Маркетинг ICO: План, Стратегия, Бюджет и Консультации

Эра ICO продолжается и маркетинг должен быть качественно подготовлен. ICO это аналог IPO только в мире криптовалют и токенов. Другое, возможно...

#1. Пользователи = Инвестора
#2. Аудитория
#3. White Paper
#4. ICO Листинги
#5. Рекламные объявления
#6. Форумы, SMM
#7. Контент маркетинг и Outreach
#8. Мероприятия и конференции
#9. Стратегия

Эра ICO продолжается и маркетинг должен быть качественно подготовлен. ICO это аналог IPO только в мире криптовалют и токенов. Другое, возможно более удачное сравнение это кампании по сбору средств как Кикстартер, где пользователи выступают инвесторами. Кстати, ходят слухи что Кикстартер запускает свою платформу по запуску ICO, однако это тема для другой статьи. ICO появились относительно недавно, и обрели бешенную популярность как среди инвесторов так и среди организаторов. Чтобы обрисовать маркетинговую стратегию и подход давайте сначала разберемся почему пользователи инвестируют в ICO.

Пользователи = Инвестора

Возможно, еще несколько лет назад все из нас смотрели на инвесторов как на бюрократов, бизнесменов и просто лентяев который получает дивиденды за свои акции и доли. Торговля и биржевые акции выглядят как непрерывный поток для брокеров. Вспомните, Волк из Уолл Стрит. Возможно, подобная почта, человеческая психология и мания денег и стала краеугольным камнем в успехе ICO. Инвесторы вкладывают деньги в проект, чтобы в последствии получить во много раз больше. На этапе pre-ICO коэффициент составляет до 100x! На crowdsale или ICO коеффициент доходит до 50x. При вложениях в US$100 получить US$10,000 кажется феноменально, но все реально в нашем мире. Наиуспешнейшие компании размещают свои токены на криптовалютных биржах.

Аудитория

Люди кричат на каждом углу о стратегии и плане. Но забывают, что первым пунктом должен идти анализ индустрии и аудитории. Если Ваш проект ориентирован только на рынок Дании, забудьте о инвесторах из США и уж тем более из Азии. Наиболее богатые инвесторы сейчас из США, Китая, Кореи, России и Японии. Так выглядит топ 5 стран. Всю стратегия и план должны быть максимально ориентированы на эти народы, в противном случае ничего не получится. К тому же децентрализированные криптовалютные биржи набирают популярность, и ICO является логическим стартом.

ICO Marketing: Audience

White Paper

Анализ индустрии, проектной идеи и его будущего должен быть четко отображен в white paper. Команда должна быть причастна и иметь богатые опыт в этой нише. Уровень образования тоже соответствовать. Но это только вершина айсберга white paper. Его основная сущность находится глубже и это идея и план. Работая в маркетинге более 7 лет, мы можем смело говорить, что white paper должен быть технически ориентирован и маркетинго-ориентирован. Если токен построен на умном контракте Ethereum, об этом нужно сказать. Только совместными силами можно достичь успеха. Дорожная карта на ближайшие полгода нужно тщательно проработать. Успех нашей маркетинговой компании напрямую зависит от качества документов и их презентации. Воспользуйтесь вашими ресурсами, если есть возможность привлечь графического или UI дизайнера, чтобы придать графики.

ICO Листинги

Один из наиболее эффективных способов раскрутки и рекламы ваших ICO идей. Топовая директория coinschedule.com имеет посещаемость около 50,000 пользователей в сутки. Львиная доля которых находится в США. Однако будьте готовы заплатить за размещение вашего ICO. Стоимость варьируется от $200 до $2000 за каждый сайт. Некоторые из сайтов представляют бесплатную возможность публикации, но это стоит для вас времени. Как правило 2 недели занимает просмотр вашей заявки.

Эффективность: средняя.

Стоимость: $15,000+.

Совет. При выборе каталогов обращайте внимание на целевую аудиторию. Если там преобладают Южная Корея, или Китай а у вас и помимо нет локализации на эти азиатские языке, результат такой кампании будет плачевным. Инвесторы ICO становятся неугодливыми проектами, поэтому чтобы преуспеть ваша упаковка, информация должна быть полноценной, самодостаточной и саморекламирующейся.

Рекламные объявления

Несмотря на факт блокировки Facebookом таких объявление, они все равно есть и менеджера все более изощрены в текстах. Например, cryptocurrency, cryptocurrency trading заблокированы словосочетания, однако C-Trading, C-Currency все еще работают. А целевая аудитория, без проблем понимает о настоящем меседже объявлений. Ранее прекрасно работала стратегия с Bitc0in словом.

Каналы: Google, Facebook, Youtube.

Эффективность: высокая

Стоимость: $50,000+

Форумы, SMM

На наш взгляд, это один из наиболее недооценённых каналов продвижения. Ветка /r/cryptocurrency на Reddit имеет 650,000 пользователей. Вместе с /r/bitcoin, /r/btc, /r/ethtrader и еще 2 дюжинами других веток, охват пользоватлей становится более 4М+ (!).

ICO Marketing on Reddit

Bitcointalk наиболее популярный форум для общения с инвесторами. Практически каждое ICO когда-либо проходившее имеет свою ветку там. Количество пользователей и инвесторов просто колоссальное. Имеются под-форумы для других языков (китайский, тайский, русский, испанский). Однако эти каналы имеют свою слабую сторону. Общение с аудиторией должно быть постоянной, буквально 24/7 из-за разных временных зон и требует огромного ресурса менеджеров.

Эффективность: средняя

Каналы: • Reddit ветки, • bitcointalk, cryptocurrencytalk.com и другие форумы; • quora, • релевантные групы Linkedin

Стоимость: $10,000+

Совет. Многие ICO листинги имеют свой рейтинг на каждое ICO, одним из составляющих которых есть социальная активность. Чем более активна команда, тем эффективнее для самого канала, тем больше влияние на нее со стороны директорий.

Контент маркетинг и Outreach

Второй по соотношению цена/качество после SMM и форумов. Идеально подходит для узконаправленный компаний с сильной идеей. Чтобы преуспеть и получить максимум от этого, важно: 1. Эффективная стратегия. 2. Качественный контент ориентированный на пользователей и продукт 3. Хороший писатель. Не скупитесь, эффективный писатель стоит от $50 за 1000 знаков без пробелов. 4. Аутрич-менеджер для связи с командой 5. Веб-издательства заинтересованные в теме Контент маркетинг бывает внешний и внутренний. Внешний направлен на outreach, PR; внутренний направлен на раскрытия и обогащения своего внутреннего блога. Промоушн внутреннего контента работает несколько иначе чем внешнего. Ежедневные новости, интересные заметки собирают вокруг себя гораздо больше поклонников и читателей нежели полотно текст описывающего идею вашего продукта.

Эффективность: средняя

Стоимость: $5000+

Совет. Включите SEO в вашу контент-маркетинговую стратегию. Органический трафик имеет лавинный эффект. Результат вы заметите на каждом этапе ICO, и также после его окончания. Это сыграет вам на руку, если вы решитесь разместить ваши токены или валюту на криптовалютной бирже.

Мероприятия и конференции

По своей природе, сам по себе это довольно слабый канал поэтому и заслуживает стоять на последнем месте. Тем не менее, его невидимые преимущества вы можете ощутить совсем неожиданно. Как было сказано ранее, ваш продукт должен быть в красивой, приятной и заслуживающей доверия упаковке. Если никто с вашей команды не был на публичном мероприятии, это сыграет с вами злую шутку.

Эффективность: низкая

Стоимость: $2000+

Совет. Посещайте мероприятия как криптовалютно ориентированы, но и также вашей индустрии. Ваша идея связана с логистикой и цепочкой поставок? Придите на это мероприятие, получите отзывы от потенциальных инвесторов и добавьте себе плюсов.

Стратегия

Как вы уже наверняка поняли, стоимость маркетинга ICO варьируется от $5,000 до $500,000. Средняя эффективность вложений и возврата средств примерно составляет $10 заработанных баксов к $1 потраченному. Результат вашей компании зависит от вашей стратегии, и если Вам нужна помощь, консультация или маркетинг для ICO, Merehead предоставит все ресурсы чтобы помочь вам в достижении цели.

Оцените (8 голосов - 4.6 из 5)
Спасибо!
1
(Ужасно)
2
(Плохо)
3
(Средне)
4
(Хорошо)
5
(Класс!)


Спасибо!
Ok