формы и вида получения прибыли, место среди конкурентов и условия предоставления товаров или услуг. Гибкая архитектура организации процессов и движения средств включает несколько разных, динамично меняющихся предположений, потребностей клиентов и реагирования конкурентов.