Написать нам
Категория: Разработка
03.12.2019

Как Создать Свою Электронную Торговую Площадку: 7 шагов – от идеи до первой продажи

Хотите Создать Электронную Торговую Площадку?
Компания Merehead занимается веб разработкой. Свяжитесь с нами и получите бесплатную консультацию! Поговорить с Менеджером
Как показывает успех таких площадок, как Amazon, Uber и Airbnb, будущее принадлежит сайтам-агрегаторам, которые сводят продавцов и покупателей на одной площадке для заключения одноранговых торговых сделок. Далее мы опишем, как использовать этот тренд для личной выгоды, построив собственную успешную мультивендорную торговую площадку.

Шаг 1: Ниша и анализ конкурентов



Итак, вы решили создать маркетплейс. Для этого нужно выбрать нишу, название, бизнес-модель, технологический стек и разработчика. Чтобы это сделать правильно, следует потратить некоторое время на изучение рынка: тренды, целевая аудитория, конкуренты, технологии и тому подобное. Это важно, поскольку без подобного исследования невозможно провести валидацию вашего проекта.



Первым шагом должно стать определение ценностного предложения для ваших потенциальных пользователей — выбор того, что продавать. Здесь может быть два варианта: все сразу или определенный тип продукта. Лучше всего вначале выбрать определенную нишу и расширять листинг по мере роста популярности, как в свое время сделал Amazon (начав с книг и закончив всем для всех).



Дабы выбрать нишевый товар для продажи, нужно проанализировать конкурентов — как мультивендорные, так и обычные торговые площадки. Это поможет понять, какая ниша свободна или наименее конкурентна. Вот ваши основные конкуренты:







Какую нишу выбрать, решать вам. Это может быть что угодно, главное, чтобы вы в этом хоть немного разбирались и была большая целевая аудитория. При этом чем более узкоспециализированная ниша, тем лучше, поскольку это упростит продвижение сайта. К примеру, это может быть мужская одежда, если уже — мужские костюмы, еще уже — костюмы для мальчиков. Другой пример — электроника, если уже — смартфоны, еще уже — китайские недорогие смартфоны.

Шаг 2: Название и доменное имя сайта



Когда вы решаете, каким должно быть название вашего сайта, представьте, что это вывеска, которую вы должны разместить над входом в ваш магазин. Эта вывеска встречает пользователей и говорит им, что вы продаете, какая миссия компании и как вы продвигаете товар и/ или услугу. Что бы это было?



Ответ на этот вопрос не менее важен, чем процесс кодинга или продвижения платформы, и раньше он решался довольно просто: название сайта дублировало название основного продукта. Однако сейчас практически все такие доменные имена заняты, поэтому компании либо выдумывают новые слова, как сделали Spotify, либо немного меняют слова, как сделали Twitter и Google, либо комбинируют два слова или больше в одно название, как сделали YouTube и Facebook.



Используйте эти инструменты для поиска интересного названия сайта:



  1. Domain Name Generator.


  2. Lean Domain Search.


  3. Domain Hole.


  4. Wordoid.




Когда у вас появится несколько претендентов на звание «Лучшее доменное имя всех времен и народов», не делайте ставку на суперкреативность. Часто это вредит бизнесу, так как странные названия отпугивают пользователей и не дают представление о том, что это за сайт, чем он занимается и для чего на него заходить. Ставку нужно делать на остроту, краткость и легкость восприятия. При этом не используйте цифры, их сложнее всего запомнить, и также не используйте дефисы и нестандартные доменные зоны.



Зарегистрировать выбранное доменное имя можно на сайтах GoDaddy, Domain.comDreamhost, Name.com, Bluehost, Namecheap. У них самые большие базы пользователей и доступных доменных имен. Цены везде приблизительно одинаковые — от 10 до 300 долларов в год в зависимости от доменной зоны.

Шаг 3: Концепция, функции и дизайн



Концепция сайта. Документ, в котором прописаны все ключевые параметры разрабатываемого сайта: цели и задачи, характер деятельности, анализ рынка и конкурентов, концепция дизайна, позиционирование и маркетинговая политика, семантическое ядро и прочее. Упор в концепции делают на общие моменты, поскольку документ должен стать опорой для дальнейшего развития. Деталями проект обрастает по мере продвижения разработки.



Основные и дополнительные функции







Дополнительные функции для покупателей:



  1. Более глубокая интеграция с социальными сетями.


  2. Всплывающие уведомления, напоминания.


  3. Сравнение товаров и рекомендации.


  4. Подарочные сертификаты.


  5. Список желаний.




Дополнительные функции для продавцов:



  1. Расширенное управление листингом, запасами и финансами.


  2. Инструменты для анализа поведения покупателей.


  3. Инструменты для создания страницы магазина.


  4. Маркетинговые инструменты.




Монетизация сайта. Если вы не государство или общественная организация, то созданием мультивендорного сайта вы занимаетесь ради прибыли. Сделать это можно несколькими способами:



UX/UI дизайн сайта. Дизайн маркетплейса — первое, на что обращает внимание пользователь, заходя на ваш сайт, поэтому он должен быть привлекательным и запоминающимся, а если вы выбрали узкоспециализированную нишу, то и релевантным этой нише. Для разработки такого дизайна лучше всего нанять специалистов, которые точно знают, как должен выглядеть такой портал. Такой подход позволит вам сэкономить время и убережет от множества ошибок.

Шаг 4: Способы продвижения сайта



В отличие от традиционных онлайн-магазинов, где есть только один продавец, мультивендорные платформы ориентированы на два вида пользователей: продавцы и покупатели. Это означает, что вам нужно решить дилемму «курицы и яйца» — как привлечь покупателей без продавцов или как привлечь продавцов без покупателей.



Поиск продавцов. Специалисты советуют начинать с поставщиков, поскольку для них это инвестиция, а для покупателей — пустая трата времени. Искать продавцов можно несколькими способами:



  1. Свяжитесь с продавцами на других рынках. Эту стратегию использовали Airbnb. Они искали объявления о сдаче жилья в краткосрочную аренду на Craigslist и предлагали им разместить объявление и на их площадке.


  2. Используйте Google, сайты-агрегаторы и бизнес-каталоги. Начните с Yellow Pages и Yelp, если ориентированы на североамериканский рынок, или просто поищите поставщиков в Google. Такой подход использовали в Etsy.


  3. Найдите продавцов в социальных сетях. Если вы выбрали узкоспециализированную нишу, вам будет легко найти продавцов в соответствующих группах социальных сетей Facebook, LinkedIn, Instagram. Также можно найти аккаунты продавцов в Twitter и YouTube.




Найдя продавцов, уделите им много внимания и времени, чтобы объяснить преимущества своей площадки, помочь с заполнением профилей и объявлений. Также не забудьте предложить скидки, акции и бонусы за право быть в числе первых продавцов на вашей мультивендорной торговой платформе.
Написать нам
Имя*:
Email*:
Сообщение: